520促銷主題活動(dòng)策劃方案(通用12篇)
為了確保事情或工作有效開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的520促銷主題活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
520促銷主題活動(dòng)策劃方案1
七月放假畢業(yè)季又迎來一年的烈烈夏日，各店面進(jìn)入相對(duì)淡季，為我們做到淡季不淡特做出以下活動(dòng)方案，提升店面銷售。活動(dòng)主力人群：學(xué)生活動(dòng)目的：增加店面客流量，促進(jìn)店面銷售，助于產(chǎn)品的新老商品的更替。
活動(dòng)方案一、
活動(dòng)方式：部分商品參加買一贈(zèng)一活動(dòng)
活動(dòng)目的：促進(jìn)貨品更替，例如長(zhǎng)清店面臨放假，為店面處理部分商品庫(kù)存，便于9月份開業(yè)產(chǎn)品的.新品更換。(建議用此方案，可以處理部分滯銷品)
活動(dòng)時(shí)間：月日-------月日截止
實(shí)施方法與參加活動(dòng)產(chǎn)品：季節(jié)商品(雨傘、拖鞋、防曬系列、太陽(yáng)鏡，頭飾、手機(jī)飾品)其他商品會(huì)員八八折優(yōu)惠。注：會(huì)員卡與買一贈(zèng)一活動(dòng)不能同時(shí)使用，特價(jià)商品除外。
海報(bào)的制定：
參與店面：ALOHA直營(yíng)店
活動(dòng)方案二、
活動(dòng)方式：買贈(zèng)方式
活動(dòng)時(shí)間：月日-------月日截止
活動(dòng)實(shí)施方法：使用A、B券的形式進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)。例：滿三十元贈(zèng)三十元、A券20、B券10元，滿五十贈(zèng)五十、A券30元B券20元，滿100元贈(zèng)100元A券50元、B券50元。
參與產(chǎn)品：會(huì)員卡與活動(dòng)不能同時(shí)使用，特價(jià)商品除外。
海報(bào)的制定：
參與店面：ALOHA直營(yíng)店
520促銷主題活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)形式及主題：
活動(dòng)在酒店美食坊采取分餐制的形式進(jìn)行，突出浪漫、溫馨的.情人節(jié)氛圍。
二、活動(dòng)具體安排：
1、場(chǎng)地布置：
五月十日以前將酒店美食坊布置好（在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店P(guān)OP旗、搞好燈光配置）；
2、廣告宣傳：
由公關(guān)營(yíng)銷部在五月一日在五月十日前制作10塊宣傳海報(bào)分別在比一比超市、圭齋路、花炮女神廣場(chǎng)、新文路、人民路、金沙路、瀏陽(yáng)河路、酒店大門、前廳、臨步行街張貼。
3、情人節(jié)活動(dòng)其它事項(xiàng)：
a、就餐從17：30開始。
b、由公關(guān)營(yíng)銷部于五月十九日下午前定購(gòu)200朵玫瑰。
4、營(yíng)銷方式：
采取現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的方式，來客可直接到吧臺(tái)購(gòu)票就餐，每對(duì)情侶送玫瑰花一束。
三、菜譜：
（68元/每七人）
羅宋湯或玉米奶油湯七份
黃油餐包七份
鴛鴦扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份
水果拼盤1份
蔬菜沙律1份
紅酒/咖啡/紅茶各1份。
注：客人也可以點(diǎn)其他菜（包括中餐），自己選擇。
520促銷主題活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)主體：
520，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月17日—5月20日（星期四至星期天）
三、活動(dòng)內(nèi)容：
【活動(dòng)一】：我的情人——我做主
浪漫520，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（他）。（明示、特價(jià)商品除外。）
凡5月20日出生的`顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。
凡購(gòu)物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您傳達(dá)烈火濃情。
活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購(gòu)物小票，到1F總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲）
【活動(dòng)三】：520情意重，信物寄深情
1、珠寶類：足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場(chǎng)75折，玉器專柜5折起，XX好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2、名表類：
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款（價(jià)值98元）。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。
3、化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折（特價(jià)商品除外）。雅芳防曬系列全場(chǎng)85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場(chǎng)8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)
散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣！
520促銷主題活動(dòng)策劃方案4
一.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二.活動(dòng)主題：
珠寶"搖錢樹"送禮百分百
三.活動(dòng)目的：
通過珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四.活動(dòng)形式：
1.主題活動(dòng)：
凡在珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動(dòng)：
搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的'現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下：
1-18號(hào)兌換利是包
19-68號(hào)兌換珠寶抱枕
69-100號(hào)兌換珠寶掛歷
2.宣傳造勢(shì)：
(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是"珠寶‘搖錢樹’送禮百分百"(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭POP：X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。
五.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. "利是包"費(fèi)用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3. X展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;
4.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6.總計(jì)：9050元。
520促銷主題活動(dòng)策劃方案5
時(shí)間
8月10-18日(8月16日為農(nóng)歷7月7)
主題
農(nóng)歷7月7 中國(guó)情人節(jié)
文案
七月初七，牛郎織女相聚重逢。人間的喜鵲在銀河為他們搭橋相會(huì)。這是中國(guó)的情人節(jié)，讓我們?cè)谄呦σ股钊遂o之時(shí)，在葡萄瓜果架下聽到天上的脈脈情話。中國(guó)的情人節(jié)日，你我的.情人節(jié)!
活動(dòng)
中國(guó)情人節(jié)之濃情抽獎(jiǎng)篇
凡于活動(dòng)期間每消費(fèi)滿xxx元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票最多可以抽x次。
獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：鉆墜，1名，價(jià)值xxxx元;
二等獎(jiǎng)：白金戒指，3名，價(jià)值xxx元;
三等獎(jiǎng)：進(jìn)口花瓶，10名，價(jià)值xxx元;
四等獎(jiǎng)：巧克力，50名，價(jià)值xx元
參與獎(jiǎng)：飲料(酷兒)一份，500份
中國(guó)情人節(jié)之夏裝出清篇
內(nèi)容：夏裝折扣清賣，聯(lián)合廠家舉辦夏季商品折扣特賣活動(dòng)，以減少季節(jié)性庫(kù)存為目的，同時(shí)迎合特定群體的需要(傾向于購(gòu)買過季折扣商品)。
品種：t恤、泳裝、襯衫、上裝、夏褲、涼鞋等。
折扣：安排選擇一部分品牌以特別低的折扣進(jìn)行促銷，作為折扣形象品牌，其他按照廠家談判能力，進(jìn)行折扣銷售或者拿出其中的某幾個(gè)品種進(jìn)行折扣銷售。
中國(guó)情人節(jié)之娛樂參與篇
時(shí)間：前后兩個(gè)雙休日。
娛樂項(xiàng)目：雙人跳繩、男女雙打乒乓球、男女雙打羽毛球
操作：
1、所有項(xiàng)目需要一男一女組合報(bào)名;
2、跳繩項(xiàng)目為即時(shí)參加項(xiàng)目，每對(duì)有三次機(jī)會(huì)，按照連續(xù)最多的那次計(jì)算，連續(xù)跳xx個(gè)，可以獲得巧克力/果凍等禮品一份。
中國(guó)情人節(jié)之情歌點(diǎn)播活動(dòng)
內(nèi)容：充分利用背景廣播系統(tǒng)，開展現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng)。
操作：在總臺(tái)設(shè)立免費(fèi)點(diǎn)歌處，準(zhǔn)備情歌歌名手冊(cè)，供點(diǎn)播用。
520促銷主題活動(dòng)策劃方案6
一、促銷口號(hào)
濃情五月，hold我所愛
二、促銷時(shí)間
20xx年x月x日——5月20日(情人節(jié))
三、宣傳檔期
20xx年x月-日——2月-x日(x天)
四、促銷主題
1.示愛有道，降價(jià)有理
2.備足禮物，讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的'創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：x月x日——-x月x日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少x份以上的“xx套系”用于主題陳列
520促銷主題活動(dòng)策劃方案7
一、活動(dòng)背景及目的：
七月是家居銷售壓力的一個(gè)月，也是武穴區(qū)域家裝賣場(chǎng)開始裝修的季節(jié)，由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣，往往在裝修后才挑選家具，為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣，必須通過先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法，對(duì)門店現(xiàn)有價(jià)格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合，以策略性的主題促銷活動(dòng)在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行造勢(shì)及宣傳，集中各種資源強(qiáng)烈爆破，力爭(zhēng)在活動(dòng)當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄，以巨量拉動(dòng)百匯家居廣場(chǎng)在武穴的市場(chǎng)占有率和知名度，樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，深度打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得終端，為更好的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。本次活動(dòng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬(wàn)元(含定貨)。
二、活動(dòng)主題：
夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團(tuán)購(gòu)會(huì)
清涼一夏惠享不夜天冰點(diǎn)夜購(gòu)“的冰點(diǎn)4小時(shí)夜宴活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00);
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、武穴最為震撼的夜市團(tuán)購(gòu)會(huì)，100萬(wàn)讓利，全場(chǎng)超折扣
活動(dòng)期間，15大家具品牌總部100萬(wàn)讓利，全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品6.5折起，4小時(shí)搶購(gòu)!
活動(dòng)期間，凡：
一次性購(gòu)買產(chǎn)品：5000以內(nèi)，享受6.5折優(yōu)惠
一次性購(gòu)買產(chǎn)品：5000元——9999元，享受6.3折優(yōu)惠
一次性購(gòu)買產(chǎn)品10000元——19999元，享受6.1折優(yōu)惠
一次性購(gòu)買產(chǎn)品20000元以上，享受5.9折優(yōu)惠
活動(dòng)中，享受折扣的`產(chǎn)品一定要注明：除特價(jià)產(chǎn)品;
預(yù)定單，必須繳納30%的定金，可享受以上活動(dòng)折扣;
2、真誠(chéng)回饋、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客，持邀請(qǐng)函到前臺(tái)可領(lǐng)取價(jià)值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品，邀請(qǐng)函僅針對(duì)準(zhǔn)客戶發(fā)放)!
3、勁爆摸獎(jiǎng)，豪禮相贈(zèng)，冰箱等你拿，100%中獎(jiǎng)
購(gòu)家具產(chǎn)品：3000元摸獎(jiǎng)一次
購(gòu)家具產(chǎn)品：6000元摸獎(jiǎng)二次
購(gòu)家具產(chǎn)品：9000元摸獎(jiǎng)三次
以此類推，數(shù)量有限，摸完為止。
4、秒殺價(jià)更瘋狂
凡活動(dòng)當(dāng)日來百匯的消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)參加一次現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng);秒殺方式：以現(xiàn)場(chǎng)有秒殺資格的顧客每組(10名)，最快打通現(xiàn)場(chǎng)主持人公布的手機(jī)號(hào)最快的顧客獲得秒殺價(jià);
紅櫻桃休閑多功能桌10個(gè)秒殺價(jià)9元
紅櫻桃1.5米床5套秒殺價(jià)99元
5、買家具也享受高溫補(bǔ)貼
以活動(dòng)當(dāng)日武穴天氣預(yù)報(bào)為準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)公布當(dāng)日武穴氣象臺(tái)當(dāng)日溫，在享受折扣后進(jìn)行補(bǔ)貼：
溫29°--32°補(bǔ)貼3%
溫33°--36°補(bǔ)貼5%
溫37°以上補(bǔ)貼8%
6、對(duì)活動(dòng)前繳納100元定金并購(gòu)買的的顧客，承諾送價(jià)值188元手指沙發(fā)一個(gè)
520促銷主題活動(dòng)策劃方案8
一、活動(dòng)主題：
愛在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月21日-25日，共計(jì)五天
二、活動(dòng)說明：
以圣誕節(jié)為契機(jī)，以所有的品牌專賣店為推廣平臺(tái)，借助產(chǎn)品手冊(cè)、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。
三、活動(dòng)目的：
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，提升銷售額;
2、以特惠活動(dòng)為平臺(tái)，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)，提高品牌知名度;
3、通過針對(duì)性的活動(dòng)展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、抽獎(jiǎng)酬賓：
活動(dòng)期間，每天進(jìn)店的前50名顧客，無論其是否購(gòu)買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎(jiǎng)箱。活動(dòng)最后一天，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等)，公司紀(jì)念品(臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購(gòu)物代金券或折扣券充當(dāng)。
2、珠寶鑒定：
活動(dòng)期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)巍⒌燃?jí)。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。
3、特價(jià)產(chǎn)品：
活動(dòng)期間，每個(gè)門店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。
搭配策略：如按原價(jià)購(gòu)買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主，如戒指、)。
4、VIP貴賓計(jì)劃
活動(dòng)期間，凡一次性購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購(gòu)物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購(gòu)物積分等特惠項(xiàng)目。
另外，活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈(zèng)一枝。
五、活動(dòng)支持：
1、媒體的廣告支持：
活動(dòng)開始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢(shì)平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容，使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡(jiǎn)潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體的選擇：
(1)當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天，每天半版硬廣;
(2)圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購(gòu)珠寶的技巧，及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊(cè)支持：
制作一批精美的`產(chǎn)品手冊(cè)，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個(gè)門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)的制作需要注重可讀性和實(shí)用性，使顧客能夠長(zhǎng)久保留。
同時(shí)，還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)刊亭、商場(chǎng)或是超市門店，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
3、POP海報(bào)
提前一周制作好一批精美的POP海報(bào)，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力，突出主題。
4、其他物件支持：
X展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右，獎(jiǎng)品若干，音響、話筒及音樂光碟每個(gè)店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成，活動(dòng)期間如有破損，應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊，并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束：
利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍;
展架放置于門店門口;
橫幅懸掛于門店門頭;
利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對(duì)話為宜;
產(chǎn)品手冊(cè)，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱;
抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊;
25日當(dāng)天，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);
七、注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)券的保管和發(fā)放由各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)保管和發(fā)放，顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券，并協(xié)助顧客將裁下副券，當(dāng)面放置于密封的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，同時(shí)，做好顧客資料的登記，用于兌獎(jiǎng)時(shí)的依據(jù);
2、所有獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi)，顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一直，之后有禮貌的交給顧客，并送上"恭喜您中獎(jiǎng)!"和"感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨!"等禮貌用語(yǔ);
3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料，在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢問，如不能馬上回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶。
八、人員安排及分工：
九、費(fèi)用預(yù)算：
520促銷主題活動(dòng)策劃方案9
一、使命陳述
本奶茶店取名為“xx”，與“xx”諧音，旨在吸引學(xué)生前來購(gòu)買，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的xx%的份額為目標(biāo)，日均飲品銷售量控制在x杯以上，每月控制在xx杯以上，產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在xx%左右，總利潤(rùn)率控制在xx%左右。
二、市場(chǎng)分析
(一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths)：
1、飲品種類齊全;
2、飲品更具個(gè)性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;
3、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);
4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程，對(duì)飲品更加放心;
5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;
6、本店使用多鐘促銷手段，如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。
7、本店產(chǎn)品較低，利潤(rùn)率較高;
8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);
9、提供微信、支付寶訂購(gòu)、外賣服務(wù)。
(二)本店劣勢(shì)(weaknesses)：
1、店面空間有限，不能容納足夠多的消費(fèi)者;
2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模仿;
3、房租成本高。
(三)機(jī)會(huì)(opportunities)：
1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店;
2、本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大;
3、大一新生即將入學(xué)，本店對(duì)其吸引力更大;
4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。
(四)威脅(threats)：
1、緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長(zhǎng)的開店歷史，一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場(chǎng)，在學(xué)生中的影響力較大;
2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo)，對(duì)奶茶等飲品的`銷售產(chǎn)生不利影響。
三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠(chéng)的措施
(一)心理分析
新開的奶茶店，對(duì)奶茶本來就有興趣的學(xué)生，有較大可能會(huì)來嘗鮮，如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會(huì)再來光顧，成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。
(二)相關(guān)措施
1、提供個(gè)性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);
2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi)，例如全場(chǎng)5.8折、買一贈(zèng)一，同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的滿意度與忠誠(chéng)度，吸引他們?cè)俅蜗M(fèi)，提高本店在學(xué)生(尤其是新生)中的影響力;
3、為顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可以充值，沖xx元送x元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;
4、實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿x分可抵x元現(xiàn)金使用;
5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。
四、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)
(一)市場(chǎng)細(xì)分
校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。
生理需求包括：
1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生;
2、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。
心理需求包括：
1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;
2、交際的需要。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。
五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略
在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個(gè)性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專屬飲品。
六、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀;
產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;
產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位;
產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。
七、價(jià)格策略
因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。
本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì)員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可充值，沖xx元送x元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受x折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿xx分可抵x元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購(gòu)買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。
八、分銷策略
消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買消費(fèi)，還可以通過支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u。不足x杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi);購(gòu)滿3杯的外賣，免費(fèi)配送。
九、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施
1、聘請(qǐng)?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué)，在開張的前三天，在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時(shí)，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費(fèi)品嘗;
2、在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;
3、在開張的前三天，本店全部飲品打xx折，在此基礎(chǔ)上，買三送一。附：
銷售量：每天至少xx杯，每月至少xx杯。
利潤(rùn)：?jiǎn)渭a(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在xx元以內(nèi)，價(jià)格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在x元以上。
市場(chǎng)占有率：50%以上。
競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：x校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。
520促銷主題活動(dòng)策劃方案10
一、活動(dòng)目的：
1、文化方面：讓都市里優(yōu)秀的單身男女，通過本次活動(dòng)，亮出真我，敞開心扉，收獲友誼，遇見真愛。
2、商業(yè)方面：
①、通過本次活動(dòng)，提高月色酒吧在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;
②、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例：日平均營(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元x20%=12萬(wàn)元)
二、活動(dòng)主題：
情人節(jié)，遇上愛情。
三、活動(dòng)時(shí)間：
2.14情人節(jié)
四、受眾：
1.夜時(shí)光的注冊(cè)會(huì)員。
2.月色交友聯(lián)盟。
3.特約表演嘉賓。
4.其他方式報(bào)名人員。
五、活動(dòng)方法及收費(fèi)：
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;
2、通過平面廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的'節(jié)日氣氛;
4、酒吧門前設(shè)立迎賓臺(tái)，參加活動(dòng)人員在迎賓臺(tái)購(gòu)買活動(dòng)卡，男士卡：150元/張，女士卡：80元/張;
5、凡19日光臨月色交友吧的女賓，均可在簽到臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支;
6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
①活動(dòng)口號(hào)：愛情在你身邊發(fā)生;
②公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對(duì)他/她的要求;
③客人開臺(tái)/卡后，隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
④客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì);
⑥為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)
2、愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令”
由活動(dòng)組織人員對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
3、愛情沖擊第三波：“真情告白”
凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧月色交友吧之熱戀情侶，公司可為他們提供走上DJ臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)香檳酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)
4、愛情沖擊第四波：“浪漫激情”
活動(dòng)期間，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲8月19日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：三名浪漫裝飾及香檳酒一瓶
二等獎(jiǎng)：三名大型毛絨玩具一個(gè)
三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒
(具體實(shí)施安排另行決定)
七、場(chǎng)景布置：
1、大門口：
①大門對(duì)面：3.5米x2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;(情人節(jié)活動(dòng)全攻略：夜時(shí)光邀你和你的他/她一同參加月色交友吧情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。)
②大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大廳：
主站蜘蛛池模板： 东北痞帅飞机粗口CHINESE| 播放阿宝| 美国伦理《生殖按摩》免费观看 | 复仇者联盟什么时候上映| 美国禁忌满天星伦理电影| 姐妹淘心话 甄嬛传| 精灵梦叶罗丽第四季| 咱们结婚吧26| 菠萝菠萝蜜在线免费观看| 大香交伊人| 乡村爱情4免费版全集在线观看| 机动战士高达00第二季| 全身按摩调情视频| 女超人麦乐迪电影| 青面修罗电影在线观看免费| 私人女性监狱变态版在线观看| 哥谭第二季| 刘可雯的电影片| 男生女生一起努力愁愁电视剧在线观看| 李大霄:今天A股行情不太正常| 男女一起愁愁电视剧免费播| 俺去也资源站| 一夜新娘第三季高清免费观看| 隔壁的女孩2| 高清《法国空乘1》| 塞伦意大利1997地爆天星| 《不良医生！》| 《万》观看完整版| 蓝色忧郁论坛| xl司令第一季全集免费完整版在线观看| 六年级小学生差差差| 大侦探第八季免费播放| 绝世红颜短剧免费观看| 人生路不熟电影免费观看完整版| 《卖豪车女销售》| https://www.shengyitech.com/play/wlexlq.html | 徐良的女朋友| 《执法者们》国语版| 非常有喜电视剧全集| 摩绪未删减| 末日狂花钱电影在线观看免费高清| 《红高粱》电视剧| 死神来了5爱奇艺| 活佛济公 第三部| 农家小福宝：爹娘宠上天全集免费| 公与媳2电视剧免费观看电影院| 踏血寻梅电影完整观看| 欧美电影满天星萨迪萨默斯| 迈克尔演唱会| 需要爸爸播种在线观看1免费版| 地下偶像在线全集免费观看| 寻龙传说电影| 幸福请你等等我演员表| 《塞伦娜》电影全部| 需要爸爸播种| 斩神之凡尘神域| 韩剧水电工的外遇| 3d肉蒲团蓝燕| 《需要爸爸播种子》演员全名单| 身为超人弟弟的我却成了祖国人| 逆天帝尊| 赤红之瞳动漫| 《麻衣的日常》| 《三位少妇的私密按摩》韩国| 宠爱免费观看完整版| 大猫电影网人民的名义| 错位关系c1v1一块五花肉购买| 唐砖电视剧全集免费完整版| 圣特罗佩斯的姑娘们完整版| 韩国三级《交换温柔》| 按摩乳房完整版电影| 电视剧战狼| 鬼灭之刃游郭篇| 热带雨电影完整版| 盖亚奥特曼普通话免费观看| 桃花免费高清在线观看| 渔夫淫乱史| 《21世纪Xa指南》完整版| 狂飙中国电视剧免费观看| 堕落的女律师17.| 红唇原唱完整版| 性 谎言和录像带| 王国第一季国语版免费观看| 三A级做爰片免费观看玉蒲团视频 两个人日本免费完整版高清中文 美丽小蜜桃免费 | 需要爸爸剥种子。| 心理测量者| 阴阳尼姑2免费看| 迷你宝贝| 夜火内衣秀| 兔子先生 天美影院| 实地探访银川烧烤店爆炸事故现场| 韩国3j| 因法之名免费全集在线观看| 花非花雾非雾dvd版| 寻找所罗门王的宝藏| 真假包青天| 卯月麻衣种子| 政者无敌| 插曲的痛60集全集免费| 今生有你电视剧| 楚留香之采花大盗| 三妻四妾高清免费观看第7集| 丈夫的朋友| 快乐星球第六部| 余罪第二季免费观看| 冷案第二部免费观看| 哈利·波特第一部| 亮剑李幼斌版百度影音| 甜蜜蜜电影下载| 五寨县| 凤凰泣血| 茶陵县| 金太郎的幸福生活百度影音| 丰满的女学生三级| 雨花石原唱| 驯服小峓子HD中字| 星空在线观看免费| 《妻子的谎言》韩剧| 我的鄂尔多斯| 莱利里德黑白配在线观看高清| 《九歌》完整版免费观看| 17se电影| 西瓜视频在线免费观看| 凌云壮志2(欧美)满天星| 神印王座免费动漫在线观看| 一路向西是什么电影| 飞行的绣感| 森林深处的秘密花园| 大江大河3全集免费播放| 插曲的痛30集全集高清| 二战译制片| 成都市| 希望与你同行| 《邻居的妻子| 笑傲江湖之东方不败百度影音| 桦南县| 黑太阳731死亡工厂免费观看| 美国禁忌3年转一代| 魔鬼天使电影| 我的前男友是我丈夫的属下| 电影《之后》| 毒医肥尸| 父亲筷子兄弟电影| xl司令动漫第一季全集在线观看免费播放 | 釜山行2在线观看完整版免费| 白峰美羽免费电影| 大雨天和驾校教练在车里| 《需要爸爸播种美国》在缐| 中国刑警电视剧| 渔夫荒| 加勒比女海盗在线观看免费完整版| 今时之欲无删减在线观看| 红海行动2| 战地花开| 张家港市| 《妓院里的中国姑娘》BD高清高清在线| 背叛丈夫的部长妻子的表现形式| 鉴宝弃少：捡漏暴富全集免费| 大胸年轻继拇5免费| 《花与蛇3》| 《新金银悔1—5普通话》第21集武则天 | 危险演唱会| 末日逃生2电影在线观看| 金陵秘事| 满江红电影免费观看高清| 可不可以挽留| 《维修师傅的艳遇HD》中文| 痴汉地狱| 坎贝奇《无憾》完整版在线观看| 爱上他的漂亮妈妈| 法国版女超人在线播放| 缺宅男女大结局| 男生和女生一起愁愁电视剧美国| 红白蓝三部曲| 洗屋先生免费看| 浙江卫视跨年演唱会2024| 无颜之月迅雷下载| 玉蒲团视频在线观看免费视频| 牌坊下的女人电视剧| 地狱男爵1下载| 《你和我的倾城时光》电视剧| 刘三姐电影| 闯天下 电视剧| 朴妮唛29分钟完整版| 拆弹专家2免费观看完整版| 亡命父女未删减| 继续跳舞| 老阿姨2免费播放电视剧大全| 亢奋在线观看完整免费高清原声高烧可以吃雪糕吗 | 两个妻子剧情介绍| xl司令在线观看完整版动漫免费| 电视剧红妆| 坎贝奇完整版| 王保长新篇第一部| 爱我几何无删减版全部剧情介绍| 奔跑吧5| 美丽小蜜桃4荷尔蒙| 她回来的那天| 电影《法国空姐》免费观看| 《唐朝诡事录》第二季| 家和万事兴全集| 致命游戏在线观看| 八戒八戒8在线电影大全 | 《替夫还债妻子》大结局| 午夜理论第1000集| 暴力拆迁| 长征五b首飞成功| 爱回家480| 白日梦与她| 致美丽的你| 法国版《女超人| 当我的指尖触碰到你温度时| 年经母年| 妈妈向前冲电视剧全集| 解密性| 不闻女学堂| 替夫还债2| 哈哈哈哈哈哈三季| 白峰美羽在线播放| 警察锅哥| 马上天下| 仙逆哪里可以看到76集| 韩剧红字| 绝密飞行| 年少有为不自卑| 军事行动布兰迪啄木鸟| 一脸嫌弃的表情给你看胖次| 苍井空老师的全部电影 | 朝国年经的继6免费| 花与蛇2下载| 水润女人刘志贤全集剧情介绍| 老虎出更| 情爱天空| 新鱼之恋| 山东妇女P大毛多水多| 档案2013| 耙怎么读| 神偷奶爸三| 闯关东52集全集高清免费| 《孤舟》免费观看| 安姨高清全集在线观看| 731部队电影高清免费播放| 酒店|至100集兔费| 变形计他乡有爱| 加勒比海盗女海盗1在线看免费完整版| 李桢航资料| 布鲁克读大学满天星| 大街上强?在线观看| 双人调情按摩术在线观看| 木府风云38| 念念不忘短剧| 六国紧急开会向朝鲜施压| 海边女人| 安姨满天星版全集免费播放| 《下女》| 神奇女侠成人H版在线| 被学生下药的女教师在线观看| 吗吗吗朋33| 黑帮大佬和我的365天在线观看| 《背叛老公的社长夫人》最新电影在线观看 -西瓜电影免费播放 -灵蓄影院 | 《凤凰台上》免费观看| 铜铜钢铿锵锵锵观看| 黎明前的抉择36集免费演员| 三年大片免费完整版| 少帅电视剧全集下载| 爱我几何《莫妮卡》在线观看| 进口媳妇在线观看免费西瓜| 《爱我几何》法国完整版 | 高清《鬼市》电影| 女律师的堕落2理伦片| 玩偶姐姐陪玩第四部片尾BGM| 继拇6| 《妻子的背叛》全集观看 | 日本电影《牙医姐妹》在线观看| 老邱解说史诗战争模拟器| 妖艳女忍者传 快播| 梅花巾 电影| 冠军勋章怎么用| 国乒女团丢冠后马琳缺席颁奖仪式| 废柴嫡女：逆天改命飒爆了短剧全集| 龙年档案剧情简介详细| 鹰巢之预备警官| 《色戒》电影在线观看| 依然闪亮| 厨房激情3日本| 变形金刚3国语版| 控制美女老板遥控器在线看| 娇妻互换我的漂亮娇妻6| 电影禁忌3大结局| 我 伊蒂丝女皇免费观看完整版| 男医生的特殊治疗电影完整版| 花田喜事93粤语| 德川幕府三部曲水月篇| 清凌凌的水| 卖房子的女销售3| 爱很美在线观看完整版| 将夜第三季电视剧免费观看完整版 | 迷你特工队x免费全部| 《爱我几何》完整版免费播放| 非洲版娃娃脸2| 武藤兰合集| 囧的呼唤101| 七公主全集| 男人和女人一起愁愁愁电视剧免费韩 | 北岛玲丝袜办公室高跟鞋| 关中匪事| 星光灿烂ktv团购| 沉香如屑免费完整观看电视剧| 美国禁忌1年转一代| 刘亦菲晒38岁生日照| 日本电影女大学生去按摩| 漂亮的女客栈| 王李丹妮《维修工》| 择天记第三季| 幽暗沼泽| 唐人街探案三高清免费版| 流光飞舞粤语| 双人按摩调情术在线播放| 公子倾城| 荣誉法则| 铠甲勇士1部全集| 中字和丈夫的下属相处之道| 满清极乐酷刑| 《女教师的味道3》| 正义之剑| 河南信阳的五大名菜分别是什么| 日本战狼6大牛老黑免费观看| 璀璨人生全集下载| 坎贝奇三部曲《无憾》完整版| 2对1:三人一次性体检韩国伦理| 宠物小精灵xy游戏| 人肉叉烧包之天诛地灭| 中国vs澳大利亚录像| SSIS-338《最高の爱人沼》在哪看| ママぷりっ!?| 激战5李丽珍牺牲最大的一集在线播放 | 《公的浮之手中字》免费| 郝板栗《高校女教师》| 博客| 为争一口气短剧在线观看| 猎杀豪放女| 仙逆5200 59| 柔情挚我电影| 睫毛膏2美国1| 红发女郎百度影音| 美发屋特别待遇2| 赘婿电视剧36集免费| 电视剧铁血壮士全集| 九重紫电视剧在线观看全集免费播放| 淬火年代电视剧免费观看| 高清野党| 深牢大狱演员表| 撩乱的舞曲| 情人的眼泪简谱| 解密电视剧| 军事当行为2017法国(啄木鸟)| 周深 跨年劳模| 妈妈的职业5完整版结局在线看谁演的 | 马桶人73集part2| 网红主播在尼泊尔被杀 | 丑闻韩国电影| 迪迦奥特曼普通话版全集免费观看| 执法者们 电视剧| 浴血玫瑰全集| 离婚协议电视剧35集| 二战德军发泄室正版| 八戒八戒电影在线观看| 夜天子电视剧免费观看全集| 超级教师电视剧| 新妈妈免费在线观看| 天星术日本版普通话| 《我的初恋不可能是姐姐》| J情从林| 战狼10国语免费观看影视| 法国满天星《古墓丽影》在线观看 | 哇嘎电影免费看| 时光正好电视剧免费观看全集高清 | 一本到高清视频免费观看| 爱情残酷物语| 神机妙算刘伯温第四单元| 四位少妇按摩的电影| 梦比优斯奥特曼国语全集| 荒野女战士HD版播放| 华丽的外出电影韩国版在线观看| 我的麻辣女教师| 爱的勘探法| 高中英雄们| 美丽的小蜜蜂| 夫人韩剧| 女技师| 金瓶少女| 两个世界高清完整版免费观看| 大长今全集| 高压监狱2完整版在线看中文| 星期五的寝室| 兄弟的老婆电视剧| 秘密潜入2完整版| 公主她不装了：摊牌是大佬短剧全集| 要帅气的生活剧情介绍| 追风者最大卧底是谁| 年轻的销售员8| 电视剧长相思在线观看免费| 《北越暴行》2在线观看| 腹黑总裁：只对我温柔短剧全集| 老婆大人1| 不思议游戏全集| 爱是欢乐的源泉| 金银1—5国语免费观看普通话| 熊出没·伴我“熊芯”免费| 暴躁少女的全集| 黑三角电影下载| 电影《空军一号》| 厨房激战之战争4中文在线播放| 清宫性史之名妓风流| 女战狼6免费高清版| 边陲威龙| 天下长河一共多少集| 与蛇有关的电影| 魔女宅急便电影| yellow视频在线观看免费高清无吗 | 5娃娃脸真人版| 与讨厌的部长一起去出差旅被下药 | 台湾版《新婚之喜》完整版| 晚上睡不着看的免费| 韩剧大叔爱上女儿闺蜜| 在暴雨时分电视剧免费观看| 东凛meyd中文女教师| 白峰美羽巨乳人妻电影在线观看| 华丽一族电视剧免费全集| 儿媳妇的| 垚怎么读| 电视剧贫嘴张大民| 苍井空爆影免费下载| 秋瓷炫生死决断电影 | 非诚勿扰2012414| 电视剧依靠| 斗罗大陆202集| 酒店1-5集在线观看免费版下载| 神圣使命2| 雌雄大盗| 男女一起相嗟嗟免费观看在学校 | 功夫熊猫3中英双字幕| 楠木邸的神明庭院| 和讨厌的前男友一起去出差旅播放| 《疯狂动物城2》中文版| 《xl司令》第一季| 前任四电影免费观看| 田连元小八义| 法国护士长免费在线观看| 斗罗大陆2绝世唐门10 | 僵尸先生5驱魔警察| 大明宫词高清版| 铜铿锵锵完整版免费看| 伤心太平洋作曲| 《屋顶人》| 我的漂亮小后妈| 三生有幸遇见你免费观看| 杨敏思1-5集免费观看第7集更新时间| 山谷里的思念原唱| 回娘家简谱| 免费看我要爸爸播种子| 迈阿密风云电影| 宝儿only one| 无人区高清在线观看完整版| 美国怪谈第一季| 母亲韩剧电影国语版 | 绿茶妹2 微电影| 校花隔壁的流川枫| 乌云之上免费播放在线观看| 牙医姐妹电影完整版观看 | 暖暖的味道| 警花交换| 爵迹3风津道| 翻转立方体| 《以爱为营》电视剧| 巴厘岛的故事电视剧免费观看全集| 睫毛膏3欧美版| 爱上北斗星男友| 遮天下载| 大胸姑妈| 还好 璀璨人生| 昌黎县| 不良人第6季星辰影院观看| 原始生活21天没码克塞的吗| 满天星女超人麦乐迪在线看| 爱情大片免费观看全集| 一代枭雄全集bt下载| 东宫西宫下载| 伪装者电视剧全集观看| 《除却巫山》未删减版| 谈股论金股市聊聊吧| 国产真人做爰视频免费| 酒店实生3满天星法版免费观看| 火口山的两个人| 自主招生自荐信| 一路向北电影免费观看在线高清| 三只羊沫沫去年12月被拘留| 朝国年经的继4免费观看时间| 暖春小花电影版| 盲点 美剧| 同学的妈妈中字ID英文| 一路向西无删减| 电影《青春期1》完整版| 棘手狂情电影完整版| 梦精爱2百度影音| 云巅之上| 丰满的继牳3小早川怜子bd电影| 忍者神龟87版| 十大酷刑在线观看完整电影版| 爱我几何莫妮卡原版电影在线观看| 性感乳房裸体电影按摩| 酒醉的探戈动力火车| 学生的妈妈5字ID| 《向涟苍士献上纯洁》| 继拇2| 高清《葬送的芙莉莲》| 食来孕转电视剧| 蒲扇团之极乐净土鉴宝百度云盘| 电视剧小菊的秋天| 两个人免费观看在线高清| 防风少年| 离婚后高冷女总裁后悔了免费观看| 镶黄旗| 韩剧不得做室友第二季观看| 撒贝宁崔永元| 西游记之诸神之战免费观看国语 | 连麦kp录音原版mp3| 谢谢你温暖我电视剧在线观看全集| 维修工得艳遇韩国| 乍见欢短剧免费看| 高清《我的娜塔莎》电视剧| HR版女版壮志凌云2010| 长相思第二季| 关东微喜剧| 激战厨房1-5集全免费播放最新一期 | 山野女人香| 名欲场电影| 办公室特殊服务在线观看 | 木下檀檩子在线观看免费完整版电影 | 八戒八戒手机电影院免费完整观看| 全职高手第三季动漫| 电视剧折腰免费看| 斗罗大陆176免费完整观看| 巨乳女医生的特殊治疗电影| 花木兰字幕| 赘婿免费观看| 天龙八部 电影| 台版1987渔夫荒野史记下载| 俘虏之锁第二季免费看全集| 放弃我抓紧我电视剧| 美版假面骑士龙骑 | 《总统夫人》星克莱尔1997年满天星在线免费观看 | 大话天仙电影完整版| 职场晋升的妻子职场2| 爱上继拇HD中字| 官人要我| 热辣滚烫电影免费观看| 叼蛮公主| 伊丽莎白坎贝奇的《品味人生》| 《让我的指尖扰乱你的心弦》免费| 亲爱的热爱的免费看| 爱国让你想起什么| 熊出没之古宅探宝 2022| 白峰电影国语在线观看免费| 最美逆行者| 大村官之放飞梦想 电视剧| 挣扎吧当亚君| 宋湘波财经记者| 三位大学生特殊按摩| 爱拍穿越火线跑酷| 就是要你爱上我3| 《咒》电影在线观看| 法航空姐3| 日本与部长出差住宿电影| 妈妈的职业免费完整版在线观看| 棋魂电视剧在线观看完整免费全集| 舒淇早期作品| 1995版《泰山和珍妮》在线观看 | 电锯人樱花动漫| 搞笑一家人韩国| 日本伦理电影替夫还债| 格斗之王2| 霸王花4| 此时此刻在线观看| 雷山县| 《插曲的痛免费观看》中文版 | 六指琴魔 电视剧| 梦精记下载| 溧阳市| 老婆出差接待傲慢客户 | 色之恶鬼| 暮光之城2| 先结婚后恋爱全集| 私人教练1984年美国| 东宫电视剧免费观看全集剧情高清| 舞蹈家苏科老师简介| 末代皇帝电视剧| 我的青梅竹马是消防员动漫未增删| 盛唐免费风流电影在线观看| 卿本佳人在线观看免费国语电影 | 英雄本色2免费| 薛姨妈hi版红楼梦免费观看| 点燃我温暖你电视剧免费观看| 漂亮的妈妈7开头的字| 玩命警车| 郑州娃娃奶奶| 多人运动网站无限观看| 爱情公寓ii| 美国娃娃脸4(经典版)在线观看 | 愤怒的孙子们下载| 光着脚丫在树上唱歌| 美国爸爸播种电影在哪看| 风流女管家绿巨人版| 别墅ova无修版国语版| 程颖婕个人资料| 和讨厌的部长去出差旅| 美女不坏 电视剧| 孤独一掷在线观看免费2023| 北方警察| 女超人法国电影未删减版在线观看 | 山河令36集全集| 丘比特的圈套全集| 卖百科全书的人完整版免费观看| 安吉拉怀特满天星女版| 她的紧致让他闷哼出声电影| 漂亮的保姆6在线观看| 中餐厅5免费观看完整版| 金银梅5至10普通话| 俄罗斯中文字幕《炸天小姐》完整版| 《唯有美好》| 哪吒2之魔童闹海| 皇叔的掌心娇：公主别调皮短剧全集| 美国1-5普通话版免费观看| 美国《营销技巧》电影| 司藤电视剧全集免费版在线观看| 年轮 电视剧| 上海电视台节目预告| 人肉玩具姚乐怡| 大秦赋在线观看免费全集完整版| 老李头的春天第九集| 连续剧樱桃| 特殊客房1983| 可不可以挽留| 兄弟的女人韩剧电视剧| 人猿泰山未删减版1991劳拉| 需要爸爸播种子2美国电影第二部| 拯救嫌疑人| 风水弃少：改运旺家短剧全集| 牵牛的夏天第二部| 按摩店的待遇1在线观看| 韩国蕾切尔热舞| 早川濑里奈 金瓶梅| 哈利波特3迅雷下载| 玩命双雄| 你非青梅我非马| 商务旅行戴绿色的帽子| 西游记续集 电视剧 在线观看| 恋恋茶园电视剧免费| 日本男星梶田冬磨去世| 广场舞好人好梦| 《修理工的艳遇》在线| 加菲猫大电影1普通话版免费| 电锯惊魂10完整版在线观看视频 | 凌云壮志女版(法国)满天星| 屠宰森林1小时52分版| 我在他乡挺好的第九集| 电视剧大话西游| 海军最新宣传片暗藏三大彩蛋| 欧式少女16集全集在线看视频网站| 我要爸爸播种美国免费播放| 丹麦电影《祖母情日记》| 故宫开车| 单身妈妈3高清全集在线观看| 免费观看牧神记| 朴妮唛28部电视剧在线观看| 野花电影免费观看完整| 盗亦有道qvod| 柳舟记 电视剧| 黑暗荣耀第二季在线观看免费| 女儿国3在线看完整版| 麻生香织黑肌泣BD在线| 那片花那片海电视剧| 叶子楣电影《聊斋》高清国语版 | 烂滚夫斗烂滚妻 粤语| 爱情是什么在线观看国语版全集| 杨靖宇的历史故事| 空姐5免费观看完整版电视剧| 脱逃者天海冀全集免费观看| 迷魂记免费| 3d肉蒲团高清在线| 百度变形金刚| 高雄县| 私人航空 电影免费看全集| 公子不可求| 牧野诡事之卸岭力士| 安娜贝尔3| 女友系列辣文全集| 坎贝奇第二部曲品味人生在线观看| 玉蒲团3| 花与罪网剧免费观看| 步步惊心在线| 爱我几何无删减| 温柔的背后全集在线观看| 招惹电视剧在线观看免费版高清| 尾崎爱花| 女超人麦勒迪| 帝女花电视剧| 决战紫禁之巅在线观看完整版| 哥哥姐姐的花样年华电视剧| 泽塔奥特曼剧场版| 牙医姐妹在线| 《部长夫人的美貌》的日剧叫什么 | 同桌100网| 关于史蒂夫的一切| 女技师| 战狼9欧式少女免费播放电影推荐| 喜爱夜蒲演员| 错嫁甜婚全集免费| 欲望之都首页| 我的梦为你停留| 和喜玉兰完整版| 女超人麦乐迪无删减版高清在线播放 | 迪迦奥特曼国语版全集高清| 全知读者视角动漫免费观看| 性解密断| 要过好日子电视剧剧情介绍| 获取信息的方法| 抬花轿豫剧| 侏儒国语版免费观看全集| 春风沉醉的夜晚| 年轻的母亲2线在正版| 经典咏流传第二季| 战狼7大牛免费观看战狼6久战犭狼6久久久久久久久久 | 强壮的公么征服免费看| 欧美z0zo人与劲物在线观看| 法国电影高压监狱第二部完整视频| 2对1:三人一次性体检在线观看中文字 | 花之蛇2| 白洁被高振干到九点多电影叫什么| 哆啦a梦免费版在线观看| 清风最新在线观看| 法国风流女管家满天星原版电视剧| 房奴试爱《高潮》4观看| 太太的情人电影| 潘金莲之前世今生国语| 魔道祖师第三季动漫| 两个女人互添下身高潮自视频| 电影《需要爸爸播种| 国语电影大片在线观看| 欢乐叮当| 魔神英雄传第三季| 法医秦明| 梦幻西游五庄观副本| 金银梅5普通话国语版免费播放| 她的伪装| 黄金瞳56集免费看完整版| 法国空乘5满天星观看| 钻石王牌第三季| 我怎么哭了| 法国满天星电影在线观看完整免费高清原声| 老家门前唱大戏| 《我的后半生》全集免费观看 | 我的女友妈妈韩字的ID是谁电影 | 警察故事2电影| 璀璨人生有多少集| 鬼宿舍电影| 瓜达卢佩的玫瑰墨西哥剧| 361电影院| 电吉他solo教学| 国庆50大阅兵完整版| 满天星版杨玉环| 克里斯托弗·米洛尼| 听说你喜欢我电视剧| 响水县| 电影激战丛林| 小橙子姐姐| 天注定免费完整版在线| 木下凛凛子的一级电影| 甄嬛传奇艺网| 十九岁韩国免费观看| 镜双城电视剧在线观看网站| 全职法师特别篇神秘委托在线观看| 需要爸爸的播种2| 活佛济公三全集| 无边泳池| 初体验5免费观看完整版| 《妽妽的丰满大胸》HD| 双生之我妹妹谁敢动短剧免费观看| 景区再度上演人从众| 邻居的老婆在线| 流浪的青春| 扎鲁特旗| 公淫之手| 韩剧三姐妹| 铁梨花43集免费观看| 成龙电影全集粤语| 风流女管家| 《万》观看完整版| 《公的浮之手中字| 落魄贵族琉璃川免费观看全集动漫版 | 国风按摩院 在线| 西游降魔篇免费| 野花影视在线观看免费高清完整版| 工作女郎韩国电影| 我们在线观看免费观看完整版| 超女麦乐迪在线观看视频全集| 倔强驱魔师1-4集免费动漫在线观看 | 沐浴之王在线| 抗疫的七言绝句| 微微一笑很倾城电影| xl司令第一季无马赛克全集在线观看完整版| 厕所花子vs倔强的驱魔师| 延禧攻略洪尧| 许双军案是啥情况呀| 动画情侣剧烈做运动的表情包| 金门:双方船只碰撞致大陆渔船翻覆| 19岁大学生真人观看电视剧呀中文 | 斯巴达电影在线观看中文| 方世玉在线观看| 刘智贤《水润人生》免费看| 开往春天的地铁免费| 蔷薇风暴1-40集全免费观看| 色即是空2迅雷下载| 女销售| 我义姐是不是良义母电影名字| 激战后厨1至5外出| 何洁门照艳全集| 《骄阳伴我》| 芳龄十六| 深州市| 《婚礼的前一天》| 《图书馆的女朋友》第一季免费| 密室大逃脱第七季免费观看完整版| 糊涂小天使| 枭起青壤免费观看| 月光宝盒免费版观看| 女版霹雳娇娃满天星免费观看| 按摩三少妇| 新百战天龙| 人形少女 快播| 人走茶凉什么意思| 新金银悔6-10集的播出时间和角色| 陆贞传奇34| 法网柔情主题曲| 千山暮雪免费下载| 《水电维修工的艳遇》2| 《社长夫人的美貌》擦的干净| 罗马尼亚《新欢》播放| 工作女郎在线免费观看| 喜欢本大爷的竟然就你一个| 爸爸的种子bd|