店內促銷活動方案

店內促銷活動方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編精心整理的店內促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

店內促銷活動方案1

　　一、活動策劃

　　（一）活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚

　　時尚新店、好禮相見

　　（二）活動時間：開業期間

　　活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

　　選擇周六或周日、最好是節假日開業。

　　（三）活動對象

　　25—40歲的社會各階層人士；

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

　　二、前期準備工作

　　1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　4、或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業內刊）；

　　5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

　　7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　P.S.公司總部提供：

　　a負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

　　b加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；

　　c店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

　　d督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的'確定；

　　e片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

　　三、終端現場氣氛營造

　　（一）營造氣氛的原則

　　1、緊密結合主題，形成主題表現；

　　2、突出隆重感及視覺效果；

　　3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化；

　　4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

　　（二）、造勢規劃

　　1、周邊街區

　　（1）專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

　　（2）專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　（3）商業集中區、重點街區DM發放；

　　2、專賣店外

　　（1）門前設置升空氣球；

　　（2）樓體懸掛巨型彩色豎標；

　　（3）門口用氣球及花束裝飾；

　　（4）專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

　　3、店內

　　（1）店內設立迎賓和導購小姐；

　　（2）專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品；

　　（3）頂端懸掛POP掛旗；

　　（4）店內主題海報（新品專用）宣傳；

　　（5）現場宣傳單的發放。

　　四、促銷活動

　　（一）進門有禮

　　進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

　　（二）試穿有禮

　　試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

　　（三）會員制度

　　凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50—100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體，重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　（四）積分兌換禮品

　　20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分；

　　另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年x月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

　　回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

店內促銷活動方案2

　　一、公司簡介：

　　煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發、生產、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術企業。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創新、敬業、合作”為經營理念，以市場為導向，以建立現代高新技術企業為目標，以開發高新技術，構筑現代新型建筑裝飾材料產業為產業目標，實施多元化經營戰略。

　　二、主營產品介紹：

　　本公司順應國際國內無毒、無害、無污染的環保潮流，自主開發的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產品為國內首創，于1998年先后獲得國家發明專利。

　　新型內外墻通用涂料：

　　1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結強度高，壽命長，色彩豐富。

　　2、某膠粘劑，主要特點：粘結強度極高，可在水下低溫固化，國內首創，低成本替代進口。

　　3、環保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環保型內外墻涂料。

　　新型內墻裝飾專用涂料：

　　絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。

　　新型外墻專用涂料：

　　1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。

　　2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增強混凝土耐久性。

　　3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。

　　新型大理石建筑材料：

　　花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。

　　三、不同產品廣告宣傳的要點：

　　1、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂，補裂效果好，色彩豐富。 是現代建筑工程必須的建筑材料。

　　主要目標客戶：房地產開發商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

　　2、新型結構膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內首創， 低成本替代進口產品。

　　主要目標客戶：房地產開發商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

　　4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現代家庭裝飾潮流。

　　主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。

　　5、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。

　　主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司。

　　6、系列混凝土外加劑，宣傳要點：防凍、提高 材料強度，增強混凝土耐久性。主要目標客戶：房地產開發商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。

　　7、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。

　　8、花崗巖仿石漆，宣傳要點：豐滿堅硬、天然品質、高貴華麗。 主要目標客戶：房地產開發商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。

　　四、市場環境的分析：

　　1、公司規模小、企業知名度和產品品牌知名度低。

　　由于企業規模小，資金實力差，企業在煙臺市區雖有一定的知名度，但與企業產品生產能力、市場占有率的要求來看，企業知名度和產品品牌知名度都比較低，不能適應全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應采取企業品牌和企業產品并重，樹立企業形象和產品形象并重的廣告宣傳策略。

　　2、新產品尚未被業界普遍認同，知名度不高。

　　我公司開發的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環保型新產品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。

　　3、因公司在技術上占有絕對優勢，屬產品市場的領導者。加之企業經營機制靈活，產品技術先進，質量可靠，售后服務方便及時，熟悉膠東地區環境，以開發煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。

　　4、從產品開發周期上看，產品處在市場導入的成長期，建議采取密集性的市場滲透經營戰略。在確定的重點區域內，通過廣告宣傳，宣傳企業和產品，

　　擴大企業和產品的市場知名度，引導激發目標客戶的購買興趣和欲望。

　　五、市場營銷目標和任務：

　　根據公司下達的.生產經營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現產品銷售收入某億萬元的目標。

　　六、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產品，擴大市場占有率，產品定價必須適應市場的要求。

　　1、凡我公司獨有的專利產品，以被替代的產品價格為依據，價格可適當定的高一些。

　　2、非我公司專利產品，可采用總成本加成定價法和目標收益定價法制定產品價格。

　　3、為吸引客戶，制定價格折讓策略。

　　1）現金折扣：凡用戶提前付款或即時付現金的，享受1---2%的折扣價格。

　　2）凡用戶大量購買本公司產品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價格。

店內促銷活動方案3

　　為了更好的開展工作，提高工作效率，規范化，有序的開展工作 特制作如下計劃書：

　　（一） 市場區域規劃

　　1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。

　　2)20xx年市場調整于鎮級市場拓展；產品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分。

　　（二）20xx年目標客戶的尋找分類

　　（三）20xx年目標市場信息收集范圍

　　（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產品賣給對的人”

　　1）能創造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。

　　2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。

　　3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。

　　5）四大品牌推廣方式

　　（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。

　　（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。

　　（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推。

　　（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。

　　（五）20xx年市場調整計劃

　　1．維護和開發依然是20xx年工作的重點

　　（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。

　　（2）流失客戶的`維護主要工作是調查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。

　　（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據實際情況派遣。

　　（4）20xx年開發的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調整產品線。

　　（5）工程客戶的開發“國家保障房建設”“統建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發。少數民族地區教育等部門工程的關注。

　　（6）20xx分銷市場推廣一下方案 促銷將是明年推動銷量的一個策略。

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