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家紡的促銷活動方案

時間：2023-09-14 14:20:57 海潔促銷方案

家紡的促銷活動方案（通用11篇）

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編整理的家紡的促銷活動方案，歡迎大家分享。

家紡的促銷活動方案（通用11篇）

　　家紡的促銷活動方案 1

　　今年已過去一半，企業上半年的業績報告也新鮮出爐，就目前看來，家紡行業的形勢不容樂觀。

　　然而上半年，也有少數家紡企業推陳出新，終端制勝，贏得市場。今年上半年，大多企業都在運用各種活動及方法贏得市場，那么他們具體是怎么做的呢？本文以多喜愛家紡為例，多喜愛家紡主動突圍，市場表現優秀，贏得了不錯的銷售業績。本文小編為您解密多喜愛家紡銷售制勝，終端表現突出的秘訣。為更多家紡企業及加盟商提供質量更好的活動。

　　從企業方來說，下面三點是關鍵的。

　　一、大型促銷是重點，保證利潤是關鍵。

　　一般來說，各大家紡企業會在各節慶、時令換季等時候進行大型的促銷活動，這樣大力度讓利促銷，可以迅速提升銷售，積聚客戶資源。有的商家一年下來，七八場大大小小的促銷活動，就能夠做到全年銷售額的80%。多喜愛家紡終端銷售以促銷活動見長，幾乎每月都有小促銷，大的節慶會策劃大型促銷，并會安排專人指導協助，收效甚佳。多喜愛家紡提醒：做促銷切忌無節制地壓低產品價格，以免造成價格惡性競爭，應該保持合理的利潤空間。畢竟促銷對于商家來說也是個耗費巨大的工程。

　　二、注重產品創新，提升產品附加價值。

　　多喜愛家紡勇于創新，以全然不同于傳統床品的時尚風格傲然于世，并以絕對的平價和高性價比著稱，贏得了不錯的口碑。多喜愛家紡非常注重通過床品形象及陳列等提供給消費者最完美的感官體驗。豐富絢麗的花型，簡約時尚的風格、明快亮麗的店鋪形象，讓消費者不僅體驗到產品所帶來的視覺享受，更多的是通過產品能給消費者帶來釋放壓力，快樂輕松的整體感官享受，也可以給家居風格帶來不一樣的改變。同時，多喜愛家紡也注重高科技產品的研發，其推出的芬納諾抗菌產品，抗菌抑菌效果明顯，不單能滿足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侶，多喜愛家紡產品的功能多樣化，提升了產品的附加功能。

　　三、刷新終端陳列，吸引即興銷售。

　　放眼望去，眾家紡品牌的終端陳列大同小異，甚至比產品同質化問題還嚴重。多喜愛家紡別出心裁，以“快時尚”家紡模式定位，在終端陳列上，善用主題櫥窗來表現當季的主打產品，凸顯產品特色，效果顯著。多喜愛家紡擁有一批專業務實的終端陳列師，會根據市場和活動的需要，定期對店鋪的終端陳列進行指導和調整。或是不同色系的搭配，或是風格的和諧統一，或側掛，或鋪陳。

　　那么，具體到某一項家紡促銷活動我們應該怎么做呢，下面總結了三點：

　　一、宣傳單上的的活動周期。

　　無論是常規促銷還是大型促銷，促銷總會有個活動時間周期。往往我們在促銷活動開始前，會做一系列推廣宣傳，這里會涉及到宣傳單、會員電話、短信、店鋪海報等宣傳方式，我們這里重點談一下宣傳單。促銷宣傳單在各類活動宣傳物料中頻繁使用，事實證明，宣傳單費用較小，若派送到位，能達到“四兩撥千斤”的顯著宣傳效果。因此，我們做促銷推廣時，要重視促銷信息宣傳單的運用，同時，巧妙地利用宣傳單的活動周期做促銷推動更有助于促銷活動的推廣，提高活動成效。因發送宣傳單一般會提前于活動前一到兩天，這樣，我們很好地利用時間差，在宣傳單上印制“即日起”的字樣，比單純的一串數字效果要好得多。“即日起”會讓客戶覺得活動已經進行了，方便安排時間即興參加，即算活動還沒有正式開始，商家也可根據進店客戶是否為得到促銷信息的客戶進行促銷產品的預售。這樣一來，通過對進店客戶的口碑相傳，擴大促銷活動宣傳效應。

　　促銷的成敗很大程度上是看前期宣傳是否到位，一般促銷活動正式啟動后就可以檢視前期推廣宣傳的功課是否做足。當然，促銷活動周期中，活動現場氛圍的把控也是至關重要的。怎樣提高進店率和客單價？一般，人流較為密集的時間段是上午的9—11點，下午的2—4點，晚上的7—9點，這三個時間段的進店率相對較高，其余時間段則可能相對較為冷清。那么怎樣在人氣不夠足的時候吸引客戶進店呢？可以采用人氣產品排隊限購的方法。這里說到第二個細節就是針對人氣不旺的時段，采用人氣產品排隊限購來提升進店率。提高進店率之后，怎樣把進店率轉化為成交率，讓進店的客戶變為簽單客戶，同時還涉及到“客單價”，就是客戶購買的產品單價和量的問題，高的客單價，可以提高店鋪整體的銷售額，因此，后面還有提到決定促銷成敗的第三個細節，利用VIP會員辦理定額抽獎的活動來提高客單價。

　　二、人氣產品排隊限購。

　　促銷活動現場很多客戶往往是沖著人氣產品而來，因此，人氣產品的銷售是不用擔心的'。這樣我們就可以利用人氣產品需排隊采購進行客源的集中管理。中國人大多都很愛熱鬧，看到很多人圍觀的場面，也會很自然地圍過去。因此，排隊限購人氣產品的銷售火爆場面，再加上音響話筒的宣傳，對周邊閑逛的人們是一種強大的磁場引力，這種壯觀的景象能吸引更多客戶進店，同時積聚更多的財富。

　　三、辦理VIP客戶定額抽獎。

　　總所周知，VIP客戶的辦理和等級是快速積累客戶資源最為行之有效的途徑。成為品牌商戶的客戶就意味著對家紡品牌、專賣店產品的一定程度的認可。從這群客戶中篩選出，達到一定額度的客戶，成為品牌商戶和專賣店的VIP客戶，既表現出對客戶的尊重和重視，也能培養客戶進行再次消費、多次消費。在促銷活動中，因大量低價的人氣產品做氛圍，客戶量會在短時間內急劇上升，但是客單價并不一定高，為此，我們可以設置客戶購買達到一定金額進行VIP客戶辦理，同時以VIP客戶抽獎及100%中獎，來吸引客戶想VIP客戶的條件靠攏。在客戶抽獎的獎項設置中，可以設置四、五個不同價位的產品來吸引客戶參加。據悉，參與中獎得到的驚喜程度會遠遠高出商家直接贈送的得到。這樣一來，客戶高興滿意，盡興而歸。而商家也只是拿出了自家貨品的極少一部分做了宣傳，做足了噱頭，但其影響卻比不做VIP客戶抽獎深遠得多，促銷的效果也將大大提升。

　　家紡的促銷活動方案 2

　　一、前言

　　—互聯網發展介紹

　　網絡時代的到來，互聯網正在逐漸走進我們的生活，據第 27 次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截止 20xx 年 12 月底，我國網民規模突破 4.5 億大關，達到4.57 億人，較 20xx 年底增加 7330 萬；互聯網普及率升至 34.3%，較 20xx 年提高 5.4 個百分點，最引人注目的是，網絡購物用戶增長 48.6%，是用戶增長的最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。

　　當前，中小企業紛紛試水“網絡營銷”。互聯網研究報告顯示，中小企業互聯網接入比例達 92.7%，規模較大的企業互聯網接入比例更是接近 100%。43%的中國企業擁有獨立網站或在電子商務平臺建立網店；57.2%的企業利用互聯網與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務；中小企業電子商務/網絡營銷應用水平為42.1%。其中電子郵件以 21.3%的比例成為“最普遍的互聯網營銷行為”。

　　二、企業為什么要開展網絡營銷

　　網絡營銷的特點

　　1、時域性

　　營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可以每周 7 天，每天 24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

　　2、富媒體

　　互聯網可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

　　3、交互式

　　互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意度調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布以及各項技術服務提供最佳工具。

　　4、個性化

　　互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的'促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。

　　5、成長性

　　互聯網使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強的市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

　　6、超前性

　　互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、

　　互動顧客服務以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是服務定制營銷與直復營銷的未來趨勢。

　　7、高效性

　　計算機可存儲大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精準度，遠超過其他媒體，并能適應市場需求及時更新產品或調整價格，因此能時有效了解并滿足顧客的需求。

　　8、經濟型

　　通過互聯網信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一個方面以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

　　三、網絡營銷作用

　　搶占市場份額，增加銷售。

　　四、品牌網站網絡營銷概述

　　絕大多數企業網站只是個展示型功能，展示企業信息只是其目的，這是網站建設的最低最初階段，愛家目前網站也是處于此階段。

　　品牌公司網站應該通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現出品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，訪問者親身體驗、感受，獲得對品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。通過有效的網絡營銷活動，可以使品牌網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。

　　理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。

　　五、品牌網絡推廣方案：

　　在使用網絡多方面平臺進行宣傳推廣網站信息，建議貴公司先對網站進行整改，一方面改進先前的不足；另一方面希望貴公司網站整改給網民的感覺是專業、大氣，給人的感覺像是一個具有超強實力的公司網站。

　　以下介紹品牌網絡推廣方案

　　1、提交網站網址信息

　　統計表明，網站 60％的訪問量來自各大搜索引擎，在各大搜索引擎網站信息提交入口平臺提交公司網站信息，是進行網站推廣的首要步驟。

　　2、百度知道等知識問答推廣

　　經常上網我們會發現如果對某種產品或是公司不熟悉，我們會使用知識問答平臺去搜索并得到了解，看網民對其評價，如果得到積極正面的評價，我們才會對這個公司或是產品才能感到信任，如果搜索得到的

　　消息是負面或是搜索不到任何信息，網民會感覺這個公司或是產品不夠專業，得不到網民的繼續了解并為轉向同行業其他公司。所以我們在這些平臺盡量增加公司或是核心服務產品的積極正面的信息量。

　　3、微博推廣

　　微博具有傳播快，及時、成本低、見效快等優勢，很多品牌公司在專業微博平臺注冊賬號，與網民粉絲進行互動或是搞促銷活動，增加公司的用戶黏度。所以建議貴公司在各大專業微博建立官方賬號，添加粉絲進行互動或是搞產品促銷活動或是有獎競猜等活動，增加用戶的關注。

　　4、視頻推廣

　　視頻網站在搜索引擎平臺占有很高的權重，貴公司可以通過制作一些帶有企業信息的視頻短片，上傳到專業的視頻平臺，吸引用戶的點擊并搶占產品關鍵詞在搜索引擎的排名，況且目前上網人大部分比較懶，文字類的看起來比較累，看視頻就比較好，帶文字、圖像、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯的一種網絡推廣方式。

　　5、百科推廣

　　百科平臺給網民的感覺很專業，對增加企業在網上的公信力有所幫助，所以建議貴公司在百科平臺發布企業信息或是服務產品行業信息，在信息內容帶上公司的廣告和網址信息。

　　6、論壇推廣

　　論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集，具有相同話題和興趣的網民在相應論壇版塊一起談論，正是因為它的聚集作用，所以論壇對品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法：在各大論壇內找到與貴公司服務產品相關的板塊，分析該板塊人群特點，然后注冊多個用戶，模擬不同的角色來推廣企業的信息。

　　7、許可郵件營銷

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；如果條件允許可以建設自己的郵件列表，定期制作更新貴網站行業電子雜志，向會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。

　　8、網站互動推廣

　　策劃開展網站互動活動是有效的網絡推廣手段，在提高訪客忠誠度的同時持續深入的傳播網站和品牌。比如可以引導網友創作各種有意義的代表公司網站的作品。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

　　9、信息發布

　　信息網站比如趕集網、58 同城等網站都是信息發布的專業平臺，并且在搜索引擎平臺具有較高的權重，在這些專業信息平臺相應版塊發布產品信息，在標題和信息內容中產品關鍵詞設置合理，在搜索引擎平臺帶來一定的排名。

　　10、媒體合作

　　網站要推廣，公司宣傳報道必不可少，可以考慮貴公司與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒

　　體發布。在這些新聞媒體有貴公司報道信息，對樹立貴公司在網民中的公信力有很大的幫助。

　　11、團購

　　20xx年團購網站非常火爆，團購網站利用薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣，帶來超凡的人氣，可以建議貴公司在專業、人氣大的團購網站出售床上用品等產品。一是增加產品銷售，二是宣傳貴公司，讓更多人在網絡平臺了解和知道貴公司。

　　12、事件營銷

　　事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提供企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。

　　13、開通商城

　　網絡技術和網購安全不斷完善，網民購物在網絡的應用比例不斷增加，而且淘寶、拍拍等第三方購物平臺發展城市并且人氣比較旺，可以建議貴公司利用這些平臺開通商城，增加客戶。如果條件允許可以獨立建立 B2C商城，可以一定時間的宣傳推廣，提高獨立商城在網民中信任度，貴公司開展獨立商城也是一項不錯的選擇。

　　14、網站合作

　　同行業網站或是其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使貴公司的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

　　要做好企業品牌推廣，須將網站、網站優化、產品推廣、互聯網廣告、整合推廣五部分結合有效展開，并且每個部分環環相扣都不能落后，如有那一個部分落后，營銷效果會大大降低，成本將很高，還沒有效果。

　　15、付費網絡廣告

　　在百度平臺，通過關鍵字搜索產品或是公司信息，在搜索結果頁面都會有這樣一種現象，頁面前幾個鏈接都是公司競價廣告推廣信息，根據網絡調查顯示，搜索結果頁面前幾個鏈接的點擊率大于后者，能給網站帶來更多的客戶和流量，如果貴公司在百度平臺投放產品關鍵詞競價廣告，在一定程度上能增加客戶和流量，如果網站吸引人給人信任感覺和客服工作做的好，一定能給貴公司帶有一定的銷售。

　　廣告的效果好壞來源于對廣告的數據分析，互聯網上基本所有的廣告效果都是可以檢測的。廣告的效果受很多因數影響，比如廣告鏈接所指向得網站，如該網站比較差，花再多的錢效果也很難提高，因此做廣告前需練內功做好自己的網站和客服系統，保證整個流程不會出問題，這樣產品關鍵詞競價廣告才會有效果；做了廣告后一定要對廣告效果進行全面監控，用數據分析結果說話。

　　家紡的促銷活動方案 3

　　時值藍夢店慶周年，在秋風颯爽的的日子，又遇上了國慶中秋佳節。為了讓藍夢家紡能在店慶良日和金秋十月取得更豐盈的利潤，我們欲聯手藍夢家紡，共同打造金秋店慶的銷售業績，特擬訂本廣告促銷活動。

　　廣告活動內容具體操作：

　　一、方案背景：

　　做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的`時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。

　　二、總體思路：

　　三大促銷活動聯合推出，可使每種活動的優勢互補，力度更大，效果更好。

　　滿就送：主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮，使已購物的顧客發生重復購買行為，但要減小贈送幅度。

　　現場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內。

　　價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。

　　三、活動時間：

　　20xx年9月25日——20xx年10月15日

　　四、活動實施細則

　　（一）歡樂慶典，來買就送超值團購價服務送到家

　　1、滿300送50（20禮券+30代金券）

　　2、滿600送100（40禮券+60代金券）

　　注：

　　1、限送200憑購物小票領禮券

　　2、對于團購給予超值價格免費送貨上門

　　（二）“閃電”店慶價激情店慶價繽紛共享

　　1、“閃電”店慶價商品，完全體現超低的感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發選擇，并限時限數。

　　（三）搶做幸運星價格自己定

　　1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

　　2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。

　　3、球上是幾，就是價格的折率。

　　4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。

　　五、廣告費用預算：：

　　1、演出費用：xxx元（1500元）

　　2、《網橋商訊》封面：4000元

　　3、POP及展板：100元

　　4、橫幅：100元

　　5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元

　　6、宣傳單投遞費：1200元

　　合計：10900元。（11400元）

　　六、活動評估

　　（一）成功點

　　1、活動直接促進銷售。

　　2、現場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調動顧客的參與熱情。

　　七、其他活動：

　　1、持本刊前來消費的顧客享受95折。

　　2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。

　　3、對新人來采購大宗結婚物品，贈送一紀念品。

　　廣告語：

　　藍夢新品上市店慶有禮，慶國慶價格瘋狂到底。

　　家紡的促銷活動方案 4

　　活動背景

　　杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業。而現在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結婚，所以婚慶消費將是一個主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節。

　　一、活動目的

　　1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應季銷售特征，增加市場銷售額。

　　2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷。

　　3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

　　二、活動時間

　　3月28日——4月26日

　　各區選擇恰當的時間進行活動安排各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具體安排，一般單店活動時間10—15天

　　三、活動地點

　　杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

　　四、活動主題

　　搶先五一全國聯動

　　1、新品上市店慶酬賓

　　2、杉杉家紡換季清倉大處理

　　五、市場活動背景和消費特征

　　隨著氣溫的逐漸升高，“五。一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的'季節更換。也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。

　　六、活動內容

　　1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

　　2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位

　　3、活動細則內容：

　　七、活動產品清單

　　海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市

　　附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮。

　　八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

　　活動累計金額

　　5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、x展架2個。媒體費用500元10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、x展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、x展架8個。媒體費用2000元。 20萬元海報5萬份，吊旗60份、x展架15個。媒體費用4000元。

　　九、媒體費用及用途。

　　1、海報

　　A、夾報：活動前1—2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；

　　B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；

　　C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用于活動期間現場派發；公司統一制作配制。

　　2、單件產品海報海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上公司制

　　3、區域特價牌公司制

　　4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

　　5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制

　　6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制

　　7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

　　8、包柱海報根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計

　　9、“x”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制

　　10活動吊旗根據活動主題進行設計，懸掛于店內公司制

　　11區域提示牌公司制

　　（二）輔助促銷道具

　　項目數量細則備注

　　1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當地租用

　　2、地毯/地噴數量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計

　　3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備

　　4、促銷棚2—4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

　　（三）人員宣傳費用

　　項目數量細則備注

　　1、模特2人巡街時的海報沿街發放，加深印象當地

　　2、鑼鼓隊20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地

　　3、游街方隊10人執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地

　　（四）戶外媒體宣傳

　　項目分項細則

　　1、戶外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布

　　2、宣傳車2—3輛活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳

　　3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

　　4、電視生活頻道

　　5、過街條幅、店前豎幅10—20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

　　6、短信通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發

　　7、廣播當地交通臺或商場輪回播出活動信息

　　8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）

　　結束活動

　　希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。

　　家紡的促銷活動方案 5

　　家紡促銷

　　我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有活動的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

　　1、確定促銷時間

　　五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　2、確定促銷目的

　　說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

　　五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

　　3、確定促銷主題

　　主題是活動向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。

　　五一節促銷主題有幾個主流：

　　一、是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;

　　二、是換季購物為主題的新品推廣訴求;

　　三、是以促銷活動的.主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

　　四、是以長假休閑購物為主題;

　　4、確定促銷活動方式

　　為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同活動促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

　　5、確定促銷投入

　　建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

　　家紡的促銷活動方案 6

　　一、活動目的：

　　提高銷量，加強公司影響

　　二、活動主題：

　　芯鮮每一天健康每一天

　　三、活動時間

　　12月21日----1月6號

　　四、活動實施細則

　　1、特價產品

　　舒美居家飾歲末大酬賓全場1折起，部分斷碼產品2折起清倉。

　　價值3980元的極品鵝絨被(200*230cm)活動期間只賣2000元。

　　價值880元的豪華貢緞印花套件(200*230cm)3折起只賣298元。

　　舒美居會員憑會員卡可免費領取保暖拖鞋一雙。

　　中國店網中國最專業、最全面的開店創業網

　　凡購正價產品可享受8折優惠(金卡用戶7折優惠)，滿1000元以上可享受7折優惠(金卡用戶6折優惠)。

　　凡購買全真絲套件贈送價值4980元的'真絲極品鵝絨被一床。

　　純棉大毛巾：1.00元一條前10天每日上午10：00開賣，每日限30條，每人限一條。

　　純棉大浴巾：10.00元一條前10天每日中午12：30開賣，每日限30條，每人限一條。

　　純棉席夢思床包：26.00元一床前10天每日下午15：30開賣，每日限30條，每人限一條。

　　2、幸運大抽獎

　　憑當日銷售單可參加幸運大抽獎(除人氣產品凡購物滿300元即可參加，百分百中獎)

　　一等獎：豪華繡花四件套一套(價值498元)

　　二等獎：暖冬被一床(價值298元)

　　三等獎：炫彩方抱一個(價值58元)

　　紀念獎：保暖襪一雙或手機配件一個

　　五、活動宣傳

　　宣傳單，DM單，展板。

　　六、活動費用：

　　禮品費用：

　　推廣費用：

　　公關費用：

　　家紡的促銷活動方案 7

　　一、活動目的及要求目的：

　　提升艾萊依家紡品牌的公信力和美譽度，提升終端銷售業績；借助專柜裝修升級契機，在淡季增加銷售額，清理庫存，從而騰出更多的資金及儲存空間進新品。

　　活動物料的提前下單，確認，制作；活動時間的執行及把控；準備工作的監督落實到位；活動節奏的把控，活動期間及時的調整應對。

　　二、預購活動細則

　　此次活動增加預購內容（提前到店預訂+電話來電預訂）：電話預訂需提供顧客的詳細姓名，身份證號等信息作為憑證。

　　主要針對店鋪周邊的成熟消費群和會員，可在活動開始前，通知她們提前到店或者電話預約購買活動產品。

　　預購活動的時間：在正式活動開始前3天進行預購，直至是正式活動開始前一天結束。

　　預購產品的定價：

　　預購價低于活動正式開始后的特賣價約10%左右，價格不可相差太大，以免影響活動正式開始后的銷售。

　　預購產品的范圍：

　　從此次換季活動產品中選擇一部分作為預購產品，從活動產品的每個版塊中挑選1~2款，且主要集中在中高價位（400元以上），低價位產品沒必要提前購買。預購產品可選擇店內庫存產品，且所有預購產品都要標明數量僅存xx套/條。

　　三、活動主題艾萊依家紡裝修升級大清倉

　　副標題：裝修升級，5年僅一次，全場1~5折，清完為止，一件不留

　　或者：瘋狂折扣，史無前例

　　四、活動時間

　　4月20至5月3日

　　五、活動地點

　　陽泉華聯商廈外場，華聯商廈6樓艾萊依家紡專柜

　　六、活動內容

　　1、限時秒殺

　　2、艾萊依羽絨被（鵝絨被）免費體驗

　　3、禮上加禮，超值換購

　　4、現場抽獎，每天大禮相送

　　七、產品操作方案：

　　結合陽泉實際情況,針對單人被套單人被，單人三件套等嚴重缺乏的情況，活動開始

　　前，要落實到終端，提前備貨。

　　第一大類：活動正式開始頭

　　10：30開始，每天限購50秒殺產品：1、u型護頸枕秒殺價1元/個，或衣架2元/條（五個一組）個，每人限購1個2、舒眠枕48x74秒殺價9元/只.

　　13：30開始，每天限購50只，每人限購1只3、全棉斜紋空調被150x210秒殺價49元/條15：30開始，每天限購50只，每人限購1只4，全棉斜紋四件套200x230秒殺價198元

　　17：00開始，每天限購30條，每人限購1條。

　　單張小票購物滿599元，加1元換購價值38元時尚艾家青蛙一只；

　　單張小票購物滿1599元，加1元換購價值398元的純棉精品四件套一套；

　　單張小票購物滿2599元，加1元換購價值698元時尚羽絨空調被一條；

　　滿500元送600元.（送春夏新品嘗鮮劵）消費正價產品滿100元送100元,（送春夏新品嘗鮮劵）

　　滿1000元送1500元（送春夏新品嘗鮮劵）

　　滿元送2500元（送春夏新品嘗鮮劵）

　　多買多送，能夠累計.

　　凡促銷期間普通消費者購物滿388元，即可辦理會員金卡一張.并贈送開卡禮品（艾萊依鑰匙扣一個）

　　1、活動期間，會員購物享雙倍積分。

　　2、活動期間，會員購物享受活動價位基礎上折上折優惠（再折上8.8折）

　　3、會員專享產品區：活動期間，特價專供會員，非會員不得享受該產品區域權限（挑選5款暢銷件套和5款暢銷被芯）。

　　八、注意事項：

　　活動期間正好恰在五一黃金周左右時間，此時家電銷售是旺季，可考慮家電塊的異業聯盟。操作辦法：

　　購買某三星家電，銷售滿元，即可送艾萊依家紡抵扣券1000元；比如：購買某三星家電，銷售滿1000元，即可送艾萊依家紡抵扣券500元；

　　以大膽嘗試，外場正好提供聚集人氣的活動氛圍。

　　1、采用訂單滿188元，獲取抽獎券一張可參與抽獎一次，消費滿388元，獲取抽獎券兩張可抽獎2次等等，能夠結合消費金額，累積計算抽獎次數；另外填寫好詳細的顧客資料，就有機會現場抽取大獎。

　　2、抽獎節奏的控制：

　　抽獎時間：每天活動的下午15點整抽獎場地：華聯商廈活動外場臨時搭建的`舞臺

　　抽獎前，選定節目表演預熱(比如選定學生歌手唱歌，跳舞等)；

　　抽獎中，穿插游戲互動（比如艾萊依家紡知識問答之類），發些小禮

　　物（艾萊依家紡鑰匙扣等）吸足人氣；

　　抽獎末，倒計時安排。

　　3、抽獎采取每天抽獎模式，由專一的人員進行操作，并于以每天的抽獎結果予以公

　　布公示，另外對于一等獎和特等獎的獲得者予以租用宣傳畫車沿著市內主干道每天來

　　回宣傳2次，造成整個城市的轟動效應。

　　另外抽獎區，最好在外場搭建舞臺。

　　4、特等獎：3名~獎品專版羽絨被+

　　一等獎：10名獎品純棉斜紋四件套艾萊依家紡新品嘗鮮券1000元

　　二等獎：50名~獎品夏涼被+營之類的模式。

　　九、廣告

　　物料投放制作：3萬份

　　dm單發放方式：夾報1份

　　周邊小區郵遞1份

　　華聯外場及6樓專柜活動期間陸續發放6000份dm單發放要求：

　　dm單發放嚴格按照時間安排落實到位；

　　小區的海報投遞需要現場背部員工的監督把控落實。

　　1、第一批四折頁海報于預購投遞,在店周邊三公里之內小區投點直投。

　　2、第二批四折頁海報于正式活動開始前2~3天，在第一次折頁投遞的范圍外進行大規模投遞，部分留在賣場內于活動期間在周邊的幾個人流多的路口及車站定點派發。尺寸：長0.9米x高1米

　　內容：結合這次裝修升級大促的活動主題來設計

　　小區海報的粘貼要求：

　　目的地：華聯商場周邊小區內物業公示欄中；

　　另外每粘貼好一個位置，傳回現場粘貼照片，予以監督落實到位。（完成一個粘貼的員工獎勵20元現金，未完成的予以罰款15元）針對華聯商廈及濱河道兩條商業主干道公交路線，做公交車移動車身宣傳：

　　宣傳時間：4月18日——5月3日200元每天

　　針對陽泉電視傳媒做流動浮標的宣傳

　　宣傳時間：4月19日—4月22日；4月27日~~~5月3日

　　經過華聯商廈層次聯系500元每天。

　　10天把當地會員信息匯總到上海公司總部，經過總部平臺，在活動前3天，活動中間，活動時間最后5天，活動結束最后3天。連續發

　　3、短信信息的來源：

　　艾萊依家紡本身的會員一塊；

　　艾萊依羽絨服，金羽杰等已有的會員信息

　　陽泉銀行系統客戶資源

　　陽泉市區主要的婚紗攝影會員信息資料

　　4、短信內容編輯模板：

　　艾萊依家紡裝修清倉，（最后5次x天）全場低至1—5折，現場抽大獎，

　　清完為止，一件不留！華聯商場6樓

　　華聯內部員工憑有效工作證件到艾萊依家紡專柜可購買指定

　　的超值實惠的床上用品，免費辦理艾萊依家紡會員資格，專享折上折優惠，及另贈送價值300元的新品嘗鮮劵1，條幅一條：

　　尺寸：長6.4米x0.5米

　　內容：艾萊依家紡裝修升級，清倉大處理2，吊旗：18個

　　尺寸：長0.9米x高0.6米3，x展架：6個

　　尺寸:寬0.6米x1.6米

　　專柜放置一個

　　每層樓梯間角落放置一個

　　5、kt版

　　尺寸：寬1.5米x1.3米（床背景kt板8個，其中兩個做吊掛處理，雙面設計要求）

　　長條貨柜kt板

　　尺寸：長1.3米x0.2米5個

　　長1.5米x0.2米5個

　　另外還有活動細則kt板和現場充絨kt板. 5,樓梯間地貼物料:

　　雙向拐角:左右拐各一個,指標地貼12個6,樓梯間水牌kt板設計:

　　樓梯雙向變動水牌設計10個,內容結合活動dm單合計.7,置新品嘗鮮劵,爆炸活動牌等物料.華聯外場物料設計制作及要求:

　　1、外場地的現場噴繪制作(結合dm單來做)

　　華聯商場入口門楣條幅制作:

　　尺寸:長20.6米x1.1米

　　華聯外場門口處可利用地方宣傳噴繪布制作

　　2、活動當日:布置彩虹門,氫氣球等物料吸住人氣.3,外場地內促銷分區的設置:

　　分治人氣區,件套區,芯類區,羽絨被區,婚慶區,抽獎區,倉儲區等等;場內促銷框的擺放及陳列要求. 4,現場兩邊大艾發dm單,吸足人氣.

　　3、外場臨時舞臺的搭建,現場音響等設備的備置.

　　音響：活動現場不間斷播放節奏強的音樂或時下最流行的歌曲，以達到烘托氣氛、吸引路人駐足的目的

　　家紡的促銷活動方案 8

　　一、活動目的：

　　1.通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存…

　　2.通過特買活動進一步拉升xx品牌在當地消費者和同行中的影響力…

　　3.通過特買帶動常規品的銷售…

　　二、適用活動時間：

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日(匯款時間)

　　三、適用單位：

　　全國各地區現有專賣店、專柜…

　　四、活動主題：

　　20xx年xx家紡歲末清倉大型特賣會

　　五、活動內容：

　　會員特供：(活動期間配發會員金卡及銀卡)

　　平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的.火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品：待定…

　　套餐系列(用于海報的設計)可以選擇：

　　1、經濟套餐…

　　2、喬遷套餐…

　　3、新娘套餐…

　　4、新年套餐…

　　活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品;以小件產品(如：………)為主，輔以其他人氣產品;以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　(金卡、銀卡)金卡全國統一5折，銀卡全國統一6.5折。活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：

　　(戶外)以下方式可根據情選擇做…

　　海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等…

　　(室內)以下方式可根據情選擇做…

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、 x架、托兒等…

　　以上所有策劃公司可派人現場協助…

　　七、活動須知：

　　1.促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

　　2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

　　3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4.人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排(1名收銀、2名導購，1名維持秩序)。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6.促銷期每天早上按時開門營業,在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7.在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

　　8.提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9.人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

　　10.不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

　　家紡的促銷活動方案 9

　　一、活動主題：

　　明月照我心、秋風送爽、實惠送給您

　　主題寄語：金秋濃情特惠巨獻，

　　全場2折起，活動僅10天！

　　二、活動時間：

　　20xx年10月17日—— 10月26日

　　三、活動目標：

　　實現銷售30萬，擴大品牌知名度，為11月中旬的“棉被推廣節”做好鋪墊

　　四、活動地點：

　　一店：樂清時代購物中心四樓蕾安妮專柜二店：樂清市成鎮南大街2號

　　五、喬遷/婚慶/送禮/福利/團購服務熱線：

　　xxxxx

　　六、活動細則

　　1）、沖抵現金：憑海報購買正價產品可沖抵20元，每天8：00起限前50名（海報右上角斜角線標準,對特價商品無效）；

　　2）、買就送：凡購物者即贈送小禮品，限30只/天（禮品為全棉方巾或頭箍）；

　　3）、金秋濃情：20xx年9月1日-20xx年10月26日期間領取結婚證的新人，憑結婚證購買正價商品可享受全場6折優惠；

　　4）、全場正價品一律8折折扣又有禮（特價品商場扣點為15%）

　　①單張票據滿398，即贈價值30元枕套1對

　　②單張票據滿698，即贈價值130元時尚珍珠枕1對

　　③單張票據滿1088，即贈價值360元全棉四件套1套更多優惠進行中！多買！多贈！贈光即止

　　促銷宣傳

　　1）海報：xxx份，其中份采用夾報發放，4000份人員散發，1000份留在店堂備用；

　　2）橫幅：

　　店面橫幅：“金秋濃情特惠巨獻全場2折起酬賓！（專賣店）

　　過街橫幅：“標志+蕾安妮床品金秋巨獻全場2折起僅10天+標志（商場門口）

　　（時間：—日地址：樂清時代購物中心f4、南大街2號2 3

　　3）店面拱門：“標志+法國蕾安妮——傳世優雅浪漫生活！”（專賣店）

　　4）電視流動字幕宣傳

　　①活動前3天（日—）發布，內容：“—日，法國蕾安妮家紡金秋巨獻，全場2—8折！折扣又有禮！活動地址：樂清時代購物中心4f、南大街2號”

　　②活動最后2天（—）發布，內容：“瘋狂搶購半小時：日19：30點至20：00點法國蕾安妮家紡專柜，驚現超低折扣！（通過商場的廣播進行播放，每半小時發布一次）

　　5）、短信平臺宣傳

　　①與聯通、移動公司合作，針對樂清市區20—45之間的`目標群體發布活動信息，內容：“日法國蕾安妮家紡金秋巨獻，全場2—8折！折扣又有禮，不容錯過！

　　6）、車身廣告（公交車或者租賃小貨的花車）

　　①活動信息廣告（活