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手機促銷方案

時間：2024-10-30 23:54:36 促銷方案

【薦】手機促銷方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的手機促銷方案，希望能夠幫助到大家。

【薦】手機促銷方案

手機促銷方案1

　　一、活動主題：購機狂歡節

　　雙11瘋狂購全場2折起;實體店也可以享受網購價

　　(安全、便捷、實惠、售后更有保障)

　　二、活動時間：20xx年11月9日-11日

　　三、活動專柜：大興路天翼賣場——聯想專柜

　　香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)

　　四、活動預熱：

　　1、群發短信、微信、QQ群：

　　雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

　　2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

　　發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

　　(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

　　門店攔截：一句話營銷：

　　手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

　　發放時間：11月7日—11月11日

　　3、宣傳車(由電信公司支持)

　　宣傳時間：11月8日—11月11日

　　五、活動內容：

　　1、光棍不光驚喜滿框

　　(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專柜用戶試機均有好禮相送

　　(2)“一”如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

　　(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

　　(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

　　2、單身無罪低價萬歲

　　雙11瘋狂購全場2折起

　　說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的'讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

　　六、外圍炒作

　　1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;

　　2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

　　3、廣告制作

　　地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門

　　4、路演

　　(1)活動主持1名

　　(2)學生舞蹈4人

　　1.最炫民族風

　　2　.遺失的心跳

　　3.love love love 4.So Crazy

　　(3)三星寶貝迷你秀

　　4人：歡樂頌

　　(4)員工歌曲

　　肖麗：1.愛死了昨天

　　2.瀟灑小姐

　　3.火

　　陳濤：

　　1.你的眼睛背叛了我的心

　　2.一個人的天荒地老

　　3.聽海

　　(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執行)

　　七、費用預算

　　項目數量單價小計備注

　　廣告制作

　　氣球拱門20米20400

　　地貼50平米7350

　　舞臺背景35平米7245

　　X展架4個60240

　　刮刮卡500張0.3150

　　單頁10000份0.033000A4版面

　　鋁膜氣球50個4200

　　路演學生舞蹈2人x2天2001200

　　活動主持1人600600

　　禮品充電寶20個10 200

　　食用油4桶62248

　　大米4袋52208

　　牛奶645270

　　小禮品1003300

　　臨時促銷6人x5天501500

　　費用合計：9111元

手機促銷方案2

　　1、運營宗旨

　　建立有效的渠道平臺，常年促銷3G電信卡，實現低投入高回報。

　　2、市場分析

　　目前還有很多城中村，以及白領想優惠購機，采取通過小百貨商超的形式拓展他們的穩定客戶群體。采取小點、多點、掃盲點的形式開展市場，市場巨大，前景廣闊。

　　3、運作模式

　　采取直接開發小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點，每個點鋪貨1臺機1個卡1份號碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費表、小店收據本、1張名片；

　　4、所需資源

　　1）、中國電信未激活3G套卡50張

　　2）、配標準手機20臺，網絡上先購買

　　3）、號碼表50張

　　4)、橫幅15條

　　5）、KT板10張(海報性質)

　　6）、資費表500張

　　7）、名片2盒

　　8）、公司網站

　　9)、配送車輛工具

　　5、財務核算

　　1）、前期投資：機20xx+廣告1000=3000元

　　2）、單套成本：卡30元+機100元+廣告支持50元=180元，店主提成30元/臺或40元/臺；

　　3）、零售價格：280元/套、330元/套，一月質量問題包換。

　　4）、利潤預期：120元/臺或160元毛利；

　　6、市場計劃

　　前期籌備：10天內啟動進入正軌

　　3月9日10日市場調查——籌備資金3月11日——購手機3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。

　　1）、首期鋪點：15個，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂文3個，黃總5個，雷7個；

　　2）、二期鋪設：200個，在周邊地區，全部雷帶領人完成；

　　3）、三期促銷：找好的場地進行促銷，主要是地鐵口為主；

　　4）、四期鋪設：300個，在大廣州范圍內完成，主要以地鐵口為主；

　　5）、小型現場促銷：針對工業區、小區、信號不好地方開展促銷專場。

　　7、利潤預期

　　1）15個點的時候：每天銷售5臺機，每天利潤500元，每個月15000元，或者3萬元。

　　2）、100個點的'時候，每天銷售20臺機，每天利潤20xx元，每個月利潤6萬，或者8萬；

　　3）、200個點的時候，每天銷售50臺機，每天利潤5000元，每個月利潤15萬，或者20萬；

　　4）、500個點的時候，每天銷售100臺機，每天利潤1萬，每個月利潤30萬，或者50萬。

　　8、即刻需要執行的計劃：10天內完成所有啟動

　　1）、2天：印刷好名片，去做市場調查走訪：30家店去談，還要去貼海報廣告；

　　2）、2天：確定好資金到位，選擇機型；

　　3）、3天：手機到貨，拿好3G卡，宣傳物質到位；

　　4）、3天：開始鋪貨和送貨。

　　9、其他：

　　1）、橫幅口號：電信促銷——預存250元，送手機1臺+送話費350元！資費：中國電信3G天翼套餐，月租只要16元（送300條信息/送10M上網流量/送來電彩鈴/接聽免費/打出9分錢/分鐘。）

　　2）、KT板：信號超級好，套餐超級劃算，可以5元搞集群網，10元搞省內集群網，買部送爸媽。

　　3）、名片：廣州大眾通信有限公司。市場經理。傳單：資費的、號碼的。

　　10、推廣方案：先做一個公司網站，直接仿造一個。

　　1）、到處鋪點：針對城中村、地鐵口、工業區、小區、公交站點重點攻擊；

　　2）、網絡發布：店鋪發布，店鋪合作；

　　3）、網絡發布：統一到天河客運站指定地點取貨。

　　4）、發短信：發5000條信息看下反應如何；

　　5）、派傳單到家庭：找廣州日報派送1萬份到天河家庭；或者直接把機給他們去賣，給印刷好傳單；

　　6）、刊登報紙廣州：頭版小廣告；

　　7）、淘寶店銷售：找家做代理；

　　8)、校園代理：找一個人去開發學校代理；

　　9）、團購洽談：跟企業單位洽談。主要針對批發市場。

　　10）、很需要配電話的單位和崗位：業務、售后、批發市場、家庭小孩；

　　11）、辦公大廈促銷：小型的專場，或者跟物業管理處合作；

　　12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。

　　13）、工業區代理，區域代理。

手機促銷方案3

　　一、活動時間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動地點：

　　超音波通信城（紫金店和西街店）

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9。10”教師節為主題，以“9。10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

　　五、活動內容：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的'潛在消費者；

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

　　3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

　　6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

　　六、活動流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

　　5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

　　7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

　　2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；

　　3、15：40分由公司安排出演節目；

　　4、16：00分開始購機抽獎；

　　5、16：20分由公司安排出演節目；

　　6、17：30分活動結束

　　七、活動現場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經費預算：略

　　八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

　　注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機促銷方案4

　　前言

　　改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不是有錢人的標志了，他已成為大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種不同層次的人，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什么樣的手機多上產，什么樣的手機少生產，都要做好分析。

　　華為手機公司長期致力于研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅動研發流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。公司在研發領域廣泛推行集成產品開發流程（IPD），在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客戶成功。

　　20xx年，華為繼續加大研發投入，年度研發費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總人數的46%）進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。

　　一、營銷方案概要 華為手機在中國手機產業中有一定的實力。所面對的消費群體是以個人與家庭為根本出發點，涉足領域有：華為SDP、融合信息、數字家庭、創新業務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

　　但是其促銷手段單一，買手機送禮品是華為最普遍的操作手法。同時在華為手機售后服務這一部分也需要有系統的規劃和安排，加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象，提高產品質量，制定合理價格。我認為通過不斷地更新完善，華為

　　必定將占領更大的市場。

　　二、現狀分析

　　（一）宏觀環境分析

　　1、人口環境

　　人口是構成市場的第一為因素。市場是又有購買欲望同時又有支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。而華為手機所要面對的人口環境有以下幾點：

　　1)青少年成為主要增長群體,但老年人的市場也有客觀的利潤,因為很多的企業都沒有考慮到中國的老年化正在擴大.

　　2)居民收入增長的同時,消費水平也在增長.

　　2、經濟環境

　　隨著手機逐漸成為人們必不可少的物品，中國手機市場初見擴大，中國10年手機用戶已達到6億多戶，而中國近幾年GDP、GNP的高速增長，人們可支配收入的增加，也是中國手機市場及其潛力都被國內外專業人士所看好的'，這也是國外手機積極加入中國市場的主要原因。而這樣的經濟實力和所展現出的獲利市場，使國內手機市場競爭相當激烈，國產手機大部分卻是以價格優勢為手段，在技術、外形、功能等方面遠遠遜于國外品牌，這也是過產手機行業無法抓住本地市場的主因之一

　　3、自然環境

　　華為手機的環保理念——考慮產品生命周期，一句耐人尋味的話語詮釋出華為對環保的不懈追求，“不環保的產品不是質量好的產品”。

　　4、政治法律環境

　　華為手機在國內是受到政府的規定，有直接影響華為手機的業務和充實，為了切實保護消費者的合法權益，明確移動電話機商品銷售者、修理者和生產者的修理、

　　更換、退貨(以下稱“三包”)責任和義務，根據《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規定。因此，手機行業要遵守這些規定，這樣消費者就會因為售后服務的提高和產品的保障，會再次進行消費；反之，不會再進行消費。承諾作為明示擔保，應當依法履行，否則應當依法承擔責任。

　　5、科學技術環境

　　通過將舊手機轉化成數字照相機、數據監控儀或其它電子器件之類的新產品，幫助公司安全地再次利用舊的手機。用這種方法回收手機的計算能力可以大幅度地提高對電子行業材料的重要利用——“生態專利共享”。

　　特別指出，20xx年，中國正式進入智能手機階段，而這為國產手機打開了一扇廣闊的大門。而華為手機正式國產手機中智能機的開拓者，但是如何在核心技術和軟件開發這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。

　　6、社會文化環境

　　隨著人們生活水平的提高，而手機也是日漸重要，人們對手機的關注度日漸提升，我們可以從下列數據中看出手機搜索指數一直保持在800萬附近波動。而手機消費者也產生了以下三點變化：

　　1）隨著人們生活方式的改進，個人文化的凸顯，特別是年輕人對時尚生活的追求，個性化的手機越來越受重視；

　　2）

　　3）隨著女性地位的提高，女性手機的市場細分也越來越受市場追捧；中國老齡化現象的加劇，也是老年手機的異軍突起。

　　（二）微觀環境分析

　　1、企業

　　華為很重視領導與管理之間的區別和平衡。領導是靠影響力，管理則是靠權力。

　　華為非常強調怎么去影響別人，而不是靠權力來管理人。花紋始終在尋找和保持一種領導與管理之間的平衡，使企業的價值觀滲透到員工的價值觀中去。由此而來，也就形成了華為的管理——“以事實為基礎的管理”，即重在看效果。

　　在獨特的領導觀念下，就有了獨特的管理機制、管理模式：一是一切企業活動都以價值觀、個人潛能為基礎；二是企業要給員工一個廣闊的活動平臺；三十時時刻刻要讓每一位員工都在從事最能產生效果的活動；四是要有步驟地成功。

　　2、顧客

　　校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍有68％的學生擁有手機。同時26％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61％學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

　　3、競爭者

　　諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數眾多手機。相對于市場上眾多的雜牌手機，這幾家著名的手機品牌更能對諾基亞造成威脅。新進入者蘋果iPhone造成各大品牌手機市場損失，包括華為。

　　三、設定營銷目標

　　華為手機的目標市場從鄉村到城市的發展方向，消費群體主要針對于學生，因為華為手機大部分是智能手機，而且價格適中，樣式新穎，適合年輕人使用。華為手機的宗旨：價格低，質量高。而消費者往往看重這兩點。

　　四、確定營銷組合策略方案

　　（一）產品策略

　　智能內容分發解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創新理念，基于流量控制與

　　緩存加速相結合的“疏堵結合”實現方式，通過與華為GGSN聯合組網，與國內主流私有P2P協議內容廠商緊密合作實現對P2P應用、在線視頻等主流數字媒體應用的有效管理，從而降低網間流量，提升用戶上網體驗，是面向電信運營商和寬帶運營商的理想的互聯網流量緩存加速解決方案。

　　（二）價格策略

　　用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場占有率，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。

　　（三）渠道策略

　　公司會在各個國家與城市開設專營店，同時在各大網站中設立代理營銷點，實行多點銷售，網絡營銷，同時在全國開設售后服務使消費者感受到方便快捷

　　（四）促銷策略

　　我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節假日實行優惠活動。可以采取積分活動，發展更多的顧客。

　　1、活動主題：“來華為網站，感覺時尚沖擊，贏手機大獎”

　　2、時間：20xx-7-1開始到20xx-7-31日截止

　　3、具體活動內容在網站上公布

　　五、方案實施與控制

　　（一）組織計劃

　　華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務及促銷活動帶給消費者的實惠。

　　（二）進度安排

　　20xx年華為手機重點放在企業服務精神、銷售量，使消費者心中信譽達到預期目標。具體安排如下：

　　1、華為手機將推出全新樣式的產品；

　　2、華為手機會在各大城市定期舉行優惠活動，來回饋消費者的購買。

　　（三）財務預算

　　銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業員工更加有信心面對未來的工作。

　　（四）注意事項

　　1、為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分。

　　2、需求分析和競爭對手的了解。

　　3、對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷。

　　4、為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式。

　　5、在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等。

　　6、選好經銷商后，如何與經銷商保持信息通暢。

　　六、附錄

　　1、華為手機愿景使命

　　豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。

　　2、核心價值觀

　　公司核心價值觀是扎根于我們內心深處的核心信念，是華為走到今天的內在動力，更是我們面向未來的共同承諾。它確保我們步調一致地為客戶提供有效的服務，實現“豐富人們的溝通和生活”的愿景。

　　3、成就客戶

　　為客戶服務是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發展的原動力。我們堅持以客戶為中心，快速響應客戶需求，持續為客戶創造長期價值進而成就客戶。為客戶

　　提供有效服務，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客戶就是成就我們自己。

　　4、艱苦奮斗

　　我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現在為客戶創造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報。

　　5、開放進取

　　為了更好地滿足客戶需求，我們積極進取、勇于開拓，堅持開放與創新。任何先進的技術、產品、解決方案和業務管理，只有轉化為商業成功才能產生價值。我們堅持客戶需求導向，并圍繞客戶需求持續創新。

　　6、至誠守信

　　我們只有內心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產，華為堅持以誠信贏得客戶。

　　7、團隊合作

　　勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協作精神，也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。

手機促銷方案5

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，透過主推音樂手機，提高中高端機型的比重到達40%以上。

　　促銷主題和資料：

　　主題："完美音質，隨身暢響"

　　XX年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，能夠在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不思考補通路庫存。

　　配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　終端的贈品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品務必由促銷員控制，贈品的發放數量務必和活動開始之日到結束之日的'實銷量一一對應。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。推薦根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的狀況，務必來自于該售點有新的訂單下達。

　　促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128務必配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱務必集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨十分關鍵。

　　搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，務必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和信息互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每一天信息通報省內各地銷售。

　　10，注意國慶七天的人流特點。對歷次節假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時7—10倍，第2天到達平時的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1。5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

　　11，國慶當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預防問題：

　　贈品的流失問題，務必有嚴格的流程控制，促銷員務必填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都務必在表上做相應填寫。

　　活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

　　終端贈品發放登記表

手機促銷方案6

　　一、活動時間

　　9月28—10月7日

　　二、活動地點

　　八達手機城回龍路店(貴族酒店旁)

　　三、活動主題

　　手機最怕貴，八達最實惠!

　　四、活動內容：

　　(一)抽號購買，99元特價購

　　1、活動期間，每天抽取5名可享受99優惠購機，每位進店客戶抽獎中獎金額均可抵扣購手機現金。

　　(二)、你來我就送，天天送好禮

　　1、活動期間，憑單頁到店客戶即可贈送精美禮品一份。

　　(三)、紅國中國，國慶我放“價”

　　1、全場手機見錢就賣，蘋果4最低價4888元、三星I9100 機皇只售4999元、聯想A60智能手機2 8元購等、中興V880、。

　　(四)、國慶樂翻天，購機砸金蛋

　　活動期間，購機手機均可參與砸金蛋中手機活動，有機會中價值500元的'手機一臺，每天一臺，中完為止。

　　五、宣傳

　　1、拱門一個、帳蓬2個、一個禮品區、一個游戲區、柜臺兩節、

　　1、手機銷售部負責在27號派發單頁，單頁必須到店、到屋、到前臺、到小區。

　　2、運營部負責3G手機政策的培訓與引導。

　　3、店經理負責活動期間所需要的物資，如金蛋，抽獎卡，手機銷售禮品等，除各品牌外，其它均采購。

　　4、金立廠家負責店外氛圍的營造和人員的支撐。

　　5、城管、短信發送、政策指導等由店長負責。

手機促銷方案7

　　一、OPPO手機SWOT分析

　　優勢：1、品牌全球注冊2、得天獨厚的數碼音頻技術3、1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強4、經驗優勢5、雄厚的自主研發能力

　　劣勢：1、起步較晚，目前市場占有率較低2、產品少，機型單一3、功能不夠強大4、產品線有限

　　機會：1、市場容量巨大2、3G寬帶的顯著提升3、科技技術不斷發展4、中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

　　威脅：1、國內國外競爭者多，競爭比較大2、核心技術掌握不夠3、各大手機品牌銷售價格競爭激烈4、同類手機競爭品牌多且已有一定優勢

　　二、活動目的

　　加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

　　三、活動主題

　　“留住最真的”

　　四、活動時間

　　20xx年5月1日—5月3日

　　五、活動地點：

　　南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

　　六、活動對象：

　　大學生、情侶、工人

　　七、活動內容：

　　活動前的準備：

　　1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

　　2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。

　　5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米；上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

　　6、柜臺設置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單；柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

　　7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的'留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。

　　8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

　　活動中的操作節目設置：

　　1、情侶組：

　　（1）現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統一的服飾。

　　（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認出對方、

　　（3）最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套

　　2、學生組：

　　（1）現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部

　　3、游戲組（快速投球）：

　　（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里

　　（2）按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

　　活動后的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存；對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

　　八、活動經費

　　九、促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。

手機促銷方案8

　　一、活動主題

　　情定七夕，見證愛的時刻

　　二、活動時間

　　20xx年8月9日之前

　　三、活動地點

　　門店

　　四、活動目的

　　1、提升店面知名度

　　2、提高單店銷量。

　　3、提升該店面在當地市場份額。

　　4、提升店面營業員的銷售水平。

　　5、店內積壓產品清庫

　　6、七夕不僅針對年輕人，對老年機也可趁機促銷

　　五、需要提供的支持

　　1、人員支持。主持人1人，有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名，協助主持人獎品發放。

　　2、禮品支持。活動現場的互動禮品及其它大小禮品。

　　3、終端物料支持，包括活動前期的廣告宣傳物料。

　　4、培訓支持。店內銷售若干，活動前做好培訓支持。培訓促銷員及營業員的銷售技巧及產品知識。

　　5、店面炒作（預熱期對店面的.宣傳、活動期對店面的口述播報及廣告宣傳），提升店面知名度。

　　6、運營商情侶套餐支持

　　六、活動評估

　　通過本次活動的總結和反饋，在推廣品牌的同時也要提升銷量，在活動期間明確產品機型：清庫特價（10%）+主推機型（60%）+利潤機型（30%），活動預計活動銷量臺。

　　七、活動辦法

　　1、買贈信息

　　a、本店購買手機滿777元（利潤機型），即可憑購物小票到活動贈品處領取情侶裝

　　一套

　　b、購買主推機型滿20xx元即可憑票參加情人節幸運大抽獎（無空獎）獎項有：

　　一等獎：玫瑰花束9支（5%）

　　二等獎5名：金裝巧克力一盒（10%）

　　三等獎：玫瑰花束1支（15%）

　　參與獎：心形氣球一個（70%）

　　c、購買老年機即可送頸枕一個

　　注：一張小票只可參與一個活動，不可重復使用，只在活動期間有效

　　d、套餐服務：當天升級套餐可額外享受情侶套餐服務，免費通話

　　e、產品組合

　　2、趣味活動（增加人氣）免費吃西瓜、參與游戲有獎（參與者均有獎）

　　物料：西瓜切好、情侶手機掛件、情侶手機殼

　　需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作

　　a、情侶默契大考驗。實施方法：勇于挑戰的情侶，同時做一個手勢或者同時做一個搞笑或發怒的表情，相似者說一句話，如果相同就拿獎（手機掛件或情侶手機殼），不同則彼此向對方說一句話，拿獎（手機掛件或情侶手機殼）

　　b、在入口處設置展板征集情侶搞怪合照，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的一組或前x組贈送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）。沒有抽到獎的有小禮品贈送。店主也可以把照片洗出來，節日過后，統一讓他們來領，讓用戶對店記憶更深，增加黏性。

　　c、真心話大考驗或敢愛你就說出來，參與者到講臺挑戰自己的誓言，許下愛的誓言（參與者均有獎）

　　d、微信關注河南xx手機連鎖，做一個小游戲，請各位現場的游客進行寫短信比賽，編寫內容“我愛你+對方名字”回復到微信，設置用時最短的前三名，有獎。

手機促銷方案9

　　一．關于活動

　　活動名稱：暑期購機風暴

　　活動地點：大黃山孤山市場世界手機大賣場（店前）

　　活動時間：即日起至7月31日止

　　二．活動目標

　　活動的可選擇目標如下：

　　1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道并了解世界手機大賣場

　　2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業形象

　　3、與顧客互動，經行產品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中

　　4、促銷現有產品，派發優惠券刺激顧客購買

　　三．活動準備

　　1.促銷產品

　　（1）用數碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。

　　（2）建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片導入數據庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規格及各種基本信息（貨號、顏色、規格、價格等）。

　　(3) 現場新品體驗,讓顧客對我們的產品有更直接的感受。

　　2.宣傳資料

　　(1)手機促銷活動的優惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。

　　(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發最多的資料之一，上面應有簡單的產品和促銷活動優惠介紹。

　　(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本信息，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹。

　　3.關于禮品

　　活動過程中所派發的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。

　　禮品由促銷員有目標地將事先準備好的企業印刷品或精致禮品適時發送。優惠券為10元抵用券

　　4.活動人員

　　現場布置：3人，男性

　　活動資料發放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

　　禮品發放：2人，氣質好，最宜女性

　　活動主持：1人，可以在現場不斷煽動消費者的參與激情

　　5.人員培訓

　　1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環境和條件。

　　2、活動內容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設置等。

　　3、技術訓練，主要訓練人員的接待和推銷技巧。

　　6.客戶邀請與造勢

　　主要是單頁的發送和現場銷售：

　　1、單頁發送：4名發送單頁人員分別在市場人流較大的`地點派發，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。

　　2、活動現場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。

　　四．促銷工作及人員安排

　　1．工作內容

　　1、迎賓（2人）：負責接待顧客進入活動區域，派發活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產品和促銷的范圍。

　　2、產品介紹員（2人）：派發產品說明書，負責品牌、產品展示、講解及整體活動內容的介紹，并促成購買。

　　3，禮品派發（2人）：專門負責禮品的保管，整理和發送

　　資料不需見人就發，可有選擇性地向意圖客戶發放資料。對于認真詢問的客戶，要具體介紹。

　　五．活動參與人員及禮品統計

　　活動人員： 11人

　　活動宣傳資料： 1套（2張海報，1張貼畫）

　　各手機品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優惠券）

　　風扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱

　　活動用設備：桌椅4套，廣告傘4把

　　六．費用預算

　　單頁：1000張，共計250元

　　活動場地布置費用：300元

　　明細：

　　租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

　　海報2張，40元；貼畫1張，5元

　　活動禮品費用：970元

　　明細：

　　風扇5臺，共計400元

　　太陽傘20把，共計400元

　　飲料：4箱，120元

　　相關禮品包裝費用：50元

　　人員工資：455元

　　發單員：4人，每人每天50元共計200

　　現場主持人：1人 200元

　　活動人員的午餐費用：11人，每人5元共計55元

　　應急開支：300元

　　總預算費用：250+300+970+455+300=2275元

　　附：

　　一、每日工作流程

　　7:00：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質

　　8:30：準時到達活動地點

　　8:30--11：00：發送單頁

　　8:30--11:30：現場促銷購機抽獎

　　11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

　　13：00—18：00 現場促銷購機抽獎

　　14:00—16：30 發送單頁

　　18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表

　　二、抽獎活動的具體規則

　　1．在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發票處作上標記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。

　　2．獎項設置：一等獎5名，獎價值80元電風扇一臺；

　　二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把；

　　三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。

　　3.抽獎方式：設置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。

手機促銷方案10

　　一、活動主題

　　“溝通才是全家福”，買手機就送全家福！

　　二、活動目的

　　拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

　　三、活動時間

　　9月15日——9月17日

　　四、活動形式

　　購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

　　五、活動內容

　　1、在促銷活動期間，購買指定的`手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

　　2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

　　六、活動注意事項

　　1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

　　2、陳列和形象要做到新、馨、心。

　　3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

　　4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

　　5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

手機促銷方案11

　　一、概述

　　企業已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。企業派我到該市調研和開發當地市場。

　　通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本企業在該市連鎖經營的營銷方案。

　　該方案可以幫助企業了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場

　　通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發短信。

　　3、購買模式

　　在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的.知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　（二）競爭情況分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優勢（Strength）：特色服務。

　　我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點（Weakness）：

　　知名度底，擔心售后問題的處理。

　　機會（Opportunity）：

　　手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

　　但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

　　威脅（Threats）：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3。3%—5%，提高企業的知名度。

　　調查分析如下：

　　根據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3。3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

　　五、營銷戰略

　　（一）銷售渠道

　　1。根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

　　2。渠道開發

　　1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要企業提供4000部手機。

　　2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

　　（二）促銷策略

　　在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發送。

　　2、在電視廣告。

　　廣告策劃文案如下：1。廣告目標：提高連鎖店的知名度。2。廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3。廣告口號：。4。內容：

　　3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

　　4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。

　　在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　1）贈品。分為實物和非實物。A。實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B。非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

　　2）抽獎

　　3）展示

　　（三）產品策略（售后服務）

　　產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）

　　（四）價格策略

　　統一市場零售價格為938元。

　　1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

　　2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

　　六、策劃方案各項費用預算：略

　　七、方案調整

　　1。若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

　　2。根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

　　3。根據市場反映的信息做出相應的改變。

手機促銷方案12

　　前言

　　oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質mp3/mp4 播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo（美國）公司和 oppo（中國）公司在20xx年同時成立，oppo（美國）公司成立于美國硅谷，oppo（中國）公司成立于中國東莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

　　剛踏入社會在oppo公司參加學習，工作是促銷，在半年的實習過程中，本人學到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機目前的市場狀況，結合所學的知識為oppo五一節南通地區促銷活動策劃了一個方案。

　　一、 oppo手機介紹

　　real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機產品，采用了獨特的obs音效系統，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數字音頻功效、pad潔音技術、oplayer2.0播放系統。由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。

　　易用a系列:簡單時尚，透出青春風采。強大的短信功能，詞句聯想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態下，可直接輸入英文數字，無須切換輸入法。享受英語網站的專業服務，此款手機備受學生的青睞。

　　滑蓋手機：oppo首款滑蓋手機已經上市，采用金屬拉絲面板，紋路細膩，散發青春時尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經發布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設計和制作主題，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機散