電器促銷活動(dòng)策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的電器促銷活動(dòng)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電器促銷活動(dòng)策劃方案1
一、促銷目的：
進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度;進(jìn)行有效的客戶攔截，刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的.協(xié)作能力，提升執(zhí)行力;
二、促銷時(shí)間：
20xx年9月10——10月9日
三、促銷對(duì)象：
能率旺德府店。紅星美凱龍店。及市場(chǎng)部終端客戶
四、促銷主題：
雙節(jié)總動(dòng)員，省錢歡樂(lè)購(gòu)——賀中秋，迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)BUY惠
五、促銷廣告語(yǔ)：
(做吊旗)
1)歡度中秋喜迎國(guó)慶
2)情滿月圓舉國(guó)同慶
3)中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮
4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓
六、促銷內(nèi)容：
活動(dòng)細(xì)則：
只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行，即可獲得神秘大禮各一份!
兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上。
在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品
消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。
備注：
1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮，如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元，其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的，應(yīng)扣起1500元，即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。
2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮，一定要用禮物紙層層包起來(lái)，還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。
電器促銷活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)目的
為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表
獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛
三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只
參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)xx牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法
(一)抽獎(jiǎng)規(guī)則
活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
(二)抽獎(jiǎng)方法
憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷的.知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合1.報(bào)紙媒體：選擇《xx晚報(bào)》、《xx時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》
2.廣播媒體：選擇xx交通臺(tái)、xx健康臺(tái)
其他輔助宣傳DM廣告
七、人員安排
(一)物品準(zhǔn)備人員安排表
促銷活動(dòng)期間，所需的物品準(zhǔn)備計(jì)劃及負(fù)責(zé)人員安排如下表所示。
物品準(zhǔn)備人員安排表
物資名稱計(jì)劃到位時(shí)間負(fù)責(zé)人到位情況備注
宣傳品
獎(jiǎng)品
媒體宣傳
抽獎(jiǎng)臺(tái)(抽獎(jiǎng)箱)
(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排表
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排如下表所示。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排表
工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)人工作人員
總負(fù)責(zé)
獎(jiǎng)券發(fā)放
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品兌換
八、促銷費(fèi)用預(yù)算
本次促銷活動(dòng)的總體費(fèi)用預(yù)算如下表所示。
促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表
項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)格、數(shù)量費(fèi)用(元)
現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料條幅200(元/條)x50.4mx5m1000
掛幅50(元/條)x101mx1.5m500
背景板100(元/塊)x3300
POP2(元/張)x50100
拱形門500
海報(bào)5(元/張)x525
媒介宣傳xx晚報(bào)1/4通欄廣告(2天)16000
xx時(shí)報(bào)半版廣告(3天)20000
信報(bào)整版廣告(3天)30000
xx交通臺(tái)每日6次(7天)15000
xx健康臺(tái)每日4次(5天)9000
獎(jiǎng)品所有獎(jiǎng)品批發(fā)20000
合計(jì)112425
備注：
1、現(xiàn)場(chǎng)宣傳品預(yù)計(jì)費(fèi)用指一個(gè)店所需。
2、獎(jiǎng)品預(yù)計(jì)費(fèi)用指一個(gè)店所需。
電器促銷活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)目的
為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表
獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛
三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只
參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法
活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷的`知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳
1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合
1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《xx信報(bào)》
2.廣播媒體：選擇。
電器促銷活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)目的：
在消費(fèi)者心中提升品牌服務(wù)形象。本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。
二、活動(dòng)主題:
美的電器放心服務(wù)，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗(yàn);
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會(huì)等當(dāng)?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的廣場(chǎng)等大型空曠地。
四、活動(dòng)時(shí)間：
第一階段——前期宣傳
電視廣告：從九月一日起在當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。
促銷單頁(yè)：從九月一日起在當(dāng)?shù)匦⌒兔芗虡I(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)放
促銷墻報(bào)：從九月一日起在每個(gè)村莊至少貼3張以上促銷信息墻報(bào)(手寫(xiě))
人員培訓(xùn)：從西安各大高校招聘一批在校大學(xué)生，進(jìn)行入職培訓(xùn)，給予實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
物品準(zhǔn)備：采購(gòu)活動(dòng)所需的一切設(shè)備，做好前期準(zhǔn)備
第二階段——造勢(shì)
從九月二十一日開(kāi)始(中秋節(jié)前一天)
氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試) 、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行
宣傳車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿危嚿硌b有宣傳標(biāo)語(yǔ)。
由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“美的電器歡
迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行
行走，到路口后，人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)
開(kāi)始巡游。
第三階段——以服務(wù)為主題，優(yōu)惠為輔佐
從九月二十一日開(kāi)始(中秋節(jié)前一天)至十月五號(hào)結(jié)束(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可以繼續(xù)實(shí)施)
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、銷售服務(wù)體驗(yàn)(分為售前、售中、售后)
售前服務(wù)體驗(yàn)
主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者
9月21日—10月5日，之前通過(guò)廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動(dòng)中，國(guó)慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
以打電話預(yù)約形式完成，通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預(yù)約電話號(hào)碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購(gòu)買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:登記顧客的姓名、電話號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間。統(tǒng)一整理接送名單至司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人。
顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購(gòu)買商品意向”并告訴顧客把希望購(gòu)買商品寫(xiě)在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說(shuō)明到場(chǎng)地后交給接待的服務(wù)人員。
售中服務(wù)體驗(yàn)
接待：各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。
銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水。
售后服務(wù)體驗(yàn)
顧客購(gòu)物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。
顧客選擇跟車走購(gòu)物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙，并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
2、產(chǎn)品優(yōu)惠政策
小型家電
如豆?jié){機(jī)，電磁爐，DVD影碟機(jī)等每款機(jī)均比原價(jià)降100~150元左右，甚至個(gè)別型號(hào)降幅達(dá)200~300元。
大型家電
如電視機(jī)，洗衣機(jī)，空調(diào)、冰箱等進(jìn)行以舊換新。每臺(tái)舊機(jī)器根據(jù)不同型號(hào)的選擇，可以抵300-800人民幣不等。
同時(shí)，每天前5名反現(xiàn)金50元和個(gè)別型號(hào)每天限量銷售(憑當(dāng)日開(kāi)出發(fā)票證明量已售完)的`方式，來(lái)引誘消費(fèi)者第一時(shí)間前來(lái)購(gòu)買，起到轟動(dòng)效應(yīng)。
為了打消農(nóng)村消費(fèi)者怕今天買了，明天會(huì)更便宜或促銷時(shí)間完了，還是這個(gè)價(jià)的顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動(dòng)完后，不調(diào)到原價(jià)或價(jià)格比促銷價(jià)更低，專賣店將無(wú)條件退貨并給消費(fèi)者返人民幣100元。
另外，為了增加促銷的緊張、時(shí)間氣氛，所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場(chǎng)吃盒飯。
總結(jié)語(yǔ)：家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)村家電市場(chǎng)的促銷活動(dòng)已屢見(jiàn)不鮮，形式五花八門：特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，農(nóng)村消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來(lái)的時(shí)候。這就大大喪失了促銷活動(dòng)的本意。本次活動(dòng)旨在提升品牌知名度、信譽(yù)度。讓農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)美的電器產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。
電器促銷活動(dòng)策劃方案5
一、方案背景
國(guó)慶中秋旺季來(lái)臨之際，針對(duì)本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節(jié)日及時(shí)排空老品庫(kù)存，同時(shí)提升賣場(chǎng)買贈(zèng)力度，充分吸引消費(fèi)者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋?zhàn)鳛榭鞠滟?zèng)品派發(fā)，一方面解決現(xiàn)有老品庫(kù)存，另一方面提升烤箱銷售。
二、方案要素
1、促銷品類：烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷時(shí)間：9月25日至10月11日
3、促銷主題：依方案而定
4、終端促銷：海報(bào)+堆頭+臨促等
5、促銷門店：市區(qū)蘇寧系統(tǒng)(具體門店待定)
三、終端促銷
方案一：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購(gòu)買指定型號(hào)烤箱，加一元購(gòu)買指定型號(hào)電磁爐、壓力鍋
1、購(gòu)買烤箱16L以上，加一元可購(gòu)買電磁爐或壓力鍋指定型號(hào)一臺(tái);
(1)購(gòu)買CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可購(gòu)買上述任一款;
(2)購(gòu)買C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可購(gòu)買序號(hào)915任一款
(3)購(gòu)買M16A/M16C烤箱，加一元可購(gòu)買序號(hào)1215任一款
方案一：優(yōu)點(diǎn)—能有效避免損失，高利潤(rùn)送高價(jià)值贈(zèng)品，低利潤(rùn)送低價(jià)值產(chǎn)品;缺點(diǎn)—操作較為麻煩，導(dǎo)購(gòu)員在售賣過(guò)程中容易出錯(cuò);
方案二：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購(gòu)買烤箱，加一元購(gòu)買任意型號(hào)電磁爐、壓力鍋
1、在賣場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，購(gòu)買烤箱16L以上，加一元可購(gòu)買電磁爐或壓力鍋任意型號(hào)一臺(tái)，具體型號(hào)由顧客抽獎(jiǎng)決定;
2、與賣場(chǎng)溝通對(duì)M16A、M16C兩種型號(hào)產(chǎn)品給予特價(jià)機(jī)扣點(diǎn)，暫定為13%，以減少顧客購(gòu)買較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而帶來(lái)的.損失。
3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購(gòu)員高價(jià)值烤箱單臺(tái)提成，比如CF24B另加單臺(tái)提成30元，MF24C另加單臺(tái)提成20元，34A另加單臺(tái)提成10元，單臺(tái)提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場(chǎng)時(shí)以現(xiàn)金形式發(fā)放，活動(dòng)結(jié)束后另行報(bào)銷，以提升導(dǎo)購(gòu)員售賣高價(jià)值烤箱積極性。
方案三：電磁爐、壓力鍋，五折買回家電磁爐、壓力鍋，國(guó)慶期間五折賣
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈(zèng)品，通過(guò)低價(jià)(五折左右)促銷，同時(shí)跟賣場(chǎng)協(xié)商降低扣點(diǎn)。
2、烤箱單獨(dú)銷售，使用常規(guī)贈(zèng)品進(jìn)行促銷，同時(shí)價(jià)格上適當(dāng)打折。
優(yōu)點(diǎn)—老品單獨(dú)銷售，損失額度容易控制;缺點(diǎn)? 主站蜘蛛池模板： 邵氏《女儿国》满天星版在线观看完| 壮志凌云2011美国女版| 神话电影版| 流氓大亨粤语| 派对和谎言在线看| 刻晴大战史莱姆无删减版| 暹罗密码| 怀玉公主| 断背山免费观看完整| 哥布林的窑洞动画在线播放| 斗破苍穹年番在线观看| 变形金刚2女机器人| 蛇姬恋| 张嘉译电视剧大全最新| 庶女有毒：嫡姐别惹全集免费| 《命中婚劫》| 九五之尊电视剧粤语| 芈月传电视剧全集在线| 新版还珠格格在线观看免费播放| 台湾版1987版渔夫| 斗罗大陆208| 《超女麦乐迪》在线播放视频| 如果声音记得你短剧免费观看| 《我的漂亮老师2》在线观看| 动感之星妖精135集免费观看视频 保险公司推销员8中字手机 | 新水浒传28| 一起愁愁在线观看完整版| 真爱墨菲定律泰剧在线观看| 电影失乐园| 江苏两名男子在公园落水身亡| 电影武则天秘史| 《伊波拉病毒》普通话在线观看 | 卖保险的女销售电影完整版| 西乌珠穆沁旗| 朋友的妈妈2在完整有限中字第5| 我是特种兵3全集| 美国电影保罗2| 凶城计中计粤语| 金牌销售的秘密3完整版| 法国兄妹开荒原版视频播放| 黑妞基地| 《空调维修工的艳遇》电影| 余罪电视剧第二季| 年轻人免费观看| 农场保卫战1| 为什么我| 名侦探柯南普通话版| 神马电影《女销售》| 成龙running man| 爱我多深快播| 坎坝奇电影免费观看| 爱情呼叫转移电影| 黑鸽子电视剧| 女版壮志凌云歌曲| 天火传说ol| 翁虹电影全集| 出差未婚妻遇到渣男前任日剧| 电视剧幸福生活万年长| 《无能丈夫》日剧| 金牌销售的秘密| 镜双城电视剧在线观看网站| 战斗之魂:少年激霸弹| 银瓶梅电视剧第5集电视剧在线观看| 韩剧大叔爱上女儿闺蜜| 拯救外星人洞穴攻略| 午夜情缘| 《我的游泳女教练》免费动漫在线看 | 高品格单恋 电视剧| 悠久持有者| 插曲免费观看完整版高清| 李卫高士奇| 电影《黑三角》| k8s经典怀旧版| 乌龙元首| 假面骑士revice在线观看免费| 庆余年手机在线观看| 恶搞甄嬛传| 咱们结婚吧29| 《东北警察故事3》| 好色特工队iv| 平凡的世界电视剧全集免费播放| 再度重相逢伍佰| 天涯热土电视剧全集免费观看| 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