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促銷方案

時間：2023-09-02 08:36:11 促銷方案

促銷方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要提前準備好一份方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的促銷方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案

促銷方案篇1

　　一、促銷時間：

　　二、促銷地點：

　　三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

　　四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價格策略：

　　粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

　　關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需求。

　　驚爆價商品要有醒目的標識。

　　熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

　　六、活動內容：

　　活動一：買粽送砂糖（6店做）

　　x月x日至x日共x天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。活動二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）

　　x月x日至x日共x天內，凡持剪下的我店DM封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子95折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）

　　x月x日至x日共x天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

　　x月x日至x日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的'最后一位數是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動五：刮一刮，大獎拿（樹田店做，其它店不做）活動細則：

　　x月x日、x日，凡在我店超市區購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

　　區購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，

　　最多只能抽5次（家電、服裝區滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設置：

　　特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風扇1個。

　　四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

　　? 即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。 ? 本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。七、操作流程

　　活動二：一“剪”雙雕好省錢

　　活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

　　八、廣告宣傳

　　? DM廣告

　　1、開本、頁數：大度16開4個P。 2、單品數：60個

　　4、材料與工藝：105雙銅

　　7、對一稿：

　　8、定稿：

　　9、送貨：

　　10、派發：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發。時機選擇在

　　上下班時。巨幅

　　1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數量：各1幅。共6幅。

　　4、交貨：x月x日上午送貨到各分店，并安裝。

　　1、材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜。

　　3、交貨：x月x日上午送貨到分店，包安裝。

　　樹田店慶典廣告：

　　1、條幅60條。 2、賀幅2個。

　　以上廣告由供應商贊助。由商品部洽談。 ?手繪POP

　　美工務必在x月x日晚上把所有POP完成，x月x日早上請營運部更換新的POP。店內廣播

　　1、廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。

　　2、服務中心播音，全天滾動播出。

　　十一、效果評估 1、前后比較法 2、DM商品分析。

促銷方案篇2

　　一、活動目的

　　1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優惠卡未完全發放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。

　　2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

　　3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。

　　二、活動時間單位定點宣傳：9月20日—10月20日團購促銷時間：9月28日—10月28日

　　三、活動內容

　　活動一：

　　1、活動主題：金秋送爽快樂到家

　　2、活動時間：9月20日—10月20日3、活動目的：

　　本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的最大特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內部股東購房優惠活動內容與團購活動內容，讓各單位員工進一步了解項目優勢和集團總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現場展示，設點咨詢，擴大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎。

　　4、活動地點：

　　主要宣傳單位：XXX

　　5、活動準備：

　　①“咨詢處”橫幅一條。海報30張。

　　②面包車一輛。(聯眾負責)

　　③《認購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。

　　④置業顧問相關必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。

　　⑤園林設計方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。

　　⑥音響一套，專業錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。(聯眾)⑦各子單位主要負責聯系人一人(聯眾)。

　　主要聯系內容：

　　1)場地的安排，要求在單位的辦公區或住宅區人流節點位置。

　　2) 音響電源安排。

　　3) 工作人員的餐飲、住宿安排。

　　4) 其它工作銜接及聯絡。

　　5) 海報張貼。

　　6、時間安排(待定)

　　根據各子單位的`實際情況，來確定具體時間及天數。

　　7、人員安排(待定)

　　去各子單位由聯眾公司安排一人，項目部3―4人。

　　活動二：

　　1、活動主題：慶國慶，金秋送爽齊購房，驚喜實惠

　　2、活動時間：9月28日――10月28日

　　3、具體內容：

　　① 凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應優惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個。

　　② 9月28日至10月28日，凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團購客戶，可在享受相應的付款方式優惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個。團購10套以上的，優惠另議。

　　③ 股東客戶可組團購房，達到團購要求可享受團購優惠。

　　④ 以上活動內容不重復，不累加。

　　⑤、本活動最終解釋權歸公司所有。

　　你我同吃、同喝、同住，用我們赤誠的同心來共同祝福偉大祖國—萬萬歲！

促銷方案篇3

　　對于剛成立不久新興的企業或經銷商，推出新產品要想成功的占領市場并實現利潤，要解決好兩大問題，一是招商，二是產品在終端的動銷。而要想招商成功，必須解決后者的問題，也就是說你只有將產品如何在終端動銷講清楚了，經銷商才愿意跟著你干，經銷商進來之后，你的產品只有真正實現了終端動銷，那才能算真正的啟動了市場，經銷商才會有積極性跟我們長期合作，市場才能夠持續發展。這個道理說起來簡單，但是在實際操作中，我們總是能發現那些只注重依靠大力度政策支持來招商而不注重終端啟動的廠家，這樣的廠家在現在的市場環境中無一例外的遭受到了市場啟動不利的厄運。

　　因此說，一個新企業要想成功，必須解決其產品在終端動銷的問題。

　　另外，對于一個成熟的企業，企業有市場上成熟的產品，但是由于長年的運作，老產品利潤不斷下降，在這種情況下，企業必須推出新品才能夠維持其正常的利潤并實現持續發展，而推出新品后新品是否能動銷就成為企業能否實現真正發展的關鍵。我們經常看到的很多企業賣來賣去還是幾款老產品，推出的新產品不少，但總是不能真正動銷，那問題究竟出在哪里？

　　關于新品動銷的問題我這些年在與客戶服務的過程當中提煉出一套新品動銷4+1模式管理系統，在植入到客戶銷售管理體系之后迸發出了強大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬的銷售額，植入北京紅碩4+1營銷模式管理系統之后，到20xx年9月份即實現了2.5個億的銷售收入，銷售團隊從十幾個人發展到三千名，創造了實實在在的銷售奇跡。

　　一、4+1營銷模式概述

　　所謂4+1就是四輪鋪市+定點爆破，北京紅碩認為：一個新品要進入終端，之前要對市場進行攪動，讓終端愿意參與進來，進入終端之后要對終端進行持續打擊（三次以上補貨），在這個過程當中依靠對銷售團隊的有效管控逐漸穩定銷售渠道，銷售渠道基本穩定以后就要甄選樣板店進行定點爆破，定點爆破不同于傳統的簡單促銷活動，操作的核心就是整合時間和空間的資源在一個點上爆發，花很小的代價實現非常好的效果，這樣輪番轟炸之后實現新品的`真正動銷。

　　4+1模式有幾個環節非常重要，一是進店，二是對終端的持續打擊，三是定點爆破，這幾個環節要想操作成功，有幾個關鍵要素起著至為關鍵的作用，這幾個關鍵要素是組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售控制。

　　為了便于大家理解，4+1模式模型如下：

　　四輪鋪市分別是進店、回轉補貨、穩定渠道以及樣板店建設，定點爆破是引爆市場的關鍵，而四輪鋪市+定點爆破又貫穿組織調整、銷售管理、隊伍建設以及銷售管控。這幾個貫穿是4+1營銷模式能夠順利實施新品能否動銷的核心關鍵。

　　二、4+1模式解析

　　1、四輪鋪市

　　1）快速進店

　　要想順利鋪市，提前對終端的市場攪動讓終端主動參與很關鍵；并且要對所有的目標終端完成鋪市。第一輪進入終端的新品要適量，以確保動銷并盡快補貨

　　2）回轉補貨

　　產品進入終端以后，要通過各種方式讓終端在最短的時間將第一次上的產品消化完然后補貨。快速動銷會讓終端提升信心，便于下一步繼續開展工作。

　　3）穩定銷售渠道

　　進店和補貨的過程中，業務團隊要穩定銷售渠道，使所有的終端形成一個穩定增長的態

　　勢，這個步驟操作起來的難度很大，考驗企業和經銷商的營銷管理、銷售管控能力，比如一個區域的組織架構如何搭建，每個層級分別是幾個人，需要業務人員多少個，分別承擔什么職能，一個業務員控制多少家終端，每個業務員每天的銷售目標和關鍵銷售動作究竟是什么，只有我們把以上的這些問題搞清楚了，并且把相應的套路和銷售目標設計好，同時更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷售工具對每一個業務員每一天的銷售動作進行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實現穩定銷售渠道的目的。

　　4）樣板店建設

　　在進店、補貨以及渠道穩定等工作按部就班進行的時候，要對終端進行甄選，根據銷售增長、地點位置、客情關系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進行著力打造，以實現以點帶面、形成熱銷勢頭的目的。

　　2、定點爆破

　　1）爆破點選擇

　　在四輪鋪市完成以后，銷售開始動銷并有所增長，但即使是這樣，競品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機而動，仍然不能保障新品就一定能夠實現動銷，這個時候就要選擇一些爆破點實施定點爆破。所謂爆破，那就不能跟常規的促銷活動不能相提并論，定點爆破是一個系統的工程，包括爆破點的選擇、爆破方案的設計、多方的配合、爆破方案的實施等，方案不見得復雜，也不見得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說同樣是投放一個ipad，那在什么地方、什么時間投放，讓誰中，中了以后如何造勢宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問題。

　　爆破點的選擇也很關鍵，比如說廣場啊、火車站啊就不合適定點爆破，因為人流雖然大，但是都是過路的消費者，起不到爆破之后產生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說校園店、網吧、餐飲終端等等，顧客可以重復消費，渠道的封閉性又可以在人群當中起到爆炸的效果。

　　2）定點爆破方案

　　爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實施成功的關鍵要點講清楚。

　　3）定點爆破實施

　　定點爆破實施的時候過程的控制和對突發事件的處理要有預備方案。

　　3、關鍵要素

　　1）組織調整

　　新品動銷4+1營銷模式實施的第一個關鍵要素就是一定要事先設定好組織架構，分幾個

　　層級，每個層級多少人，職能是什么等事先也要設定好。

　　2）銷售管理

　　銷售管理的基礎是一定要清楚每個層級包括基礎的業務團隊每天應當做什么，然后對其應該做的銷售套路和動作進行管理，并對每天完成情況進行跟蹤和分析，這個過程銷售工具的設計非常重要。

　　3）隊伍建設

　　銷售團隊要完成銷售任務要做哪些銷售動作，必須掌握什么銷售技能要針對性的進行訓練，在實戰中要執行到位。

　　5）銷售控制

　　新品啟動的過程中的控制很關鍵，如何監督，數據和數據之間是什么關系，怎么鑒別真偽、庫存的變化、數據是否異常等等都需要針對性的控制。

　　三、4+1模式操作成功的幾個轉變

　　1) 從粗放向精細轉變

　　傳統的快速消費品行業對市場和人員的管理相對比較粗放，而4+1模式要想實施成功，就一定要對市場實施精細化的管理。

　　2) 從依靠感覺向依靠數據轉變

　　做為一個營銷管理者，做為一個業務人員，一定要養成借助銷售工具分析數據的好習慣，每天賣了跑了多少家終端，每家終端的動銷情況如何，分別動銷了多少，庫存還有多少，應該補多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶，多少家新客戶，上了多少瓶（件），當月任務完成了多少，達成率、成交率等等分別是多少，這些數據與其他業務（區域）比較是一個什么樣的狀況，數據后面說明說明問題，應該如何改善等等，一定要養成數據分析的好習慣。

　　換言之，我們的銷售例會不要講故事，我們中國人最擅長講故事，說什么力度不夠啊說明需要促銷啊什么競品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個壞習慣，就圍繞數據說，數據說明了什么，應該怎么去改善，改善了以后數據會產生什么樣的變化，不要說廢話，一定要提高工作效率。

　　3) 從單品向模式轉變

　　現在的市場競爭已由單純的產品之爭轉為模式之爭，現在還有些企業幼稚到一點產品賣不好就以為需要換包裝，這種想法無疑是錯誤的。

　　4) 從單點向系統轉變

　　營銷體系的建設非常關鍵，不僅要有突破點，還有構建企業的營銷模式平臺、營銷管理平臺以及績效考核系統等，依靠系統制勝是企業發展的方向。

　　四、小結

　　以上是關于新品動銷4+1營銷管理系統的簡單的闡述，具體實施整個系統和關鍵點一定要把控好，4+1模式在在一些企業應用后取得了非常好的效果，得到了客戶普遍的好評，但4+1營銷模式在具體實施的時候針對不同的企業不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據市場、渠道、產品、組織、人員的實際情況來進行調整，只有對市場有透徹的了解，4+1營銷模式的植入才會與企業相匹配，才能真正的迸發出強大的力量。

促銷方案篇4

　　一、活動背景

　　春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？

　　我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。

　　二、活動目的

　　為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業收入。

　　三、活動介紹

　　1、活動媒體介紹：

　　這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

　　2、活動內容介紹：

　　活動主題：家庭對對碰

　　活動時間：20xx年2月1日-20xx年2月9日活動開幕時間：20xx年2月1日開始時間：19：30 結束時間：9：30

　　活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

　　活動要求：（1）必須是以家庭的方式參加，3個一組。（2）按孩子的年齡大小分組（3）孩子年齡不超過15歲

　　活動規則：（1）過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。（2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。

　　3、活動意義：

　　（1）邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以

　　（2）聚集人氣，活動舉行的檔期是春節期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營業收入。

　　（3）借助這次活動，提高酒店客房的`入住率。

　　（4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解XX的服務，從而在社會上樹立美譽度。

　　四、活動具體實施

　　主辦：XX國際商務酒店承辦：高陽縣郵政局

　　1、活動形式：為提高酒店春節期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發出邀請，邀其屆時光臨。

　　2、活動對象：

　　（1）私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業老板（2）機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

　　（3）住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。

　　（4）所有行政單位的科局干部

　　（5） 180個行政村的村委會主任、村支書

　　3、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日 4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始 5、發行量：6000份

　　五、合作方式

　　費用：XX酒店自費，共12000元，2.0元/枚。郵政局提供：

　　1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用 2、邀請函的設計

　　3、免費打印、郵寄。

　　六、效果分析

　　1、“X王大賽”在XX舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。

　　2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。

　　3、精準數據庫營銷高效、高端個人數據庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費。

　　4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。

促銷方案篇5

　　活動背景:

　　暑假來臨，很多孩子們都進入假期，可以快樂的進行游玩，放松。可是一些邊遠及貧困地區的孩子卻因為種種原因，不能在暑假生活中得到更好的放松。為此，蒲公英助學公益中心借這個暑假來臨之際，帶孩子們來淮北市區新開的水上樂園放松娛樂，清涼一夏，休閑一下。

　　活動時間：

　　20xx年8月5日周日上午8:00點開始接孩子

　　活動地點：

　　奧得樂（淮北）水上樂園【市體育場南】

　　活動參與人員：

　　軍王小學和道口小學13位小學生及蒲公英關注的一對一資助生：玉兒，小雨，小闖，小東，小潔 6個孩子

　　20位蒲公英助學公益中心志愿者，20位淮北小記者團小記者，60人

　　活動流程：

　　上午 7：00接孩子入場

　　8：30 在水上樂園集合入場

　　8：30-9：00 讓孩子們在樂園選好合適的.泳衣，做入水前準備 9：00-10：00 做游戲的時間,志愿者帶孩子們玩 10:00-12:00 自由活動時間,讓孩子們自己去玩耍 12:00-1:30 午餐時間,蒲公英提供午餐

　　1:30-2:30 自由活動時間

　　2:30-4:30 帶領孩子們去淮北圖書館看書

　　活動準備物品:

　　文具[30元內]結束后發給孩子們

　　泳衣[在奧得樂購買]

　　宣傳用品:

　　[條幅,寫真|噴繪]

　　聯系單位及聯系人:

　　文明辦【宋薇聯系】

　　淮北晨刊【周老師】

　　城市廣播【吳偉】

　　軍王小學【吳偉】

　　道口小學【宋薇】

　　活動預算：

　　初步預算為1971元

　　20份禮品一份禮品大概在30元，

　　19件泳衣大概在20元。

　　背景【多大尺寸未定】

　　午餐：40份15元一份的。

　　車費報銷：

　　4個車，報銷油費和過路費

　　主辦單位：

　　奧得樂水上樂園

　　活動單位:

　　蒲公英助學公益中心，淮北日報社小記者團，淮北城市廣播

促銷方案篇6

　　一、活動背景

　　經過20余年的發展，我國飲料市場已由當年普通的"汽水"一張單一的面孔，發展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時新企業新產品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國內內飲料市場競爭加劇。20xx年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰。如果要在此市場占領一席之地，企業必須以獨特的視角采用新招術、新謀略的來迎接新競爭。根據目前全球飲品的趨勢，飲料類產品的特質分為"樂趣"、"養身"、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類"。由調查結果可知，消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，我國果汁飲料的市場容量應為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發展空間。

　　二、消費者分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 果汁飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。

　　果汁飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營養成分。

　　果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費。

　　目前，國內生產果汁飲料的企業已達60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費者是怎樣一個群體？他們的基本人口統計特征是什么？

　　從性別構成看，果汁飲料消費者中女性所占的比例比男性多大約13個百分點，從年齡構成看，15—34歲的消費者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。

　　1.影響購買因素

　　口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養性果汁飲品是市場需求的主流；包裝：家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選；

　　2.飲料品牌認知渠道

　　廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；

　　3.購買渠道選擇

　　在超市購買：61.3%；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%；批發市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。

　　4.一次購買量

　　選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發很多的有7.6%；會多買一點存著的有29.9%。

　　綜論

　　隨著人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認識日漸深化，再加上生產廠家抓住契機推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。從上述信息來看，大學生具備了果汁目標群體的大部分特征。同時校園快餐廳，個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機。

　　三、目標市場營銷戰略： STP戰略：

　　S——市場細分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費者的需求。如：“百事可樂”“營養快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產品很難擠進市場，掌握霸權地位，即便口感再好也無人問津，“營養快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產品同質化嚴重，隨著人們對生活質量的提高，更需要營養的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據調查數據顯示：中國市場前景比較廣闊，未來消費量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰略，爭奪市場不成問題。

　　我們匯源公司產品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產品的導入期，廣大顧客對我們的產品還不太了解，除少數追求新奇產品的顧客外，幾乎沒有人實際愿意購買我們的新產品，所以我們要瞄準市場，先聲奪人。我們學校市場相對較大，學生不太了解我們的產品，因我們產品加入果粒等營養物質，價格相對較高，而顧客又對價格比較敏感，在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的'競爭對手，所以我們采取“快速滲透”營銷策略，采用低價格（3.5元）高促銷的方式來擴大市場，提高市場占有率。

　　T——目標市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學生，我們學校人數較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚，追求浪

　　漫，有個性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨特的產品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養，更彰顯個性與品位。

　　P——市場定：我們果粒橙，將目標市場定位在學校這個市場是很有道理的，學校大部分都是成年消費者，我校共有在校學生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強.2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費者.3.從長遠來看，這一類人在幾年后有望成為意見領袖，對匯源公司的長期發展有利。據了解：這部分人注重營養可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個性，張揚自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質方面給予口感及精神的滿足，匯源是個大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產品，定能為我們的產品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀，我們的產品何愁銷不出去。

　　四、SWOT

　　五、本次校園推廣的特點：

　　校園市場的特點：封閉性、容量大、開發成本低、集中性、延續性封閉性：在校大學生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學校市場的重要通道。

促銷方案篇7

　　篇一：酒店父親節活動方案

　　一、父親節活動背景

　　年，6月20日端午節，6月21日，父親節。端午節，作為傳統節日，被大多數人知曉，而父親節：于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛它是少于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，為了進一步提高酒店知名度，增進消費者對九通海源酒店的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助“父親節”這一節日，連帶20xx年端午節策劃父親節優惠主題活動，提醒消費者對“父親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處。

　　二、活動主題

　　“父愛如山，九通有禮”系列活動

　　三、活動目標：

　　1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群到店購買率。 2、通過父親節、端午節活動提高九通海源酒店在當地的'品牌知名度。

　　四、活動時間：

　　年6月20--2

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