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促銷方案

時間：2023-09-06 15:17:31 促銷方案

促銷方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的促銷方案8篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案

促銷方案篇1

　　第一部分：活動框架

　　（一）活動主題：繽紛夏日暢享果味

　　（二）活動時間：20xx.7.15-20xx.7.28（跨兩個周末）

　　（三）活動地點：國展天虹超市

　　（四）商品組織：本次水果節以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側重點

　　（五）直接促銷：

　　1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據時間和促銷力度的不同選擇側重點進行主力促銷，其余為輔助促銷。

　　2、每日一到兩款驚爆價商品。

　　3、設置商品介紹和試吃臺。

　　（六）文化促銷：利用顧客互動營造現場氛圍，

　　活動時間：7.15-7.28

　　活動內容：1、看誰吃得快

　　2、“非常了得”猜猜猜

　　（七）氛圍布置：

　　1、現場統一做水果節的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區。

　　2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）

　　3、現場張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的口感和特性。

　　4、水果區員工統一著裝。

　　第二部分：活動內容

　　一．直接促銷

　　（一）主題特價

　　活動時間：7.15-7.28

　　活動內容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷

　　活動安排：

　　1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。

　　2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。

　　二．文化促銷

　　（一）看誰吃得快

　　活動地點：超市生鮮區

　　活動安排：每組參賽人數5人，分成三組進行，比賽速度最快者勝出。

　　活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。

　　報名地點：超市存包臺

　　活動規則：

　　1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

　　2、游戲規則：

　　a、參加活動的選手，每人發一個號碼牌，根據現場工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開始，現場工作人員為每位選手發西瓜，裁判喊開始即開始。

　　b、現場選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝

　　（二）“非常了得”猜猜猜

　　（三）活動地點：超市生鮮區

　　活動時間：7月16日周日16：00-17：00，共3場

　　報名地點：超市存包臺

　　（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。

　　活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。

　　活動規則：

　　1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

　　2、游戲規則：參加活動的選手，每人發一個號碼牌和一張紙片，一支筆。現場提供一個哈密瓜，每人掂量后把估計的重量數據寫在紙片上面，數值保留兩位小數，不得重復。選手寫完后不得再更改，現場人員用電子稱稱量，數據最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。

　　第三部分：各分部分工及執行細則四分部：

　　1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進活動的.審批完成；

　　2、7月8日15：00之前將活動所需標識形式及數量要求商場美工設計；

　　3、活動當日進行文化活動現場的活動組織，保證文化活動順利展開；

　　4、統籌協調本次活動，跟進各分部工作進展，確保本次活動順利進行；

　　6、與綜合部溝通協調活動現場所需要的桌椅等相關物品。

　　7、與服務臺相關負責人溝通，安排活動現場的保潔人員。

　　8、與供應商、采購溝通確定活動驚爆商品的價格

　　9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包臺協助），

　　現場主持1人（生鮮區確定），物品發放和電子秤稱量1人（生鮮區管理員）防損員協助維持現場秩序，7.14日確定人員名單并進行培訓。

　　采購部：

　　1.7月13日前協助和供應商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。

　　綜合部美工：

　　1、7月12日前完成水果節生鮮彩頁的設計工作，海報定稿

　　2、7月13日布場所需物料到位

　　3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節吊旗（30張）、X展架兩個、水果趣味宣傳（打印即可）

　　4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節T恤衫10件（供應商贊助或申請費用購買）

促銷方案篇2

　　店名：XX通訊

　　活動主題（建議挑選1個做就可以）

　　大主題：迎新春，手機放大價！手機8元帶回家

　　副主題：XX通訊年貨節，十萬紅包免費送

　　副標題：以舊換新，萬元爆款1元秒殺

　　副標題：新春送“福”，1元可換500元

　　活動內容簡述

　　1：指定機型，手機可以免費8元獲得，在10點，11點，下午2點，3點，4點準點的零售2臺，只享受8元優惠購機（低端智能機）；門口游戲人員也可以獲得8元購機的機會；免費抽獎，抽獎人員可以獲得；免費紅包里面有8元購機的優惠券。

　　2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到4.5折扣。

　　3：進店客戶，可以獲得門店贈送的“福”字。

　　4：顧客交付1元以后，可以獲得500元手機優惠券（10張，每張50元，使用機器購買只可以用兩張）顧客交付1元，購機可以贈送500元大禮包，顧客交付1元手機直降500元（主推機或者高毛利機）。

　　5：舊手機換新手機，可折扣100—1000元根據手機毛利確定

　　6：手機秒殺，蘋果7PLUS 可以享受1元秒殺！

　　活動時間：

　　20xx年1月20號－20xx年1月26號

　　每個階段保底目標：銷量250臺，毛利7.5萬

　　挑戰目標：銷量350臺，毛利10萬

　　（任務分配給員工為個人目標，按照柜臺前后）。

　　激發現場PK，讓營業員主動挑戰店長和公司任務，激發團隊狼性，打造團隊勢氣。

　　前期宣傳方案

　　12-16熱期：微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發，異業聯盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源。

　　17-19號完成期：19號老客戶再次電話邀約、微信互動、發DM單頁，花車巡游

　　20號完善期：突發事件預案、物料檢核，活動現場安排分工，禮品陳列

　　春節以此類推！

　　禮品選擇

　　重點禮品：凈水器100個

　　催單禮品：電磁爐鍋300個、湯鍋100個

　　活動小禮品：紅包100個、紙巾100盒

　　外場勢的打造

　　內場勢打造

　　促銷期間快速成交方法

　　其他

　　1、管理人員達標獎勵：店面達到保底目標/挑戰目標分別獎勵管理人員XX元。

　　2、員工達標獎勵：員工個人達到保底目標/挑戰目標分別獎勵XX/XX元/人。

　　3、活動過程中管理人員要對每個環節進行不斷地跟進、檢查。

　　4、制定突發情況備用計劃（如下雨、城管等）。

　　人員分工表

　　主持、外場宣傳、互動、攔截： 7人（主持1名、宣傳互動3人、攔截拉客3人，可由廠家臨促達成）

　　模特：2人（外聘）

　　內場銷售：10人（含品牌促銷員，管理人員）

　　內場銷售、售后、流動： 3人（管理人員）

　　總結：元旦春節的活動方案是一個最基礎的`前期準備，祝小伙伴們在旺季的這段時間里能夠實現業績倍增！

促銷方案篇3

　　一．公司簡介：

　　諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數字通訊技術的先驅。移動電話：北歐移動電話服務網絡（NMT）于1981年開通,頻率為450兆赫茲．這是當時世界上第一個，同時也是橫跨數國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網絡,隨著NMT的開通,移動電話也開始迅猛發展．諾基亞（當時叫Mobira）第一臺NMT450移動電話Senator1982年生產的。隨后開發的MobiraTalkman，是當時最先進的產品。該產品在北歐移動電話網市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內的新市場。全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統一，歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會決定制定移動電話業的統一標準，并以數字技術推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術的主要開發商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網絡進行的。全球通技術為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎。二十世紀九十年代,手機用戶量大增,手機價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機的性能和外觀設計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術產品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人特點．諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征．今天決定移動電話產業的幾個質量標準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等．獨特的競爭環境：諾基亞電信實力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業的競爭。

　　六、七十年代歐洲大多數電話運營公司所購的交換機均來自國家供應商。所需費用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨特的競爭形勢占統治地位。自從該國第一個地方電話網19世紀90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個電話運營公司，它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供應商手里購買設備。自從進入電信市場以來，激烈的國際競爭和用戶強烈的需求促使諾基亞不斷開發新的業務和產品。也就是說，諾基亞從一開始就面臨著在國內開放的電信市場上已經站穩腳跟的國際競爭對手的競爭．利用不斷革新的技術和市場不斷變化所創造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便發展成了今天的規模。走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進入臨國重要市場．80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創造出更多的機會，公司的銷售額也迅速增長．當時諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵公司進入新的市場，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家．

　　二．諾基亞手機促銷策劃書結構：

　　（1）廣告目標：

　　1.元旦節對諾基亞手機進行促銷

　　2.擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

　　3.增強消費者對諾基亞的了解，增強企業的知名度

　　4.部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

　　（2）目標市場：消費人群18-45歲之間

　　（3）主題：諾基亞手機

　　（4）促銷設置及安排(現場促銷)

　　（5) 促銷時間：一月一日---一月五日

　　(6) 促銷地點：達州市中心廣場

　　1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優越，人流量多

　　3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近

　　(7) 現場促銷布置：

　　1. 舞臺布置：

　　2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　3.背景長4.5米，寬2米。

　　上行寫：諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　4.舞臺左右各放三個音響

　　5.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　8.真機放在柜臺里

　　9.柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

　　10.柜臺的手機應按價格擺放

　　11.每個柜臺有兩位銷售員

　　(8) 人員選擇

　　1 . 舞臺人員選擇

　　舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

　　2 . 柜臺銷售人員選擇

　　首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

　　(9) 服裝的.選擇

　　1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

　　2、柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演

　　3. 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。

　　5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不

　　要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　6. 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

　　(10) 獎品

　　1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

　　2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

　　(11) 促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

促銷方案篇4

　　“一頓飯花了兩百元，減去返還的價值100元的代金券，挺實惠！”15日中午，從燕兒島路一家川菜館結完賬出來，趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅讓利的情況，他表示之前沒遇到過。

　　“消費滿100元送100元抵用券，滿1000元送價值880元美容卡，持會員卡可打8折……”隨后，記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到，飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場化運作方式并不在少數。

　　“即便這樣大幅讓利，現在來店里就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的預訂情況也不理想。”閩江路一家菜館的客戶主管指著店內閑置過半的桌椅對記者說。

　　牛年年夜飯不“牛氣”

　　“受整個經濟形勢影響，目前酒店接受的年夜飯預訂量明顯減少，其中企業公司年夜飯預訂數量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客戶主管介紹說。

　　隨后，記者調查了山東路、香港中路5家中高端酒店發現，往年平均價格在人均300至350元的年夜飯，今年預訂的價格竟然跌至150元到200元之間，降價的幅度達50%左右。

　　“在酒店吃年夜飯是不少市民過年的傳統節目，但今年的.年夜飯不僅預訂情況不理想，價格也‘牛’不起來了。”在采訪中，一家酒店的經理說，據他了解目前不少中高檔飯店已經開始降低菜價促銷，持續幾年的價格增勢即將被打破。

　　“目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯了！”在采訪中，該酒店經理連用了三個“不”字來形容目前的經營狀況。

　　飯店客源減四成以上

　　“目前因客源稀少導致的微利時代使酒店經營者普遍面臨經營困惑。”對此，青島市餐飲文化研究會會長王錫芬表示，雖然臨近春節，但受經濟形勢影響，從去年12月份開始青島市整個餐飲業的客戶群就一直處于下滑趨勢，高端餐飲層的客戶群減少四成左右，中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。

促銷方案篇5

　　活動目的

　　鞏固消費群體對超市的現有認同；

　　讓消費群體對超市有新的認識；

　　確立區域龍頭型超市的地位；

　　讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。

　　營銷策略

　　方案營銷策略:

　　超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

　　按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。營銷組合——常規活動+特賣場＋優惠主題日

　　常規活動部分:

　　在各個節假日進行相應的超市促銷活動。

　　特賣場部分:

　　完全可以借鑒商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便于大規模的集中消費。

　　優惠主題日部分：

　　每個月特別設置一天優惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置

　　一天優惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。

　　活動實施

　　四季主題計劃

　　1、第一季度計劃

　　主題：春意融融

　　超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。

　　2、第二季度計劃

　　主題：熱情仲夏

　　初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

　　3、第三季度計劃

　　主題：秋天童話

　　秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上，應該全方位表現秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。

　　4、第四季度計劃

　　主題：冬日陽光

　　冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

　　節日主題活動

　　2月：春節

　　活動時間：春節期間

　　活動主題：春節年貨特賣會瘋狂時段天天有

　　活動內容：

　　春節期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節禮品和優惠展銷。

　　設立年貨專區，凡在年貨專區購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。

　　迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

　　購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環節”，現場設立多個砸獎專區，由消費者直接砸向專區，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。

　　2月：情人節

　　活動時間：情人節前一周開始

　　活動主題：濃情蜜意——情人節愛的表白

　　活動內容：

　　活動期間，設置情人節禮品專柜，凡購買情人節專柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的`賀卡。

　　3月：婦女節

　　活動時間：3月1日－3月15日

　　活動主題：

　　真情實意送女人，健康禮品更貼心

　　活動內容：

　　一）商品選擇

　　選擇女士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

　　3、女士專用商品類。

　　二）商品特賣

　　1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

　　2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷

　　對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等.

　　5月：五一長假

　　活動時間：5月1日——5月7日

　　活動主題： 全家總動員，五一快樂多

　　活動內容：

　　1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

　　2、超級尋寶大作戰

　　五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產品）

　　3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限五一期間使用）

　　4、消費返券活動

　　活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

　　5、購物送禮，買的越多，送的越多。

　　購物滿50元以上，可獲贈×××

　　購物滿100元以上，可獲贈×××

　　購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）

　　備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

　　母親節

　　活動時間：母親節前一周開始

　　活動主題：愛媽媽，永遠永遠

　　活動內容：

　　愛意滿滿的母親樹活動

促銷方案篇6

　　前言

　　過年是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年過年集中精力打好銷售戰，本次過年，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

　　本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。

　　活動以團購特價商品為主，以dm為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養**年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

　　主題：福多春意濃

　　1、特價團購商品dm

　　a、規格：小8k，4p，共計80個商品;食品：40個百貨：30個生鮮：10個

　　b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;

　　c、商品選擇要求歷年過年團購需求量大的單品或品類。

　　2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買;

　　3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

　　4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按dm價格手工調價;

　　5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈15年會員卡一張，單筆銷售限送1張;

　　6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

　　主題：新春 **搶購第一站

　　時間：**.**—**.**(**.**年初一，2.14情人節)

　　共計**天由于過年的特殊性，零售活動的策劃側重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。

　　適當配合刺激性的.活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節后效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

　　1、商品組合以及dm要求

　　a、 dm規格：小8k，20個p，400余件商品

　　b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

　　此部分商品要求供應商促銷活動的支持

　　c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

　　d、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

　　f、分類版面主題：這個冬天不太冷

　　i、紅系列：本命年紅色衣褲，過年特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等;

　　ii、火系列：火鍋，火鍋料，調味料

　　iii、暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

　　g、情人節主題：簡單愛情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與過年推薦商品重復，建議dm排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用;

　　h、長假消耗補給，**為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

　　2、一元風暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在過年這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調味品)為主要手段，刺激消費。

　　時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

　　此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

　　a、時間：**.**-**.**

　　b、活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴快速搶購”活動; 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;

　　c、操作細則：

　　i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳;

　　ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂;

　　iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;

　　iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;

　　v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，并將“特賣場”商品一同退貨;

　　vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;

　　vii、本活動解釋權歸本超市所有。

　　d、宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來**超市購物，這樣的夢想也能變成現實! **月**日起，如果您在**超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。

　　一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

　　3、裝飾

　　a、賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

　　b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;

　　c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景對聯的組合裝飾形式;

　　d、貨架笑臉設計;

　　e、井道特殊裝飾：春滿**——廣告公司出方案

　　f、常規裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等

促銷方案篇7

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的'衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙（見圖）

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性?

促銷方案

促銷方案 篇1

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