奶粉促銷活動方案(合集12篇)
為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的奶粉促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
奶粉促銷活動方案1
一、促銷產品
雅士利奶粉系列產品
二、促銷活動主題
購買雅士利粉系列產品優(yōu)惠活動及品牌宣傳
三、促銷活動目的
在一定范圍內宣傳品牌形象，擴大知名度，促進消費者的認知度及消費量
四、促銷活動地點
五、活動的時間
六、促銷活動
針對對象：
內容及形式：
活動細則：
安排計劃表
七、活動現(xiàn)場親子互動游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當獎品，發(fā)放給勝出者，相當于給她們機會食用，并認識雅士利奶粉)
1、自我認識：由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發(fā)獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
2、保齡球：用空的飲料瓶充當保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎品。
3、堆沙堆：由家長指導寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝，發(fā)給獎品。
4、拿東西：在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎品。
5、識別形狀及顏色的游戲：用撲克牌向寶寶展示如何把梅花、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類)
6、積木擺放：在地上放一條30厘米左右的.帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎品。
除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內釣得多少)，投籃(購投籃玩具一套，比在一定時間內，投得多者獲勝)等都可以玩。
7、“踢足球”
發(fā)展寶寶跑步動作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動作的靈活性。
環(huán)境創(chuàng)設：空的易拉罐。
過程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢
“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢。可以比一比，誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。
8、跳圈
父(母)子同時依次向前各跳至一圈內，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進行至終點，先到者為勝。材料：小塑料圈15個。
9、袋鼠跳
幼兒鉆進袋中，父(母)手提袋口前進跳，先到者為勝。
材料：布袋10只。
活動結束在《世上只有媽媽好》的歌聲中結束活動
八、互動活動獎項設置
奶粉促銷活動方案2
一、前言
1、對聯(lián)
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商
前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學習越多其實是了解更多常識、常識是用來打破，了解太多反而把常識當作規(guī)則，形成局限成就當然有限。
3、營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標消費群廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。
4、策略
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關鍵在與“奇”；
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時就應該有充分準備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
二、營銷時代劃分
1、營銷時代最細膩劃分
對于營銷時代劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
短缺營銷時代：只管把產品生產出來就行了；
強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國；
整體營銷時代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細分市場時代：學習放棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者內心深處開始營銷
一對一營銷時代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨
細致劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意，同時告訴大家一個事實。我們已經迎來了“產品過度、廣告過度”社會，所有出現(xiàn)了理論和經驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結論
產品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產品已經多到失去理性、失去必要性地步；
品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者腦容量和記憶能力，95%新品牌是注定要死掉，這個比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網絡以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場
從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產品最接近母乳，誰就是最好產品。因此AA和DHA當然就成為這一輪主角，因為其他如維生素、微量元素已經成為十分必要過去。
2、高檔奶粉市場成功模式
研究成功可能是這個過度經濟年代最有效策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
國際品牌醫(yī)學傳播模式：以婦科、產房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產房贈送等，并形成數(shù)據(jù)庫進行多次操作，是國際品牌主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場主導地位；
貝因美知識傳播：貝因美采用多種知識傳播手段，嬰兒成為獨特第二種模式；
較為傳統(tǒng)中國企業(yè)，通過農村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網絡龐大而復雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢
幾乎所有乳制品生產商都開始盯住這個市場，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場制勝
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標市場，國際品牌和市場研究結構證實，95%媒體廣告是命中注定是浪費了，因此針對目標消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網絡基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠
由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買是極為關鍵因素。
3、過度關心
這是一個父母過度關心人群，關愛將是最好借用營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競爭慘烈
競爭將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長期獲勝關鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術重要依據(jù)。
直接與最有價值目標消費群體直接溝通；
“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設計變量；
DM（直接郵件）將是最重要營銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；
遵守20/80原則，80%收入來自20%消費者，因此營銷投入直接在20%消費群中；
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結合體；
媒體廣告品牌配合和引導大眾參與。
奶粉促銷活動方案3
一、促銷產品 雅士利奶粉系列產品
二、促銷活動主題 購買雅士利粉系列產品優(yōu)惠活動及品牌宣傳
三、促銷活動目的 在一定范圍內宣傳品牌形象，擴大知名度，促進消費者的認知度及消費量 四、促銷活動地點 五、 活動的時間 六、促銷活動 針對對象： 內容及形式： 活動細則：
安排計劃表
七、活動現(xiàn)場親子互動游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當獎品，發(fā)放給勝出者，相當于給她們機會食用，并認識雅士利奶粉) 1、自我認識：由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發(fā)獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
2、保齡球：用空的飲料瓶充當保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎品。
3、堆沙堆：由家長指導寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝，發(fā)給獎品。
4、拿東西：在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎品。
5、識別形狀及顏色的游戲：用撲克牌向寶寶展示如何把梅花、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類)
6、積木擺放：在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎品。
除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內釣得多少)，
投籃(購投籃玩具一套，比在一定時間內，投得多者獲勝)等都可以玩。
7、“踢足球”
發(fā)展寶寶跑步動作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動作的'靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設： 空的易拉罐。
過程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢。可以比一比，誰先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。
8、跳圈
父(母)子同時依次向前各跳至一圈內，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進行至終點，先到者為勝。材料：小塑料圈15個。
9、袋鼠跳
幼兒鉆進袋中，父(母)手提袋口前進跳，先到者為勝。 材料：布袋10只。
活動結束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結束活動 八、互動活動獎項設置
九、經費預算
奶粉促銷活動方案4
一、活動背景：
對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以"營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！"為主題的`現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
二、活動目的：
1、鞏固和發(fā)展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。
4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。
5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。
三、活動內容：
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時間：從X年XX月XX日至X年XX月XX日止。
3、活動地點：區(qū)域內各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明："一等獎贈；二等獎贈；三等獎贈"。買的越多，機會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當?shù)亟涗N處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領取。
兌獎時間：從即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫(yī)療機構投入專職促銷小姐，以派發(fā)產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。
6、后期跟進：根據(jù)活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板XX個。X元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品張。X元。
3、產品試用包份。
4、活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人天xx元/天共計xx元
6、費用總計：X元。
五、效果評估。
略
奶粉促銷活動方案5
一、 促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及促銷活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次促銷活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。
二、 促銷活動對象：促銷活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？促銷活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 促銷活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定促銷活動主題
2、包裝促銷活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使促銷活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使促銷活動具有震憾力和排他性。
四、 促銷活動方式：這一部分主要闡述促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的.反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場
環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、 促銷活動時間和地點：促銷促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；
持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于促銷活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是促銷活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與促銷活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次促銷活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的
“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到促銷活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次促銷活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次促銷活動會達到什么樣的效果，以利于促銷活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷促銷活動起到四兩撥千金的效果。
奶粉促銷活動方案6
一、促銷活動背景：
對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷促銷活動，以期通過這次的促銷活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
二、促銷活動目的：
1、鞏固和發(fā)展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。
4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。
5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的'質量。
三、促銷活動內容：
1、促銷活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時間：從X年XX月XX日至X年XX月XX日止。
3、促銷活動地點：區(qū)域內各大終端賣場及專賣店。
4、促銷活動方法：凡在促銷活動期間，每購買產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈；二等獎贈；三等獎贈”。買的越多，機會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當?shù)亟涗N處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領取。
兌獎時間：從即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）
5、促銷活動宣傳：本次促銷活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在促銷活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈促銷活動，并在各大賣場和相關醫(yī)療機構投入專職促銷小姐，以派發(fā)產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。
6、后期跟進：根據(jù)促銷活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板XX個。X元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品張。X元。
3、產品試用包份。
4、促銷活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx人天xx元/天共計xx元
6、費用總計：X元。
五、效果評估
奶粉促銷活動方案7
促銷產品
嬰兒系列產品活動時間20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
促銷活動主題
購買嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品
促銷活動目的
通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費者購買奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。
促銷活動說明
關于進行積分活動的思考：
一、對于坎級送贈品的缺點分析：
1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消費者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買奶粉做為首選
2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內容時會跟導購要求降低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：：
1、終端贈品的贈送通過消費者購買產品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的.敏感程度。
2、消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、對于直接在活動POP上注明購買奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。
促銷區(qū)域xx市場A類門店以上超市
活動實施活動的時間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷活動
內容及形式活動細則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽積5分
400g金裝（金領冠、孕婦）每盒積3分
900g金裝（金領冠、孕婦）每聽積8分
電動摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫板滿16分送
活動所需物料優(yōu)惠券：
費用預算
略
注意事項
（1）發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進行發(fā)放關于積分發(fā)
放。
（2）管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數(shù)扣除工資。
（3）促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分數(shù)扣除當月提成。
奶粉促銷活動方案8
一、前言
1、對聯(lián)
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是："會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅"，橫批是："道法自然"。
2、教授說商
前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是："億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了"。
到底為什么呢？學習越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當作規(guī)則，形成局限成就當然有限。
3、營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話："找到品牌與消費者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標消費群的廉價傳播途徑"。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話："知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略"。這句話又是這位教授說的。
4、策略
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇："以正合、以奇勝"，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關鍵在與"奇"；
攻與守："攻動于九天之上、守藏于無形之中"；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時就應該有充分準備，畢竟"下戰(zhàn)攻城"，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是"攻動于九天之上"。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說"避實就虛"。
二、營銷時代劃分
1、營銷時代最細膩的劃分
對于營銷時代的劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
短缺營銷時代：只管把產品生產出來就行了；
強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國；
整體營銷時代：考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細分市場時代：學習放棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者內心深處開始營銷
一對一營銷時代：前面所有的招數(shù)失靈，開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨
細致的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析自己的生意，同時告訴大家一個事實。我們已經迎來了"產品過度、廣告過度"的社會，所有出現(xiàn)了的理論和經驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結論
產品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產品已經多到失去理性、失去必要性的地步；
品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網絡以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創(chuàng)造廣告"噪聲"，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出："眼球經濟"、"體驗營銷"、"直效營銷"、"品牌管家"、"全球經濟"、"數(shù)據(jù)庫營銷"、"管理咨詢"等等。一時間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場
從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產品最接近母乳，誰就是最好的產品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經成為十分必要的過去。
2、高檔奶粉市場的成功模式
研究成功可能是這個過度經濟年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：
國際品牌的醫(yī)學傳播模式：以婦科、產房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產房贈送等，并形成數(shù)據(jù)庫進行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場的主導地位；
貝因美的知識傳播：貝因美采用多種的知識傳播手段，嬰兒成為獨特的第二種模式；
較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農村保衛(wèi)城市的'策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網絡龐大而復雜，如同娃哈哈的眼光一樣："城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭"，先行一步的企業(yè)如"飛鶴乳業(yè)"、"青島圣元"，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢
幾乎所有的乳制品生產商都開始盯住這個市場，在未來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是"智慧"而不是"資本"。這場戰(zhàn)爭需要更多的是"戰(zhàn)略"和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場的制勝
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標市場，國際品牌和市場研究結構證實，95%的媒體廣告是命中注定是浪費了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網絡基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰(zhàn)略。
2、短期忠誠
由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買是極為關鍵的因素。
3、過度關心
這是一個父母過度關心的人群，關愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大的作用。
4、競爭慘烈
競爭將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長期獲勝的關鍵，孫子兵法中的"奇與正"、"攻與守"、"虛與實"是制定長期獲勝的理論基礎。
5、"差異化營銷"營銷規(guī)則
最后提供一點寶潔公司的"差異化營銷規(guī)則"，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術的重要依據(jù)。
直接與最有價值目標消費群體直接溝通；
"資訊量"和"消費者涉入度"是兩個最重要的設計變量；
DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；
遵守20/80原則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中；
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結合體；
媒體廣告的品牌配合和引導大眾參與。
奶粉促銷活動方案9
一、刺激的"游戲促銷"方案。
如：將原有店內的A品牌奶粉促銷活動全部停止，因消費者已習慣套用的買贈等活動，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎現(xiàn)金100元"字樣，注意是"獎"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺有眼前一亮之感，既未失去產品自身的價值，又讓顧客有種新奇好玩之意。(如圖1、圖2所示)
二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。
借小孩出生之名，打"體驗價"之謙進行促銷，如"憑小孩出生證明，原價某奶粉賣368元，限購價188元"，此類活動務必有"每人限購及活動起止日期"等明顯標注，此類活動適效期不宜太長，否則會失去活動的意義和價值。因這類活動往往會鎖住較會算帳的會員，有效促進該顧客在活動期間內天天進店購買的可能。(如圖3、圖4所示)
三、與季節(jié)相關的用品買贈活動。
因平時大多數(shù)母嬰店在進行奶粉買贈活動時，未考慮到所送贈品與季節(jié)或家庭所需有關，故所產生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽A奶粉送價值多少錢的電烤爐(可用來烘烤衣物)、買4聽送價值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅寒御暖)等;夏季則可買2聽送價值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽送價值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內商品連代銷售的'作用。
當然，奶粉活動切忌全店奶粉均做"買幾贈幾"故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達到理想狀態(tài)，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動起止時間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會員精準發(fā)送活動信息至會員。
拓展閱讀：
奶粉促銷技巧與方法
分為幾步進行
1、積極主動和顧客打招呼，詢問了解顧客情況（這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權）
2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】
3、根據(jù)顧客類型介紹產品特性和利益【說出我們的主要賣點，講出我們產品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來的好處，這樣顧客就會很容易接受。】
4、積極回答顧客提出的問題，(比如寶寶不愛吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問題。媽媽就會很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購買的電腦小票以及國家相關的資料跟顧客說，可以提高顧客對你對產品的信任。（奶粉的質檢報告、國家對奶粉相關的有效信息、已經購買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來）
5、利用公司的促銷、利益促使顧客購買產品。當媽媽開始信賴你這個人時候她就會愿意聽你說產品
6、當顧客購買以后留下顧客聯(lián)系方式，（當有些顧客不愿意留資料時候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動都可以通知她）以便我們后續(xù)工作開展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動。
實戰(zhàn)演練
來了一位年輕的媽媽
銷售人員：小姐你好，有什么可以幫到你 ？
顧客:我來看看奶粉
顧客：我順便看看(這是2種不同類型的顧客)
顧客：。。。。（不回答，眼睛在盲目的看臺面的奶粉）
顧客：有主見性，自己有指定選擇的奶粉
銷售人員:你慢慢看，現(xiàn)在都是一個寶寶，對奶粉選擇肯定要慎重。沒關系，你看需要我給你介紹一下嗎？
銷售人員：是給寶寶買吧，寶寶多大了？
顧客：寶寶6個月
銷售人員：寶寶6個月，在吃什么牌子呢？
顧客：在吃澳優(yōu)，給我拿一罐澳優(yōu)吧（美素、惠氏、美贊臣、雅培、多美滋·····）（這種顧客屬于有主見行，特點他認定一個品牌覺得好就會長期選擇下去，也屬于穩(wěn)定顧客消費群體）
銷售人員：哦，是吧，感覺怎么樣呢？（可以問媽媽關于寶寶吃奶粉有沒有上火、腹瀉、便秘、···等育兒情況）
顧客：還好，沒什么問題，（有些上火、便秘、腹瀉、····）
銷售人員：其實，不同品牌的奶粉營養(yǎng)成分的高低不一樣。你也可以選擇一款更適合你寶寶的奶粉，6個月后體格和發(fā)育進入快速生長期，寶寶也容易生病，因為母體帶來的免疫因子也消失了。我們奶粉特別添加了IGG、IGA可以增強寶寶免疫能力，另外還添加了益生元、乳鐵蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促進寶寶腸道吸收還可以幫助記憶力，媽媽你覺得怎么樣呢？
顧客：沒聽說你這個牌子呀
銷售人員：小姐，你都沒聽說過我們的牌子，那是我們的工作還沒做到位，是我們的錯。不過沒關系，今天你來了可以了解一下，你說是吧？寶寶應該吃2段了吧（首先降低身份贏得顧客好感，說話語氣親和力要強，像跟朋友聊天一樣，面帶微笑）
①顧客：那倒是.到時候去注意下。（說到這里，說明顧客對產品有點興趣了，我們可以繼續(xù)說產品的賣點了）（有2種顧客）
②顧客：還是不要了（這時候你還是可以把她帶到需要奶粉跟前，幫她拿奶粉，這樣她也會對你產生一種信任。你就可以把我們奶粉資料遞給她跟她說，你可以把我們資料帶回去多了解一下。同時可以留下她的聯(lián)系方式以方便跟蹤，如果有試用也可以送給她，告訴她轉奶方法。順便再重復說我們產品賣點，同時你可以告訴她你的電話，跟她說你如果有喂養(yǎng)方面資詢的或者賣場活動的都可以打你電話）
銷售人員：（這時候就可以拿起奶粉）你看我們的奶粉你可以看下我們的奶粉，它富含60多種營養(yǎng)素，仿母乳配方，IGGIGA和乳鐵蛋白，國際上率先添加了糖聚肽，可以增加寶寶免疫能力和腸道健康。奶粉中沒有添加任何香精、麥芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。（有條件的情況下可以現(xiàn)場給顧客試飲）
顧客：你們?yōu)槭裁磧r格居然比人家還貴呢？
銷售人員：小姐，你這個問題問得很好，我們以前有些老顧客也有這樣的老顧客也有這樣的疑問。我們東西也比它們賣得貴，但是貴有貴的道理。（這時候要認可顧客的想法）
我們的奶粉全部都是原裝進口的，你也知道世界上奶源最好的三個國家是澳大利亞、新西蘭、荷蘭，讓她從信任這個品牌，導購平時還可以留有已經消費奶粉的電腦小票，方便跟其他顧客借鑒)
顧客：。。。。。。（這時候顧客不說話你可以接著說）
銷售人員：我相信你也對奶粉有個很多了解，你看我們的奶粉（指著奶粉罐）比其他奶粉多了很多種營養(yǎng)成分，它能開發(fā)寶寶大腦發(fā)育，而且還可以增強寶寶免疫能力，添加了乳鐵蛋白可以促進鐵的吸收，高品質的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一樣的量，可以全面滿足寶寶在成長過程中大腦所需的營養(yǎng)。
（這是要拿著罐子跟顧客邊說邊講）
顧客：有你說得那么好，那我先拿一罐試試吧（也分2種）
顧客：我還是再看看吧（和上面一樣，你這時候可以遞給她我們的資料留下她電話，）
銷售人員：正好我們有活動，你寶寶反正都要吃的，我們買2罐送妞妞車等（這時候可以利用我們的促銷讓顧客購買更多） 主站蜘蛛池模板： 成全在线观看高清动漫| 《酒店激战》免费观看中文版 | 姐姐动漫| 张警官免费观看完整版| 挠女孩的脚心| 早川濑里奈 金瓶梅| 台剧黛比一家三口| 徐若瑄 终极猎杀| 两瓣红莲今夜开一池碧水| 秋瓷炫《生死决断》在| 张震鬼故事| 李一桐免费观看全集| 《亚述家族》第一季在线观看| 归去来评价| 《幸福来敲门》| 长月烬明电视剧免费| 人与野兽2国语版免费播放| 新月格格全集| 奇爱博士讲电影| 五福临门电视连续剧免费观看| 偷偷藏不住40集完整版| 善良的儿媳按摩店按摩电影| 电视剧问心在线播放| 外出在线观看免费完整版高清电影| 姜汉娜朋友2| 经营婚姻电视剧全集| 美丽的谎言泰剧| 温柔地杀我百度影音| 电影囧妈免费观看| 亲爱的小孩免费看电视剧| 美国电影想要爸爸播种电影免费观看| 《查泰莱夫人的情人》电影| 好运家 电视剧| 狂躁荷尔蒙6电影免费观看| 嫂子的职业在线看| 一起去吃拉面吗韩国电影| 女战狼10免费播放在线观看西瓜| 电视剧妈妈无罪| 最牛村主任被打掉| 赵本山41岁大女儿近照曝光| 聊斋在线| 入室暴行魔免费观看| 和空姐一起的日子剧情| 地缚少年花子君2全集免费观看| 姜敏宇《游泳池的工作2》| 小凉宫春日的忧郁| 炮弹飞车1| xl司令38集在线观看| 憩园电影| 刺客伍六七第7季免费观看70集| 利剑行动电视剧全集| 泰剧为你着迷| 美容院特殊待遇2演员表| 我怒了电影免费播放| 新楚留香任贤齐版| 美国忌讳1~7| 黎明之眼电影免费观看完整版| 雪豹12| 龙梅子mv| 喜爱夜蒲1快播| 一起愁愁愁免费全集| 色既是空在线观看| 牛鞭50厘米擦进女人体内爽吗| 怎么减肥管用| 致我们单纯小美好| 中国特警全集| 日本电影生活中的玛丽| 我的主夫男友电视剧免费观看| 人心俱乐部电视剧在线观看| 过度保护的加穗子| 罗小黑战记在线观看| 法国空乘13完整版| 僧侣之夜在线观看动漫完整版| 肉食日未删减| 漂亮妈妈11巴字开头| 古惑仔之庙街12少| 专治各种不服| 麦乐迪女超人在线观看完整免费高清原声满天星百度网盘 | 法国少女农场在线观看| 应召女郎秘密日记| 爸爸的种子2| 阴阳眼见子全集观看| 综艺大哥大 小沈阳| 性生交BBBB| 雪中悍刀行第三季免费播放| 控制女老板的遥控器| 青草影视电视剧免费播放在线观看| 鬼同你ot 电视剧| 红楼春上春qvod| 阿兰 德 卡瓦略| 杨浦区| 老电影武当| 卖保险的女销售| 满仓进城全集在线观看| 塔日酒店电影完整版在线观看| 仙武传在线免费观看| 金银岛1-5美国| 电影黄石的孩子| 《妻子6》在线观看| 变形金刚2中英字幕| 奔跑吧兄弟第二季最后一期| 箭在弦上电视剧全集百度影音| 黄百韬简介及最后结局| 火蓝刀锋电视剧百度影音| 美国爱情片真爱禁区片段| 总统之夜在线观看| 毒战1韩版免费完整观看| 母亲韩剧电影国语版 | 女学生被强伦轩无删减| 硬汉1下载| 驯服小姨子2在线观看| 新猛龙过江电视剧| 两个女人的诱惑在线观看 | 犯罪心理第十八季| 爱我几何删减版在线观看高清| 艾玛 德考尼斯| 妖怪少女石榴| 张磊中国好声音| 张震巩俐| 私人航空电影完整版在线观看| 桃花劫电视剧| 韩国伦理电影需要爸爸的种子| 一起来看流星雨吻戏| 鬼父动漫第一季13集| 《只有你》韩剧| 文豪野犬第四季| 卖房子的女销售2香港| 年轻保姆1韩国| 年轻的小姨电视剧免费观看全集在线天才酷客游戏 | 女超人电影2013完整版| 初体验3在线| 邯郸大学教室门| 《恶霸财阀》完整免费观看| 定结县| 黔乡牧人| 铜锣铜钹铿锵锵免费观看在线| 为何新增病例越来越多？上海回应| 战神归来：守护妻女短剧全集| 小娘惹全集电视剧完整版免费观看| 斗罗大陆免费完整观看176集| 战狼9欧式少女中文版| 密室逃脱0713体验版免费| 金银瓶1-5集普通话全集| 盗墓风云| 毒医肥尸电影未删减版| 匆匆的青春在线观看完整版免费| 风雨送春归电视剧全集在线观看| 六扇门之沦陷| 电视剧狂飙| 冷暖人生路| 石家庄车友会| 瓜达卢佩的玫瑰完整版| 圣斗士混沌篇| 黑白配高清国语在线播放| 好姑娘免费高清在线观看| 千金奴日本电影播放完整版中文 | 夏家三千金第一部全集| 品味人生在线观看| 好想告诉你2动漫| 张警官三部曲在线播放哪里看 | 倔强的花子与驱魔师| 风中奇缘全集| VHOTEL第一季在线| 七虹香电击大作战| 好人一生平安电视剧在线观看免费| 得知学费5万哭成泪人| 已婚妇女的下午啥时候上映| 和女部长一起去公司研学日本电影| 美国版武则天惊艳版演员表| 小米su7发布会直播| 摩登原始人英语| 神雕无人机| 云雨影院电视剧全集在线观看| 拉布雷亚第三季在线观看完整版 | 天地姻缘七仙女高清| 一首歌祝福新疆| 无法无天满天星完整版| 陆贞传奇电视剧在线观看免费全集| 17·3电影在线观看免费 | 为布凤歌| 秃顶半月不用洗发水长出头发| 错点鸳鸯全集| 上海汪姐| 欢乐家长群免费观看| 顺义地震| sao66| 恰好是少年在线观看| 倔强的驱魔师无删减在线观看| 我亲爱的课程完整版在线观看| 我的莫格利男孩在线观看| 电视剧花非花雾非雾| 电视剧爱本无罪| 壮志凌云女版(H)| 章莹颖父亲当司机月薪2050元| 吧唧吧唧吧唧一口一口吃掉了| 美姐妹牙医电影完整观看视频在线| 新还珠穿帮镜头| 断掌顺娘电视剧免费观看| 我们坐着来一次好不好视频| 不良义| 奇妙的朋友 综艺| 满天星女版《壮志凌云》电影| 父母爱情续集免费全集| 罗曼蒂克消亡史2小时5分| 《驯服小峓子》中字板在线观看 | 《建国大业》| 小月子15天| 电影《需要爸爸播种子》免费观看| 猪哥亮访问秀| 战狼6免费观看在线播放下载高清 《卖房子的女销售》完整版 | 警察锅哥40全集免费| 大港区| 电影《剑雨》免费观看| 台湾犯罪故事| 一起愁愁愁30分钟电视剧在线观看| 年轻丰满的在线播放免费观看| 插曲的痛免费观看全集| 山茶花简谱| 河马打针后找饲养员求安慰| 美国电影保罗与芭芭拉1984| 老八吃粑粑| 《overflower》第一季马赛免费观看 | 一路向西国语百度影音| 爱情公寓3 在线| 日剧《在丈夫面前被欺负》全集| 电影你好李焕英免费高清在线观看 | 花少丝路季| 韩剧空调维修理工| 包贝尔运钞大劫案免费观看| 活佛济公第二部| 女人不在沉默电视剧全集在线观看| 终结者在线观看| 甄嬛传11集| 三个女人爱上一个男人的电影| 韩式翘睫| 正者无敌全集下载| 幸福请你等等我演员表| 《新入职员工2| 空姐3免费高清完整版| 电视剧狂飙在哪里能免费观看 | 《一年后的你》动漫免费观看| 《大兵的寝室》| 朋友的妈妈在线观看完整版| 赫板栗电影在线观看| 契魔者装备| 《前度》电影免费观看| 电影肉蔻之香在线观看| 深情眼全集免费完整版| 野花韩国中文版免费观看| 美国要爸爸播种2全集免费观看| 距离2023年春节还有多少天过年| 青春环游记第四季2023| 坎贝奇三部曲无憾在线| 逃英乱港分子染上奥密克戎| 有板有眼的意思| 《维修工的艳遇》2| 错点鸳鸯全集| 僵尸道长2全集| 开封市| 羞辱上司无删减在线观看| 昨夜长风二十集免费观看| 浴血荣光免费观看全集| 二对一商务模式| 生活中的马丽电影免费观看| 猪蜜蜜在线观看完整版在线| 美丽小蜜桃3:美丽人生,优酷| 封神英雄榜36集| 高清《恶意》电影| 做aj的电视剧大全香港| 妖孽人生陈二狗电视剧32集| 特邀送货员完整版| 暗藏玄鸡| xl第二季无马赛第八集 | 美版HD古墓丽影| 隋唐英雄下部| 娄艺潇邓家佳公布恋情| 全集动画片| 《满天星绝版》在线观看 | 扫黑风暴免费观看| 坎贝奇的电影在线观看| 神奇宝贝bw剧场版| 老电影《山神》免费观看| 谢谢你温暖我一共几集| 央金兰泽最新歌曲| 还魂韩剧免费| 天下父母心| 美国式禁忌睫毛膏4完整版| 超级床上| 安塔芮丝 电影| 远远的爱电视剧免费观看| 妈妈职业2的在线观看平台 | 满天星女版唐三藏| 周深成跨年最忙的人| 综艺节目 女体探秘 | 电影《纱荣子美容院的特殊待遇》| 小凤新婚台湾版哪里能免费看 | 卿本佳人 迅雷下载| 《地球上的星星2》| 桃色凶器在线免费观看| 家园重返地球之战| 聊斋艳谭第3集| 泰国非常大度的电影原声| 丹麦电影《祖母情日记》| 有情饮水饱国语版| 平面设计比赛| 《玉女心经2》国语| 双面特工下载| 生死决电影| 《激战丛林》完整版免费观看中文字 | 男生女生一愁愁愁电视在线观30集| 蜡笔小新新番| 东京奥运会回放| 教授小星| 和部长出差的女人电影| 《卖豪车女销售》在线观看| 生吃电影| 日本电影混血精油按摩| 绝处逢生电影| 完美真相优酷| 哇嘎免费观看完整版高清在线观看 | 武汉三镇主帅考虑执教国足| 北京爱情故事高清完整版| 东北话版蜡笔小新| omoflow第一季无马赛真人| 相棒第十三季| 韩剧天使的诱惑| 出轨同学会在线| 爱情鸟在线论坛1在线观看| 《超级保镖》全集观看| 成全动漫全集免费看| 最酷的世界| 《冬日的什么呀，春日的什么呢》| 一女大战七个黑人到喷浆| 《美味快递员特殊待遇2 | 韩剧《下属的妻子》主演名单表 | 真理与背叛| 美姊妹牙医电影免费观看高清| 电影武则天秘史| 电影北极光| 《超女麦乐迪》完整视频在线观看 | 陈雅伦《激情丛林》电影| 非你莫属淘宝金牌卖家| 鬼打鬼 电影| dog-048| 执法女先锋满天星版3| 怪谈晚餐| 流光之下电视剧在线观看| 私人航空在线观看| 女老师电影在线观看| 天火传说ol| 流浪地球完整版观看免费| abo成结动画| 在你床下| 黄金未来5年还会到500以下吗| 双女任务在线观看| 我外母唔系人粤语| 蝙蝠侠与罗宾| 新娘无悔的爱| 朴亚珍《蓝帽子》电影在线观看| 电视剧红颜的岁月| over flowe| 风流才子唐伯虎| 死亡飞车国语版| 男性按摩师按摩私处电影| 孙颖莎赛后瘫倒原因出炉| 面朝大海春暖花开赏析| 丰胸沙龙治疗3| 浙江卫视美食爽天下| 爱欲韩国电影| 一念永恒第一季在线观看| 年经继4| 黄花女儿的意思| 手铐钥匙| 强伦轩办公室女教师| 图书馆女朋友在线观看完整免费版电视剧第五集 | LX司令第一季动漫免费观看| 《他过分野》短剧全集完整免费 | 霍比特人 字幕| 电影姜汉娜《一对一》| 唐朝艳妃杨贵妃外传电影在线观看 | 长空之王电影| 迷你世界全网下架| 斗破苍穹年番47集| 高清《你好1983》电视剧| 新妹妹韩剧电视剧| 爱在黎明前降落短剧免费观看| 战狼6欧式少女经典片段| 心脏听诊mp3| 销售的销售秘密3HD中字5土豆网| 掌心里的海| 荣耀守则 在线| 重案六组4下载| 我和部长出差的日子在线观看免费| 台剧榜2025最新热播剧| 交换上司秘书在线观看| 十二金刚| 今夜无人入睡大牛电影高清手机免费| 仿生人在线观看| 凶宅专卖店| 报告老板之豪言壮旅06| 山野电视剧| 儿童动画片猫和老鼠| 电视剧大侠霍元甲全集免费播放| 村姑2国语免费观看| 用我的手来打扰我吧| 妈妈的工作5| 电影永恒的爱情| 泷泽萝拉在线观看| 录取通知书模板| 《外卖员的艳遇》| 午夜日皮| 香港电影免费观看| 东北往事全集| 学园默示录第一季| 陪讨厌部长去出差旅日本在线观看| 爱我就别想太多全集在线| 继拇4| 男子地铁上扇女子脸质问爱谁| 重生巨龙猎艳御女林| 千年魔界| 黄金瞳56集免费看完整版| 战狼6欧美电影免费观看在线播放版| 唔黐线唔正常| 《和讨厌的部长出差》大结局免费看 | 电影聊斋叶子楣| 愈合伴侣 电影| 内衣销售员的秘密| 滚滚红尘电影| 三年大片大全高清免费国语版 | 公之浮手中字22| 上流社会2018未删减在线观看| 3d柔铺团之极宝乐鉴普通话完整版电影百度云盘 | 莲花楼电视剧免费| 高清《顽主》| 丹麦电影《祖母情日记》| 国家保安电影| 牝教师4在线观看| 龙月泰剧1集免费观看| 《渔夫的荒野史记》免费观看 | 叶罗丽第一季免费观看全集 | 爱上同学妈妈| 长安的荔枝免费播放| 法国足球宝贝2完整版在线看 | 与贝拉1980相似的电影| 国际足球大联盟| 咒术回战第二季在线观看免费观看| 高清《中国机长》免费播放| 咱们结婚吧全集免费观看| 修理工的艳遇Bd| 复仇者联盟字幕| 天美乡村影院免费观看电视剧| 赖猫的狮子倒影 电视剧| 小鲤鱼跳龙门免费| 徐少强金银瓶| 黄凯芹经典歌曲| 天海翼在线写真视频| 美人制造11集| 行运一条龙国语| 黑狱断肠歌1未删减版免费粤语 | 造梦西游2五官王| 鹰什么大队| 赤子板栗美柿妹| 电影长津湖完整版播放| 插曲的痛在线观看免费播放电影| 一念永恒第三季全集| 左耳在线观看| 东北往事全集| 星辰变第五季直通大结局| 美艳的房东太与阿宾| 三目童子国语版| 女超人麦乐迪电影完整版在线观看| 羚羊号历险记| 破坏之王在线观看国语高清| 洪真英被躁B在线观看| 火影忍者最新op| 魔幻手机在线观看全集高清| 高清《纯真时代》| 狂飙未删减版| 《妻子8》在线观看免费版电视剧 21世纪爱情指南在线播放 | 三线轮洄电视剧免费观看| 镜双城电视剧在线观看网站| 韩国野花睫毛膏2| 猩疯血雨电影| 黑衣人2高清完整版国语| 朴亚珍《隐形帽》原版在线观看| 整蛊专家3| 女超人满天星版免费观看| 仁心俱乐部电视剧免费观看| 大明风华免费星辰影院| 亮剑的主题曲| 肖申克的救赎国语版| 电影军事不当行为高清全集在线观看| 痴人之爱电影在线观看| 消失的她在线高清| 少年派第一季免费播放| 疯狂go mv| 韩国秋瓷炫,生死决断完整版 | 电影八尺夫人 意大利 完整版免费观看| 泰剧妒海主题曲| 新孟丽君传奇| 丁度巜肉欲按摩院在线播放| 代号九耳犬电视剧全集免费观看| 蛇姬恋电影完整版免费观看| 春桃的战争下载| 荒岛惊魂在线观看免费完整版 | 牙医姐妹电影在线完整版观看| 打黑风暴在线观看| 西施秘史片花| 二人在房间里的原声版| 顶楼的大象 百度影音| 女房产销售员3| 胜者为王粤语| 魔装学园hxh无修| 美丽小蜜桃4:美丽人生| 步步倾心电视剧免费观看| 科学怪人大战狼人| 哈利波特电影| 海军大院| 《需要爸爸播种子》免费观看在线播放_HD/未删减_1080P高清电影完整版 - 天堂 | 不一样的美男子预告7| 乡村爱情4在线观看| 肖战杨紫在线观看免费| 老家门前唱大戏| 叶问外传张天志在线观看免费版| 牙医姐妹电影在线| 回来的女儿更新时间| 笑傲江湖更新| 白宫发言人与记者发生争执| 娱乐百分百20120924| 法国空乘5完整版免费播放| 名侦探柯南700| 李大霄:今天A股行情不太正常| 别墅轮换5攻略完整版免费| 《用武之地》| 山菊花在线观看| 电影《法国空少》完整版| 行尸走肉第三季16集| 地震发生前有哪些预兆| 漂亮妈妈9中字开头歌曲| 秦牛正威为不妥回复致歉| qvod 花与蛇| 生活中的玛丽电影全部| 有形的翅膀mv| 巫溪县| 女子特案组电视剧| 寄生兽电影迅雷下载| 牙医姐妹在线观看完整版| 建党伟业之践行者| 盲爱千金短剧全集免费播放| 姐妹牙医完整版高清| 正者无敌演员| 蛋饼夫妇| 朴亚珍电影| 他夏了夏天什么意思| 三位大学位按摩记的更新内容和角色| 《立春》在线观看| 画皮真爱无悔| 《黄色仓库》| 爱我多深快播| 离婚前规则优酷| 妈妈的职业2在线全集| 小头爸爸| 邪恶教师| 壮志凌云杰西简在线观看| 韩国萌娃| 好妈妈13中汉字| 星落凝成糖40集免费全部看| 一代匠师 电视剧免费观看| 理伦片驯服小峓子2在线| 美食的俘虏374| 百战天龙| 我的亲爱的瘦子8| 一步之遥在线观看完整版免费| 女教师波多野结衣在线播放| 美国《爱上儿子》电影 | 初恋姐妹| 惊声尖笑1免费完整版高清| 法国足球宝贝在线观看| 修真高手在校园短剧全集| 澡屋先生| 四位按摩| 电影 搜索| 天使爱美丽| 《图书馆的女友》1-6集结局 | 新有菜免费电影| 姚明场边大喊:不要犯规| 张旸 菊花台| 与君相刃电视剧免费观看| 大唐重案组2025免费观看| 亲爱的他们电视剧免费观看全集| 僵尸道长1| 青楼十2房在线观看| 酒店1-75集一口气看完| 妖精视频在线免费观看| 直销堂网| 掌中之物未删减完整版| 《剑来》动漫免费观看| 盛李豪全红婵合体打羽毛球| 水手服饰育1982年| 全红婵玩上抓娃娃了 | 漂亮的小峓子4三级| 搞基是什么| 五台山抗日传奇之女尼排| 人猿泰山1995意大利真人版完整版| 陆弃娘短剧免费观看| 兵王电视剧| 木下檀檩子在线观看| 维修电工的艳遇在线观看| 相田沙耶香| 法国空姐3| 法国疯马秀歌舞表演| 妹妹轮到你了韩剧| 不伦纯爱| 使徒行者电视剧全集| 繁华落尽电视剧| 无人在线动漫观看完整版| 《睫毛膏》9| 少女免费观看高清电视剧| 高清高等教欲| 与君相刃电视剧免费观看| 陀枪师姐4| 高清《倩女幽魂》| 白晶晶电影在线观看免费版高清版下载 | 雷欧奥特曼国语| 和讨厌的部长出差电影| 《暴劫倾情》在线观看| 哪吒2在线观看免费观看完整版| 卢旺达的玫瑰免费版| 意大利版泰山hr版| 孔雀明王真言| 圣天门口在线观看| 一起愁愁愁电视剧全集播放| 东北奇缘在线观看完整版| 斗罗大陆免费完整观看181集| 法国空姐4(多塞尔航空)完整版免费中文 | 山东平原县震中现场直击| 美国《行政助理》2014| 《安吉拉怀特》大尺度在线观看| 电视剧白发魔女| 花宵道中在线免费观看| 上阳赋电视剧全集免费观看| 暴走卡车少女6| 浪漫医生金实福| 警察故事四之简单任务| 空即是色2015| 和平年代 电视剧| 战狼6免费播放观看完整版| 《名侦探柯南：独眼的残像》| 赌侠1990刘德华| 空弹之森免费观看完整版| 王牌播音员| 鸟居美雪| 秘密搜查官在线观看完整版免费| 小城大事在线观看| 娃娃脸5完整版在线观看视频| 偶像活动第一季| 老公原谅我在线| 大凶女前辈在线观看| 卖百科全书的女人电影完整版| 解密大行动| 犬夜叉完结篇国语版全集 | 反叛的鲁路修第二季在线观看| 炽热的欲望| 壮志凌云女版成人H版免费观看| 两个月亮| 狙击部队高清| melodymarks女超人无删减免费播放 | 日本混血女大学生按摩在线观看 | 无人区电影高清免费| 崇义县| 我爱发明越野车| 下一站说爱你| 宠物小精灵xyz| 一愁愁电视剧免费观看完整版| 世界大战100年全程实录| 琉璃电视剧全集1-59集| 特殊治疗室五| 家教reborn| 长相思第2季电视剧免费完整版| aj电视剧免费观看全集完整版承磊| 年会不能停免费观看完整版电影| 《朋友的妈妈》| 麦乐迪女超人在线观看完整免费高清原声满天星百度网盘 | 见面吧 就现在| 冲动的惩罚未删减动漫| 男人和女人在一起愁愁愁电视剧免费观 | 斯巴达2未测减除版免费| 舍我其谁| 警死厅24时| 姐妹牙医电影完整版观看| 蠢蛋搞怪秀3.5| 三只羊沫沫去年12月被拘留| 扫黑决战28集全免费| 《法国空乘5》电影免费看| 西城男孩经典歌曲| 《恩佐》| 《甲种公牛》意大利| 《八仙子过大年》 | 《幸福花园》| 高清《母亲》韩国电影| xl司令全集在线观看完整版高清| 奔跑吧3| 消失的初恋日剧| 如懿传全集| 水手服在线观看完整免费版| 恶搞之家在线观看免费完整版| 终末的女武神在线观看第二季| 修理公艳遇之手中2完整版| 啄木鸟灭火行动| 海底小纵队第10季全集免费完整版| 爱你几何莫妮卡在线观看| 老炮儿在线| 宝贝计划电影| 男生和女生一起愁愁电视剧美国| 高清《琉璃厂传奇》电视剧| 英雄本色免费| 心肝宝贝任贤齐| 王多鱼在线观看免费全集高清中文| 契魔者装备| 极品人妻VIDEOSSS人妻| 木下凛凛子未删减版| 我朋友的妈妈9完整中字| 好运家 电视剧| 隐身帽| 跪下吃他胯下的体育生H | 聊斋花姑子| 人约离婚后国语高清| 《特殊游泳课》波多野结衣| 龙的传人 周星驰| 《战国》| 《女超人》麦乐迪版剧情| 美国禁忌免费看| 欢乐喜剧人下载| 莫妮卡《爱我几何》原片免费观看| 杨爱瑾电影| 名侦探柯南沉默的15分钟国语版 | 女子特案组| 电影报道| 人猿泰山主演1995版| 美丽的秘密4动漫免费观看| 中国四大民间传说| 天桥风云第十一季| 牙医姐妹1986完整版资源 | 啄木鸟满天星瓜达卢佩的玫瑰 在线观看| 不惑之旅电视剧在线观看| 名侦探柯南日语中字| 老湿影院放映黒人男子,。大屌猛播美女髙清视频免费看 | 火影忍者 剧场| 维修工电影免费观看| 完美先生| 年少有为不自卑| 圣特罗佩的姑娘们1982满天星| 深宅大院| 铜铜铜铿锵锵锵锵锵锵App下载| 宁为女人电视剧全集| 狂暴飞车百度影音| 蒋玲玲版渔夫的荒野史记| 刘亦菲为了气我真是什么戏都接| 喋血街头免费| 《被拒绝的爱》结局| 神秘的发型屋韩国| 台州学院附中| 国家宝藏1在线观看| 《年经继拇2》 | 把妻子借给朋友泻火1 5| 1995年意大利版《人猿泰山》中字满天| 宫斗之步步为营全集免费 | 酒店1-100集在线观看| 水底禁锢| 捉妖记电影在线观看| 樱兰高校男公关部电影| 阿宾房东太太视频| 人世间电视剧免费观看全集| 韩“慰安妇”想见佩洛西被警卫推倒| 隆回县| 法国版电影满天星HD版女超人| 《夫妻快乐宝典》完整| 祝福祖国歌谱| 中文字Dl幕岳 和女胥婷婷综合| 假面骑士000全集| 爬山虎的资料| 小品火炬手| 维修师傅艳遇理论电影| 我的章鱼老师| 冰湖行动电影| 电影美容院的特殊待遇五| 情圣3免费观看完整版| 禁止的爱:善良的小姨子| 危险关系| 比思特区东方美人| 世界最高级别的斗嘴| 高清火遮眼未删减| 《朋友夫妇:交换》2电影| 坐学霸鸡上背单词免费观看| 雪中悍刀行1-38全集| 仁心解码电视剧| 彭阳县| 战狼6女版美国版免费观看下载| 雪烟追逐电视剧| 寂寞空庭| 除却巫山无删减版txt| 媚者无疆 电视剧| 降头在线观看| 直到你降临短剧免费观看| 50岁阿姨大人免费观看电视剧全集高清完整版 | 我们恋爱吧第五季在线观看| 非传统浪漫关系全集观看| 公浮3| 机械师2:复活| 古见同学有交流障碍症第二季 | 家教韩国| 你微笑时很美电视剧免费观看| 女超人麦乐迪版的| 新娘之无悔的爱| 我是特种兵之火凤凰36| 韩剧我的小姑子2| 丁·度的《妇产科》| 美国式禁忌1百度影音| 暴走大事件第五季36| 小小梦魇1通关攻略| 我和继拇做爰A片| 回到古代当太监| 西风残照是什么生肖| 《总统夫人》星克莱尔观看| 波斯王子| 陈子豪的个人空间| 过气明星：复出即顶流全集免费| 《我的游泳女教练》电影| 永远不磨灭的番号| 国家地理频道| 樱桃红电视剧免费全集在线播放| 换伴美国版高清免费版| 电影《误杀3》免费| 美丽的小蜜桃4中国版演唱者是谁 唐朝诡事录电视剧免费观看完整版 | 九龙壁十字绣| 精灵旅社3| 公之浮手完整版免费看 | 斗罗大陆162| 天美影院在线观看电视剧免费| 白峰在线观看完整电影| 结分谎情式粤语| 宿醉2在线观看| 《初体验5》在线观看完整免费版电视| 舅妈的丝袜| 辣妞范儿| 课外授业完整电影高清免费看 | 挺进大别山电视剧免费全集| 恶作剧之吻日版2013| 大牛影库存战狼6免费观看| 情欲公寓| 交换上司的秘书免费看|