月餅促銷方案14篇
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的月餅促銷方案，歡迎大家分享。
月餅促銷方案 篇1
一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統佳節，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛生安全、放心品質不僅美在外表，更精其品質。各酒店在推出精美月餅的同時，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案
20xx香格里拉月餅產品的主要品種和價位：
香月：12盒裝，價格為988
尊月：12盒裝，價格為768
雅月：8盒裝，價格為518
經典至尊典藏盒：4盒裝，價格為398
尚月：8盒裝，價格為358
秋月：6盒裝，價格為258
禮月：4盒裝，價格為188
20xx香格里拉月餅月餅贈送對象：
本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。
20xx香格里拉月餅月餅促銷活動方案：
凡20xx年8月12日前購買均享受六折優惠；8月13日至8月27日購買均享受七折優惠；8月27日以后購買不享受任何優惠。
新世界酒店集團＂心月＂月餅禮盒促銷
在中秋佳節來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節快樂！
雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）
每盒人民幣228元凈價
口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；
迷你月餅（8粒裝）
每盒人民幣188元凈價
口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。
濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷
今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統和現代創新口味，選用精致獨到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的`禮盒設計新穎，富貴而且奢華，是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇，都會令您回味無窮、贊不絕口！
福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優惠中5頂
時值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統，推出多款口味的月餅。
為迎合市場不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統和創新于一體，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點與香茗的組合發揮極致，營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優惠，十盒以上最低可至五折優惠。
西湖大酒店月餅禮券現已銷售，在20xx年9月10日前訂購可享受五三折優惠，大額訂購還可享受更多折扣。
月餅促銷方案 篇2
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的`形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
營銷策劃 品牌策劃
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、段落樣式、字體13的物指南”上， 字號的促推出銷信息100%。
3、店內廣播
從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
四、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。
月餅促銷方案 篇3
中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。
一、活動目的：
巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構：
組長：王祥
副組長：張利梁瑞成
成員：營銷人員及各部門經理
三、活動時間：
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四、銷售渠道及促銷活動：
(1)銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶;
(2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;
(4)按部門分配進行銷售;
(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
(7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點;
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關部門負責工作
1、餐飲部：
(1)協助工程部對大堂月餅展臺進行布置;
(2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作;
(3)答謝酒會的準備、服務;
(4)協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務部：
(1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。
3、工程部：
(1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試;
(2)協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負責大堂月餅展臺的制作;
(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務部：
(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
(3)協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放;
(4)協調廚房展示月餅品種;
(5)提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
(1)負責大堂展臺的.管理;
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;
(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、營銷部：
(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;
(2)統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序;
(4)協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;
(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。
六、相關工作時間要求：
1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)
2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)
3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于8月25日8：30前到位。 (財務)
4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。 (營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)
7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)
c款98元/盒(合家團圓6塊1、5斤)
d款58元/盒(金色開來4塊1斤)
2、團購的優惠價的確定范圍?
100盒以上6.5折不再提成及返傭
50盒以上8折不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎銷售?
8折以內的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。
八、活動預算
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條幅：80元
4、外墻噴繪：300元
5、月餅彩頁：500元
6、多功能廳噴繪：160元
7、嫦娥裝兩套：300元
8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點：待定
9、酒會：因人數未定因此費用待定
月餅促銷方案 篇4
一、活動背景：
金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題：
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、目標人群：
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。
五、活動內容：
1、時間：x月x日——中秋前一天
2、地點：活動僅限惠城區
3、活動準備：
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項：
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的'問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。
此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
七、喜拍“全家福”
購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時間：中秋節當天)
地點：商場門口廣場
協辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說明：
可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。
最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
八、特別服務措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。
2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。
3、月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
九、其他活動簡要：
1、中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券、
2、中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
月餅促銷方案 篇5
隨著經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動?
一、促銷目的
為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
"新學期，新夢想"
三、促銷時間
20xx年9月1號-20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區店
六、促銷策略
(一)價格促銷
1、特價促銷商品，助"學"在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：
?、傧词闷罚好?、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。
?、诩堫惿唐罚盒l生紙、面紙等。
?、凼称罚号菝?、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺燈、插座等。
?、輰W習用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的`5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。
月餅促銷方案 篇6
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
?。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
?。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉贏、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求：真正世界第一！家電！
2、S、P、訴求：買產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
?。ǘ┮詘x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
?。ㄈ㏕V廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的'強烈需求。
（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，而將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
?。ㄒ唬┗顒宇A定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
?。ǘ┗顒拥貐^
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
?。ㄈ┗顒营勵~
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
?。?）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
?。?）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，亦同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
?。ㄋ模┗顒觾热菡f明
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數，規劃方案《促銷活動方案格式》。
2、分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
?、诨顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3、參加資格及辦法
?。?）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
?、偃珉娨?120美元即送5張。
?、谛疫\券填妥寄總公司。
?、廴馗鞣直?、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
?、芤?000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買家電方可參加，這對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
B、讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C、對預算獎額并無差異。
D、經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P、R、用。
E、xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
?。?）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
?。?）幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另外贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
?。?）獎額預算
300萬美元以內。
?。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進之點
1、xx公司、xx公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2、活動期間酌情拉長為兩個月。
3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4、用TV做現場節目介紹，并播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5、積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6、搬家時間全部均定為10分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，以加強地方經銷商之協調色彩。
8、報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11、經銷商政策已做全面改進。尤以P、P、物大量補充。指名率高。
12、售后服務，亦將在廣告內提出，而在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
?。ㄒ唬┗顒硬糠?/p>
1、獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2、雜項11000美元
包括P、R、費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3、S、P、費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
?。ǘV告媒體費用
1、報紙180000美元
2、電視節目170000美元
3、SPOT170000美元
4、雜志12500美元
5、電臺50000美元
總合計：735500美元
注：
①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，亦不另編列預算。
②電臺部分提高為8萬美元。
?、蹜隽鞋F場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。
?、艽蕼屎?，應詳列預算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1、報紙部分
為配合“xx公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，而并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去xx公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3、電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
月餅促銷方案 篇7
一、市場環境分析：
1、市場需求量：
據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一，生產成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。
第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。
第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。
二、產品分析：
1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。
3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。
三、消費者分析：
由于受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。
四、價格策略：
月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道：
一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對于批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。
六、目前月餅市場存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅;由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質;對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的.月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。
七、解決問題的辦法：
極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。
3、個性化(主要是指網絡銷售平臺)、層次化銷售。
4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。
八、風險控制與成本預算：
1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。
2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。
月餅促銷方案 篇8
一、活動時間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二、活動主題：
珠寶“搖錢樹”送禮百分百
三、活動目的：
通過珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式：
1、主題活動：
凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的.幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下：
1-18號兌換利是包
19-68號兌換珠寶抱枕
69-100號兌換珠寶掛歷
2、宣傳造勢：
?。?）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。
?。?）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。
?。?）店頭POP：展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1、“利是包”費用：50元x18＝900元；
2、抱枕：30元x49＝1470元；掛歷：30元x31＝930元；
3、x展架：65元/個x2＝130元，噴繪海報：120元；
4、宣傳頁（DM）：0.5元/張x1000份＝500元；
5、廣告宣傳費約5000元；
6、總計：9050元。
月餅促銷方案 篇9
一、活動時間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二、活動地點：
珠寶全國各地專店/柜
三、活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
四、活動背景及目的：
隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。
五、活動形式：
1、活動內容：
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的'各種聯誼活動等等。
2、造勢宣傳：
?。?）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；
?。?）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”
（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
六、活動經費預算
1、展架：65元x2＝130元，條幅：150元；
2、宣傳頁（DM）：0.5元/張x1000份＝500元；
3、婚慶紀念日禮物費約：30x100＝3000元；
3、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；
4、總計：8780元。
另活動控制與推廣問題說明：
1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改；
2、 網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；
3、注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；
4、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
5、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
6、印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
月餅促銷方案 篇10
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目；
2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；
3、15：40分由公司安排出演節目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節目；
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的'預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
月餅促銷方案 篇11
一、活動背景：
我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父親。父愛如山，大山沉默無語，堅實可靠；大愛無聲，父親用行動證明，他和母親一樣，深深的愛著我們……
20xx的父親節，敞開心扉，于父親共度節日，不一樣的愛獻給最愛的父親。
二、活動主題：
感恩父親
三、活動時間：
20xx年7月15號
四、活動地點：
諸城市百盛商場
五、活動內容：
活動一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關中大獎
——父親節要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧！父親節禮物精選為各位爸爸及男士們準備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個都不少！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦！當然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧！
活動期間，凡購買商品折后單票滿xx元以上者即可憑借小票參加五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物活動，為父親獻上精美的父親節禮物。
一等獎：獎電風扇一臺（參考）特等獎：任選服飾一件
二等獎：獎高級剃須刀一個（參考）一等獎：指定商品一個
三等獎：獎高級領帶一條（參考）二等獎：購買商品再打x折
摸獎細則：
商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內都裝著種3顏色的乒乓球共6個，藍色3個、黃色2個、紅色1個。
只要顧客連續兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得相應的中獎獎品。紅色一等獎，黃色二等獎，藍色三等獎
?。ɑ颍涸谝恢徊煌该鞯南渥永锓帕巳齻€或幾個相同的小球，球上分別寫有xx元，xx元，xx元”的字樣、規定:顧客在本商場同一日內，每消費滿元，就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內攪勻)，商場根據顧客摸出的小球上所標金額就送上一份相應的獎品、
活動二：
身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣。
在購物袋內放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的.生日是哪一天？”“六月15父親節，你準備好了嗎？“父親的節日只有一天”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。
備注：這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的百盛商場形象有很好的作用。
六、活動宣傳：媒體宣傳
1、傳? 主站蜘蛛池模板： 少年天子顺治王朝| 我家的天使国语| 人世间49集电视剧全集免费观看| 妻子的滋味电影| 凯登克罗斯免费看Hd版| 大考电视剧免费观看完整版| 壮志凌云女版法国满天星在线观看完| 来福大酒店免费观看完整版| 《总统夫人》星克莱尔观看| 朋友的妻子2| 《插曲的痛免费观看第二季》中文版| 七次狼方针对华人免费播放| 牙医姐妹赤子板栗| 镖行天下之至尊国宝| 《公的浮之手中字》2023| 和女H做愛又长又粗| 法国空姐2009塞内加尔完整版| 最后的幸存者第二季| 美国电影需要爸播种子| 身为超人弟弟的我却成了祖国人| 女销售的秘密免费完整版| 被甩后我继承亿万家产短剧全集| 星克莱尔《妄想症》| 胸肌撕裂者| 正在播放:#刘亦菲 情欲少妇与隔壁大爷的往年恋 - 17 | 儿子爱上日本妈妈| 2020中国好声音| 美式1984美式保罗1的导演简介| 猫儿宝贝| 金钱之味在线观看| 小鸡快跑电影免费完整版| 倩女幽魂| 恶魔的艺术1在线观看完整恐怖| 叶问前传| 带跳DAN坐公交车| 电视剧隋唐英雄| 真实伦 乱| 语义错误动漫| 未来罪行| 美国式家庭禁忌电影在线观看| 素食主义者电影| 桑德拉·拉索经典电影| 高校教师赤子板栗| 高压监狱2大佬喜欢怎罚| 诗朗诵《永远的丰碑》| 商务旅行戴帽子的同行免费观看电影| 棋魂剧场版| 《狙击蝴蝶》在线观看| 夜晚游玩生活动漫| 地心冒险| 韩国电影 爱人 下载| 《肉奴赤坂丽》未删减| 金瓶梅电影在线完整版观看| 有菜电影| 舒淇电影玉女心经| 美国禁忌式结局- 5| 禁欲电影观看完整版高清| 交换年长的麦子哪里能看| 秀逗魔导士第四部| 需要爸爸播| 杨恭如被污辱的片段| 电影代理丈夫满足妻子| v酒店第一季第一集在线观看| 电视剧折腰免费观看全集| 空中堡垒| 替夫还债女律师免费观看完整版| 逐玉电视剧| 部长夫人的秘密| 珍惜彼此感情的句子| 蓝色隐身帽在线观看免费高清| 长月烬明电视剧全集| 红苹果乐园电视剧免费完整版| 为何纺锤树能提供水| 天天有喜54集预告| 女超人麦乐迪在线完整版| 我与梦露的一周| 啄木鸟壮志凌云满天星法版免费观看完整版| 女人香韩国电影| 按摩店的待遇1电影| 电影网站在线| 《交换夫婦》木下凛凛子中文字幕在| 25岁女高中生在线观看| 1985G点原版完整版| 拉拉电影免费观看电影| 需要爸爸播种子手机在线播放| 湖南下了特大暴雪| 三年免费观看免费大全电影| 少年张三丰张卫健电视剧免费观看| 《爱你几何》高清完整版下载| 韩剧苦尽甘来遇见你| 神探夏洛克 豆瓣| 谁是凶手豆瓣| 国王的演讲在线观看| 牙医姐妹电影在线观看| 中国玉米市场网| 金连梅1-5普通话| 人鬼神 电影| 斑马街| 姐姐疼我电视剧| 是电影《美姐妹很努力》赤板栗子演| 高清《星汉灿烂》全集免费看| 紫彩乃在线播放| 你好骚哦我好喜欢什么歌的歌词| 骑士动漫| 鹰潭市| 建党伟业观后感范文| 我的前男友是我丈夫的属下| 中华民谣原唱| 左爱右欲电影| 周星驰西游降魔篇在线观看| 《开放少女2》免费观看| 法国版《女超人| 迪迦奥特曼国语版全集高清| 姐妹牙医完整版 在线观看| 好事多磨19楼| 爱唯侦察高清版哪里看| 有你真好天堂飘雪| 韩国电影推油| 硬核亨利在线观看免费高清| 夫妻按摩隔帘电影| 三大队电视剧在线观看| 和讨厌的部长一起去出差| 教授和女学生| 偷窥的欲望 电影| 女超人:麦乐迪| 四海盟约 毛阿敏| 星克莱尔《迷宫》在线观看| 投行风云 第四季全集观看| 动感之星小玲236集全部剧情视频播 | 博人传292集在线观看| 天娇电视剧| 《剿匪英雄》电视剧| 外乡人电视剧在线观看免费全集| 黑袍纠察队 第五季全集观看| 生化危机3灭绝电影| 善良的小峓子 中文版| 善良的嫂子手机在线观看| 天局 电视剧| 电影乌海| 地心历险记在线| 开心部落| 小欢喜电视剧1-50集免费观看| 华丽一族剧情| 老炮儿在线| 澳门风云3西瓜| 密爱2014在线观看| 隐形帽子在线观看| 办公室玩弄娇喘秘书在线观看| 美容院的待遇在线| 王牌部队在线观看| 洞房初夜| 活在当下 电影| 我漂亮的小瘦子3剧情| 在线观看神雕侠侣| 热辣披萨女孩电影高清版在线观看 | 电影《孽缘情迷》在线观看 | 东北往事黑道风云20| 播放电影孕妇在线观看免费| 一起长大 电视剧| 春风定风波全集免费播放在线观看 | 电视剧危情杜鹃| 《好兄弟》完整版| 盲爱千金短剧全集免费播放| 初体验5 完整版| 反骗天下电视剧| 无限资源免费看动漫| 爱丫爱丫免费高清电影| 星辰变在线观看全集免费播放| 韩剧办公室蓝色隐身帽子完整版| 电视剧彼岸之嫁全集在线观看| 电影《需要爸爸播种美国》演员表| 女同地带| 《外出2》精彩片段| 沉香如屑在线电视剧免费观看| 韩国漂亮的搜子3| 放羊的星星全集土豆| 洋洋爱护你| 逐风飞翔电视剧| 韩国维修师的艳遇BD金山丽| 太空部队第二季| k8s经典版播放| 老卫和淑蓉在船上1一7集| 金银悔5-1| 绮梦之旅电影| 蜜桃8| 我在80年代撩首富短剧| 激情从林电影| 观察物体课件| 万荣县| 塔兹米死了吗| 艾曼妞3| 特殊美容室2| 黑川健儿| 罗马的房子主题曲| 八妻子影秋在线| 离婚前规则一共多少集| 血中悍刀行| 都是天使惹的祸剧照| 长津湖 在线播放| 十七岁在线观看高清电视剧| 白峰电影高清免费播放在线看全集| 地下交通站第一部28集下载| 《法国空姐2020法版》中文版| 致命诱惑2015美版在线看| 法国护士长在线| 高清《天气之子》电影免费看| 需要爸爸来播种的英文在线观看| 单身公寓电视剧| 峨山| 《年轻的女仆》韩国电影在线观看 | 尼古拉斯尼克贝| 全球多地现黄金大盗| 忍不住的继拇HD中字5| 叶玉卿卿本佳人| 束博游戏| 创：战神| 宇都宫しをん| 制暴电影2024年| 雪中悍刀行2免费观看完| 韩国电影韩国少妇勾引水电工| 电影金光大道| 木下檀檩子免费观看高清版| 电视剧软弱| 《做自己的光》电视剧| 和女上司一起去研修| 民工 陈思成| 三年电影免费观看国语版播放| 初恋这件小事完整版| 国风按摩院在线观看| 麻生希的种子| 炮火杀狼花第二部| 河南豫剧全场戏大全| 兽兽 BT| 美国一级黄色电影女儿需要爸爸播种子生孩子 | 少年派2在线播放| 庆余年第二季免费完整版| 女人强奸男人| 我要看免费的| 完美有多完美免费观看电影| 电视剧摇滚狂花在线播放| 蒲剧三娘教子| 教授小星| 拉布雷亚第一季全集高清在线观看| 《人体美食》完整版在线观看| 终末的女武神2| 导火线国语高清下载| 《性》电影播放| 满洲国国歌| 部长来家电影| 高清极寒潜袭| 《激战丛林》-罗莎·卡拉乔洛在线 | 美丽小蜜桃3:美丽人生| 月半爱丽丝电影完整版免费观看| 哇嘎高清全部在线观看 | 韩剧绅士的品格| 广场舞九九女儿红| 两个人免费观看日本的完整版 | 晶兵总动员| 女超人 法国 | 美景之屋6在线观看高清完整版| 宫斗之步步为升短剧全集| 3对1:初次体检4| 莺长的女儿未删减版| 伊宁县| 密绝1950| 高清《雏菊》| 南来北往电视剧剧情介绍| 电视剧黑土无言免费观看| 蜜桃成熟时33d等| 打扑克免费视频| 北京青年35| 防控措施要更有温度| 电影《越南女兵》免费观看| 囧的呼唤97| 捷德奥特曼普通话版免费观看 | 《甄嬛传》免费看| 李美淑的电影《偿还》| 择君记电视剧在线观看完整版免费| 《金牌销售》全集| 乌云之上电视剧在线观看| 酒店1到100集| 斗罗大陆184集| 电影激战丛林在线观看| 青蛇未删减| 挑情宝鉴| 火影忍者在线观看免费全集| 俄罗斯黑白配| 古墓丽影满天星真人版| 金梅瓶下载| 父女2免费观看完整版中文版| 花样男子全集| 俘虏之锁动漫在线观看| 百年孤独 电影| 短剧合集金牌销售| エロください资源| 壮志凌云1(法国)满天星不卡| 人世间电视剧在线观看免费完整版| 快播网吧电影| 女巨人1984满天星版在线观看 | 可疑的诊疗室| 游戏007| 双女任务在线观看免费高清英语版 | 《内衣销售秘诀》电影| 作家的谎言的电影| 失落魔法电影在线观看| 《隔壁放荡人妻BD高清》在线| 亲爱的爸妈| 初体验5线观看完整免费版电视剧| 何洁门照艳全集| 我的自由年代4| 万古齐天全集免费观看| 清潭国际高中在哪看| 九月色影院| 明白人组合| 猎金·游戏电影| 梦中的妈妈原唱歌曲| 岁岁青莲电视剧在线观看| 女超人麦乐迪无删减版百度网盘资源 | 北斗七星的传说| 疯狂的有夫之妇| 《新来的瑜伽老师》剧情介绍| 李彩谭电影在线| 漂亮的保姆完整版免费观看韩剧| 新乱世佳人涨奶电视剧| 村姑电影在线播放免费观看| 如懿传在哪里看| 执法者们粤语电视剧在线观看 | 手工制作丝网花| 《美丽妻子替弟还债》剧情| 电视剧几度夕阳红| 李采潭特殊的治疗2| 新包青天在线观看免费完整版| 奇妙的发型屋2中文版翻译| 高清《四个愿望》| 惊天大劫案电视剧全集在线观看| 如懿传3在线看全集免费观看高清 后宫 | 新有菜免费观看全集免费| 哈利波特电影免费观看完整版| 姐妹牙医1986赤子板栗完整版| 快乐的大人免费观看完整高清综艺| 寻龙诀高清| 哈萨克阿肯弹唱| 极乐宝鉴在线| 韩国办公室秘书| 东乡族自治县| 断掌顺娘电视剧免费观看| 黑帮大佬和我的365日观看| 女超人麦乐迪2013| 梦想成为魔法少女免费观看全集| 电影钢琴教师| 女超人完整版| 拆局专家迅雷下载| 未完全侦探| 午夜寂寞影院全部视频列表安卓UC浏览器| 侵犯高傲女教师在线播放| 灭火宝贝2009美版俄罗斯学院| 《陆判官换心2》徐锦江在线观看 牙医姐妹电影免费观看 | 特殊的妇科治疗室| 高达00第二季高清| 长津湖电影| 男女在一起愁愁愁视频电视剧 | HD在线观看免费完整版电视剧安斋拉拉 | 电视剧《装台》| 飞来萌宝短剧免费观看高清| 大头和珍珍合集| 森林狼vs火箭| 侯玉洁讲道全集免费看| 世界第一初恋第一季| 淄博烧烤小店每日卖上万烤串| 《天海翼和部长一起去出差旅》| 漂白免费看| 同志亦凡人第一季| 反黑粤语在线观看| 《恐龙岛》电影| 电影部长出差的日子| 越女剑电视剧| 绝种好男人国语| 厨房激战之战争4中文在线播放| 恶灵骑士2| 鬼吹灯之湘西秘藏| 倔强的驱魔| 纸钞屋第五季在线观看完整版| 孤注一掷在线观看策驰影院| 浪漫女家教在线观看| sdde-403| 大男当婚黄欣然| 军事当行为2017法国(啄木鸟)| 伏罗希洛夫射手 电影| 《情窦初开》| jjzz日本18| 诺亚方舟:创世之旅| 步步惊心新版| 美乃雀替夫还债无删减在线观看免费| 下课后辅导第一季动漫版| working girl| 瓜达卢佩的玫瑰hd| 东京妓院| 长腿美女热舞| 姐妹牙医在线观看完整版| 高清《年轻朋友的妻子3》| 老娘身价过亿：打脸拜金女全集免费| 大学四第一季| 刻晴被盗宝团C的不能自理| 汤原县| 开战日电影在线看免费观看| 《美妙的爱情》| 两个月亮| 契约到期：总裁不缠短剧全集| 渔夫荒野史电影在线观看| 电视剧爱情男女| 权力的游戏第1季| 炼气练了三千年第四季| 斯巴达第四季39集剧情 | 哭泣的奶牛| 皇室家族剧情| 1—5集免费普通话版| 美国三片在线播放免费| 蓝色隐身帽子| 拜托了机长国语版| 哆啦a梦免费观看全集中文版| 我家小姐来自一千年短剧免费观看| 怪奇物语第三季免费观看完整版| 輪姦女搜查官| 战狼10国语免费观看影视| 美国伦理《生殖按摩》电影 | 奇葩一家亲剧情介绍| 骑着鱼的猫电视剧免费观看| 延禧宫略在线观看免费| 丰满的女学生3| 魔法老师第一季| 全员加速中·对战季综艺 | 韩国电影日历女孩中文在线观看| 倩女离魂免费| 飞虎出征国语完整版| 总统夫人的夜晚在线播放| 曝李铁团队瓜分海参代言费 | 人民的贞子| 法国版《女超人:麦乐迪》在线播放视 | 倚天屠龙记大结局| 日本动漫《花嫁高柳家》完整版电影 | 光棍儿2| 女销售卖房子视频| 美国街头篮球| 大男当婚 下载| 漂亮的瘦子3大结局| 复仇第3季| YOUJAZZYMINDE哪里免费听| 屋塔房王世子快播| 白蛇传说之天乩| 七剑下天山| 时间裂缝在线观看| 1994年意大利赛伦渔夫和他的妻子| 《敢死队2》| 末路天堂在线观看| 女员工的付出 中文| 非诚勿扰20120331| 任宏恩哭坟| 壮志凌云成 2011版| 今生有你电视剧西瓜免费观看| 按摩院的特色待遇在线观看 | 电影特种部队1| 《被拒绝的爱》结局| 爱探险的朵拉第二季| 相门嫡女全集免费| 蒋玲玲版《渔夫的荒野史记》完整版 | 加勒比女海盗2观看高清完整| 《需要爸爸播种子》电影免费在线观看,高清完整版美国倫理片_努努影院 | 至尊红颜武媚娘| 老虎出更| 僧侣走肾1-12未删减| 子曰卜学亮| 摩伦理剧爸爸给我播个种吧| 惊奇4潮男| jizz18日本| 去有风的地方电视剧免费观看超清| 蜜糖在线观看| 台剧《亲密之海》在线播放| 无尽的尽头电视剧免费看的| 17·3电影在线观看高清免费 | 我的漂亮的小瘦子3完整版| 蜜桃成熟时3d| 奋斗吧 少年在线观看免费完整版 男子买22面镜子挂阳台反击邻居 我比破军帅 | 法国空乘11完整版在线看| 侯门嫡女：谋略乾坤完整版观看| 菰米似故乡| 完美有多完美免费观看电影| 宝贵的秘密在线观看免费完整版| xl司令第八季无马赛| 我的陪读妈妈第25节阅读答案| 电视剧食神| 父母爱情在线| 从指尖传递热情竹马是消防2| 希要爸爸的种子| 新金瓶梅1| 三毛流浪记电视剧| 黑人巨茎大战俄罗斯美女美女| 《心灵法医》电视剧| 美姐妹牙医| 电视剧长相思在线观看免费 | 夏目友人帐电影高清免费观看 | 矿山人家| 我的邻居老婆电影完整版免费观看 | 忘年恋曲俄罗斯| 梦回鹿鼎记什么时候上映| 原始生活21天第二季| 肉蒲团极乐宝鉴| 高清《猎杀》免费观看| 怪医文三块电视剧免费完整版| 史蒂夫全集观看| 韩国为了皇帝| 爱我几何在线观看| 皇家一号娱乐| 快乐方程式动漫| 巨乳按摩在线观看| 电视剧新警事| 若宫莉娜| 插曲在线观看免费观看高清第二集 | 部长到我家| 背德的境界第一集| 需要爸爸播| 我结中国版| 百家讲坛 水浒| 黑豹在线观看| 苍井空电影在线观看| 站着再来一次48集全免费剧情介绍视频 | 女兵酷刑性暴行电影| 波仔dj| 闪耀的她全集32集在线观看| 麻花传奇天美mv免费观看电视剧大全| 转身说爱你| 后宫甄嬛传全集| 法国电影爱我几何免费观看| 京都疑云主题曲| 战火熔炉电视剧在线观看| 双女任务在线观看免费版完整版| 《逆袭之爱上情敌》| 生化危机:战神再生| 中字HD为丈夫的下属的成就| 酒后和朋友换娶妻中字| 少年四大名捕电视剧| 对外秘密:权力的诞生电影| 黑帮大佬第一季在线观看未删减| 机器生活完整版| 妻子的新世界免费看电视剧| 呼玛县| 天道电视剧全集| 切糕段子| 一起愁愁免费观看在线播放| 四川频道| 东边日出西边雨电视剧| 熟睡中被义子侵犯电影| 韩国莫比乌斯| 黑白潜行| 6帕克禁忌| 满江红电影完整版在线看| 电影金光大道| 宁远县| K-POP：猎魔女团未删减| 落花时节又逢君电视剧免费播放| 《法国空乘4》成人版| 《满清十大酷刑》电影完整版| 《新上任的秘书》演员表| 不良执念清除师| 一生一世谢霆锋高圆圆| 隔壁漂亮女邻居躲避我是什么心理 | 三国演义全集| 剩男相亲记| 阿拉善英雄会7分钟| 我的巨乳姐姐| 猪猪侠泡泡糖| 在异世界迷宫开后迷宫无遮挡版| 牙医姊妹在线观看免费高清| 结婚吗好的电视剧| 春宫真情人| 新继牳3| 台湾甄嬛传| 全职猎人34| 高压监狱法国伦理| 善良的嫂子2中文| 姐妹淘心话 甄嬛传| 老公的下属是我的初恋| 天涯海阁成人网| 风过留痕 电视剧 在线观看| 和最讨厌的部长一起去出差旅完整版| 三日危情| 阿里拳王| 家庭矛盾完整版麦乐迪| 楼下女友请签收在线观看免费| 首个吃辣条的人找到了| 电影《纱荣子美容院的特殊待遇》| 密爱:我朋友的妈妈2 电影| 野花高清在线观看免费3中文| 赵氏孤儿 高清| 前田香织种子| 健身房的特殊待遇| 魔兽台服点卡| 孤儿怨在线| 十七·3电影高清免费播放| 善良的姐姐在线播放| 变异巨蟒在线播放| 执法女先锋在线| 《乳房按摩》在线观看HD| 杏林春暖无删减| 男人女人愁愁愁免费观看| 一念永恒第三季在线免费观看| 铁证悬案| 修理工的艳遇陶| 鸭王2粤语| 鹿镇传奇| 布兰迪《军事不当行为2》在线观看完 | 今天有七星连珠吗| 韩剧《装修去闺蜜家》 | 世界末日是哪一天| 《和讨厌的部长出差》大结局免费看 | 黑白配国语版免费观看中文版| 我与李小龙| 母亲主动给孩子降火好吗| 需要爸爸播种子美国电视剧法国航空1982 | 假面骑士decade主题曲| 妹妹的秘密| 跟部长出差电影| 孟良崮战役电影| 《妻子10》免费高清电视剧| 双人调情按摩术免费观看| 鬼手神枪电影免费高清在线观看| 长安二十四计全集免费看| 沉迷公5全集在线观看免费| 中国惊奇先生14| 加勒比女海盗1免费观看高清完整版 | 原来的神马电影在线观看免费| 满天星版《超女麦乐迪》| 电影《关于她的五段感情》1| 公主嫁到剧情介绍| 不能错过的只有你电影| senima| 镖行天下前传之| 罗曼蒂克地下室骑马多少分钟| 银魂263| 女子护卫队1973在线观看| 《艳母》动漫在线| 做我的主人第一季免费看| 敲开天堂之门| 电影《生活中的玛丽》免费播放导演| 四分钟泰剧在线观看免费高清| 罗莉凶猛| 监禁gv| 隔壁邻居很美味| 《活着》电影完整版| 独立日 电影| 越野e族二手车| 满天星在线| 不是冤家不聚头| 我的土地我的家| 算命少女全集免费| 巨乳按摩在线观看| 大道朝天国漫免费观看| 吐槽西游记后传| 我召唤出了诸天神魔动漫免费观看| 潘多拉之镜1983满天星| 财阀家的小儿子韩剧TV | 兰花花电视剧完整版免费观看 | 高清《厨房》| 《田耕纪》电视剧| 爱情诡计第8集| 发烧会所1984美国版叫什么 | 地下美人电影完整版| 《花子vs倔强驱魔师》| 快穿之爱爱做不停H| 烂赌夫斗烂赌妻 粤语| 我有爱人了韩剧免费观看| 学生妈妈5| 命运之夜天之杯| 《G点》1985在线观看| 五十公里桃花坞4免费观看完整版| 《肉蔻之香》法国| 特殊的酒店客房中字2| 小草青青电视剧免费的| 娘亲舅大电视剧全集免费观看| 朝国年经的继2免费观看时间 | 薄冰电视剧全集免费观看完整版| 难哄电视剧在线观看免费| 隐身蓝帽子| 少林足球国语高清百度影音| 清明上河图密码40集全| 假面骑士REVICE第五集| 意大利《激战丛林》完整版在线观看 | 巴林等四国元首将访华| 19岁大学生电视剧 | 银河奥特曼7| 韩剧浪漫满屋中文版| 勇敢的心 配乐| 掌中之物西班牙版本无删减在线观看| 力量塔在线观看免费完整版高清| 年轻的母亲在线观看中文版完整版| 爱丫爱丫免费观看电视剧剧情| 女老师5| 僵尸海狸2| 只属于我的女神| 战狼6高清完整免费999在线观看| 我会好好的电影免费观看| 现在就出发 第三季| 韩版泡沫之夏| 《游泳女教练》免费观看全集| 拜托 小姐| 春秋乐队| 天堂午餐| 张继科独特躲酒方法| 少女免费观看完整电视剧| 梁祝艳谭电影全部播放| 妈妈的学生5字ID| 台湾成人| 我的团长免费完整版在线观看| 小姬无人宠| 顺平县| 战狼6欧美电影免费观看在线播放版| 即使是圣洁的修女也无法净化| 9518虚拟视频| 和静县| 公之浮手中22| 一部塞尔维亚的电影| 华语电视| 永远的第一名在线观看第二季| 插曲在线观看免费观看高清第二集| 《解语花》曹宝儿| 无法抗拒的他日剧电视剧全集| 美国丽人| 公浮之手| 嘿小可爱| 老电影庐山恋| 勐海县| 美国狂野满天星1980年| 大叔爱上小姑娘韩剧| 志在出位电影| 两个好媳妇| 恐怖故事之红豆绿豆| 妈妈的朋友在线播放| 放荡女2| 国色芳华电视剧在线免费观看| 监狱风云之少年犯| 福尔摩斯先生体内的恶魔| 北越暴行全集无删减| 天可怜见韩语中字| 电视剧凤凰牡丹| 壮志凌云女版啄木鸟满天星法版剧情介绍 | 浮生若梦电影| 杨贵妃艳史A版| 朝鲜拼音| 白峰电影在线观看免费第8集| 电视剧青年医生| 《水润女人》刘志贤演| 为美好的世界献上祝福| 流浪的青春| 爱丫爱丫免费国语高清电影| 高清百鬼夜行抄未删减 | 黑白配国语版免费观看全集| 电视剧秋蝉全集免费播放| 两个人的世界在线播放| 古天乐打麻将的电影| 六德女员工在工作中作弊5_午夜电影全集_完整版免费在线观看-天天影院 | 韩剧《女儿》| 电视剧启航| 那年我们的夏天| 梅花影库在线观看最新一期预告 | 爱的奴隶| 女神异闻录在线观看| 精英律师全集| 《需要爸爸播种美国》演员表| 女超人在线完整版| 《哪吒3》在线观看| 徐若瑄魔鬼天使电影免费观看| 爱情猎杀在线观看免费高清完整泰剧| 玫瑰江湖电视剧全集在线观看免费 | 三莽入洞在线观看完整版强奸| 玉女心经2| 怪奇实录| 成版《壮志凌云》| 啄木鸟满天星电影壮志凌云在线观看| 消防宝贝在线观看| 飞虎粤语05| 君九龄免费观看| 暮光之城1在线观看| 我们的秘密泰剧在线观看全集| 母亲韩剧电影国语版 | 天师寻龙诀完整版| 刑名师爷电视剧全集| 女健身教练| 《《和部长一起去出差旅》》| 喜羊羊与灰太狼之虎虎生| 高清打工仔的拷问日常| 盗墓笔记电视剧资源| 爱情公寓第三季第二集| 哆啦a梦新番全集| 战狼6免费完整高清版在线观看高清| 浴火之路演员表| 高清相反的你和我未删减| 海豚爱上猫结局| 契卡百度影音| 漂亮的保姆6完整版在线播放| 电影《种马猎人》免费看| 三年成全观看完整观看国语| 烽火佳人电视剧全集在线观看| 妻子的秘密49| 清明上河图免费看| 《和妽妽的关系》HD| 千金复仇：仇人覆灭全集免费| 姐妹影院在线观看免费播放电视剧| 快色视频在线观看| 暖婚短剧全集免费观看| 渔夫荒野史| 金牌销售的秘密HD| 秘密飞行| 向往的生活第2季| 甜美日系风| 醉后决定爱上你| 韩剧童颜美女| 邓家佳除却巫山无删减版| 俄罗斯女超人| 巾帼枭雄之悬崖 电视剧免费观看| 《杉杉来了》在线观看完整版| 母乳喂养宣传片10分钟| 玉观音高云翔版| 詹妮弗电影《满天星》| 《美容院待遇》酷客| 美妙人生| 电影武则天秘史| 重紫电视剧免费观看| jizz日本在线观看| 我的朋友的母亲| 电影法国空乘2019满天星法版| 法国色情巜情欲含苞待放| 售楼小姐| 女员工的付出中字5| 我是你亲妹妹免费观看电视剧| 扫黑行动在线观看免费高清完整版| 电影《元敬》在线观看| 郭德纲《济公传》| 手伸到你的衣服里说要你| 猫和老鼠陕西方言版全集| 家属动漫1~6全集免费| 郝板栗《大小姐》免费观看| 老电影歌曲| 正在播放:最棒的小三沼泽 与不干涉工作和家庭、只有做爱理想关系的三上悠... | 我们的模拟恋爱| 欧式少女18集全集在线看| 海西聚房网| 樱花草手语| 战狼6大牛电影免费观看高清完整版 | 超人jax| 电影《需要爸爸播种子 2 | 病毒姐妹在线观看| 天下第一演员表|