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促銷活動方案

時間：2023-07-09 14:35:57 促銷方案

促銷活動方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就需要我們事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動方案

促銷活動方案1

　　一、開盤主題

　　對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮信息、顯示企業(yè)實力。擴(kuò)大**房產(chǎn)社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)五大優(yōu)勢：公司雄厚實力、"**第一拍"資歷、優(yōu)越地理位置、良好升值空間和一流戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶關(guān)系。

　　二、開盤時間：20xx年11月28日（暫預(yù)定）

　　三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司

　　四、剪彩嘉賓：貴公司確定

　　五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

　　六、活動方案

　?。ㄒ唬?前期準(zhǔn)備

　　1、到場嘉賓

　　市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司關(guān)系客戶、各媒體

　　2、購買或制作一批有意義禮品。

　　做好活動現(xiàn)場禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

　　一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

　　3、剪彩儀式所需紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、請柬準(zhǔn)備

　　提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）

　　5、其他準(zhǔn)備工作

　　提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日天氣情況資料。

　　落實管轄范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

　　提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

　　（二）開盤前廣告發(fā)布

　　在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。

　?。ㄈ?開盤之日媒體報道

　　開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)開盤慶典。

　　七、開盤現(xiàn)場活動

　　1、現(xiàn)場布置

　　售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧感受。（效果圖附后）

　　會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

　　主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

　　嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

　　簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

　　禮品發(fā)放處：簽到處桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

　　貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

　　來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

　　2、慶典剪彩儀式

　　3、精彩舞獅表演

　　4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

　　八、現(xiàn)場布置

　　1、彩虹門

　　在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

　　2、高空氣球

　　活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤豎幅。

　　3、小氣球

　　施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣上升與飛躍。

　　4、地毯

　　活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

　　5、中國禮炮和彩花彈

　　中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。

　　6、盆景

　　在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。

　　7、舞獅

　　在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好發(fā)展前景。

　　8、禮儀小姐

　　禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

　　九、活動程序（11月28日安排）

　　7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；

　　禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。

　　9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。

　　10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；

　　10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 **房產(chǎn)董事長致辭；

　　10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

　　10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

　　剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

　　放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮；

　　10：45—10：50 首位客戶簽約。

　　10：50—11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

　　十、人員安排及整體預(yù)算

　　十一、其它設(shè)備

　　落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球采購；

　　停車場安排，活動現(xiàn)場安全及相關(guān)后勤保障。

促銷活動方案2

　　初夏，飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊營銷打好基礎(chǔ)。

　　活動安排

　　1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

　　2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

　　3、公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的`影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

　　活動執(zhí)行

　　一、部門協(xié)調(diào)

　　此次活動牽涉到企劃、營銷、財務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個部門

　　1、事前責(zé)任明確

　　由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補(bǔ)貨；營銷部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

　　財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

　　2、做好各項活動準(zhǔn)備

　　在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行。

　　場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

　　人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

　　人員培訓(xùn)

　　“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性營銷培訓(xùn)。

　　1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

　　2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

　　導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的營銷技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn)。

　　活動評估

　　經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！

促銷活動方案3

　　一、公關(guān)和營銷：

　　1、首先是邀請政府官員及餐飲協(xié)會、酒店協(xié)會等等領(lǐng)導(dǎo)參加剪裁儀式;

　　2、各分店在冊登記的VIP客戶以短信方式逐一通知;

　　3、發(fā)放邀請函，落實到每一位顧客;

　　4、邀請王總的親朋好友參加開業(yè)典禮;

　　5、同時在當(dāng)天營銷部人員可以在當(dāng)天推卡。

　　6、可采用禮儀公司廣告流動車的形式,人員20名,可在市區(qū)繁華街道來回穿梭,必須自己制作20個可插式廣告牌,材料為KT板。

　　7、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業(yè)期間的優(yōu)惠活動項目，特價菜和豪華配套設(shè)施及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　8、可租用2個行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋。

　　9、國慶節(jié)期間，可推出婚宴、壽宴。

　　10、國慶節(jié)期間，組織酒店廚師和迎賓及前廳員工，扯一條大條幅和宣傳牌子到附近各個大街進(jìn)行游行宣傳。

　　11、由營銷策劃部組織，到各個路口，向過往行人散發(fā)傳單，并在開業(yè)期間推出自助餐。

　　12、凡在北郊店開業(yè)期間：(七日以內(nèi))

　　(1)烤鴨半價賣活動，為了答謝新老顧客對梅利餐飲的大力支持與厚愛，開業(yè)期間在梅利北郊店消費的顧客，無論消費多少，前30名烤鴨半價出售。(只限零點)

　　(2)凡在梅利北郊店開業(yè)期間,來店消費的顧客,均可品嘗到梅利免費指定的特色菜一款，贈完為止。

　　(3)凡在梅利北郊店開業(yè)期間,來梅利北郊店一次消費滿200元以上的顧客,均可免費獲得梅利烤鴨卡一張(限下次使用)。

　　以上活動不得與會員卡同時使用，解釋權(quán)歸梅利餐飲有限公司所有。

　　讓參加梅利新店開業(yè)慶典的`每一位顧客,都能感受到我們酒店的菜品的特色幽雅的環(huán)境優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(航空式服務(wù)),從而讓消費者更深入了解我們酒店，提升其印象和認(rèn)知度.

　　二、開業(yè)活動布展方案

　　a)軍樂隊30人

　　盤古隊20人

　　主持人1人

　　舞獅2匹

　　禮儀小姐6人

　　酒店正門大門口搭建舞臺，舞臺尺寸為4.8米X8.4米(鋼架),紅色地毯鋪地，舞臺上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺主背景為“梅利烤鴨店北郊店盛裝開幕”可用噴繪制作，大門口橫跨18米的充氣彩虹門一座，上有條幅裝扮，從樓頂至一樓，整個樓層布滿條幅，條幅之間留有間距，舞臺兩冊側(cè)各設(shè)置2個充氣立柱共4個，高度為7.8米,音響功放設(shè)備一套(400W),廣場飄空氦氣球2個,并懸掛條幅2條,廣場禮炮6門(含彩彈6發(fā))，廣場行走氣模租用兩個，身披綬帶，人員可以用我們自己的員工。

　　b)物品配置

　　A貴賓胸花若干

　　B簽到臺2個簽到筆2支(黑色)簽到本2個

　　C托盤8個

　　D紅繡球8個綢布12米

　　E剪刀8把

　　以上屬酒店自備物品

　　三、開業(yè)活動具體工作實施流程方案

　　所有布展設(shè)備于開業(yè)活動慶典,前天晚上10:00之前全部安裝到位,并調(diào)試完畢,由酒店負(fù)責(zé)人檢驗.

　　7:30酒店負(fù)責(zé)對活動現(xiàn)場全面清潔，儀式范圍內(nèi)不得有任何雜物。20分鐘，負(fù)責(zé)人：

　　7:50營銷策劃部安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。20分鐘，負(fù)責(zé)人：

　　8:10參加慶典儀式工作人員全部到位，并列隊完畢，演習(xí)活動口號，播放會場背景音樂。10分鐘，負(fù)責(zé)人：

　　8:20酒店保衛(wèi)人員全權(quán)負(fù)責(zé)慶典安全及現(xiàn)場秩序維護(hù),至活動結(jié)束。10分鐘，負(fù)責(zé)人：

　　8:30停播背景音樂，軍樂隊盤古隊,奏樂60分鐘;禮儀小姐為貴賓佩帶胸花,并協(xié)助簽到。負(fù)責(zé)人:

　　9:30音樂停止,主持人宣布慶典開始,6門禮炮同響,軍樂隊奏迎賓曲,盤古隊奏喜慶開門紅.

　　9:50兩匹喜獅進(jìn)行表演。40分鐘

　　10:30主持人宣布梅利北郊店開業(yè)慶典儀式正式開始，并介紹到位的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。5分鐘;結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

　　10：35主持人邀請政府及主要單位領(lǐng)導(dǎo)致辭。5分鐘，結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

　　0：40主持人邀請董事長王永利先生致開業(yè)儀式辭。5分鐘，結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

　　10：45主持人邀請總經(jīng)理劉建中先生致辭。5分鐘，結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

　　10：50主持人邀請貴賓講話。5分鐘(只選出一個貴賓代表)結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

　　10：55主持人邀請貴賓講話。5分鐘，在講話過程中，負(fù)責(zé)剪彩的禮儀小姐持剪彩花致預(yù)定位置，準(zhǔn)備剪彩。

　　11：00主持人宣布邀請董事長和7位指定貴賓一起剪彩5分鐘。

　　11：05剪彩儀式中進(jìn)行軍樂隊演奏歡快激越的樂曲，同時施放禮炮、冷焰火等。5分鐘。

　　11：10主持人宣布剪彩儀式結(jié)束并邀請XXX領(lǐng)導(dǎo)參加舞獅點睛活動5分鐘。

　　11：15主持人此時宣布6門禮炮齊響,打出6發(fā)彩彈,軍樂隊、盤古隊、兩匹喜獅同時奏曲和舞動至慶典結(jié)束35分鐘.

　　11:50酒店各部門中層員工,帶領(lǐng)眾賓客入席,由董事長及總經(jīng)理主持酒水答謝會.

　　現(xiàn)場活動攝像全程跟蹤，記錄整個活動的精彩片段，并刻光盤;開業(yè)慶典儀式圓滿結(jié)束。

　　四、布展及營銷活動費用預(yù)算方案

　　(一)、設(shè)備類：

　　a)彩虹門一座每天80元X3天費用：240元

　　b)充氣立柱4座每天80元X4座X3天費用：960元

　　c)音響、功放車、話筒4個、支架2個費用：每場400元

　　d)舞臺4.80米X8.40米含地毯步梯2個

　　費用:每場600元e)

　　后背景噴繪一塊

　　尺寸：4.80米X8.40米

　　材料：噴繪布

　　每平方6元X41平方

　　費用：248元

　　f)皇家禮炮6門(含彩彈6發(fā))

　　門/140元X6門

　　費用：840元

　　g)飄空氦氣球2個

　　每個每天600元X2個

　　費用：1200元

　　H)氣球彩色

　　數(shù)量：6包

　　費用：50元

　　(二)、人員演義類：

　　1、軍樂隊30人，1350元(表演時間2小時)

　　2、盤鼓隊20人，320元(表演時間2小時)

　　3、主持人1人，每小時300元

　　4、舞獅2匹(南獅)含雜技、點睛、踩云臺1600元

　　5、禮儀小姐8人，800元含服裝、綬帶、表演4個小時

　　(三)物品配置：

　　A貴賓胸花若干

　　B簽到臺2個簽到筆2支(黑色)簽到本2個

　　C托盤4個

　　D紅繡球8個綢布xx米

　　E剪刀8把

　　F礦泉水200瓶

　　以上屬酒店自備物品計500元

　　(四)、營銷費用：

　　(1)行走氣模2個

　　每個每天80元X2個(不含人)

　　費用：160元

　　(2)樓面條幅

　　尺寸：20米X0.70米

　　數(shù)量:20條20米X20條

　　費用:xx元

　　(4)鞭炮兩掛

　　費用:200元

　　(五)、宣傳渠道預(yù)算

　　(1)宣傳單頁

　　數(shù)量：1萬份

　　尺寸：大度16開

　　157克銅版

　　正反4色0.15/張X10000張

　　費用:1500元

　　(2)短信平臺

　　1萬條

　　費用：500元

　　發(fā)動現(xiàn)有員工,聯(lián)系各家媒體記者,參與酒店開業(yè)活動慶典,并利用他們的現(xiàn)有渠道,實施發(fā)布.(大致每個記者就是200元紅包)費用：2000元

　　總費用：16668元

促銷活動方案4

　　一部曲：大獎天天送

　　活動時間：

　　20xx年4月25日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　(1)凡在本商場購物的顧客購物金額在1元以上，均可參加大門口抽獎活動。超市區(qū)購物滿30元送兩張，滿60元送三張;百貨區(qū)購物滿50元送2張，滿100元送三張，依此類推，單張小票最多換5張。

　　(2)顧客憑購物單張小票在大門口換取抽獎券，將自己的姓名、地址、聯(lián)系電話填寫在抽獎券的`副券上，投入抽獎箱參加每晚8：00于廣場舞臺的現(xiàn)場抽獎活動。正券自己保留用于兌獎。

　　(3)每晚的現(xiàn)場抽獎中獎?wù)弑仨氃诂F(xiàn)場，如抽到不在者，當(dāng)場作廢。

　　獎項設(shè)置：

　　(按13天計算)

　　一等獎13名：獎25寸大彩電一臺.(每晚1臺)

　　二等獎13名：獎DVD一臺(每晚1臺)

　　三等獎26名：獎電風(fēng)扇一臺(每晚2臺)

　　四等獎39名：獎罐裝可樂一件(每晚3件)

　　五等獎130名：獎電吹風(fēng)一個(每晚10個)

　　二部曲：百貨買100送50現(xiàn)金

　　活動時間：

　　20xx年4月28日—5月3日(6天)

　　活動地點：

　　四樓欄桿處

　　活動范圍：

　　(具體專柜參與情況待洽談后呈報)

　　男裝、女裝、皮具、鞋類、精品、玉器、眼鏡休閑服裝、體育服裝、內(nèi)衣、品牌襪子、健身器材、童裝童鞋、箱包......

促銷活動方案5

　　中秋假日期間，各大商場及商家比著讓利打折銷售的活動讓人擔(dān)憂，從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在這幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在中秋期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點，應(yīng)該舉辦與假日相應(yīng)的各種活動，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費的`欲望。所以昕佳居硅藻泥策劃以下中秋假日促銷活動，活動方案如下：

　　一、活動主題：中秋購物贈大禮，歡樂假期陪伴你

　　昕佳居硅藻泥中秋特價促銷活動火熱進(jìn)行中

　　隨著中秋節(jié)的到來，昕佳居帶給你最實惠的禮物，讓昕佳居硅藻泥陪你一起大放“價”。

　　二、活動時間

　　20xx年9月01日—9月10日

　　三、活動地點

　　全國昕佳居硅藻泥銷售網(wǎng)點

　　四、活動流程：活動分為二個流程：

　　一、宣傳期

　　時間：8月31日—9月5日

　　通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“環(huán)保健康的昕佳居硅藻泥陪你一起大放“價”，機(jī)會難得，禮品多多，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。（主要以發(fā)放傳單和出租車電臺，還有公交車車載為主）

　　媒體選擇：

　　1、硬性廣告，放活動主題畫面（主要適合公交車車載電視，出租車LED媒體）

　　昕佳居硅藻泥中秋大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價格購得環(huán)保健康的昕佳居硅藻泥，輕松過中秋

　　2、報紙和單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介

　　二，活動內(nèi)容

　　時間：20xx年9月01日—9月10日

　　昕佳居硅藻泥在中秋節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

　　1、來了就有禮驚喜送不停

　　中秋節(jié)期間，凡購買了昕佳居產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美大禮（昕佳居專用筆、昕佳居雨傘、昕佳居保溫杯、昕佳居拉桿車、昕佳居進(jìn)門腳墊）

　　2、五級大禮級級送為您新房添光彩

　　1、購昕佳居硅藻泥滿100平米以下送精美禮品（價值180元的腳墊+保溫杯）

　　2、購昕佳居硅藻泥滿100平米以上送電視背景墻+禮品（價值80元的保溫杯+120元的拉桿車）

　　3、購昕佳居硅藻泥滿150平米以上送兒童房圖案+禮品（價值180的腳墊+雨傘）

　　3、特價誘惑你沖動擋不住

　　建議拿出特定花色2-3款做特價，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

　　活動細(xì)則：

　　1、特價花色不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，

　　2、特價花色數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

　　3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

　　4、進(jìn)店就送專用筆一支

　?。ㄗⅲ憾Y品需用禮品袋包裝好）

　　4、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r作出套餐計劃（如全房做建筑面積100平全屋做加頂棚16888元+精美禮品）

促銷活動方案6

　　一選擇合適的賣場;

　　1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

　　尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

　　區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　二定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

　　2、有效炒作：

　　ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　　ü贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　ü贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　ü限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

　　晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反

　　而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

　　種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

　　可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推

　　出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;

　　名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承

　　諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

　　5面對消費者的.促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買

　　1袋/包送透明鑰匙包一個;

　　買2袋/包送熒光筆一支;

　　買5包送飛鏢玩具一套;

　　買1箱送t恤衫一件。

　　6限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價

　　產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

　　1廣宣品設(shè)計原則

　　ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致：

　　如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　　ü促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：活動策劃

　　促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別;

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

　　ü巧寫特價：

　　部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口

　　味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

　　ü師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

促銷活動方案7

　　【活動時間】：

　　20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動地點】：

　　浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端

　　【活動主題】：

　　嘉獎抓錢能手

　　【活動廣告語】：

　　手有多大，獎金就有多大，看"誰"是20xx年的抓錢能手，過年xxx全家喜洋洋

　　【活動宣傳】：

　　1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

　　2、通過手機(jī)短信一對一告知活動信息，達(dá)到有效針對VIP客戶;

　　3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

　　【活動內(nèi)容】：

　　1、限時限量

　　2、金鼠嘉獎抓錢能手購物滿xx元，即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

　　3、過年xxx全家喜洋洋活動期間為全家人購物滿xx元，送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

　　【氣氛布置具體要求】：

　　1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

　　2、在活動黃金時段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的`抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

　　3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

　　4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。

促銷活動方案8

　　參與對象:

　　單身男女

　　參與目的:

　　快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

　　活動簡介:

　　1、開心鎖,尋佳人

　　情人節(jié)當(dāng)晚參與活動的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機(jī)會.成功的`男生按照鎖上的號碼尋找對應(yīng)的愛心手牌，不能x鎖者出局

　　2、真情互動

　　男生、女生面對面,每人向異性(可以指定特定對象)提一個自己感興趣的問題.問題結(jié)束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結(jié)束參與.

　　3、激情串串燒

　　和最心儀的人合作表演一個激情動作.最受場內(nèi)歡迎的參與者將獲得真愛酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.

　　活動參與方式：

　　即日起至8月20日前來真愛酒吧現(xiàn)場報名

　　名額有限,敬請從速

　　活動道具：

　　開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情

促銷活動方案9

　　一、活動目的

　　改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。

　　奔馳汽車是擁有較長歷史的德國的汽車品牌，以高質(zhì)量、高性能的高檔豪華轎車聞名于世界。在海內(nèi)外市場上具有較大的知名度和認(rèn)可度。在高端的汽車銷售市場有很大的市場占有率。但是國內(nèi)想買奔馳卻礙于經(jīng)濟(jì)收入有限的人有很多，所以奔馳特推出價格適于這部分人群的.汽車，增加其新車的知名度和在華的汽車銷售量，同時提高其在中低端的汽車銷售市場的占有率。

　　二、活動對象

　　一直以來，奔馳汽車在高端的汽車銷售市場占有很大的比重，其主要的消費群體為社會中的高收入人群。但是社會中高收入人群所占比重并不大，而中等收入的社會人員在社會中所占的比重較大，這部分市場的空間和潛力都十分的大。這部分人群也是汽車銷售市場中最活躍的一部分。且現(xiàn)代的青年更加注重生活的質(zhì)量，喜歡享受生活，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。

　　三、活動主題

　　低調(diào)奢華有內(nèi)涵，奔馳陪你走四方

　　汽車4S店：完美享受由此觸動——享受九折的維修保養(yǎng)優(yōu)惠，還可以獲得一個認(rèn)識、了解奔馳新款、新車的機(jī)會。

　　車展：微笑的曲線，讓一切變得簡單明了——通過比拼對奔馳汽車的了解，就有機(jī)會獲得免費試駕的機(jī)會，還有很多加油卡在等著你！

　　四、活動方式

　　汽車4S店：凡在活動期間參加奔馳4S店內(nèi)汽車維修或保養(yǎng)九折特惠活動的顧客，即可得到相應(yīng)車展奔馳《一站到底》的汽車知識競賽活動的報名券三張。

　　車展：車展上持有《一站到底》活動的報名券的人，按工作人員分配做好相應(yīng)貯備工作，并在比賽中脫穎而出，即可獲得獎品。《一站到底》

　　五、活動的設(shè)置：

　　第一輪：工作人員將報名選手任意分組，然后進(jìn)入搶答環(huán)節(jié)；第二輪：對于第一輪過關(guān)的參賽者進(jìn)行再分組，進(jìn)行小組作答；第三輪：小組成員間的PK，這一輪的題目較難，需要參賽者自行抽取題目作答，最終分勝負(fù)。

　　《一站到底》活動的獎項設(shè)置：

　　獲得一等獎的選手可以試駕店里最新款車型200天（試駕結(jié)束后在新浪微博上寫出駕車后的感受）；

　　獲得二等獎的可以獲得價值1000元的加油卡，

　　獲得三等獎的可以獲得價值200元的加油卡。

　　活動場所：

　　汽車4S店：（5家，設(shè)置九折的汽車保養(yǎng)維修活動單位名稱）車展：（《一站到底》知識競賽活動單位名稱）

　　活動伙伴:《寧波日報》、各大奔馳4S汽車店、寧波國際會展中心。五、活動時間和地點

　　地點：寧波各大奔馳4S店，寧波國際會展中心

　　六、廣告配合方式

　　傳播策略：

　　以4S店的活動海報、報紙、權(quán)威的汽車網(wǎng)站進(jìn)行信息告知。海報采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案，由奔馳公司加以制作。 ? 汽車4S店宣傳告知：

　　首先，4S店內(nèi)就有關(guān)于此次活動的宣傳海報，還有新款奔馳SLK級汽車的大型海報張貼在最顯眼的地方。4S店中的服務(wù)人員就是在4S店內(nèi)該次活動的促銷人員，由他們向每個不管是否有修理或者保養(yǎng)車這種需求的客人介紹4S店內(nèi)的活動和在國際會展中心舉行的活動。這種宣傳方式更加直觀且深入人心。

　　七、車展宣傳告知：

　　此場合旨在擴(kuò)大奔馳新款SLK級汽車的知名度和產(chǎn)品USP的認(rèn)同，而非實現(xiàn)銷量的提升，但同時卻要為聯(lián)合場所帶來實際的銷售而制定，因此奔馳公司主要以畫報、明星立像、活動告知POP、宣傳單頁、等為主要張貼對象。以新款車型的高貴舒適為產(chǎn)品宣傳的重點，突出高品位。所有的宣傳單頁、明星畫報、活動告知的POP都以ＳＬＫ級車的靈巧舒適，高貴尊享為主要的宣傳。

促銷活動方案10

　　活動時間：20xx年12月29日

　　活動重點說明：

　　1、新年促銷活動可以分兩個步驟：迎新年和慶新年，重點是慶新年。（本策劃適合在新年節(jié)日期間“慶新年”舉行。迎新年時間選擇是20xx年12月29日—31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎新年”來造勢。慶新年時間選擇是20xx年1月1日—1月3日

　　2、促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在新年期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

　　3、新年是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。

　　4、新年前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。

　　特別企劃活動內(nèi)容：

　　（一）二元家電驚爆大放送

　　20xx=2000+2

　　購物滿2000元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價值二、三百元的商品。

　　操作說明：

　　*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地 *商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價值在二、三百元的商品。

　?。ǘ?0xx朵玫瑰在新的一年綻放

　　凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。

　　操作說明：

　　* 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

　　* 活動時間可以為1—2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

　?。ㄈ┬碌囊荒辍嵋慌杌ú莼丶?/p>

　　在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。

　　活動地點：門前廣場或中央大廳

　　操作說明

　　1、活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機(jī)會的同時，也是引導(dǎo)消費者趣味，并傳達(dá)一定知識的活動。

　　2、展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

　　3、展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

　?。ㄋ模┬碌囊荒陱倪\(yùn)動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

　　活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎項和獎品。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎 1名運(yùn)動鞋價值300元左右

　　二等獎 2名運(yùn)動鞋價值200元左右

　　三等獎 5名運(yùn)動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

　　操作說明

　　* 報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是20xx年12月25日—31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30—50人左右。

　　* 為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2—3臺跑步機(jī)。

　　* 活動地點：門前廣場

　　（五）新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

　　活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。

　　義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10—100元的商品

　　操作說明：

　　*新年是新的一年的開始，良好的`開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

　　* 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成；同時，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

　　* 邀請公證人員現(xiàn)場公證。

　　* 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系。

　　* 邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。

　?。T感恩大回報

　　活動時間：20xx年12月20日—20xx月1月10日，時間為20天

　　舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。

　　1、會員大抽獎或積點兌獎活動。

　　2、會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場POP海報標(biāo)明是會員特價。

　　3、開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠

促銷活動方案11

　　又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服

　　裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。

　　服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意：

　　服裝元旦促銷要點

　　1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點，新年的特點，www.pzfzw.cn從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，

　　尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。

　　2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

　　3、讓利：雖然說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節(jié)日來消費，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，自然就拉

　　大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。(出自業(yè)務(wù)員網(wǎng)：www.pzfzw.cn)

　　上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點，希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方

　　案的思路，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案，供大家參考。

　　服裝元旦促銷方案一

　　某某服裝元旦促銷方案

　　——某某男裝元旦旦春節(jié)促銷方案

　　一,元旦,新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節(jié) 洛茲奉獻(xiàn)

　　新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢

　　麗節(jié)日!

　　【促銷時間】

　　建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

　　【促銷內(nèi)容】

　　1、新年新氣象,全場___折起.

　　2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

　　二,店慶促銷活動(包括新開店)

　　【促銷主題】: 某某男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】:自定

　　【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

　　1,全場服飾___折,部分商品除外;

　　2,活動期間來店即送精美禮品一份;

　　3,折后滿____元贈送指定服裝一件;

　　4,活動期間推出店慶價新款服飾;

　　5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價.

　　6,消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

　　7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

　　三,單品文化月(周)促銷活動

　　【促銷主題】: 某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

　　【促銷時間】:自定

　　【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

　　1,全場服飾___折起.

　　2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

　　主要目的':以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

　　3,××原價_______一律______

　　主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

　　一份三頁

　　通知

　　為統(tǒng)一某某品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(對元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時間,內(nèi)容由企劃部

　　統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.

　　店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實施,平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定,精美禮品

　　也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶?

　　為保證促銷活動按計劃展開,請客商認(rèn)真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內(nèi)容.請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好

　　了的促銷內(nèi)容.

　　請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料制作.12月20日準(zhǔn)時發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展

　　前10天發(fā)放.X展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復(fù)使用.

　　促銷物料平面設(shè)計方案可登陸www. 某某.com.cn彈出窗口"春節(jié)前后促銷物料"查看或點擊"服務(wù)中心"里的

　　"促銷物料"查看.

　　以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.

　　企劃部: 某某

　　聯(lián)系電話:0516-8888888

　　傳真:0516-8888888

　　信箱:j某某 @rouse.com.cn

　　網(wǎng)址:www. 某某.com.cn

　　某某制衣實業(yè)有限公司

　　某某男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

　　一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

　　門頭橫幅數(shù)量

　　3米 /條

　　6米 /條

　　燈籠(一組4個)數(shù)量

　　/組

　　紅包數(shù)量

　　二, 某某男裝_________店喜慶______周年

　　(某某男裝_________店全新開業(yè))

　　X展架數(shù)量

　　門頭橫幅數(shù)量

　　立牌數(shù)量

　　吊旗數(shù)量

　　促銷活動時間

　　促銷活動內(nèi)容

　　三, 某某男裝___________系列文化月

　　X展架數(shù)量

　　門頭橫幅數(shù)量

　　立牌數(shù)量

　　吊旗數(shù)量

　　促銷活動時間

　　促銷活動內(nèi)容

　　地區(qū)

　　聯(lián)系電話

　　簽名,時間

　　審批

促銷活動方案12

　　一、促銷的目的：

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

　?、普劭鄞黉N：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。

　　優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

　　建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非