月餅促銷方案15篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的月餅促銷方案，歡迎閱讀與收藏。
月餅促銷方案1
為慶祝此次佳節(jié)的到來(lái)，我商場(chǎng)決定開展一次促銷活動(dòng)，在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣，本次活動(dòng)內(nèi)容如下：
一、促銷目的`
以中秋月餅消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)銷售以賣場(chǎng)形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽（價(jià)值3、6元）
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶（價(jià)值9、2元）
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶（價(jià)值13、6元）
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次
298元禮籃：××香煙+××樂事+價(jià)值80元中秋月餅+××××
198元禮籃：××香煙+××干紅+價(jià)值60元中秋月餅+××××
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間（××——××）在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告××—××每天播出16次15秒/次
2、購(gòu)物指南
在××——×ד購(gòu)物指南”上積極推出各類促銷信息
3、店內(nèi)廣播
從賣場(chǎng)上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播
4、賣場(chǎng)布置
（1）場(chǎng)外
a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳；
b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)；
c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅；
d、在入口掛“××購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅
（2）場(chǎng)內(nèi)
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛；
b、整個(gè)賣場(chǎng)上空懸掛可口可樂公司提供掛旗；
c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“××月送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂促銷宣傳；
d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售
團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨
月餅促銷方案2
中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng)，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
一、活動(dòng)目的：
巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
組長(zhǎng)：王祥
副組長(zhǎng)：張利梁瑞成
成員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四、銷售渠道及促銷活動(dòng)：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;
(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè)
(3)通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單;
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;
(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
1、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);
(4)協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。
3、工程部：
(1)負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;
(2)協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。
4、財(cái)務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);
(2)提供“答謝客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;
(3)協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;
(2)對(duì)“答謝客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
6、營(yíng)銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的`設(shè)計(jì)、制作;
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。 (采購(gòu)部、總辦)
2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。 (工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。 (財(cái)務(wù))
4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成。 (營(yíng)銷部)
5、“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷部)
6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營(yíng)銷部)
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價(jià)：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)
c款98元/盒(合家團(tuán)圓6塊1、5斤)
d款58元/盒(金色開來(lái)4塊1斤)
2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?
100盒以上6.5折不再提成及返傭
50盒以上8折不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?
8折以內(nèi)的給予營(yíng)銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。
八、活動(dòng)預(yù)算
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計(jì)：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條幅：80元
4、外墻噴繪：300元
5、月餅彩頁(yè)：500元
6、多功能廳噴繪：160元
7、嫦娥裝兩套：300元
8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷點(diǎn)：待定
9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定
月餅促銷方案3
一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細(xì)、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表，更精其品質(zhì)。各酒店在推出精美月餅的同時(shí)，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動(dòng)方案
20xx香格里拉月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位：
香月：12盒裝，價(jià)格為988
尊月：12盒裝，價(jià)格為768
雅月：8盒裝，價(jià)格為518
經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價(jià)格為398
尚月：8盒裝，價(jià)格為358
秋月：6盒裝，價(jià)格為258
禮月：4盒裝，價(jià)格為188
20xx香格里拉月餅月餅贈(zèng)送對(duì)象：
本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí)、公司節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu)，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯(cuò)過。
20xx香格里拉月餅月餅促銷活動(dòng)方案：
凡20xx年8月12日前購(gòu)買均享受六折優(yōu)惠；8月13日至8月27日購(gòu)買均享受七折優(yōu)惠；8月27日以后購(gòu)買不享受任何優(yōu)惠。
新世界酒店集團(tuán)＂心月＂月餅禮盒促銷
在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦，中秋節(jié)快樂！
雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）
每盒人民幣228元凈價(jià)
口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；
迷你月餅（8粒裝）
每盒人民幣188元凈價(jià)
口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。
濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷
今歲中秋將至，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨(dú)到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的.“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎，富貴而且奢華，是您饋贈(zèng)親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇，都會(huì)令您回味無(wú)窮、贊不絕口！
福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂
時(shí)值至一年一度中秋來(lái)臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。
為迎合市場(chǎng)不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致，營(yíng)造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。
西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在20xx年9月10日前訂購(gòu)可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購(gòu)還可享受更多折扣。
月餅促銷方案4
節(jié)假日及聚集人氣部分
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的.讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是百貨的上帝，百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?（未定）元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)
領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得）
購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）
購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額
月餅促銷方案5
一、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日—5月8日
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的`企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)
四、活動(dòng)口號(hào)：
五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
20xx年4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，
六、場(chǎng)景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動(dòng)策略：
1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期某某海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2)五一逛某某某，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁(yè))
3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁(yè))
4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛某某某，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛某某，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
月餅促銷方案6
中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和 美滿幸福，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長(zhǎng)。
一、活動(dòng)主題
xx超市中秋月餅文化美食節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月x日-x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺(tái)競(jìng)技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時(shí)，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。
活動(dòng)1：“xx最喜愛的月餅品牌”評(píng)選 與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xx”評(píng)選活動(dòng)，活動(dòng)本著“xx”和“xx”的'原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。
顧客可以通過xx晚報(bào)、xx網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元月餅禮券，二等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券，三等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券，紀(jì)念獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅一份。
活動(dòng)2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)惠見報(bào)端 活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在**晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。
活動(dòng)3：“xx” 與xx電視臺(tái)合作，舉辦“xx“儀式，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅，出價(jià)最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。
活動(dòng)4：中秋月餅文化展示 設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“xx”、“xx”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。
活動(dòng)5：中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。
活動(dòng)6：購(gòu)物贈(zèng)月餅活動(dòng)期間，顧客在超市購(gòu)物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn)：超市服務(wù)臺(tái)
四、場(chǎng)地布置
在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo，要求各品牌展臺(tái)規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象。
五、活動(dòng)執(zhí)行
采購(gòu)部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行。
六、費(fèi)用預(yù)算
免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。
月餅促銷方案7
一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、 活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、 目標(biāo)人群：因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、 活動(dòng)目的：
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
五、具體促銷方案：
1.人員推銷
針對(duì)稻香村月餅通過上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。
2.超市促銷
在XX市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下
活動(dòng)第一天買夠100元，憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)，17%中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方
4.報(bào)紙
選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳
六、部門協(xié)調(diào)工作：
1、部門分組情況：
促銷組：
組長(zhǎng)：銷售部副經(jīng)理
組員：銷售部成員
宣傳工作組：
組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理
組員：廣告部成員
貨物采購(gòu)工作組、促銷工作組：
組長(zhǎng)：采購(gòu)部副經(jīng)理
組員：采購(gòu)部成員
貨物配送組、余貨處理工作組：
組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理
組員：配送部成員
安保應(yīng)急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副經(jīng)理
組員：安監(jiān)部成員
工作組：組長(zhǎng)：辦公室副主任
組員：辦公室成員
2、各職能小組及分工：
（1）、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。
（2）、貨物采購(gòu)工作組：促銷產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作最多以天為周期，每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。
（3）、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作結(jié)束后，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購(gòu)好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。
（4）、安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無(wú)問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購(gòu)買。
（5）、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動(dòng)中的`突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。
（5）、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。
（6）、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。
七、促銷預(yù)算：
1.成本預(yù)算
2.銷售預(yù)算
3.收益預(yù)算
八、促銷效果評(píng)估：
根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè)，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)20%-30%。
九、活動(dòng)效果評(píng)估
1.活動(dòng)效果評(píng)估：
(1)通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
(2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。
月餅促銷方案8
一年一度的中秋節(jié)又將來(lái)臨，每一年做好中秋活動(dòng)都是極為重要的，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，此次活動(dòng)，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時(shí)提高我們公司的知名度。
一、活動(dòng)背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“××××”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)
1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。
團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“××月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
（營(yíng)銷方案策劃書）
三、商品促銷環(huán)境分析
（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1、人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
3、社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的.需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“××××月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。
1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；
合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，××××月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
滿足需要提高服務(wù)水平。
3、消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。
4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“××××月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。
1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；
劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。
（四）內(nèi)部環(huán)境分析
1、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。
4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1、廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2、廣告費(fèi)用：1000元
3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單
5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立××××品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳××××老字號(hào)企業(yè)文化！
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間：××中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠××城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。
但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。
六、注意事項(xiàng)
1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。
7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。
如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
月餅促銷方案9
一、活動(dòng)背景：
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)：
1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。(營(yíng)銷方案策劃書)
三、商品促銷環(huán)境分析：
(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四.廣告分析：
1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單
5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)策劃策劃書策劃方案
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的.成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。
六、注意事項(xiàng)：
1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。
7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
月餅促銷方案10
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。
而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購(gòu)買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)?
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的.新學(xué)期。
二、促銷主題
"新學(xué)期，新夢(mèng)想"
三、促銷時(shí)間
20xx年9月1號(hào)-20xx年9月7號(hào)
四、促銷地點(diǎn)
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
六、促銷策略
(一)價(jià)格促銷
1、特價(jià)促銷商品，助"學(xué)"在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品：泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺(tái)燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)"的章。
月餅促銷方案11
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī)，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢(shì)的發(fā)展，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告。
品牌介紹
琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場(chǎng)占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù)，是新加坡上市公司。
宏觀因素分析
人口因素：中秋佳節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于促銷；社會(huì)因素：中國(guó)重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動(dòng)下，會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮。
促銷目標(biāo)分析
此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月，團(tuán)圓情的情感，提升企業(yè)形象。
賣點(diǎn)分析
安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在XX年被評(píng)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的'差異化為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來(lái)倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者，如今中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)越來(lái)越淡薄，安琪公司以銷售月餅來(lái)倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn)，拉攏了注重中國(guó)傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅?zāi)艿玫絿?guó)家的認(rèn)證，無(wú)疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn)。
賣場(chǎng)分析
安琪公司所選的合作促銷賣場(chǎng)是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng)，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會(huì)更多，所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場(chǎng)。
廣告宣傳分析
在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客，因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。
價(jià)格定位分析
安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設(shè)計(jì)都不同，包裝盒上的祝福語(yǔ)也不同，價(jià)格從68到688不等，價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者，價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者，中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定，價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào)，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無(wú)論銷售什么，價(jià)格總是大多顧客是否購(gòu)買的最主要原因，所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無(wú)疑會(huì)是不錯(cuò)的，但這類月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無(wú)比的包裝，更顯尊貴，這無(wú)疑顯示了身份的尊貴，所以針對(duì)較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。
消費(fèi)者分析
在購(gòu)買月餅的時(shí)候，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會(huì)有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來(lái)推薦，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始 就推銷價(jià)格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理，可能會(huì)因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商 主站蜘蛛池模板： 正确的进入方法免费看| 爱我就别想太多云播放| 新荡女花妮| 《无憾》电影在线观看| 红龙电影| 一起长大电视剧免费| 女儿再原谅我一次| 《爸爸种子2》电影| 嫂子的职业在线观看| 有色视频| 李凤山平甩功30分钟示范| 我的女孩主演| 内衣推销员2未删减版| 布衣神相| 玄女心经2免费观看全集| 干物妹小埋op| 高清《马德里1987》| 绝密飞行| 5个孩子的妈妈要努力| 做aj的电视剧大全免费观看大陆| 建元风云 百度影音| 暗潮汹涌之惊魂12小时免费观看 | 人生马戏团粤语全集| 剃刀边缘电视剧全集| 民国奇探西瓜免费观看| 公公之浮之手中字| 脸庞全集观看| 晚上睡不着看的免费| overfloor第一季免费观看| 长相思第60集完整版免费下载| 电视剧大追捕| 韩国空姐2024满天星法版演员表| 机甲女神之究极神兵| 妻子8免费全集高清观看在线| 为你着了迷| 甄嬛传46| 杨敏思免费观看电视剧| 最终列车醉汉3电影免费观看| 我家大师兄脑子有坑第一季| 《美丽邻居》电视剧在线观看| 爷爷为我打月饼歌谱| 牙医姐妹1986在线观看| 大耳朵图图智慧王国| 利剑电视剧| 插曲的痛60全集免费观看无马赛克| 征途在线观看| 萍聚歌谱| 战狼9大牛免费观看西瓜视频| 电视剧免费观看高清全集| 女军医完整版免费看| 空姐电视剧韩国| 迅雷哥手版电影| 义姐是不是良动漫| 单身妈妈3高清全集在线观看| 我的性肉欲继拇中文3| 凡人的品格电视剧全集在线观看| 名侦探学院7| 部长出差的日子在線觀看| 马克龙:选举结果如何都不辞职| 云裳广场舞爱情果| aj的视频大全电视剧| 施公案全集| 创造营亚洲第二季| 《丰满的女学生3| 蜂鸟计划| 甜蜜惩罚未增删带翻译不打马| 日剧《按摩男》免费观看| 斗罗大陆113| 卧底娇娃| 动漫《花嫁高柳家》在线观看 | 请求救援电影| 八尺夫人满天星版英文版观看 | 这么多年免费观看完整版| 古天乐档案| 夺命金电影| 人猿泰山意大利hr| 第22条婚规电视剧| 电影花样年华| 农场主的三个女儿| 蜜月酒店杀人事件 电影| 男模泳装下凸图| 国产动漫| 南京照相馆在线观看| 小欢喜全集免费观看完整版| 妈祖电视剧全集百度影音| 2010《暮光同城》双男主| 澳门风云2免费完整版| 夏娃韩剧完整版| 《罚罪2》在线观看| 铁道游击队战后| 美国电影《小辣椒3》| 斗罗大陆226集在线观看| 《乡情》罗丽·星克莱尔主演的| 最后的维京人| xl号司令动漫第一季剧情| 法国满天星古墓丽影| 豺狼的日子 第一季 电视剧| 中国特警电视剧下载| 北越暴行电影2| 兵团岁月电视剧| 商务旅行戴绿帽在线观看| jiqingwang| 黑暗荣耀2免费观看完整版| 17·3电影在线观看高清| 快播韩国电影| 人猿泰山意大利在线观看| 高清《猎罪图鉴》第一季免费看| 《且试天下》免费观看全集| 八戒.八戒在线观看8| 铠甲勇士星耀觉醒| 你终于做了别人的小三| 黛博拉满天星三部曲| 求求鬼别吃我| 从林激情| 中国特种部队电影| 我不做潘金莲| 面壁十年图破壁一语出自谁的诗作| 中字HD丈夫的下属的背景资料| 洪熙官 甄子丹| 辣手狂花电影完整版全集| 意大利电影爱情与秘密| 夜游电影在线播放| 补课台湾下雨| 名侦探柯南638| 宫13集| 游樣t2| 至尊兵王：市井隐藏短剧全集| 奇门遁甲2免费观看高清完整版| 韩国电影房产销售的秘密| 斗破苍穹缘起在线观看| 赘婿在线| 恢复上诉连干七天日本电影| 肉蒲团高清| 浪子小刀bt| 保罗和雪梨一家1| 奇门遁甲国语版| 铿锵铿铿锵铿锵免费观看 | 异星觉醒| 初尝禁果| 漂亮的保姆6高清观看| 韩剧拥抱太阳的月亮| 我和黑帮的老大365天| 魔女的考验日语| 今天有七星连珠吗| 一起来睡觉动漫| 萨迪1980满天星在线看| 重庆森林免费| 生活中的玛丽8s经典| 亲爱的热爱的免费全集观看| 法国空姐中文免费高清原声高烧可以吃雪糕吗 | 大汉天子2| 木下檀檀子视频免费观看| 南洋第一邪降下载| 维修师傅的艳遇在线| 直销堂网| 炸天小姐电影星辰影院 | 恐怖大师| 美剧我要爸爸的种子| 春来定风波电视剧免费看| 大学生4第四季| 假期历险记| 主君的太阳| 风水传人：看相改运我最行短剧全集| 璀璨人生爱奇艺| 女子自卫队满天星免费观看中文版| 单月大减4万亿存款都流向哪儿了?| 超狠插曲痛30集全集| 桃花劫电视剧| 电影塔日酒店完整版满天星| 我唾弃你的坟墓2 豆瓣| 战狼6大牛| 难寻电视剧免费观看全集完整版| 熟睡中突然被义子侵犯电影 | 《熟睡被义子侵犯电影高清| 高清打工仔的拷问日常| 刑名师爷演员表| 电影播放《渔夫荒淫史》| 吴磊和吴京是父子吗| 徐良的女朋友| 我的不良义姐动漫第2集免费| 意大利《八尺夫人》在线观看| 炮火杀狼花第二部| 开心鬼救开心鬼国语| 圣堂风云剧情| 女状元全集免费| 爱我几何莫妮卡电影完整版 | 新金银悔5| 尸蛊艳谭| 大水井风云| 禁忌满天星| 全开女孩2| 监狱风云之少年犯| 风流女管家| 上甘岭40集电视剧| 《炸药屋》| 免费看TVB片| 韩剧财阀家的小儿子| 用烤箱烤鸡翅| 乘风2026| 《新人类毒医肥尸2》全集免费观看 | 踏血寻梅完整版电影观看国语| 若你安好便是晴天电视剧免费| 狂飙国产电视剧免费观看| 年轻的瘦子5| 电影月朦胧鸟朦胧| Jizz日本| 爱情公寓盗墓笔记| overlower第一季在线观看完整版 罗丽星克莱尔在线观看免费全集 女版战狼10什么时候上映 | 女和尚满天星| 悬崖1到40集免费观看| 故乡别来无恙在线观看| 电影老板的女儿满天星| 最好的我们24集百度云| 幸福最晴天| 驯服调教上司女社长| 冰河世纪2高清国语版免费播放| 银河奥特曼3| 父亲的助理2| 《剿匪英雄》电视剧| 少女的世界第10集| 陪部长一起出差电影| 电影《需要爸爸播种子 2 | 法国农场全新正版| 伦敦沦陷| 那场雨爱上你泰剧在线观看| 和喜玉兰完整版| 战马一号电影在线观看免费| 五等分的花嫁第一季免费观看全集| 美国睫毛膏4| 一口气看完凡人修仙传| 驯龙高手1普通话版免费| 风流女助理在线观看| 老严有女不愁嫁演员表| 致美丽的你| 销售的秘密3HD中| 奇妙萌可第四季免费观看| 快眼看书武动乾坤| 世界欠我一个初恋在线播放| 珠光璀璨泰剧在线观看| 十大劲歌金曲颁奖典礼2014| 林海 琵琶相| 如懿传全集免费完整版在线观看| 天赐之女| 谢娜发文道歉| 马龙走了五分钟还在原地| 险恶绣感未册版在线观看| 艳姆动漫第6集免费| 《特殊治疗》2| 因法之名免费全集在线观看| 《特殊的汽车销售》剧情介绍| 米小圈上学记电视剧| 白灵 电影| 后天美女 电视剧| 跟你走简谱| 相约青春 电视剧| 泰山与珍妮HD版未删减完整版| 蓝宝石之谜| 高清《间之楔》动漫| 一门三司令全集| 电车动漫| 台湾成人| 冒牌英雄| 丰盈的激情1976| 花子vs倔强驱魔师| 乳房与月亮| 弹起我心爱的土琵琶简谱| 复仇者联盟 人人影视| 请用你的指尖扰乱我第一季| 救世主电影免费观看在线| 丰满的女同学3| 老酒馆电视剧在线观看免费全集| 韩世雅《大度》在线观看| 宫锁沉香电影下载| 第7秒营救| 今夜无法入睡电影免费观看| 上海上海电视剧| 心静则明| 公之孚中字13| 替嫁王爷：婚后被宠短剧全集| 电影甲午风云| 午夜理发店| 警察故事2电影| 糖醋咕噜肉是哪个地方的菜| 掌中之物 无删减完整版下载 | 星际少年队| 精舞门下载| 修仙小师妹全集免费| 《猎毒人》电视剧| 半路夫妻剧情| 《呕吐实验室》免费观看完整版| 唐朝浪漫英雄下载| 电影身为人母| 和讨厌的部长一起出差旅免费观看| 先生贵姓| 麦乐迪melody与父亲在线观看| 法国肌肤下的火焰| 电影售楼小姐的销售秘密在线播放 | 千金赤子板栗无删减版免费观看视频 | 聊斋奇谭之东宫美人| 县委大院电视剧剧情介绍| 新的妈妈在线观看电视剧免费高清| 两个妻子国语版| 神兽金刚全集| 原野电影| 电影长津湖在线观看| 狂野情人动漫| 年轻的嫂子5在线观看| 神探蒲松龄电影| 《特别酒店》免费观看| 奔跑吧兄弟4| 白峰电影在线播放2019年| 白蛇传说之法海| 人猿泰山意大利版| 明星童乐会范雷| 莫妮卡《爱我几何》原片免费观看| 赵本山相亲2下载| 韩国娜塔莉| 善意的竞争电视剧免费观看| 金银岛电影| 日本满天星电影免费观看| 木棉花的春天电视剧免费播放| 性解蜜| 十分钟免费观看完整版电影| 《花与蛇·牙医》| 电影《捍战2》| 法国8号空姐| 想要成为影之实力者第三季地球篇 | 西安董雷案| 伪名媛混圈法则| 紫钗奇缘 电视剧| 斯巴达(大人版)满天星| 西城男孩最好听的歌| 甄嬛传55集| 加勒比女海盗在线| 千金赤子板栗完整版在线观看| 特种部队2百度影音| 女兵酷刑性暴行电影| 东京难民| 择君记电视剧在线观看完整版免费| 迁安市| 谈判专家粤语在线观看| 铁甲钢拳在线观看| 十二寡妇征西| 暴躁老妈高清免费观看电视| 刚之炼金师| 盲心贵女短剧在线观看免费全集| 《农场保卫战》满天星法国 | 起飞英文| lx司令动漫第一季免费观看 | 高清《你是我兄弟》结局| 普法栏目剧婚变| 肩上芭蕾| 社长侵犯下属妻子中文版| 意大利电影短情欲在线播放| 《桃色凶器》| 韩国电影办公室秘书| 陆贞传奇52集| 革吉县| 李玉刚的歌曲| 宝贝我跟你老公比谁的更大| 新建文件夹2完整版在线观看| 和最讨厌的部长一起去出差旅 | 日军屠杀慰安妇影像| 凯·帕克的忌讳1| 雪烟追逐未删减| 电视剧胭脂| 高级贵妇交换俱乐部| 美国禁忌式家庭结局4k| 张学友什么歌好听| 加勒比女海盗在线观看| 美国电影潜伏1| 女版霹雳娇娃满天星免费观看| 危险旅程| 漂亮书生免费播放| 公公的浮之手电| 人生七年 纪录片| 速度与激情11| 人猿泰山1995版迅雷| xenos陌生人| 坎贝奇《品味人生》在线播放| 解药动画片全集在线观看| 《教师的心酸》白峰美羽| 狂野式到轮式的转换技巧| 洛川县| 追星星的人| 女版战狼10普通话版| 《G点》1985在线观看| 坎贝奇《品味人生憾》播放| 查泰莱夫人的情人1989malù| 最后的深爱韩国电影| 《黑色的眼泪》麻生| 猩疯血雨未删减| 西施秘史结局| 电影《花船》梅娘| 东京混血大学生精油按摩视频免费资| 无法传达给你在线观看日剧| 张国荣天使之爱| 法国电影《私人助理》的导演是谁| 黑暗荣耀未删减版| 巨乳的继拇4| 怒放电视剧免费观看全集| 《需要爸爸播种》在线播放| 亲爱的妈妈4韩国在线观看| 黑白配大黑鬼国语版免费播放影视大| 袁隆平去世降半旗| 艳母肥臀| 圣特罗佩的姑娘| 电视剧掌门女婿| 浪漫黛比| 追球在线观看| 做aj的电视剧免费播放| 第36个故事电影| 《战狼6》免费下载 | 第五个空弹壳| 爷们儿全集免费观看| 《需要爸爸种子》电影| 好奇实验室| 雾柳镇全集| 法版《执行秘书》在线观看 | 草原英雄小姐妹伴奏| 我叫金三顺中文版| 王的女人下载mp4| 满天星陈宝莲版完整版| 荷尔蒙第三季| 母亲6免费完整高清电视剧在线看| 飞机上的性服务K8在线观看| 旋转的爱中文版| 丰满大胸年轻继坶4| 林正英僵尸全集国语| 立陶宛大使被通知离境| 欧美金银1-5美国双人| 陆贞传奇爱奇艺| 红唇原唱完整版| 满天星《V家酒店第2季》BD| 中文在线翻译| 课中坏事 迅雷下载| 韩国电影房产销售的秘密| 爱情真可怕迅雷下载| 彩票| 古惑仔4(战无不胜)电影| 一人之下第五季免费观看完整版| 《魔力宝贝监狱》| 沧元图全集免费观看| 电视剧永不回头免费观看全集高清版| 男人和女人一起愁愁愁电视剧观看| 流浪地球1免费观看完整版| 大闹天宫3d下载| 瓜达卢佩的玫瑰女邻居| 果宝特攻3动画片全集| 电影金瓶风月| 高清寄往电视台的神秘影像未删减| 花咒电影完整版| 咸阳市| 卖保险的女销售电影完整版| 报告老板之豪言壮旅04| 金刚川免费| 宫斗逆袭短剧全集| 魔女的侵袭| 白雪公主H版无删在线播放| 领家特工| 女超人麦乐迪无删减版在线观看| 张信哲过火演唱会| 兼并电视剧在线观看| 斗罗大陆三龙王传说第三季| 豆豆笑笑| 天可怜见国语| 《21世纪》全集免费看| 杭州杀妻案细节| 如意芳华| 学渣学霸：高考状元全集免费| 高清沧元图 前传：东宁府的夏天| 女版黑鹰坠落2满天星免费观看 | 嗜血狂魔2012| 电影《姐妹牙医》免费观| 已婚妇女的下午电影中文| 她俩和他俩| 切诺贝尔| 换脸王鸥电影免费观看| 恋人电视剧| 终极一班3全集观看| 神级选择：次次都对完整版观看| 机器总动员| 恨你无情泪水滴原唱| 加勒比海盗成人版免费看| 木乃伊1高清完整版电影在线观看| 杭州杀妻案细节| 弟弟的女友 电影| 牙医姐妹完整版在线观看 | 苍井空电影网| 双探一共多少集| 麦乐迪 在线播放| 孤独一掷在线观看免费2023| 《角斗士3满天星版》| 宝贝别忍着喷出来| 非诚勿扰2012414| 七时吉祥电视剧观看完整版| 老包青天| 电视剧巾帼枭雄之义海豪情| 分手后程医生哭出鼻涕泡短剧免费 | 法网群英粤语| 男性按摩师按摩私处电影| 见好就收电视剧免费完整版| 森奈奈子电影在线观看| 自白在线观看完整版电影| 三十而已在线观看免费| 铁证现场| 超凡蜘蛛侠3在线观看完整免费版| 木下檀檀子完整版免费看| 法证先锋6粤语版免费完整版高清| 私人女姓监狱| 向风而行电视剧免费观看高清全集 | my1192.蜜芽| 西野翔作品番号| 沙漠行动满天星版| 国产在线观看免费全集电视剧网站有| 冰与火之歌第七季| 透析 电影| 战狼6免费高清版999加拿大版动漫 | 巜我的大胸女友HD| 与上司出差七天日剧| 笑傲江湖中东方不败是男是女| 高清《天气之子》电影免费看| 红玫瑰电视剧演员表| 莫妮卡《爱我几何》免费版是真演吗 | 激战厨房1-5集全免费播放最新一期| 落花时节又逢君电视剧全集观看| 《法国空少》电影| 火热的领居中文字| 太乙仙魔录之灵飞纪| 毒王肥尸| 小蜜桃免费看| 浴火之路在线观看| 《替夫还债妻子》大结局在线观看| 转角遇到爱全集| 高清《人生导师》电影在线观看免费| 上司来我家做客 完整版中字 | 无颜之月动漫在线播放观看| 楚辞招魂| 艰难爱情全集| 《激战丛林》版在线观看| 且试天下免费观看| 如果关闭腾讯微博| 爱我几何莫妮卡电影无删减版叫什么| 苍空电影完整版在线观看| 无间道大结局没看懂| 无极在线观看| 乘风2023第四季在线观看免费| 野花韩国中文版免费观看| 一起愁愁免费观看高清电影| 甄嬛传免费全集观看完整版在线| 巴拉拉小魔仙之彩虹心石全集| 重庆谍战电视剧全集免费观看| 《激战丛林》在线观看免费| 沧元图第三季| 诺言郭有才歌曲| 憨豆特工1| 丰满的女学生在线观看| 高清《荒岛美人鱼》电影在线播放| 微笑的闪士| 全职猎人69| 安吉拉怀特在线观看免费高清电视剧 | 豪门盛宴背景音乐| 姐妹牙医在线观看完整版| 坏修女电影完整版在线看免费| 全职高手9高清樱花动漫免费观看| 白鹿范丞丞合唱狂恋| site:yalan365.com| 明亮星星电视剧| 白宫发言人与美媒记者发生争执| 上位完整版下载| 《部长来我家| 你和我的倾城时光百度云| 桃花马请长缨短剧免费| 许我耀眼免费观看32集| 维修工的艳遇韩国三级| 男孩爱上已婚妇女是哪部电影| 流行美发型图片| 双枪李向阳全集| 播放安斋拉拉的电影叫什么| 飞行员小姐| 金钱帝国粤语| 二十二百度云| 《急诊护士》法国版电影| 北京电影网百度影音| 美国电影美丽小樱桃免费观看 | 巨乳女医生的特殊治疗电影| 女神探聂海芬近况| 青梅竹马是消防员无删1| 最强大脑第八季在线观看| 男女愁愁愁在线观看视频| 不雅视频完整版| 僵尸道长2全集| 望京一号| 小辣椒电影免费观看完整版| 邢台属于几线城市| 大唐电视剧| 甄嬛传全集播放| 朝国年经继4免费看| 貌似高手| 但行好事短剧免费观看全集| 《好好的时代》免费观看高清| 法国电影高压监狱第二部完整视频| 激战后厨第1-6集在线播放| 刚结婚陪部长出差| 高清《妻子的背叛》全集观看| 上蔡县| 十九岁中国高清免费版爱奇艺| 诛仙第三季1-26全集| 老阿姨电影电视剧免费播放| 袁弘刘诗诗吻戏| 特殊的保险推销员2徐元| 玫瑰故事电视剧免费视频| 综艺节目 女体探秘| 电影《外出》在线观看| 法国伦理高压监狱2| 骷髅13| 真相2012| 兵哥哥GSW| 《唤醒》:凯登·克罗斯| 波多野衣结| 老公说想放在里面睡觉| 舌尖上的公堂粤语| 美国伦理《生殖按摩》在线观看| 三年高清免费观看在线播放| 欢乐颂1在线观看免费版| 落花时节电视剧免费观看第38集| 朋友的姐姐4线在完整中字| 啄木鸟满天星电影壮志凌云在线观看| 暗夜雄狮电影| 大丈夫2下载| 高超音速导弹和洲际导弹区别| yura kasumi| 万物生灵：2025圣诞特别集| 鹊刀门传奇免费观看| 金花瓶梅梅花2正片| 台剧《过界爱》在线观看全集| 莫莉特别的酒店免费观看| 对外秘密:权力的诞生电影| 刘倩楠微博| 春草大结局| 意大利电影《渔夫和妻子》主演| 哎呦叫爸爸叫爹叫亲爹| 原始森林免费观看| 《西部通缉令》啄木鸟| 从离婚开始恋爱电视剧免费观看| 超人未删减| 大闹天宫3d版| 《阿姨住洒店动漫在线观看| 米奇电影| 我的黑夜比你的白天更美| 无憾在线免费播放| 高清为你遗憾| 伸冤人3在线| 年经年经母年经3| 我叫赵免费观看_第1集| 无颜之月1～5集无删减观看策驰| 出轨的女人电影| 美国电影金银5 1-5集| 宫斗之步步为营全集免费| 禁止的爱:善良的小姨子| 《诱人的岳 》李银美| 玉琳国师之再世情缘| 完美音调| 妻子的秘密按摩里面用的什么精油| 酒店1—80集免费观看电视剧下载| 哆啦a梦礼物| 长津湖2021在线观看| 韩剧部长来家做客| 东京复仇者第一季高清在线观看| 千金归来51| 广场舞心在跳情在烧| 《斗罗大陆》在线观看免费| 边做边爱在线观看免费| 秋瓷炫生死决断完整版| 夜班经理 迅雷下载| 巴拿马裁缝| 倔强驱魔师1-4集完整版| 五福星撞鬼粤语| 太平年未删减| 白峰美羽| 扫黄先锋 电视剧| 电视剧小站风云| 《风向GO 第二季》| 韩国伦理需要爸爸的种子| 龙门镖局2电视剧全集| 疯狂二人房间荷尔蒙爆发原声电影免费观看 | 世界之战高清| 京香免费在线观看| 坚如磐石在线观看免费高清国语| 娜塔莎一家| 台湾版《棘手狂情》女律师是谁| 解脱美女睡衣| 超级奶爸：带娃赚钱两不误全集免费 | 狂飙免费观看完整版电视剧高清| 结婚吗好的电视剧| 妻子秘密全集| 坎贝奇无憾完整版观看| 恶搞之家无删减在线观看| 女律师的陨落电影完整版在线观看| 和空姐一起的日子剧情| 春丽传奇| 十二寡妇征西| 战战狼6免费观看完整版| 黑龙江网络电视台| 斗罗大陆200集在线观看| 需要爸爸播| 美男高校地球防卫部love!| 朋友和妈妈| 小泽彻主演的《老板老板的要求》电影播放 | 第八个嫌疑人| 黑白配1080p高清完整版| 傲世潜龙王东98集全| 不当军事行为线观看| 帕丁顿熊3电影国语版免费观看 | 灵域第二季| 赤子板《姐妹牙医》在线| 追球在线观看| 天使的3d动漫| 美国禁忌满天星| 都是天使惹的祸剧照| 吐槽西游记后传| 新版古惑仔| 坎贝奇第二部曲品味人生电影在线| 木下檀檀子视频免费观看| 某天成为王的女儿| 玉女心经2| 穿靴子的猫国语版| 三年大片高清观看完整版| 东方之珠国语| 电视剧特殊使命| 溏心风暴3| 《女大学生的沙龙室》| 铿铿铿锵锵锵高清在线观看| 湖北卫视直播在线直播观看| 比悲伤更悲伤的故事| 19岁电影完整版观看免费全集| 天之痕电视剧| 刘亦菲合成10p| 男生女生一起相愁电视剧在线观看安| 那年冬天风在吹14| 平凡之路电视剧免费观看| 隔窗恋爱未剪删超清| 麦乐迪女超人在线播放| 泽塔奥特曼第16集| 滚滚红尘电影在线观看免费完整版 | 铠甲勇士捕王 电影| 祝福祖国歌谱| 《善良的大胸女学生| 一起来看流星雨电视剧免费全集| 等一个晴天说再见| 广西一村庄被淹4个月水位仍在涨| 369你懂的电影| 凯登克里斯版《壮志凌云》 | 蒙古电影《销售女孩》的导演是谁| 意大利但丁的电影| 情人的365天| 急诊室的故事第一季| 酒神小姐| 日本电影牙医姐妹完整版播放| 克莱尔的觉醒满天星免费观看| 爱情恐惧症| 八楼的二路汽车| 疯狂72小时百度影音| 歼灭天际线1-66集免费酒店的女人| 电影神宫寺出差在线观看完整版| 新疆百万个馕驰援河南| 浴血黑帮：不朽传奇全集观看| 美国惊悚片《峡谷》| 日本动漫《花嫁高柳家》第一集| 《混血儿的摇篮曲》1973| 《狂飙》全集| 哈利波特3迅雷下载| 春子家有喜事了| 站着再来一次30集全免费高清 | 爱我几何无删减全集免费看| 超兽武装仁者无敌全集| 特朗普称美国正从内部死亡| 三年成全在线观看免费全集高清完整| 销售的销售秘密3hd中字| 恋之欲室百度影音| 美国1-7| 王贵和安娜电视剧免费观看| 电视剧海上繁花免费观看| 我是刑警免费观看版| 星汉灿烂56集全免费观看| 法国空姐4(多塞尔航空)完整版免费中文| 美女来了| 无名卫士电视剧| 门事件电影直播| 情歌金曲| 美版女儿国满天星| 花子小姐vs驱魔师在线观看免费| 幸福到万家免费观看| 可以的话| 花木兰刘亦菲在线观看免费版高清| 17se| 日本东京混血大学生精油按摩-2019 - HD国语日韩电影在线-B042AV 韩国电影飘亮女友的妈妈 | 玉女心经3之阴阳结合免费观看电视剧| 傅艺伟版封神榜| 逆流而上的你免费观看完整版| 美女一脱到底| 和女上司一起去研修| 妖怪都市阴阳师完整版在线观看| 牵手 黄绮珊| 换脸明星电影免费| 欢乐喜剧人第三期完整版| 泰剧在线观看| 紧急呼救孤星| 《控制美女老板的遥控器》演员表| 暗夜行者免费观看| DTF圣路易日记电视剧| 国家元首| 性暴行y刂2| 猎豺狼在线观看| 朵拉历险记全集| 高清脱缰者也未删减| 《玉女心经3:阴阳和合》香港| 一念天堂免费观看| 时光代理人第11集| 人间中毒免费观看完整版在线| 按摩店的特殊待遇| 绝对权力免费观看完整| 地球上的星星2电影| 鹿鼎记陈小春国语 | 裸婚电视剧| 父亲筷子兄弟电影| 美丽的桃子美国版5娃娃脸| 《房屋销售员》免费观看| 交换温柔| 峰爆 电影| 大山的女儿全集免费播放在线观看 | 战昆仑40集全免费观看| 《特殊的治疗》李采潭在线| 指环王2电影| 极道之恋| 需要爸爸种子免费观看电视剧意大利玛丽玛丽 | 秘密朋友俱乐部| 媳妇的美好时代下载| 黛比浪漫女家教1| 天剑绝刀之独孤九剑电影完整版| 恐龙之恋泰剧| 奔腾年代46全集免费观看| 需要爸爸种子电视剧在线观看| 《少女》电影完整版| 你好李焕英免费观看电影网| 爱你几何完整版| 三毛流浪记续集| 母亲5集全集免费观看完整版| 《偿还》电影免费| 年经母年经3的中文| 电影《血肉之花》完整版在线观看|