團購促銷活動方案

團購促銷活動方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的團購促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

團購促銷活動方案1

　　春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷 方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大 批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。

　　本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。

　　活動以團購特價商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

　　主題：福多春意濃

　　1． 特價團購商品DM

　　a) 規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品；

　　食品：40個

　　百貨：30個

　　生鮮：10個

　　b) 要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；

　　c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。

　　2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；

　　3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

　　4、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調(diào)價；

　　5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；

　　6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。

　　主題：新春 聯(lián)華搶購第一站

　　時間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)） 共計19天

　　由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。

　　適當配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

　　1、商品組合以及DM要求

　　a) DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品

　　b) 禮品主題：祝福心意表一表

　　主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

　　此部分商品要求供應商促銷活動的支持

　　c) 食品主題：佳肴美食齊送到

　　以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

　　d) 百貨：開門迎新

　　床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年

　　調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

　　f) 分類版面主題：這個冬天不太冷

　　i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“福”字、紅包等；

　　ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

　　iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

　　g)情人節(jié)主題：簡單愛

　　情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；

　　h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合

　　此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

　　2、 一元風暴 快速搶購

　　事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特 殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小（買禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費。

　　時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的`時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

　　此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

　　a) 時間：1.28-2.2

　　b) 活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動；

　　憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：

　　1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

　　c) 操作細則：

　　i.有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳；

　　ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；

　　iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

　　iv.所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；

　　v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；

　　vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；

　　vii.本活動解釋權(quán)歸本超市所有。

　　d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！

　　2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。

　　一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！

　　3、 裝飾

　　a)賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

　　b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；

　　c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；

　　d)貨架笑臉設計；

　　e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

　　f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等

團購促銷活動方案2

　　一、活動概況

　　1、活動目的：長期以來，大品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單

　　互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進大品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成大品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次大品牌聯(lián)盟千人團購促銷活動。

　　2、活動主題：大品牌聯(lián)盟千人大團購綿陽大型團購活動廠家讓利年度最低錯過此次再等十年

　　3、活動時間：20xx年8月18日上午10點—12點4、活動地點：

　　5、活動對象：主要針對7月初交房的綿陽中元廣場，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

　　6、參與品牌：xxxxxx

　　7、業(yè)主邀約形式：

　　A、電話邀約

　　B、現(xiàn)場dm單頁

　　C、微信二維碼

　　二、活動優(yōu)惠

　　A、預約大增值：客戶訂購50元活動邀請函優(yōu)惠券，即可享受各大品牌商品牌產(chǎn)品團購優(yōu)惠價，同時還可以抵扣交易總額500元現(xiàn)金，還可免費領(lǐng)取各大品牌商提供的禮品。若顧客沒有選中產(chǎn)品，返還50元。

　　B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，各大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

　　C、共同訂單：客戶在10點—12點團購活動現(xiàn)場預交1000元定金，即可享受大品牌聯(lián)盟各大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，8月25日前客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

　　D、現(xiàn)場抽獎：10點—12點團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

　　三、媒體及相關(guān)部門互動

　　1、綿陽質(zhì)量監(jiān)督局抽檢報告：由各品牌商出具質(zhì)檢抽樣報告，讓客戶放心購買；

　　2、最低價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

　　四、活動亮點

　　A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；

　　B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；

　　C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

　　D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；

　　五、活動流程

　　團購會現(xiàn)場流程

　　備注：

　　1、主持人成交單量演示及催單話術(shù)：

　　截止到點分秒（主持人看表的`動作），距離大品牌聯(lián)盟幸運大抽獎時間還有xx點分秒xxx已有名客戶認購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請各位業(yè)主，抓緊時間下單！！，同時請各位及時到獎券發(fā)放處憑銷售憑證領(lǐng)取抽獎券和大品聯(lián)盟禮品。

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