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展會(huì)促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-08-24 08:27:57 促銷方案

展會(huì)促銷活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的展會(huì)促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

展會(huì)促銷活動(dòng)方案

展會(huì)促銷活動(dòng)方案1

　　一. 活動(dòng)概況

　　活動(dòng)名稱：伊麗衛(wèi)浴展覽活動(dòng)送驚喜

　　主辦：寧波經(jīng)銷商，

　　協(xié) 辦：伊麗策劃部、業(yè)務(wù)部

　　目的：開拓寧波市場(chǎng)，讓顧客認(rèn)識(shí)伊麗，了解伊麗，選擇伊麗

　　二. 輔助促銷---展覽活動(dòng)三大驚喜

　　驚喜一：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠，并獲得VIP會(huì)員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！

　　驚喜二: 選出你最喜愛(ài)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對(duì)該產(chǎn)品的建議，送VIP會(huì)員卡一張！限量100張！

　　驚喜三：只要你有到公司展覽場(chǎng)地填取表格，均有機(jī)會(huì)參加4.18日在公司展廳參加的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！獎(jiǎng)品豐富！

　　三. 送獎(jiǎng)活動(dòng)

　　1．現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買整套衛(wèi)浴，在展覽會(huì)活動(dòng)結(jié)束后免費(fèi)送貨上門！

　　2．現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)天配送！

　　3．抽獎(jiǎng)活動(dòng)統(tǒng)一安排在4.18日中午的13:00，寧波專賣店門口！

　　四. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1．一等獎(jiǎng)設(shè)一個(gè)：獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)一部（價(jià)格1000元左右）或洗手盤一個(gè)！并送VIP卡！

　　2．二等獎(jiǎng)設(shè)5個(gè)：獎(jiǎng)MP3一部（價(jià)格在180元左右）或金屬支架配件！并送VIP卡！

　　3．三等獎(jiǎng)設(shè)300個(gè)：精美禮品（價(jià)格在1-3元間如洗衣粉、紙巾等），并送VIP卡！

　　共：2800元

　　五. 活動(dòng)宣傳

　　1．宣傳單張：3000份（1200元）

　　發(fā)放方式：現(xiàn)場(chǎng)派送（選擇兩個(gè)形象佳的女性現(xiàn)場(chǎng)派送，建議找大學(xué)生兼職50元一天）

　　注：派送時(shí)，派發(fā)人員要面帶笑容，并對(duì)客人說(shuō)：選擇伊麗，選擇個(gè)性，伊麗展覽有獎(jiǎng)送！

　　2．展覽會(huì)場(chǎng)布置：

　　a. 在進(jìn)行促銷的衛(wèi)浴組合及產(chǎn)品上面貼上促銷不干膠！

　　b. 準(zhǔn)備一個(gè)紙箱，用紅紙包，外只寫字“抽獎(jiǎng)” ！

　　c.現(xiàn)場(chǎng)貼三到五張活動(dòng)的`pop!營(yíng)造氣氛！

　　d.工作人員著裝要統(tǒng)一！口號(hào)要一致：選擇伊麗，選擇個(gè)性

　　3．宣傳單張內(nèi)容

　　宣傳單張的內(nèi)容應(yīng)圍繞以下內(nèi)容展開：

　　a.伊麗標(biāo)志、“讓藝術(shù)回歸生活”、今次活動(dòng)的口號(hào)：選擇伊麗，選擇個(gè)性

　　b.伊麗產(chǎn)品的特點(diǎn)！

　　c.現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠!

　　d. 驚喜一：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買單個(gè)產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠，并獲得VIP會(huì)員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！

　　驚喜二: 選出你最喜愛(ài)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對(duì)該產(chǎn)品的建議，送VIP會(huì)員卡一張！限量100張！

　　驚喜三：只要你有到公司展覽場(chǎng)地填取表格，均有機(jī)會(huì)參加4.18日在公司展廳參加的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！獎(jiǎng)品豐富！

　　分一、二、三等獎(jiǎng)！

　　f.公司簡(jiǎn)介

　　參考用銅板紙16開，157克！啞光！

　　六．活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1．指定人員登記顧客

　　2．指定人員收集資料

　　3．安排人員接待顧客

　　4．活動(dòng)結(jié)束后要將所有資料歸檔備案，并送交總公司一份！

　　5．活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)！

　　6．活動(dòng)結(jié)算費(fèi)用總開支！

　　7．做好人員培訓(xùn)工作，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)，公司的特點(diǎn)。

　　8．做好安裝人員的準(zhǔn)備！隨時(shí)候命！

　　9．突發(fā)性事件出現(xiàn)的處理。

　　整個(gè)活動(dòng)必須口號(hào)一致，語(yǔ)氣肯定，說(shuō)詞統(tǒng)一，形象統(tǒng)一！為避免冷場(chǎng)，并波及到展廳的抽獎(jiǎng)或動(dòng)，建議氣氛應(yīng)搞得熱烈些，可多打電話給在聯(lián)系的客戶來(lái)充場(chǎng)，建議在展覽活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)派發(fā)資料，場(chǎng)所可以在展廳的建材市場(chǎng)派發(fā)！

　　目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的關(guān)注度！

　　七．活動(dòng)參與建設(shè)卡

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間：地點(diǎn)：

　　復(fù)印有效(第一格位置剪下，作抽獎(jiǎng)副本)

　　活動(dòng)總結(jié):本次活動(dòng)一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)在于能把握好時(shí)機(jī),及時(shí)將品牌推出去,讓顧客認(rèn)識(shí)自己。在準(zhǔn)備充足的情況下，與當(dāng)?shù)氐目蛻舴e極聯(lián)系，使得現(xiàn)場(chǎng)不至于冷場(chǎng)！展覽會(huì)當(dāng)天，由于我們派了三個(gè)當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生（氣質(zhì)極佳）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)派送，冷現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈！

展會(huì)促銷活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)背景

　　豐田汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，在這種市場(chǎng)情況下，豐田汽車**公司迎合市場(chǎng)需要，切入“無(wú)錫婚慶展”組織營(yíng)銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)概括

　　活動(dòng)時(shí)間：12月10日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：無(wú)錫新體育中心

　　活動(dòng)對(duì)象及要求：婚慶會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員

　　三、活動(dòng)目的

　　1、提升豐田汽車**公司在無(wú)錫品牌知名度，引起市場(chǎng)關(guān)注;

　　2、結(jié)合婚慶主題會(huì)展，從中挖掘潛在客戶群;

　　3、通過(guò)系列促銷手段，促進(jìn)簽單;

　　四、活動(dòng)主題

　　愛(ài)心大考驗(yàn)——豐田**公司試駕活動(dòng)

　　五、場(chǎng)地布置

　　1、在體育館內(nèi)設(shè)置4個(gè)展位的展廳，內(nèi)部安排主推車型的展示位以及工作人員的.接待臺(tái)。

　　2、在體育館大門兩側(cè)分別設(shè)置汽車展示區(qū)和試駕區(qū)，在展示區(qū)設(shè)置背景板，宣傳公司形象以及活動(dòng)主題。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1)凡到場(chǎng)咨詢并登記的新人，可獲得精美禮品一份，活動(dòng)期間，定時(shí)公布發(fā)放禮品的時(shí)間，屆時(shí)由工作人員將公司宣傳冊(cè)和禮品一并發(fā)放。

　　2)凡登記客戶可報(bào)名參加愛(ài)心大考驗(yàn)的試駕活動(dòng)，試駕人員駕駛車輛在“愛(ài)心”形狀的指定車道內(nèi)順利通過(guò)，用時(shí)最短者即為優(yōu)勝者，可以獲得豐厚獎(jiǎng)品。

　　3)由商家提供優(yōu)惠的訂購(gòu)讓利方案，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)。

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

　　(由商家確定)

　　八、人員配備物料需求：

　　1)人員配備：

　　銷售部人員4名負(fù)責(zé)試駕活動(dòng)

　　市場(chǎng)部人員2名負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)咨詢

　　行政部人員1名負(fù)責(zé)后勤工作

　　2)物料需求：

　　場(chǎng)內(nèi)背景展架

　　場(chǎng)外廣告展架

　　“心”型車道

　　計(jì)時(shí)表

　　小紅旗

　　口哨

　　禮品

　　獎(jiǎng)品

　　九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　獎(jiǎng)品費(fèi)用：

　　活動(dòng)費(fèi)用：

　　費(fèi)用合計(jì)：

展會(huì)促銷活動(dòng)方案3

　　前言

　　近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高，人們的可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。

　　為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì)。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái)，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí)，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　一、展會(huì)名稱：宜家家具展覽會(huì)

　　二、目標(biāo)戰(zhàn)略

　　1、通過(guò)宣傳公司歷年取得的'成就樹立品牌形象。

　　2、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場(chǎng)。 3、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。 4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平。 5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái)。

　　三、時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年6月10號(hào)——11號(hào)

　　地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳

　　四、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：重慶市市人民政府

　　重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：重慶歐蓓莎國(guó)際商城

　　五、創(chuàng)意說(shuō)明

　　1、活動(dòng)主題

　　創(chuàng)新、交流、愛(ài)心

　　2、標(biāo)語(yǔ)

　　創(chuàng)意家居、品味生活

　　3、宣傳作品

　　（1）宣傳手冊(cè)（2）宣傳單（3）展會(huì)宣傳片（4）招商書（5）邀請(qǐng)函

　　（6）參展企業(yè)的宣傳資料（7）展會(huì)快報(bào)（8）展會(huì)會(huì)刊（9）展會(huì)專刊（10）內(nèi)部刊物

　　六：參展范圍

　　現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

　　古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等。

　　家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

　　家居飾品：家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

　　其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。

　　七、會(huì)展活動(dòng)日程安排（略）

　　八、特色活動(dòng)

　　特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì)暨義賣慈善會(huì)

展會(huì)促銷活動(dòng)方案4

　　家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī)，把握住了家具展，能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國(guó)際家具展3月19日～22日。家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng)，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案。主要包括搞好環(huán)境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

　　一，環(huán)境。

　　1. 廠容廠貌。可在小區(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營(yíng)造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

　　2. 自動(dòng)伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

　　3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

　　4. 大門正對(duì)的雜物室（有洗手間那間），搞好衛(wèi)生，清理不用的雜物，并且，門對(duì)門是不吉利的。建議裝一扇門。平時(shí)盡量關(guān)上門。

　　5. 辦公室，樓梯口，倉(cāng)庫(kù)，搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

　　二．完善接待客戶的方法和流程。

　　1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)，有幾個(gè)人，過(guò)來(lái)我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

　　2．在固定地點(diǎn)，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個(gè)會(huì)場(chǎng)的外面固定1個(gè)人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

　　3．顧客接到后，如果暫時(shí)車輛沒(méi)到，招呼客戶看圖冊(cè)，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說(shuō)明這樣做的原因。

　　4．請(qǐng)客戶上車前，或者上車后也可以說(shuō)明，公司對(duì)客戶的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項(xiàng)，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點(diǎn)（分兩種，一是送到廣州的`地鐵站，二是送到客戶的指定地點(diǎn)。具體情況具體操作）。

　　三．銷售策略。

　　1.采取組合折扣的銷售方式。

　　制定產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)：（全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95）。

　　不同的客戶采取不同的價(jià)格：

　　A．散貨客戶。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.35

　　B．店中店客戶。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33。

　　優(yōu)惠政策：在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo)，檢測(cè)證明，形象墻，價(jià)

　　格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊(cè)，形象燈。

　　要求：經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)面積50平方米，首次進(jìn)貨2萬(wàn)6千元。年度銷售額須達(dá)到40

　　萬(wàn)元。

　　銷售獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)卧落N售額銷售額達(dá)到4萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì)，在次月的貨款

　　扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬(wàn)元，額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。并將下一

　　年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營(yíng)。

　　C.專賣店客戶。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33×0.95。

　　優(yōu)惠政策：提供商標(biāo)，檢測(cè)證明，形象墻，價(jià)格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊(cè)，形象燈。

　　額外贈(zèng)送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

　　廣告支持：每月2800元的廣告支持。

　　裝修支持：每平方米110元。

　　銷售支持：提供賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，形象方案，營(yíng)銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購(gòu)員。提供產(chǎn)品

　　知識(shí)的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場(chǎng)銷售知識(shí)。

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