當(dāng)前位置：聚優(yōu)網(wǎng)>實用文>促銷方案>促銷方案

促銷方案

時間：2023-09-06 14:00:48 促銷方案

促銷方案

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的促銷方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案

促銷方案篇1

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

　　三：活動目的

　　1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

　　4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產(chǎn)品

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動規(guī)劃

　　（一）：活動內(nèi)容

　　1. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次

　　2. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次

　　3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。

　　4. 活動的.最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

　　（二）：活動形式

　　1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

　　2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運(yùn)”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　（三）：獎項設(shè)計

　　2. 二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

　　3. 三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值28元的中脈護(hù)眼

　　（四）：補(bǔ)充說明

　　1. 本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

　　2. 本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

　　（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

　　（5）在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的布置設(shè)計

　　（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）

促銷方案篇2

　　每年一次的七夕節(jié)將要到了，親愛的網(wǎng)友朋友們打算今年怎么過呢?玫瑰花、燭光晚餐......這樣的話，那你就OUT了!親手為自己的另一個她做出做獨特的巧克力，是不是更加能贏得他(她)的芳心呢。還在等什么?濱湖國際這里8月2日、3日(本周六日)，將為大家準(zhǔn)備這個獨特的舞臺，讓大家盡情發(fā)揮自己的想象，做自己想做的，送自己想送的，不過大家要注意哈，本次活動原材料數(shù)量有限，先到先得!

　　活動主題：美食狂歡第一季巧克力DIY 為愛貯巢情系濱湖

　　活動時間：8月23日(本周六、周日)

　　活動地點：濱湖國際一樓接待大廳

　　參與人員：新、老客戶及攜帶的子女

　　活動免費(fèi)報名電話：400-888-2200 轉(zhuǎn) 30279

　　濱湖國際8月份感恩傾情回饋，加推“抄底價”高層特價房(51㎡—113㎡)，本周僅限5套(全款8.3折，貸款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品戶型等你來鑒，可贈送額外面積，最高贈送180平，另有老帶新活動傾情回饋，老帶新成功訂房老客戶可得1000-5000元購物卡不等，新用戶成交可得500元購物卡。

　　濱湖國際由河北鵬福地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，項目位于衡水市濱湖新區(qū)，占據(jù)“一湖兩城”規(guī)劃的核心位置，承接市中心的成熟配套與城市向南發(fā)展的規(guī)劃利好。

　　濱湖國際，占地700余畝，規(guī)劃有別墅、洋房、小高層、高層等多種產(chǎn)品形式，約7000戶，是目前衡水市最大規(guī)模的復(fù)合型社區(qū)。目前推出的是法式退臺洋房和高層瞰景官邸。其中洋房層高3.1米，高層層高3米，樓間距最高超過100米，是衡水首屈一指的低密度舒居大社區(qū)。

　　“纖云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗渡。金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。”中國七夕，是情人相會的日子，獨具魅力。在此佳節(jié)，牛郎織女跨越銀河相逢團(tuán)圓，互訴衷腸，兩情久長!8月2日—3日，恒大城將在五星會所將舉辦一場主題為“愿享七夕，浪漫恒大城”許愿瓶DIY浪漫活動，讓所有新老業(yè)主在恒大城共度一個浪漫七夕。

　　許愿瓶是一種藝術(shù)品，通常做成瓶子的形態(tài)，里面放有裝飾品或小星星，一般用來許愿。在很久之前，情侶之間就喜歡把秘密或愿望寫在紙條上，然后密封于瓶子內(nèi)，以此來祈禱自己的愿望成真!七夕節(jié)馬上來臨，恒大城將為大家精心準(zhǔn)備一場承載幸福的`活動——許愿瓶DIY。屆時，恒大城將于大家一起將七彩夢幻裝進(jìn)許愿瓶，許下愿望。

　　活動期間，現(xiàn)場將會有專業(yè)人員，為大家講解如何手工制作許愿瓶。一家大小親自動手DIY那可愛有趣的許愿瓶，將會讓你忘卻那忙碌奔波的生活節(jié)奏，一不小心走進(jìn)那無與倫比的夢幻晶瑩世界。小朋友們參與其中，不但能培養(yǎng)動手能力，而且趣味益智;小情侶們互相贈送，更是會加深彼此之間的感情。或許大家在不經(jīng)意間許下的愿望，不久后就會實現(xiàn)。本周末，恒大城將與您共度佳節(jié)，共圓美夢。

　　寫一句話、，折一顆星星，放進(jìn)瓶子里，看著它被封上口……就像看到自己的夢想即將實現(xiàn)。一顆星承載著一份力，萬顆星就是所有人的超能量，伴隨著感動、感慨，在不久的將來，我們的愿望一定會實現(xiàn)。

　　除了許愿瓶DIY，在現(xiàn)場還可以自己親手制作巧克力，多種口味巧克力讓你感受愛的甜美，讓大家“吃在嘴里，甜在心上”!《一千零一個愿望》里唱到：“明天就像是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充滿想象”，在七夕情人節(jié)期間，大家不必再停留在想象。恒大城將提供多種口味巧克力原材料，新老業(yè)主一起動手為自己或家人DIY一份節(jié)日的禮物美味，您可以慢慢品嘗巧克力在舌間融化的感覺，就像一個無需言語的奇妙精靈一般，帶給您甜蜜美好的心情。

　　七夕節(jié)期間，凡到訪客戶均可參與抽獎，成交的客戶，更可獲得砸金蛋抽大獎機(jī)會，精美豪禮等您拿!這個七夕，哪兒都別去了，就到恒大城度良辰，賞美景吧!

促銷方案篇3

　　主題：

　　一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

　　內(nèi)容：

　　一、活動主題：

　　一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

　　二、活動目的：

　　積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

　　三、活動安排：

　　1．贈送活動

　　針對對象—各大中小學(xué)校的老師

　　具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份；

　　執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；

　　2．征文比賽

　　針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

　　具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。

　　執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進(jìn)行評選；評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺；二等獎3名，獎收音機(jī)1臺；三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。

　　3．有獎問答

　　針對對象—9月10日的顧客

　　具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進(jìn)行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的`宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。

　　執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

　　四、活動配合：

　　1．營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個科的工作；市場部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作；前臺科負(fù)責(zé)贈品的派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場外活動時的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場外活動時場外秩序的維持。

　　2．采購部負(fù)責(zé)各獎品的供應(yīng)商贊助談判。

促銷方案篇4

　　1．目的：為加強(qiáng)近效期藥品管理，保證在合格品庫區(qū)內(nèi)沒有超過有效期的藥品，計算機(jī)系統(tǒng)中的藥品有效期信息與庫內(nèi)藥品有效期信息一致，防止過期失效品銷售出庫，特制定本管理規(guī)定。

　　2．范圍：適用于本公司購進(jìn)、存儲、銷售的藥品有效期的監(jiān)控管理。

　　3．定義：

　　3.1藥品有效期：本規(guī)定所稱的藥品有效期是指在規(guī)定的儲存條件下，能保證其質(zhì)量的期限：

　　3.2近效期藥品：本規(guī)定所稱的近效期是指：

　　(1)藥品有效期大于兩年(含兩年)，其距離有效期限只有一年的藥品；

　　(2)藥品有效期在一年半或一年之內(nèi)(含一年)，且距離有效期限只有三個月的藥品。

　　4．內(nèi)容：

　　4.1 購進(jìn)藥品有效期期限的要求

　　4.1.1采購部門在購進(jìn)藥品時應(yīng)向供應(yīng)商明確本公司對購進(jìn)藥品有效期期限的要求。

　　4.1.2購進(jìn)藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。

　　4.1.3藥品有效期在兩年以上的，購進(jìn)藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。

　　4.1.4藥品有效期在一年以內(nèi)的，購進(jìn)藥品的有效期期限不得低于八個月。

　　4.2 購進(jìn)藥品有效期期限超范圍的處理

　　4.2.1驗收員在收貨時，對藥品有效期期限低于公司規(guī)定購進(jìn)時限的到貨，必須及時通知采購人員并由其根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求的情況決定是否驗收入庫。無特殊情況的一律拒收，不得擅自驗收入庫。

　　4.2.2因銷售業(yè)務(wù)特殊需要，對藥品有效期超過本公司規(guī)定時限的到貨，可以驗收入庫。

　　(1)驗收員必須憑采購人員同意收貨的通知驗收入庫，并做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

　　(2)采購人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見后，方可通知驗收人員對到貨進(jìn)行驗收入庫。同時，做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

　　4.2.3根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求，驗收入庫的藥品有效期超過本公司規(guī)定時限的，應(yīng)及時銷售出庫。

　　(1)對已銷售出庫的上述藥品，除質(zhì)量原因外原則上不予退貨。

　　(2)如果上述藥品出現(xiàn)滯銷或銷后退回給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

　　(3)客服人員如未按銷售單信息及時銷售制單，導(dǎo)致滯銷或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任

　　4.3 庫存近效期藥品的監(jiān)控管理

　　4.3.1藥品養(yǎng)護(hù)人員應(yīng)加強(qiáng)對近效期藥品的養(yǎng)護(hù)檢查，對臨近失效期的藥品應(yīng)給以預(yù)警。 .4.3.2對到期失效的藥品應(yīng)立即轉(zhuǎn)移至不合格區(qū)隔離，防止過期失效品銷售出庫。

　　4.3.3執(zhí)行近效期藥品的月報告制度

　　(1)保管員每月初負(fù)責(zé)從計算機(jī)管理信息系統(tǒng)中導(dǎo)出近效期藥品信息，制作《近效期藥品催銷表》。

　　(2)藥品養(yǎng)護(hù)員每月初負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》報表內(nèi)容與實物的復(fù)核檢查，復(fù)查無誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報公司質(zhì)量管理人員、采購人員、銷售人員、總經(jīng)理。

　　(3)公司質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》的會簽和歸檔保存。

　　4.4 近效期藥品的處理

　　4.4.1銷售部門負(fù)責(zé)對近效期藥品的促銷。

　　(1)銷售部門應(yīng)對每月報出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析，制定月促銷計劃和政策。

　　(2)負(fù)責(zé)近效期藥品促銷計劃和政策的落實，盡可能避免因藥品過期失效造成的`經(jīng)濟(jì)損失。

　　4.4.2采購人員負(fù)責(zé)庫存近效期藥品的退貨。

　　(1)采購人員應(yīng)對每月報出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析，制定采購?fù)素浻媱潯?/p>

　　(2)根據(jù)庫存和銷售情況，及時聯(lián)系供應(yīng)商，落實采購?fù)素浻媱澅M可能避免公司經(jīng)濟(jì)損失。

　　4.4.3質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)確認(rèn)近效期藥品催銷的正確性和及時性。加強(qiáng)日常監(jiān)督、檢查。

　　4.5 保證藥品有效期信息的正確

　　4..5.1為確保計算機(jī)管理信息系統(tǒng)中藥品有效期信息的正確，其信息的核對必須貫穿藥品的驗收、入庫、配貨、養(yǎng)護(hù)、盤點、出庫、復(fù)核各個作業(yè)環(huán)節(jié)。

　　4.5.2驗收人員在對錄入計算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息復(fù)核時，如果發(fā)現(xiàn)操作失誤，比如日、月、年的輸入錯誤等，應(yīng)及時根據(jù)更改流程進(jìn)行更正。

　　4.5.3計算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息必須與庫存藥品的標(biāo)簽、產(chǎn)品說明書、檢驗報告書上的有效期信息一致，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不一致時，必須及時按更改流程予以更正并查清原因。

　　4．6超過有效期的藥品處理，按公司《不合格藥品管理制度》的規(guī)定執(zhí)行。

　　5．相關(guān)記錄：

　　5．1《近效期藥品催銷表》

　　6．相關(guān)文件：

　　6．1《藥品養(yǎng)護(hù)管理制度》

　　6．2《不合格藥品管理制度》

促銷方案篇5

　　周年慶典是所有商家都會有的機(jī)會，但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做，而有的商家卻當(dāng)作一項促銷機(jī)會來挖掘，精心策劃，周密運(yùn)作，最后實現(xiàn)了銷售神話。20xx年9月1日，是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子，該店經(jīng)過運(yùn)籌帷幄，使當(dāng)天銷售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬元。對于一個不足100平方米的店鋪來講，真的是一個奇跡，將不可能演繹成了事實。

　　策劃店慶活動主題，整體提高促銷品位

　　金伯利鉆石商丘專營店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店，開店時間已達(dá)7年之久，在商丘珠寶鉆石市場屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過對商丘珠寶鉆石市場各個鉆石品牌促銷活動的調(diào)查，我們得知：各珠寶品牌進(jìn)行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈之類，太俗套、純商業(yè)味較濃，活動沒有品味，品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優(yōu)勢。

　　所以，我們決定把此此店慶活動主題定為“經(jīng)歷感動成長，相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費(fèi)者， 7年回眸，對于一個處在經(jīng)濟(jì)相對比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來說，這是一個坎坷、挫折、奮進(jìn)、成長、輝煌的歷程，她的曲折經(jīng)歷確實能感動她目前輝煌的成長現(xiàn)實，她的成長離不開社會和消費(fèi)者的關(guān)注和支持，“經(jīng)歷感動成長，相約店慶7周年”的主題活動，名義上把店慶促銷活動轉(zhuǎn)換為消費(fèi)讓利回饋活動，順理成章，具有親和力，提高活動品位。

　　盤點資源，打造核心競爭力

　　再經(jīng)過比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗，可操作性強(qiáng)，其中有兩個核心的措施，一個就是“尋找幸運(yùn)顧客”：凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購買鉆飾滿2000元以上者，即可成為金伯利幸運(yùn)顧客，在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來領(lǐng)一件超值禮品(價值上千元的紅藍(lán)寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣，而且還可以通過口碑效應(yīng)帶來新顧客。這樣以來，長達(dá)六年積累下來的幸運(yùn)顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來領(lǐng)一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴(kuò)大信譽(yù)度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當(dāng)天的人氣，杜絕了冷場局面的發(fā)生;最終還會促使老顧客的再次消費(fèi)，可謂一石三鳥。本人認(rèn)為，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目，而且還應(yīng)該進(jìn)行完善和包裝，使其更加具有競爭力，發(fā)揮更大的作用。為此，我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費(fèi)感恩節(jié)”，專門向幸運(yùn)顧客和老顧客表示感謝，進(jìn)行超值回饋。這樣以來，我們通過顧客檔案掌握的信息資料，以手機(jī)短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運(yùn)顧客和老顧客，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護(hù)和支持，以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　優(yōu)化組合媒體資源，實效傳播廣告信息

　　在廣告媒體的選擇上，我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則，采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報紙廣告，我們選擇了當(dāng)?shù)氐腵《京九晚報》和《大河報》DM夾頁。《京九晚報》廣告費(fèi)比較低廉，是當(dāng)?shù)貓蠹?《大河報》屬全球發(fā)行百強(qiáng)，影響力較大，費(fèi)用太高，所以就采用夾頁的形式，既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢媒體的影響力。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌，而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發(fā)達(dá)。影視廣告，我們選擇了商丘電視臺，因為它在當(dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道，傳播效果非常好。

　　在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上，我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動內(nèi)容的硬平面廣告，我們只在報紙上投放，而且是在活動前一周內(nèi)密集投放;活動前期的鋪墊造勢，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進(jìn)行。

　　通過這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對性的內(nèi)容，不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。

促銷方案篇6

　　美容院元旦促銷活動方案，經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價，進(jìn)而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：

　　1．市場調(diào)查分析

　　想要用元旦促銷的方法來吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點（消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。正是"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。

　　2．目標(biāo)決策

　　美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個目標(biāo)。

　　A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo)：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的

　　元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。

　　B、以特定對象為目標(biāo)的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn) 識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，元旦促銷手段都會不同。C、時間意義上的元旦促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

　　3．元旦促銷定位

　　“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)）。

　　4．元旦促銷方案

　　方案就是要解決用什么?

促銷方案

促銷方案 篇1

促銷方案 篇2

促銷方案 篇3

促銷方案 篇4

促銷方案 篇5

促銷方案 篇6

促銷方案篇1

促銷方案篇2

促銷方案篇3

促銷方案篇4

促銷方案篇5

促銷方案篇6