餐飲促銷活動方案(精選)
為了確定工作或事情順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的餐飲促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
餐飲促銷活動方案1
一活動主題：“慶七天樂，優惠、美味等你來”
二活動時間：10月01日~10月07日
三，活動目的（提升客單價，促進銷售目標達成）
四，主題活動內容（消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上
五， 介紹活動，活動日期及商品活動。
六，氣氛布置。店內氣氛布置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。
七，活動執行與分工：企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。采購部：負責商品的組織，到位。財務部：負責資金到位。店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
食品促銷內容：
1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇
2。制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望
3。觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌
4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
5。贈品：提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
餐飲淡季促銷方法
1、圍繞主營產品進行延伸開發，推出一系列適合當季消費的產品，比如，主營產品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充；
2、開發適合當季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費；
3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升；
4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環境氣氛促銷
熱情服務促銷
服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。
服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向顧客作及時介紹，或當顧客詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。
服務技巧促銷
服務員在接受顧客點菜時應主動向顧客提供多種建議，促使顧客消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法：服務員在顧客點菜時，把優質菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使顧客產生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。
解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給顧客以適當的優惠。
加法技術法：把菜肴的特色和優點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產生購買的欲望。
除法技術法：于一些價格較高的菜點。有些顧客會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這樣會使顧客覺得不貴，從而產生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些顧客求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點，供顧客挑選，由此滿足不同的'需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當顧客想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。
利用顧客之間矛盾法：餐的二位顧客，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位顧客的意見，贊同他的觀點，使另一位顧客改變觀點．達到使顧客購買的目的。
有很多餐飲企業，對促銷時菜品的創新與開發不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發，從色、香、味、型、營養等方面挖掘，您的餐飲基業一定常青。
其次是服務，服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠之。
在顧客就餐時，服務員要注意觀察顧客有什么需要，要主動上前服務。比如有的顧客用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環顧四周卻沒有服務員主動上前，顧客因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中，服務員要隨時注意，看到顧客杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
餐飲促銷活動方案2
一、（25日——30日）試營業期內重點工作安排
1、確保所有工作人員已經到位，熟悉自己的工作崗位。
2、對所有服務生特別是前臺咨詢人員進行對開業活動的強化培訓，要求必須要明白活動的所有內容。
3、確保25日之前所有宣傳單的印制都已經完畢，并開始進入派發階段。（建議開業三天內需最少派發傳單5000—6000份）
4、確保開業期內廚房的材料供應充足，對供求量特別大的材料需做好標注，聯系好買家，隨時能供貨。
5、檢查店內衛生情況，并對在試業期內的進店消費的顧客采取咨詢建議，爭取得到每一位在試業期內消費的顧客好評。
6、31日晚，需檢查所有開業所需的物資，人員等是否都已經安排妥當，第二日開業所需的花籃是否已經訂購，花鼓隊是否已經聯系完畢等等。
二、（3月1日——3日）正式營業期前三日，促銷策略執行計劃
1、開業首日：
（1）確認所有邀請參與開業慶典的人員到場，包括邀請在內的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們，務必在開業前能聚集更多的人氣。
（2）當日至少有兩位工作人員不斷派發宣傳單給過往客人。
（3）吉時一到，先由花鼓隊表演賀喜，然后將事先準備好的一面大鑼抬起放在門口中央，總經理或者代表人馬上敲響大鑼，宣布：火鍋店，現在正式開業。鑼聲一響，禮炮應馬上響起。大家鼓掌祝賀，并相互迎接入店。此時花鼓隊繼續開始演奏賀喜。
（4）之后專業的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業的第一批客人，大堂經理（或指定負責人）須時刻在現場以解決各類突發事件。
（5）開業需確保行政人員入座，并由火鍋城領導親自陪同吃飯敬酒，感謝他們的大駕光臨。
（6）指定人員專門負責“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的`幸運家庭，并做好詳細的記錄。因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。我們的服務遠比你送這一餐飯要重要許多。
（7）認真做好各桌享受優惠的名額，在現場做到控制好成本，并做好禮品需贈送記錄。
（8）晚上打烊后，總經理需召集各環節負責人進行今日情況總結，指出今日營業情況的問題所在，并鼓勵大家明日做得更好，安排妥當明日工作。
2、開業第二日（2日）
（1）開門之時即可馬上進入營業狀態，按照預測，在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來，那么在前三日必須要做好充足的準備，而且不可讓人氣往下掉，朋友的聚集還是很重要，但是為了成本考慮已經不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了。
（2）本日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣，須有良好的服務以及可口的飯菜。
（3）其它的按照正常營業流程進行，還需要大堂經理（或指定負責人）在現場做好隨時解決突發事故的準備。
3、開業第三日（3日）
開業第三日，繼續派發宣傳單。但今日派發宣傳單的人員與之前有所不同，應該在派發的同時告訴過路的潛在顧客：今日是幸運抽獎最后一日了，歡迎您光臨本特色火鍋城進行幸運家庭抽獎。以吸引更多的顧客，進行參與活動。
本日需將第二日的禮品贈送出去，并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋。
今日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，總經理需出來與幸運家庭合影留念，并征求客人同意，將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。
在今日內，必須把前三日的宣傳單全部派發完畢。
晚上打烊后，進行三日總結，分析成敗之處，加強改進。
三、（4日—7日）正式營業前四日，促銷策略執行計劃
1、開業第四日
（1）從本日開始，所有宣傳單全部換成第二種促銷方案，并繼續派人繼續派發。（此刻有一點需要注意：印制宣傳單的時候，兩種宣傳單的顏色必須不能一樣，因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了，不再具備吸引力）
（2）從今日開始，“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動已經結束。
2、開業第五、六、七日
（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行。
（2）第六日，傳單派發可以視實際情況減少了，但還需時不時有人在門口進行傳單派發。
四、促銷方案
（1）利用天氣轉暖的機會，可以進行扎啤大派送，凡是進來吃火鍋就送扎啤，而且不限量。（目前這個效果更好）
（2）晚上搞大排檔。
（3）代金券。
（4）吃多少返還多少。
（5）可以發DM單頁，憑單頁可以送飲料或現金優惠等形式進行。
（6）在團購網站（成本允許）做廣告，以提高知名度。這個途徑能達到很好的效果——口碑宣傳。
（7）與漢庭酒店合作，在他們的客房擺放宣傳單，憑單消費打折。
餐飲促銷活動方案3
“留住老顧客，開發新顧客”。
五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今后的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。
針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略
(一)實行會員制卡的益處：
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
(二)會員劃分
普通會員 金卡會員
(三)會員卡功用
普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優惠。
金卡會員：憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優惠。
注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
(四)會員卡制作要求
普通卡：簡潔、大方、不俗。
金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統一編號。
(五)會員卡發放形式
普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。
金卡：利用關系網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。
備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。
(六)會員管理(消費者信息收集)
發放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產品開發策略
夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的'老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發：
清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略
將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用:
1.引導消費者消費不同菜品和新產品。
2.幫助消費者進行最佳的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略
某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品XX坊”。
(一)目標消費者
目前，某某酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
(二)宣傳形式
傳單：
1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份
2.內容：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
電視廣告：
1.內容：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
餐飲促銷活動方案4
端午節，又稱端陽節、午日節、五月節、五日節、艾節、端五、重午、午日、夏節。端午節是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動逐漸演變為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀念屈原以"中國端午節"為國家法定節假日之一。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會，一場場精彩的酒店端午節促銷活動出場，吸引了消費者，也為商家們提高了效益餐飲端午節促銷活動方案餐飲端午節促銷活動方案。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案。
一、推廣形式
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的`健康特色粽子(價格待定)：(由x總負責)
(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養顏。
(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。
(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。
2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷餐飲。
3. xx酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出"端午佳節品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
二、店內裝飾、氣氛
1. xx酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2.用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。
三、廣告宣傳
1.宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。
2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3.海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
四、促銷分工
1.宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。
2.散客預訂工作由中餐營業臺負責。
3.常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責
4.促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。
餐飲促銷活動方案5
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：
（1）、擁有自己的特色；
（2）、全面的（質量）管理；
（3）、足夠的市場運營資金；
（4）、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的.激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業忠誠度和向心力；提高員工服務意識服務意識、工作積極性；進一步提升“東方”的企業文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發展打下良好的基礎。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新
四、具體方案策劃
（一）SP方案
1、“微笑服務微笑服務”
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。
2、特價
（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。
（2）隨顧客所點菜點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
（二）內部營銷方案營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”！）
要求：
（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。
（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
（3）截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本成本節約比賽
通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。
（三）產品營銷方案
1、在推薦特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！！！
（四）文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號口號（東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。
3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業額。
餐飲促銷活動方案6
一、活動目的
通過對該西餐廳的經營狀況分析，周邊環境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會導致活動主題及細節上的差異。
而據普遍行業情形分析，節慶時期餐飲行業并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析（20-40歲群體為主），通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節日期間的銷售力度。
二、觀點提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量；不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
策略導入
1）、西餐廳目標受眾群分析
考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費？他們如何消費？消費過程中的期望是什么？
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外，更注重精神上的享受。
根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于x-x歲中高端人群；
他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素；
他們的`消費期望是：餐點好不好吃？餐廳有無格調？好不好玩？有無優惠？給他們帶來了哪些精神利益？
2）、如何吸引他們？
因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注？活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象；以滿足目標受眾需求，具備創意性的活動主題引爆市場；看得見的折扣優惠吸引更多目標人群加入。
3）、營銷活動差異化亮點
針對x-x歲的單身顧客，舉辦單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環境氛圍、活動創意亮點吸引更多目標群體，帶動餐廳銷售。
針對x-x歲的情侶，舉辦情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費。
4）、傳播規劃
活動宣傳海報的紛發，區域定在寫字樓、商場、鬧市區主要鎖定x-x歲目標群體。
當天廣告活動造勢宣傳。
活動期間消費代金券紛發。
5）、西餐廳的盈利在哪里？
①、活動期間的消費代金券形式，持續拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當天銷量，更保證其周期性的高銷售量。
②、以主題活動提高來店銷售量。
三、部分活動規劃
主題詮釋：西餐廳、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的'七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。
此次活動的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。
3、活動定位及調性
調性：格調文化時尚廣泛
定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對x-x歲中高端消費群體的營銷活動。
4、活動形式
消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。
夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。
餐飲促銷活動方案7
目 錄
一、開業活動營銷方案及公關方案
二、開業活動布展方案
三、開業活動具體工作實施流程方案
四、開業慶典布展及營銷活動費用預算方案
活動時間：20xx年 月 日上午10:00-12:00 活動地點：西昌風情園內
活動主題：感動舌尖味蕾 盡在巴蜀風情
巴蜀風情樣板店盛裝開幕
一、 公關和營銷：
1、邀請餐飲協會、酒店(餐廳)協會等領導 參加剪彩開業儀式;
2、發放邀請函，落實顧客;
3、邀請親朋好友參加開業典禮，聚集人氣;
4、同時營銷部人員可以在當天推卡。
5、以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業期間的優惠活動項目，特價菜和豪華配套設施及優質服務。
6、可租用2個行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋(備用)。
7、由營銷策劃部組織，到各個路口，向過往行人散發傳單，并在開業期間推出優惠券。
8、凡在巴蜀風情開業期間：(5日以內)
(1)凡在巴蜀風情開業期間,來店消費前100名的顧客,均可品嘗到巴蜀風情指定的打折特色菜一款，贈完為止。
讓參加巴蜀風情開業慶典的每一位顧客,都能感受到我們特色的菜品幽雅的環境優質的服務,從而讓消費者更深入了解我們餐廳，提升其印象和認知度.
二、 開業活動布展方案
a) 鼓號隊一支、主持人1人 、舞獅1-2匹、變臉1-2人、禮儀小姐6人
餐廳大門口搭建舞臺，舞臺尺寸為XX米與XX米,紅色地毯鋪地，舞臺上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺主背景為“巴蜀風情店盛裝開業”可用噴繪制作，大門口橫跨XX米的充氣彩虹門一座，音響功放設備一套(400W),廣場禮炮X門(含彩彈X發)，廣場行走氣模租用兩個，身披綬帶，人員可以用我們自己的員工。
b) 物品配置
A貴賓胸花若干
B簽到臺X個簽到筆5支(黑色)簽到本4個
C托盤X個
D紅繡球X個綢布X米
E剪刀X把
以上屬慶典公司自備物品
三、 開業活動具體工作實施流程方案
所有布展設備于開業活動慶典,前天晚上10:00之前全部安裝到位,并調試完畢,由籌備負責人檢驗.
8:30-8:50 餐廳負責對活動現場全面清潔，儀式范圍內不得任何雜物。(負責人：XX)
8:50-9:00 安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。(負責人：XX) 9:00-9:20 舞臺、音響等設備最后一次調試。(負責人：XX)
9:20-9:30 參加慶典儀式工作人員全部到位，放會場背景音樂。(負責人：XX)
9:30-10:00停播背景音樂，鼓樂隊(后臺音樂)奏樂30分鐘;禮儀小姐為貴賓佩帶胸花,并協助簽到。 (負責人：XX)
10:00-10:10 音樂停止,主持人宣布慶典開始, X門禮炮同響,鼓樂隊奏迎賓曲與喜慶開門紅. (備用：后臺音響播放)(負責人：XX) 10:10-10:30 兩匹喜獅進行表演。 (負責人：XX)
10:30-10:40 主持人宣布巴蜀風情開業慶典儀式正式開始，并介紹到位的`主要領導和貴賓。 (負責人：XX)
10：40-10：45 主持人邀請第一位嘉賓致辭。結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。 (負責人：XX)
10：45-10:50主持人邀請第二位嘉賓致辭。結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。 (負責人：XX)
10：50-10:55主持人邀請第三位嘉賓致辭。結束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。 (負責人：XX)
10：55-11:00主持人宣布邀請董事長和X位指定貴賓一起剪彩;
在嘉賓講話過程中，負責剪彩的禮儀小姐持剪彩花致預定位置，準備剪彩;剪彩儀式進行中，鼓樂隊演奏(后臺音樂播放)歡快激越的樂曲，同時施放禮炮、、彩彈、冷焰火等。(負責人：XX)
11:00-11:10變臉人上臺表演;
11:10-11：25 游戲活動
(猜歌游戲)邀請臺下X名選手，由后臺播放音樂、選手搶先舉手猜歌，10首歌為限，最多者為勝;(情侶、家庭默契游戲) 綁氣球兩人三足賽跑，最快者且氣球數完好數最多者為勝;(菜品盲猜) 邀請選手在規定時間內蒙眼嘗特色菜并成功說出最多名字者獲勝，3-5道菜 ;
備注：獲得勝利的選手可以獲得巴蜀風情店在開業期間X元的代金券X張;
11:25-11:35 社區舞蹈文藝表演 (可與西昌本地老年學校聯系) 11:35-11:45主持人宣布X門禮炮齊響,打出X發彩彈,鼓樂隊(后臺音樂)、兩匹喜獅同時奏曲和舞動至慶典結束。
11:45-11:55 巴蜀風情員工,帶領眾賓客入席,由董事長及總經理主持酒水答謝宴.
現場活動攝像全程跟蹤，記錄整個活動的精彩片段，并刻光盤;開業慶典儀式圓滿結束。
四、布展及營銷活動費用預算方案
(一)、設備類：
a) 彩虹門一座 費用：
b) 音響一套、話筒4個、支架X個 費用： c) 舞臺X米與X米含地毯費用:
d) 后背景噴繪一塊 尺寸：X米與X米 費用： e) 禮炮X門(含彩彈X發)費用：
f) 氣球彩色 數量：X包費用：
g)紅繡球綢布一塊 剪刀X把
h) 花籃X個 費用：
(二)、人員演義類：
1、鼓樂隊X人 X元/人
2、舞蹈隊X人 X元/人
3、主持人1人
4、舞獅 X匹 X元/人
5、變臉人X人 X元/人
(三)、宣傳費用：
1、宣傳單 X張
2、人偶宣傳 X人 X元/人 費用：
餐飲促銷活動方案8
一、人員推銷
在餐廳中的每一個人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經理、廚師、服務人員以及顧客。有效地發揮這些潛在推銷員的作用同樣會給餐廳帶來利潤。
1、廚師
利用廚師的名氣來進行宣傳推銷，也會吸引來一批客人。對重要客人，廚師可以親自端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短介紹。
2、服務人員
鼓勵登門的顧客最大限度地消費，這重擔主要落在服務員身上。服務員除了提供優質服務外，還得誘導客人進行消費。其中，服務人員對顧客口頭建議式推銷是最有效的。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來佐餐嗎？”，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，剛好配你們訂的鰈魚片”。可見，服務人員的推銷語言對推銷效果起著至關重要的作用，要培訓所有服務人員（尤其訂菜單人員）掌握語言的技巧，用建議式的語言來推銷自己的產品和服務。
建議式的推銷要注意幾個關鍵問題：
（1）盡量用選擇問句，而不是簡單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。
（2）建議式推銷要多用描述性的語言，以引起客人的興趣和食欲。“一份冰淇淋”遠沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。
（3）建議式推銷要掌握好時機，根據客人的用餐順序和習慣推銷，才會收到更好的效果。
3、顧客
“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好話，勝過餐廳任何人的一句好話都不止。在潛在顧客中的影響尤其大。因為潛在的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐廳人員的話。
富源餐館董事會主席唐—托馬斯曾在《餐館業》雜志上刊登的一篇文章中寫到：“如果你對顧客的抱怨聽之任之，不加以改正，那么你將會發現，你們餐館的客人會一天一天地減少。”
可見，在推銷過程中，客人報怨是不容忽視的。所以對報怨客人應給予一個補救機會，即提供免費服務，或折扣優惠等方法，糾正顧客對本產品和服務的偏見，使他們再度光臨，并樂于向別人推薦你的餐館。
4、餐廳經理
傳統飯店總裁比爾·伯恩斯說過：“我們飯店的總經理、銷售部經理和我，每天從12點到下午1點都站在飯店的大廳和餐廳的門口，問候每一位客人，同他們握手。當然我們希望以此贏得更多的生意。”
如果餐廳經理也采用此法，就會讓客人感到自己被重視、被尊重了。就樂意來就餐，并有利于刺激消費。
不要輕視經理的名片。經理不管在什么地方，甚至在社交場合，對遇見的每個人，特別是接待員和秘書要非常禮貌，面帶微笑但不過分地一邊向潛在顧客作自我介紹，一邊遞上名片。這樣，潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳。在下次選擇餐廳就餐時，你的餐廳不能說是沒有希望的。
二、氣氛
對整個飲食行業來說，室內裝飾是一個有力的`推銷手段。像情調和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。
一個餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺臺、餐廳民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子數目、餐廳形狀和面積，服務人員（年齡、性別、外表、服飾）、餐廳衛生和服務人員的個人衛生，其他客人，餐廳溫、濕度，餐廳裝璜（燈光、色彩等），舒適程度以及這些因素的協調性。
在設計餐館時，你得讓自己成為好萊塢的一名“導演”，下面的介紹會幫助讀者打開一些思路，提高創造力。
1、異國情調的設計
餐廳選用某一國的特色來設計布置，收集該國的民俗工藝品在店內展示裝飾，用該國的國旗、國花和民歌渲染氣氛，其家具、設備也有一定的異國特色，推銷該國的菜肴或酒水。在辦異國食品節時也適用此法。
2、寵物餐廳
有許多供應野味的餐廳和吸引兒童為主的餐廳常布置成動物園似的餐廳，顧客一進餐廳就聽到動物的叫聲：鳥、狗、青蛙等，還用鸚鵡招呼客人“歡迎、請進”，或用英文招呼客人。餐廳內張貼各種寵物的照片，如各類狗、貓、昆蟲的圖片等，附有簡介和籠物比賽的新聞，來吸引客人。
3、運動餐廳
有些餐廳在一側設小型室內高爾夫練習場，依照顧客打入洞次數，餐廳可打折扣。也有的餐廳備有握力計、背肌力測定器、飛標、擴胸器等，來吸引愛好運動的顧客。
4、未來世界情調的餐廳
以新型太空材料裝璜，讓人有置身時光隧道般的氣氛中。將未來世界的知識性、超現代感來作為吸引人的推銷手段。
5、明星餐廳
在餐廳內張貼各種明星們的照片（也許是當代大紅大紫的明星的照片，也許是幾十年前著名的明星照片），陳列明星們用過的東西（服飾、拍片用的道具等）、放些資料片或歌曲，并附有簡介，以吸引客人，尤其追星族人。
6、一廳多風格
把大餐廳分隔成一個個小間，每一小間用不同的裝飾風格，體現不同的主題。例如有些餐館每晚都變換一個主題。星期一是“巴黎之夜”，配上法式菜單和法式裝飾，女招待也穿法國式服裝。星期二又變成“威尼斯之夜”，場景也隨之改更。不光改變菜單，整個視覺環境也隨之改變。這些做法已被證明是成功的。
7、餐飲形象設計
對整個飲食行業來說，室內裝飾是一個有力的推銷手段。像情調和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。
餐飲促銷活動方案9
活動時間：即日起至xx月xx日
XX餐廳在勞動節期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至xx月xx日，每天xx點六折優惠，xx：00—xx：00的第一桌客人將將享受單人名單優惠。
活動主題：入住遠望樓賓館，歡度美好假期
活動日期：20xx年4月xx日—5月xx日
xx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動
客房優惠：
普通標準間 促銷價：￥xx元/間夜（凈價）
商務標準間 促銷價：￥xx元/間夜（贈送雙人早餐）
商務大床房 促銷價：￥xx元/間夜（贈送雙人早餐）
在餐飲方面：
1、推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主
三人用：￥xx元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
六人用：￥xx元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
八人用：￥xx元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
2、零點客人將享受xx折優惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。
在康樂方面：
1、 憑房卡到康樂部每日可免費享受以下項目中任意一項活動
2、 營業時間：xx：00—xx：00
室內游泳（1小時）
美國賓士域保齡球（1局）
落袋式臺球（1小時）
乒乓球（1小時）
健身（1小時）
詳情可致電：xx
豐富多彩的促銷活動將為下榻北京XXX賓館的'賓客帶來更多的實惠與驚喜！
餐飲促銷活動方案10
活動思想：五一小長假期間，餐飲行業的節日商機明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請等，會選擇在這一時間段舉辦，一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是小長假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來的'流動消費也會給餐飲行業帶來不小的業績空間。
活動名稱：“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。
活動時間：20xx年xx月xx日—x月x日。
活動內容：
1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”
x月x日—x月x日活動期間，凡賓客來店用餐滿XX元，每桌可獲贈本店精選清甜水果一份（或清涼酸梅汁一杯）。
2、“精品川菜，百姓價格”
x月x日—x月x日活動期間，本店特推出“精品川菜，百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxx元。
3、“經典川菜知多少”小問答
席間進行川菜知識提問（問題不宜太簡單），顧客發送答案至餐館短信平臺，答對者獲得價值X元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
餐飲促銷活動方案11
現代餐飲業競爭不斷升級，餐飲企業要想在競爭的環境中勝出，獨占鰲頭那就需要不斷更新餐廳的推銷技巧，下面就介紹一些最常用的餐廳推銷技巧：
一、氣氛
對整個飲食行業來說，室內裝飾是一個有力的推銷手段。像情調和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。
一個餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺臺、餐廳民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子數目、餐廳形狀和面積，服務人員（年齡、性別、外表、服飾）、餐廳衛生和服務人員的個人衛生，其他客人，餐廳溫、濕度，餐廳裝璜（燈光、色彩等），舒適程度以及這些因素的協調性。在設計餐館時，你得讓自己成為好萊塢的一名“導演”，下面的介紹會幫助讀者打開一些思路，提高創造力。
1、餐飲形象設計
要規定餐廳統一的店徽，印刷在自己的菜單、節目單、廣告和其他宣傳品上，用來突出自己的形象。
2、異國情調的設計
餐廳選用某一國的特色來設計布置，收集該國的民俗工藝品在店內展示裝飾，用該國的國旗、國花和民歌渲染氣氛，其家具、設備也有一定的異國特色，推銷該國的菜肴或酒水。在辦異國食品節時也適用此法。
3、寵物餐廳
有許多供應野味的餐廳和吸引兒童為主的餐廳常布置成動物園似的餐廳，顧客一進餐廳就聽到動物的叫聲：鳥、狗、青蛙等，還用鸚鵡招呼客人“歡迎、請進”，或用英文招呼客人。餐廳內張貼各種寵物的照片，如各類狗、貓、昆蟲的圖片等，附有簡介和籠物比賽的新聞，來吸引客人。
4、運動餐廳
有些餐廳在一側設小型室內高爾夫練習場，依照顧客打入洞次數，餐廳可打折扣。也有的餐廳備有握力計、背肌力測定器、飛標、擴胸器等，來吸引愛好運動的顧客。
5、未來世界情調的餐廳
以新型太空材料裝璜，讓人有置身時光隧道般的氣氛中。將未來世界的知識性、超現代感來作為吸引人的推銷手段。
6、明星餐廳
在餐廳內張貼各種明星們的照片（也許是當代大紅大紫的明星的照片，也許是幾十年前著名的明星照片），陳列明星們用過的東西（服飾、拍片用的道具等）、放些資料片或歌曲，并附有簡介，以吸引客人，尤其追星族人。
7、一廳多風格
把大餐廳分隔成一個個小間，每一小間用不同的裝飾風格，體現不同的主題。例如有些餐館每晚都變換一個主題。星期一是“巴黎之夜”，配上法式菜單和法式裝飾，女招待也穿法國式服裝。星期二又變成“威尼斯之夜”，場景也隨之改更。不光改變菜單，整個視覺環境也隨之改變。這些做法已被證明是成功的。
二、人員推銷
在餐廳中的每一個人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經理、廚師、服務人員
以及顧客。有效地發揮這些潛在推銷員的作用同樣會給餐廳帶來利潤。
1、餐廳經理
傳統飯店總裁比爾·伯恩斯說過：“我們飯店的總經理、銷售部經理和我，每天從12點到下午1點都站在飯店的大廳和餐廳的門口，問候每一位客人，同他們握手。當然我們希望以此贏得更多的生意。”
如果餐廳經理也采用此法，就會讓客人感到自己被重視、被尊重了。就樂意來就餐，并有利于刺激消費。
不要輕視經理的名片。經理不管在什么地方，甚至在社交場合，對遇見的每個人，特別是接待員和秘書要非常禮貌，面帶微笑但不過分地一邊向潛在顧客作自我介紹，一邊遞上名片。這樣，潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳。在下次選擇餐廳就餐時，你的餐廳不能說是沒有希望的。
2、廚師
利用廚師的名氣來進行宣傳推銷，也會吸引來一批客人。對重要客人，廚師可以親自端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短介紹。
3、服務人員
鼓勵登門的顧客最大限度地消費，這重擔主要落在服務員身上。服務員除了提供優質服務外，還得誘導客人進行消費。其中，服務人員對顧客口頭建議式推銷是最有效的。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來佐餐嗎？”，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，剛好配你們訂的鰈魚片”。可見，服務人員的推銷語言對推銷效果起著至關重要的作用，要培訓所有服務人員（尤其訂菜單人員）掌握語言的技巧，用建議式的語言來推銷自己的產品和服務。
建議式的推銷要注意幾個關鍵問題：
（1）盡量用選擇問句，而不是簡單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。
（2）建議式推銷要多用描述性的語言，以引起客人的興趣和食欲。“一份冰淇淋”遠沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。
（3）建議式推銷要掌握好時機，根據客人的用餐順序和習慣推銷，才會收到更好的效果。
4、顧客
“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好話，勝過餐廳任何人的一句好話都不止。在潛在顧客中的影響尤其大。因為潛在的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐廳人員的話。
富源餐館董事會主席唐—托馬斯曾在《餐館業》雜志上刊登的一篇文章中寫到：“如果你對顧客的抱怨聽之任之，不加以改正，那么你將會發現，你們餐館的客人會一天一天地減少。”
可見，在推銷過程中，客人報怨是不容忽視的。所以對報怨客人應給予一個補救機會，即提供免費服務，或折扣優惠等方法，糾正顧客對本產品和服務的偏見，使他們再度光臨，并樂于向別人推薦你的餐館。
三、服務花招與推銷
寓推銷于提供的額外服務中是常見的推銷方法。許多餐廳常常用各種服務上的名堂來吸引客人，如：
1、知識性服務
在餐廳里備有報紙、雜志、書籍等以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會話等等節目。或者將餐廳布置成有圖書館意義的餐廳。
2、附加服務
如在午茶服務時，贈送一份蛋糕、扒房給女士送一支鮮花等等。
3、表演服務
用樂隊伴奏、鋼琴演奏、歌手駐唱、現場電視、卡拉ok、時裝表演等形式起到推銷的作用。
4、情調服務
白天是正統的餐廳，晚間則改為俱樂部、酒廊、卡拉ok歌舞廳等，具有充分利用場地的優點。
這些服務上的名堂，在推廣時要注意：
（1）有一定的新奇性，不落俗套；
（2）有話題性，能吸引人們的注意，并產生影響；
（3）具有幽默性，生動活潑。
四、廣告
1、借約廣告
借約是指以服務抵償債務，即餐廳以食品飲料的服務來抵償餐廳為登廣告而購買的版面和時間。一般說來，餐廳在缺少廣告經費時，才會考慮采用借約廣告。而且，必須把這種抵償的時間限制在餐廳生意清淡的日子，否則借約就不值得了。
2、免費廣告
免費廣告是由信用卡公司提供的。當餐館是信用卡公司的客戶時，該公司會及時地為其客戶購買廣告版面，另外公司還在發給個體信用卡持有者的信函上登廣告，這些廣告都是免費的。如你擁有某信用卡公司的信用卡，則應及時與他們取得聯系，希望他們給你登廣告。
3、路旁廣告牌
路旁廣告牌能將廣告的內容傳遞給成千上萬個駕車駛過的人。如果這些廣告牌位于市中心的道路兩側，看到這些廣告牌的，除了車主和乘客以外，還有眾多的過往行人。不管怎樣，許多高速公路上的標牌仍使許多旅行者住宿在其指定的汽車旅館。
4、標志牌
標志牌都應詳細地說明餐廳的名稱和地址，告訴顧客餐廳待售的服務，有助于說服潛在的顧客到餐廳來。假日旅館建筑物上面的標牌起著多方面的作用。它不僅指明了假日旅館就在此處，并且，標牌上的可以
變動的字母還能及時地告訴人們飯店的活動和服務項目。
5、餐廳門口的告示牌
招貼諸如菜肴特癬特別套餐、節日菜單和增加新的服務項目等。其制作同樣要和餐廳的.形象一致，經專業人員之手。另外，用詞要考慮客人的感受。“本店下午十點打烊，明天上午八點再見”，比“營業結束”的牌子來得更親切。同樣“本店轉播世界杯足球賽實況”的告示，遠沒有“歡迎觀賞大屏幕世界杯足球賽實況轉播，餐飲不加價”的推銷效果佳。
6、電梯內的餐飲廣告
電梯的三面通常被用來做餐廳、酒吧和娛樂場所的廣告，這對顧客是一個很好的推銷方法。陌生人一道站在電梯內是較尷尬的，周圍的文字對其則更為有吸引力，也能更好地取得效果。
7、帳篷式臺卡
用于推銷某種雞尾酒、酒水、甜品等等，印刷比較精美，也應印上店徽、地址、電話號碼等資料。
五、內部宣傳品推銷
在店內餐飲推銷中，使用各種宣傳品、印刷品和小禮品進行推銷是必不可少的。常見的內部宣傳品有；
1、定期活動節目單
餐廳將本周、本月的各種餐飲活動、文娛活動印刷后放在餐廳門口或電梯口、總臺發送、傳遞信息。這種節目單要注意，一是印刷質量，要與餐廳的等級相一致，不能太差；二是一旦確定了的活動，不能更改和變動。在節目單上一定要寫清時間、地點、餐廳的電話號碼，印上餐廳的標記，以強化推銷效果。
2、火柴
餐廳每張桌上都可放上印有餐廳名稱、地址、標記、電話等信息的火柴，送給客人帶出去做宣傳。火柴可定制成各種規格、形狀、檔次，以供不同餐廳使用。
3、小禮品
餐廳常常在一些特別的節日和活動時間，甚至在日常經營中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設計，根據不同的對象分別贈送，其效果會更為理想。常見的小禮品有：生肖卡、特制el布、印有餐廳廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環、精制的筷子等等，值得注意的是，小禮品要和餐廳的形象、檔次相統一，要能起到好的、積極的推銷、宣傳效果。
六、用價格來進行推銷
1、奇數訂價法
針對客人的不同心理進行產品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數訂價法。
有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調查，結果發現，58%的餐廳的菜單價格以阿拉伯數字9結尾，35%的價格以5結尾，6%的價格以0結尾。
餐廳價格的末位數上以不出現1、2、3、4、6、7這幾個數字。在經濟等級餐廳的菜肴價格的尾數常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數字5常在價格的尾數上出現。
2、折扣優惠
折扣優惠一般是要鼓勵客人反復光顧和在營業的淡季時間里購買、消費。因此在消費達到一定的數額或次數后，將給予一定的折扣優惠，另外，餐廳在淡季和非營業高峰時間推廣“快樂時光”，實行半價優惠和買一送一等推銷方法。對大量積壓的產品，也可采用此法進行推銷。但是，并不是所有的降價手段都能為餐廳產品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：
（1）價格折扣能否促進銷售數量和增加銷售額；
（2）是否處于經營的低谷時間；
（3）是否非價格折扣不可，能否采取其他措施提高銷售額；
（4）價格折扣后能否保本，能否盈利。
七、用菜單進行推銷
固定菜單的推銷作用是毋庸置疑的。除固 主站蜘蛛池模板： 林宥嘉厦门演唱会| 大闹天宫百度影音| 上海路炒粉事件| 屠场娃娃高清完整版| 怀来至北京跨省公交停运| 女律师的堕落在线| 锦衣男装：女捕犯人全集免费| 魔幻陀螺| 爱我几何电视剧免费观看完整版高清 | 陈蓓琪全部电影大全 | 大年三十去哪儿了| 双人调情按摩术| 曾经想火| 村上沙兽皇电影在线观| 月光宝盒周星驰| 小姑子的味道2韩剧策驰影院| 德格县| 善良妹妹| 少年爱上中年女人的电影你的导师在线观看| 危险关系张柏芝| 兵变1938电视剧| 固安县| 歌曲披着羊皮的狼| 粉红色大白菜法国| 汉末皇叔| 婚姻保卫战| 一路向西 字幕| 《熊出没之重返地球》大电影| 电影《金牌销售》法国| 赏金猎人皮肤| 巨乳的继拇4| 哪吒2在线观看免费版高清动画| 天局 电视剧| 丈夫上司装饰品的妻子演员表| 惊弦电视剧免费完整版| 特殊保险推销员中字| 国产大爆乳大爆乳在线播放| 妖精的尾巴眼镜蛇| 三年大片高清在线观看全集免费观看 | 法国空乘2009大结局| 活着电视剧| 中华之剑| 宜都市| 韩版《甄嬛传》| 欧美金银1-5美国普通话版| 挡不住的疯情 电影| 异星灾变第二季| 吞噬星空第二季1集| 高清《希望的大地》电视剧| 朝国年经继拇6免费版| 少女爱上姐姐明亮的三颗星| 事物的秘密水池一段是多少| 电影双胞胎在线观看| 守龙者电影| 志愿军:雄兵出击| 爱情不ng高清完整版| 黑白配国语在线播放免费观看| 赖汉的幸福指数全集在线观看 | 《世子无双》短剧| 苏迪曼杯2023赛程| 拔掉57颗牙是什么体验| 性解密大牛| 湖南卫视好好生活| 肉蔻之香1意大利| 晚娘 电影完整版1| 武藤兰av下载| 永不消失的番号| 韩国19禁爱情电影的新高峰 | 恋爱之瘾台湾剧免费播放在线观看| 淫间道| 善良秘书的目的在线观看| 美术老师的放羊班| 前任2备胎反击战迅雷下载| 爱情填满空白第二季完整版| 女狱警法国| 日子老妈子BB| 蜈蚣咒未删减版完整版恐怖电影 | 特殊按摩精油3的功能主治与使用| 黑暗圣经1| 坎贝奇品味人生三部曲在线观看| 电视剧大秦赋免费观看| 有罪之身 电视剧| 《赶尸艳谈》完整版| 熊出没第一季免费观看| xl司令在线观看完整版动漫| 98古惑仔在线观看粤语版 | 国足 新加坡 直播| 《美丽女儿替父亲还债》剧情| 间谍过家家第三季免费观看| 山河令36集全集| 都市弃少全集免费| 英剧《救赎/penance》| 人儿何处归全集| 《她被搬运工侵犯》在线观看 | 渔女实战2免费观看正版| 宫锁沉香电影完整版爱奇艺| 茶山春色| 普京回应挥舞核大棒| 私人女性监狱电影| 黄秋生之人肉叉烧包| 黛比浪漫女家教国语全集| 不汗党国语版| 灵蛇爱泰剧| 悬崖上的金鱼姬普通话版免费观看| 魔童降世在线观看| 百花缭乱 无修| 美容院的待遇服务6| 《逃犯》高清完整版| 《温度爱情》免费资源下载 | 新乌托邦1-12集免费看| 酒店1-580集免费观看电视剧 | 变形金刚3| 饥饿游戏1 电影| 《社长能干的秘书》结局中文| 芈月传1至81全集免费观看| 日本战狼4免费完整版| 花束般的恋爱电影在线观看免费高清| 韩国电影售楼部的女销售| 缘来如此| 成龙历险记第5部| 张纪中辟谣离婚住院等传闻| 酒店服务生动漫免费看| 爱我几何电视剧免费观看完整版高清| 罕见四胞胎排排睡| 日本金银梅1-5普通话第二级 | 悬崖百度影音| 2对2:三人一次性体检| 二手妻不打折| 百鬼幼儿园| 唐朝好男人在线观看全集免费播放| 舍不得星星电视剧30集免费观看| 满天星电影无删减完整版陈宝莲 | 钢管捆绑暴菊强奸电影茌钱免费观看 | 王心凌晒药单| 麦乐迪女超人在线观看| 恨锁金瓶在线观看3| 一个好妈妈的D5申字怎么打出来| 韩剧拜托小姐| 韩国短剧隐身帽子完整版| 东北二人转正戏| 游泳教练在线观看免费更新时间| 高清《偷窥》电影| 上海滩全集| 家族荣耀之继承者粤语在线观看 | 蛇舌电影在线完整观看| 暴躁太子爷全集观看| 王者之风| jul-945丈夫不在的三天| 如懿传高清| 日剧和讨厌的部长出差| 奇奇颗颗历险记动漫| 扮猪吃虎：隐藏大佬不好惹短剧全集| 高清《快车手》未删减版在线观看| 仙逆最新免费播放| 侠客红尘图片大全| 无颜之月第一季动漫全集| 瓜达卢佩的玫瑰在线播放| 韩国电影在线观看高清观看| 义姐不良妈妈第一季动漫全集免费| 谢娜唱哭了| 黑白配1080p高清| 长扇舞欢聚一堂| 孵蛋皇后| 法证先锋5| 苑冉后援会| 第三届金芦笙| 公主罗曼史| 广场舞西海情歌| 官媒辟谣苹果手机被远程引爆| 《美丽屋景1卖房子》| 天空之城| 酒店1-5集在线观看免费版下载 | 搞笑小猪佩奇| 罗马的房间| 龙族第二季动漫免费看| 从答应到皇后：宫斗小能手全集免费| 龚玥菲新金瓶bt种子| 命中注定我爱你陈乔恩版在线观看| 一起来看流星雨| 黑话律师大结局第16集| 欧美金银1-5美国双人| 超能查派字幕下载| 古墓丽影法国版在线播放| 电视剧风影全集观看| 哇嘎电影高清完整版免费看| 美教师地狱责罚| 奇妙萌可第一季| 冷山完整版在线观看| 韩国电影年轻的姐姐| 首付电视剧全集30| 水浒传98版电视剧| 韩国电影在线观看2021年| 《猎毒人》大结局| 王在山轻音乐团| 雷杰多奥特曼国语全集| 江河日上完整版免费观看| 我们的纯真年代| 旋风小子国语| 柯南ova| 娃娃脸5免费观看高清| 《恶犬》短剧全集| 激战丛林在线观看完整版下载| 刷子李课件| 人猿泰山意大利版| 侏罗纪公园满天星免费观看| 妈妈的学生5字id| 有你真好天堂飘雪| 《新人类毒医肥尸》免费观看 | sm女牢| 魔兽世界电力网任务| 为何纺锤树能提供水| 年级的母亲完整版| 永宁县| 被风吹过的夏天 伴奏| 《牙医姐妹》完整版百度网盘资源| 爱情公寓3演员| 柔铺团之极宝乐鉴宝鉴电影在| 相亲相爱20160808| 朋友交换| 爱情猎杀在线观看免费高清完整泰剧| xl司令第2季无马赛免费观看高清初级| 韩剧 爱人| 后营露营第一季免费观看完整版| 咱们结婚吧全集免费观看| 酒店激战第1-5集免费观看伊丽莎白尖 | 夫妻交换黄色视频| 一个女孩和一个男孩| 古墓丽影山寨版满天星在线观看| 武则天宫雪花| 水暖工的艳遇在线观看| 素食主义者电影| 欧美剧情电视剧免费观看电视剧大全勇敢的三兄弟 | 路边新娘第二部| 佳同译图| 启示电影在线观看完整版| ZZ QWEATZ2| 美发店的特殊服务4| 雷神四爱与雷霆电影在线观看| 最后的大魔王6| 父辈荣耀| 晚娘 电影完整版| 迪拉电视剧在线观看| 《幸福 触手可及!》电视剧| 金玉满堂电视剧| 侦察英雄| 婚姻告急短剧在线观看免费| 《肉蔻之香》法国剧情解析 | 和部长一起出差旅电视剧在线观看 | 瓜达卢佩的玫瑰HD版在哪里可以看 | 六德女员工在工作中作弊5_午夜电影全集_完整版免费在线观看-天天影院 | 光环电影完整版在线看高清| 《水电工人的艳遇》免费| 麦迪时刻35秒13分高清| 欧美5一10普通话| 终结者6:黑暗命运| 木子凛凛子在线电影| 还珠格格第一部高清| 丈夫的部下| 被合租刑警的粗汉肉H高NP | 三个少妇按摩电影| 法医嫡女短剧全集| 凌云壮志女版满天星mv| 长津湖电影免费观看| 妻子8全集完整版在线播放 | 《美丽妻子替丈夫还债》 | 《外出2》精彩片段| 高清《出轨同学会2》韩国电影| 电影大胸女友| 好兄弟把我给C了| 娼年完整电影免费观看| 未来之星电影免费观看完整版高清| 爱在生死边缘| 最新泰剧大全| 相爱十年全集| 一千滴泪| 王杰2001香港演唱会| 韩剧《蓝帽子》完整版| 爱云点播| 《牙医姐妹》1986版电影在线观看| 跑跑卡丁车wkc| 激战丛林意大利1995完整电影版在线| 苹果完整版| 木子檀檀子剧免费观电影| 电视剧私藏浪漫| 《房产销售员》在线| 歧路兄弟全集免费观看完整版| 《伊波拉病毒》2| 非常女生读后感| 麦乐迪女超人在线观看完整免费高清| 美丽的蜜桃电影| 高压监狱完整版在线观看完整免费高清原声满天星感恩 y | 食物链12大尺寸| 《特别的酒店》免费观看中文版全集 | 辛巴狮子王第二部| 美发沙龙2| 世界杯出线规则2022| 倔强驱魔师在线观看| 凶猛的办公室日本动漫电影| 《善良的妻子》| 再见陌生人| 国内成品油价迎牛年首涨| 卧谈会有趣| 声名狼藉:私生子| 刃牙第三部| 美丽教师未删减完整免费观看| H版欧美成人版白雪公主| 奶油柠檬| 《我的游泳女教练》完整版| 性瘾调教(H)| xl司令全集在线观看完整版免费高清| 寒战2下载| 揭西县| 凤凰传奇跨年演唱会| 今夜无眠电影在线观看完整版免费| 恰恰电影在线观看动漫| 水上人家| 越南满天星超大尺电眼影| 爷爷为我打月饼歌谱| 魔力宝贝监狱高清正版在哪| 卧底娇娃| 大牛影库战狼6免费观看| 一路向西快播观看| 危险辩护| 蓝胭脂电视剧| 强心脏110524| 暮光之城2迅雷下载| 疯狂动物城英语版免费| 《越南版女兵俘虏营东京塔》| 几度夕阳红剧情| 《战士》凯登克罗斯| 花田喜事2010粤语版| 戴安琳恩的满天星三部曲| 夫妻生活影片| 人民警察电视剧| 小李飞刀翻拍| 硫磺岛战役电影| 充气娃娃之恋日本| 强者风范| 姐妹牙医在线观看免费完整版| 深圳合租记| 牙医电影完整版2000年| 不知火舞manhua| 恭喜发财歌曲原唱播放| 中国梦我的梦网络视听年度盛典| 梨汁气泡11H| abo成结动画模拟| 异形2电影| 战狼6电影免费播放西瓜视频| 新审死官 电视剧| 金银瓶1-5hd普通2| 新金瓶梅电影全集| 危险第三情| 创可贴电影韩国免费观看| 亲爱的他们电视剧免费观看全集| 世界上毛最多的人| 在线看连续剧| 一人之下免费看| 樱井夕树| 韩国陷阱| 电视剧小娘惹全集观看| 安拉拉斋电影免费播放高清正版| 陆贞传奇在线观看| 朴亚珍隐身帽子2017| 电视剧长风渡全集免费观看| 《美丽屋景卖房子》| 在黑暗中翻滚| 《美丽屋景1卖房子》| 团地妻qvod| 男与女电影| 快乐家长群电视剧| 宋雨琦镜头表现力好绝| 日本战狼8免费播放视频大全| 间谍过家家樱花动漫| 站着再来一次26集全在线观看| 祈今朝 电视剧| 黑白配1080p高清完整版| 天下第一镖局2长风行| 更衣人偶| 我的大叔插曲大人MP3下载| 赤狐书生 电影| 巜商务旅行女老板戴绿色帽的| 超决战!贝利亚银河帝国| 《插曲的痛》免费观看高清| 熊猫越狱| 曾静二泉吟| 走向共和在哪个平台能看| 狂飙全集在线观看| 1985美式保罗聚家聚会| 致命对决 电影| 正在播放: JUQ-150 五日无夫,命禁欲至初一夜。不想要的政治联姻,岳父的目标是 | 张伟丽vs苏亚雷斯回放| 刺客新传| 电视剧 永不回头| 渔夫荒野史1987台湾版主演是谁| 电视剧霸道总裁推荐| 妈妈的职业8结局原声在线看视频免费 | 《特邀送货员》刘志贤| 美人龙汤全集| 浴血荣光免费观看全集| 父女乱之小芳的快乐生活| 盛夏假期遇见爱全集观看| 特殊游泳教练免费| 嘉庆王朝42集免费观看电视剧 | 勇敢者游戏1决战丛林在线观看| 天地争霸美猴王国语| 日韩男按摩师性按摩电影| 极品家丁电视剧在线观看免费| 战狼10国语版普通话迅雷下载| 百万巨鳄电影完整版| 酒店实拍1-5集| 寂寞欢场| 幻影行动| 高清只是朋友2：梦想天开未删减| 老农民电视剧全集60集免费播放| 贫女复仇记满天星版| 空既是色| 三年中国国语高清免费播放| 瞳孔中的暗杀者普通话版免费| 法国足球宝贝2完整版在线看 | 凯登克罗斯《急诊护士》| 白月梵星电视剧观看| 奥特银河格斗3免费观看中文版| 仇敌当前| 遥远的距离电视剧| 坎贝奇在线| 大家族电视剧| xl司令第一季免费全集在线观看| 闯关东李幼斌版| 趣怪守护仙| av无| 樱花树下电影完整版免费| 1986《牙医姐妹》电影免费| 影楼孕妇照| 歌后逆袭歌坛：我称王短剧全集| 玉蒲团3| 哪里可以看天与地| 电影《卖房的销售》| 受戒电影完整版在线观看| 鞍海快客车祸| 唐人街探案1900在线观看| 地狱神探2百度影音| 巨茎挺进李淑芬的体内视频| 非诚勿扰 2号| 策勒县| 生化危机3 电影| 蜘蛛侠:平行宇宙 电影| 渔夫荒野史电影在线观看| 五台山奇情| 19岁电影免费完整观看| 小欢喜电视剧1-50集免费观看| 怪奇物语第四季在线观看| 爱唯侦察2024年最新合集| 杨鸣曾数次起诉离婚| 电影《法国空少》免费观看| 汽车动画| 张钰 录像| 朴雅珍演过的蓝色帽子| 时光正好短剧免费完整版| 满月的诱惑| 女超人麦迪娜电影在线| 大水井风云| 《外卖员外遇》| 龚玥菲新金平瓶梅全集| 电视剧红娘子第二部| 最棒的爱人诏免费观看| 战至巅峰1| 《水润女人》| 欢乐颂1在线观看免费版| 御用闲人粤语| 麦乐迪马克斯女超人满天星电影在线观看 | 《束缚游戏》第一季1到2集免费观看| 再度重相逢孙露| 电影《金悔瓶2008》演员表紫烟| 哈哈哈哈哈第5季免费| 母亲爱上儿子同学日本电影| 美人鱼战队高清完整免费观看| 台东县| 左右免费| 父母爱情全集免费观看| 程前穿红衣现身周鸿祎直播现场| 向阳花电影在线观看免费版| 爱丫爱丫免费版电视剧| 林正英高清国语电影| 高清《奔跑吧第5季》综艺| 冢本战争电影免费观看| 两个人的视频在线观看| 天生一对美国电影免费完整版| 老婆6在线观看免费版电视剧| 龙马精神免费高清观看完整版| 百炼成神第三季什么时候上映| 刚结婚陪部长出差的日子在线观看| 黑洞照片发布直播| 百万新娘全集| 人猿泰山1994年版| 蓝军出击电视剧免费观看| 需要爸爸的种子2美国电影伦理片| 白峰美羽高傲女教师| 纳粹疯淫史| 璀璨人生 电视剧| 激战酒店1-5集免费播放视频| 军鸡在线观看| 蒙娜丽莎走下楼梯| 隐形的帽子免费| 绿水江漂流| 高清《炽热吸引》电视剧| 男女一起愁愁愁在线免费观看| 黄圣依的乳晕| 万万没想到之小兵过年| 台球高手在线观看免费完整版视频| radio star 神话| 成事在人HD高清在线观看| 哇嘎国语电影在线观看| 战姬绝唱| 少年王卫斯理高清| 3d柔铺团之极宝乐鉴宝鉴电影虞书欣 | 泡剧网免费追剧大全| XL司令第一季真人版韩文| 高校教师 赤子板栗| 唐宫美人天下迅雷下载| 《私人女性监狱》| 《法官李汉英》| 天赐良缘印度| 水浒传老版| 定风波免费观看全集高清| 台湾人的身份证| 维修人员的培训 在线| 蓝宝石之谜| 双城生活 电视剧| 浮之手中字6| 公交车上六人轮换CH| 毒王肥尸| 魔术师1998| 森田优子| 潘多拉之镜1983满天星版资源| 隋唐英雄108| 临时劫案在线观看国语高清免费| 公与媳2电视剧免费观看电影院 | 正阳门下电视剧全集36| 按摩乳房完整版电影 | 新金瓶梅什么时候播出| 妻子6在线观看免费播放电视剧| 末班车后 在胶囊旅馆| 梦回大清免费观看全集电视剧| 特邀外卖员女主| 青春 裴斗娜版| 《女超人麦乐迪》完整版| 十二罗汉迅雷下载| 狙击枪怎么折| 原千岁主演电影免费观看高清| 孤舟电视剧40集免费观看高清版| 连环计中计| 水润女人刘志贤免费观看电视剧| 张学友什么歌好听| 村姑2国语免费观看| 善良的妻子手机在线观看 | 哎呀女朋友电影| 即使是圣洁的修女也无法净化 | 生化危机5攻略解说| 追鱼电视剧| 甜性涩爱百度影音| 意大利奇迹| 老公的春天21| 哪吒在线观看| 韩剧妈妈爱上儿子同学| 故乡别来无恙电视剧免费观看| 酒店1-80集全集免费观看国语兄妹| 乔布斯 吸毒| 修罗武神更新至54集| 正在播放: 解决学生的性爱烦恼不穿内衣裤的美波老师硬硬教学 波汐里 中文本幕 | 善良美丽女邻居4| 女孩刮到男生车双方划拳私了| 战狼6大牛免费播放全部时间| 电视剧《雪迷宫》26集播放| 美女餐厅2修改器| xL司令第二季真人| 外星人对女忍者| 新抱喜相逢粤语| 地球最末日| 缺宅男女大结局| 《法国空乘,5》| 渴望hd| 龙腾四海国语免费观看| 火山口上的2人| 血与沙第一季| 与父同行泰剧| 初体验在线观看电视剧全集免费| 听说你喜欢我电视剧免西瓜| 三傻大闹宝莱坞国语版| 长相思第二季在线观看免费全集| 平凡的世界电影| 沙漠风暴行动2007满天星| 谁能百里挑一20130504| 足球小将欧洲篇国语版| 替夫还债3完整版观看| 新金瓶梅什么时候播出| 冰锋电视剧| 花与蛇3麻醉牙医诊所| 人马座符号| 聊斋艳谭之鸳鸯戏床| 日本电影《姐妹牙医》1986在线播放 | 王李丹妮的三部经典电影维修工| 下一站别离电视剧| 神龙斗士1| 两个妈妈ID| 恶少的爱妻| 随唐英雄全集| 1—5集国语版免费普通话| 马东锡乌有之地| 冷血人狼国语电视剧免费观看高清| 电影《神话》免费观看| 平凡之路多少集| 慈禧太后秘密生活| 锦绣未央超长片花| 僵尸先生2| 贺兰县| 《美丽妻子替夫还债》剧情 | 小魔头暴露啦| 经营婚姻电视剧全集| 热恋在线观看免费完整版电视剧| 娃娃脸少女美国| 轧戏未删减| 宫锁连城电视剧全集| 美国电影《需要爸爸播种》在线播放| 动画片美猴王| 靳东当选全国政协委员| 女超人麦乐迪无删减版完整版| 也平凡1-45集免费观看| 斗罗大陆60集| 丰满的继牳3小早川怜子bd电影| 泡剧网免费追剧大全| 我和爸爸| 美容院特殊待遇4演员表| 斗罗大陆第102集免费观看| 冬春的日子电影字幕版| 需要爸爸种子电影在线观看| 庄智渊获得亚洲杯男单季军| 濑亚美莉作品集| 私人的女性监狱| 绣春刀1高清免费观看| 《热血》免费观看| 一起愁愁30集全集免费看 | 火域凤凰| 美乃雀替父还债无删减在线观看百度云| 侠岚第四季| 隐身女侠的电影免费观看| 游泳池的工作2姜敏宇| 爱情有点蓝| 我的丑娘剧情介绍| 电影售楼小姐的销售秘密在线播放| 新警察故事| 临时劫案在线观看免费版| 黛比浪漫女家教第6集剧情简介| 沧元图全集免费观看| 上甘岭 电视剧| 渭南市| 猎狐行动电影| 平凡的世界全集| 韩国教授女儿修灯泡| 青梅竹马是消防员第一季未增删看 | 足球小子中学篇| 朋友别哭刘芳| 美丽的海棠红| 唐古拉风暴| 电视剧出逃的公主| 最高爱人诏三上剧情介绍| 老鹰都开始抓鲨鱼了| 小鸡快跑电影下载| 私人女性监狱美国版女主是谁扮演的 | xl司令免费观看| 绿色逍遥社区| 鹿鼎记陈小春国语| 奇妙的发型屋2免费播放| 《英雄》电影完整版| 隐身女侠的电影免费观看| 做aj的电视剧大全国外| 十七岁在线观看完整版高清| 纯情罗曼史第一季全集在线| 《私人航空》在线看| 楞严咒全文| 听不见的爱短剧免费观看| 洋洋爱护你| 三年成全电影免费大全在线| 饥渴人妻出轨记(NPH)| 僵尸先生国语| 罗丽星克莱尔《觉醒》| 终极一班3mp4下载| 大西洋帝国第一季| 战狼四电影免费版完整视频高清| 平凡的世界在线观看| 金石良缘| XNXX20| 儿媳妇的味道伦理片| 瘦身男女粤语| 雨林爱发生电视剧在线观看| 花子vs倔强驱魔师动漫在线观看| 幻影电视剧| 宝石战士| 酒店服务生满天星法版免费观看星辰影院| 男儿当入樽| 雷剧陈世美| 小777| 喜欢同学母亲视频韩国| 交换上司的秘书免费看| 泉州天宫酒吧| 泰山hr人猿泰山| 霍元甲在线观看| 彭丹六魔女| 工腾拉拉| 爱你陈芳语| 甜蜜家园2今日播出| 《迷宫1997版》星克莱尔| 巡回检察组全集免费观看西瓜| 履霜坚冰至| 瑞克和莫蒂第六季在线观看| 黄色仓库电影| 高清御赐小仵作2未删减| 王子变青蛙第二部01| 莫陌百度影音| 经营婚姻电视剧全集| 天敌 电视剧| 诡异电梯| 皇后的品格免费观看完整版| 男医生的特殊治疗电影完整版| 因法之名电视剧免费观看吴磊| xl司令全集在线观看| 好玩的还是瘦子韩剧| 美乃雀在线观看| 人生若只如初见解释| 人猿泰山Hrd| 新冠高烧39度怎么办| 复仇者联盟4豆瓣| 美人鱼在线观看免费观看| 壹周立波秀2013集全集高清| 焦裕禄电视剧| 刀剑神域07| 密屋陌路| 麦乐迪满天星完整版| 我在80年代撩首富短剧| 战狼6免费全部完整版下载| 保险女王的秘密| 魔女2在线播放免费观看完整版| 军事不当行为未删减完整版在线观看 | 美容室的待遇6免费| 三年大片在线观看免费| 建议取消强制自动续费| 我女友的母亲ID中字 | 名侦探柯南业火的向日葵| 加勒比女海盗1在线观看| 我的危险妻子| 星汉灿烂 电视剧| 刚结婚陪部长出差的日子在线观看 | 没能成为勇者的我| 我的女友妈妈韩字的ID是谁电影 | 跨境电商热销产品排行| 窈窕淑女庞晓杰| 神机妙算刘伯温第四单元| 倚天屠龙记2| 韩剧《楼上楼下》| 鄂托克旗| 朴树爸爸| 听说你喜欢我电视剧| 怪咖啡 电视剧| 需要爸爸来播种在线观看完整版中文版| 李子柒成子柒文化实控人| 我们的爱情不正常| 工藤拉拉全部免费观看电视剧 | 妈妈的职业5高清完整版| 间谍过家家樱花动漫| 韩国电影夫妻的世界| 美国电影需要爸爸播种子2| 智取威虎山在线观看| 播放郭德纲相声| 流浪地球2 电影| 斯巴达满天星版| 吞噬星空104集完整版| 模特参赛宣言| 凌云壮志满天星欧美版哪里看| 无敌视频在线影院| 假面骑士01全集免费观看完整版| 酒店1-75集免费观看| 周弘电影在线观看免费| 蜜月酒店杀人事件 电影| 女儿的味道免费观看| 双女任务电影| 多巴安小精冈搞笑诡故事| 苍井空电影网| 美国式的家庭忌讳1—6 | 秘密搜查官の女在线观看| 灰姑娘鬼虐杀| 傻猫大战三小强| 福音战士新剧场版终| 后宫露营第一季未增减 0.0| 漂亮的保姆韩剧免费完整版高清 | 荣誉守则| 罗小黑战记动漫| 花千骨什么时候播出| 《满天星》莫妮卡满天星中多少时间| 一本色道加勒比海在线| 舌尖上的公堂粤语| 三年大片免费观看国语完| 《黏糊糊的你》| 团结就是力量大合唱| 女儿的朋友1在完整有限中字 | 《除却巫山》无删减版| 莉娜安德森作品在线观看完整版免费| 巨神战击队主题曲| 奇迹笨小孩电影免费高清在线观看| 麦子交换3| 《庆余年2》第94集| 篠田步美| 8号当铺电视剧免费观看| 法国女超人免费| 老炮儿未删减版| 美版流星花园| 法国婬乱私人航空6| 机械威龙| 金瓶艳史qvod| 尸兄第3季| 家庭矛盾麦乐迪 | 美人为馅第二季| 疯狂电影在线高清观看免费| 安斋拉拉《躲雨》| 小伙爱上兄弟妈妈原版| 电视剧麦香| 费雪小姐探案集| 花间提壶方大厨第二季| 漠上风云| 大耳朵图图之小小欢乐魔法师| 需要爸爸的种子HD| 速7片尾曲| 新郎十八岁| 死神来了8在线观看完| 像小强一样活着电影| 小敏家全集免费观看电视剧| 我的巨乳妹妹3在线观看| 国王的勇士3| 广西阿金哥今天| 商务旅行戴帽子电影| 她是神短剧免费观看全集高清| 法国空姐3在线看| 夜幕下的哈尔滨| 妹妹皇后| 贝拉1980电影| 千纸鹤怎么折| 双镜第二季| 《在姨母家的客厅》| 漂亮的妹妹中字ID| 勾魂恶梦在线| 人乳交易乱象电影| 逆局电视剧免费观看全集完整版| 贪婪:欲望之岛 电影|