酒店促銷方案經典【15篇】
為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的酒店促銷方案，歡迎大家分享。
酒店促銷方案1
每年春節期間都是白酒消費最旺的季節。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發這兩個銷售通路。但隨著國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內容。
一、提前作好春節白酒促銷方案
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。
二、導購人員的招聘和促銷品的準備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、春節白酒促銷活動在商超的落實
春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的'統一協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。
這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、春節白酒促銷活動在商超的落實
春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。
酒店促銷方案2
一、母親節活動背景
為了能在短期內盡快提高知名度，增進消費者對“xx酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以 “xx酒莊”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“xx酒莊”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、母親節活動目標
1、母親節促銷活動方案提高品牌知名度。
2、提高目標消費者當中的指名購買率。
三、母親節活動亮點
1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。
在大中城市慶祝“母親節”已經普及，但在xx地區了解這個節日的人還不多。“xx酒莊”通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節”的消費者心目中，可以留下“xx酒莊讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。
2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
“xx酒莊”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的.時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區，制造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素，以及在xx地區消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。
四、母親節活動流程內容
(一)活動預熱期
大多數人沒有過“母親節”的習慣，“xx酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節”，以及“xx酒莊”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。
時間：
內容：
1、特約500名品質監督員
為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳折頁，告知他們“母親節”活動內容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節”慶祝活動。通過聘請他們作為品質監督員進行關系營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“xx酒莊”在中高端消費者中的口碑效應。
2、有線電視臺衛視臺插轉廣告
有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛視臺插轉廣告。
3、50家酒店免費品酒活動
5月1日~8日，選擇xx市區50家中高檔酒店，在酒店大廳內設置“xx酒莊”展臺，擺設小瓶裝的“xx酒莊”酒，邀請來酒店內消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節”當天，在該酒店內舉行的活動內容，并向消費者派發宣傳“母親節”活動的宣傳單頁。
4、xx主要街道懸掛“母親節”內容條幅
5月5日~8日，在xx市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“xx酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。
5、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。
5月5日~8日，以“xx酒莊”名義，向持有“xx酒莊”點酒卡的目標消費者發送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節”，以情感交流打動消費者。5月7日、8日，通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月8日“xx酒莊”活動內容，以及開展活動的主要地點。
6、在xx高檔消費場所派發宣傳單頁
5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節”當天，“xx酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。
(二)母親節促銷活動方案活動執行期
經過前期的啟動工作，活動進入最終執行階段，5月8日這一天在50家酒店內同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執行的細節。
時間：5月8日
內容：
1、《xx報》派送“母親節”精美夾頁
在xx市區的《xx報》中夾送“xx酒莊”dm單頁，提醒目標消費者采取慶祝“母親節”的行動，告知“xx酒莊”當日活動內容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。
2、發布《xxxx報》廣告
在《xxxx報》發布半版廣告，以問候、致賀的方式向xx市所有母親表示慰問，傳遞“xx酒莊”當天針對“母親節”舉辦的活動內容，邀請目標消費者前來指定酒店內參加活動。同期，“xx酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。
3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”
在“xx酒莊”指定的50家酒店內開展送禮活動：凡是在當日晚18：00??20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“xx酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據顧客要求贈送小瓶裝的“xx酒莊”酒。
4、母親過生日，額外送大禮
在“xx酒莊”指定的50家酒店內為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。
酒店促銷方案3
一、目標市場分析
為了促進該大酒店五一期間的消費，我們對酒店現有消費群體和涉縣地區大眾消費形式進行了分析，通過分析發現：酒店現有消費群體基本為團體、商務和公款消費，而該部分消費者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動涉縣大眾消費群體來酒店消費，酒店五一期間消費狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費行業繼春節之后在五一前后將會出現前半年的消費高潮，這些行業包括：電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業。而這些行業中的中高端消費群體也正是酒店的目標消費群體。
酒店成立一年來，基本未對該地區中高端大眾消費群進行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散，宣傳范圍廣，宣傳工程復雜，宣傳成本過高等問題。但該地區內已成熟的許多大眾消費行業中，已經擁有自己的銷售網絡和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業的銷售網絡、銷售信譽以及中高端客戶資源，來提升xxxx大酒店自身的品牌形象以及銷售業績，在五一黃金周和今后成功地拉動該地區中高端大眾消費層到xxxx大酒店來消費;同時借此機會，實現該酒店與其他消費行業強強聯手，共同打造中高端消費市場;也為進一步確立xxxx大酒店在涉縣引領中高端消費的市場地位奠定基礎，是本策劃案的關鍵和目的所在。
二、策劃思路
為了建造該地區中高端消費群體的商圈，實現xxxx大酒店拉動該地區中高端散客消費群到酒店消費的目的，本策劃案主要從以下幾個方面考慮：
(一)借勢營銷
《兵法》有云：“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而勢。”
借勢就是隨時關注和把握身邊的資源和事件，從中聯系產品和企業，及時發掘和發現提升產品和品牌的每一次機遇，及時抓住與我有用的機遇，借“勢”而上，達到推廣產品和提升企業的目的。本案主要借兩方面的勢：
一是借商家之勢。即借該地區已成熟的一些消費行業中優秀商家的勢，來更直接，更有針對性地面對該地區中高端消費者進行營銷宣傳。利用這些優秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費信譽和固定客戶群，直接提高xxxx大酒店在該地區中高端消費群心目中的地位。
二是借五一之勢。即在借助其他行業優秀商家之勢的同時，還要借助五一消費黃金周的大勢。雖然五一消費黃金周對該地區酒店業并非真正的黃金周，但是對其它消費行業可謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個消費黃金周的消費之勢來吸引更多的'消費者到xxxx來消費，同時借此機會宣傳xxxx。
(二)引導消費
五一消費黃金周里，人們有著大量的消費需求，如：家電、婚紗攝影、家具、珠寶業等等，如果在xxxx大酒店消費后，可以同時得到在這些行業的優秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優惠，那么，就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。
(三)滿足消費
五一黃金周里，顧客來xxxx大酒店消費，不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優惠，同時，還能得到該地區其它消費行業里優秀商家推出的優惠活動和消費折扣。讓顧客有一種“來xxxx消費能享受多家優惠”的實惠感。
酒店促銷方案4
活動背景：五一勞動節，是國家規定的法定節假日。節假日不僅是旅游日，更是營銷策劃的契機，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環境都非常適合。餐飲酒店應抓住時機，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應加強品牌宣傳，為后期的營業做長期考慮。因此，結合酒店實際情況特擬定以下方案：
一、活動目的：
1、更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。
2、提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公眾形象。
3、利用節日造勢營銷，增加經濟收入。穩固老客戶資源，挖掘新客戶。
4、增加企業與客戶間的互動與交流，拉近距離
二、活動主題：
本次活動以“五一住xx大酒店優惠享不停”為主題。
三、活動時間
：20xx年5月1日-3日
四、活動地點
：桐鄉xx大酒店
五、活動內容：
1、獲得全國、省、市、縣五一勞動獎章的客戶或勞模，憑有效證件免費入住xx大酒店（只限標準雙人間）
2、5.1結婚的客戶或5.1是結婚紀念日的夫妻憑有效證件免費入住xx大酒店（只限標準雙人間）
3、客房促銷：
A、活動期間凡是入住本酒店的顧客，就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗。
B、活動期間凡是入住本酒店的顧客，贈送臺球室2小時體驗券（2張）、KTV歡唱券一張（免房費一小時）每天限10套，送完為止（根據預訂情況可作適當調整）。
C、OTO團購活動加強網上團購的推廣力度，在美團、藝龍網、攜程網、百度糯米等網上做優惠促銷。
D、秒殺每天推出幾間特價房，（比如一元秒殺特價房等活動）活動渠道：攜程網、去哪兒網、京東網等。
4、粵式中餐廳
三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
（1）推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主全場感恩答謝，雙人餐：￥198元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、品牌葡萄酒）
三人餐￥298元/套（3涼、6熱、4點心、1拼盤、品牌葡萄酒）
五人餐￥598元/套（5涼、8熱、6點心、2拼盤、品牌葡萄酒）
（2）每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間（一間一晚）
（3）活動期間生日宴另贈送精美鮮花
（4）零點客人將享受8.8折優惠（不含酒水）
5、歌弟KTV舉辦“展示自我風采唱響xx酒店”大型卡拉ok有獎比賽
（1）獎項設置：
①一等獎1名：（價值580元豪華酒店標間1間，并贈送價值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為xx貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）
②二等獎2名：（價值580元豪華酒店標間1間，并備檔成為xx貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）
③三等獎3名：（價值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為xx貴賓客戶，后期的所有活動將通知蒞臨參加）
④鼓勵獎若干名：（價值38元精禮品，并備檔成為xx貴賓客戶，后期的.所有活動將通知蒞臨參加）
備注：所中獎項票券當日不能使用。
（2）活動具體時間安排：
①5月1日-3日晚上19：00-21：00；
（3）評委設置
①活動評委由各部門負責人組成，具體名單：
(4)活動流程及細則：
凡是活動期間來xx大酒店入住的賓客，都可以參加比賽，前臺設置卡拉ok大賽報名處，報名時要求賓客上報所表演的歌曲名稱（以方便IT部下載音樂），參賽賓客在唱完之后由評委進行打分點評（10分制），由分數統計員現場進行統計，統計完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分數，單場活動結束宣布獲獎賓客名單（同時并頒發獲獎獎券直接去前臺兌換相應獎項）
備注：活動期間參賽客戶無論是否中獎不能重復參賽。
活動主題：
入住遠望樓賓館，歡度美好假期。
活動日期：
20xx年xx月xx日-x月x日。
北京賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動。
客房優惠：
普通標準間促銷價：￥xxx元/間夜（凈價）。
商務標準間促銷價：￥xxx元/間夜（贈送雙人早餐）。
商務大床房促銷價：￥xxx元/間夜（贈送雙人早餐）。
在餐飲方面：
1、推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主。
三人用：￥xxx元/套（x涼、x熱、x點心、x拼盤、遠望酸奶/人）。
六人用：￥xxx元/套（x涼、x熱、x點心、x拼盤、遠望酸奶/人）。
八人用：￥xxx元/套（x涼、x熱、x點心、x拼盤、遠望酸奶/人）。
2、零點客人將享受x折優惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。
詳情可致電：xxx。
酒店促銷方案5
為了促進年夜飯的銷售，增加酒店營業額，特制定如下的酒店年夜飯推廣方案。
一、推廣主題：年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期：11月1日-除夕夜
三、推廣內容：
合家歡樂宴、2588元/10人桌
幸福團圓宴、2888元/10人桌
四季平安宴、3588元/14人桌
年年有余宴、3888元/16人桌
新春大吉宴、5000元/18人桌
財源廣進宴、10000元/24人桌
優惠項目: A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為：大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
四、宣傳方式：
1、宣傳單張：20xx張
規格：14.8cmx21cm
材料：200克銅版紙，單面印刷
價格：0.13元/張
合計：0.13x20xx=260元
2、夾報派發：1400張
價格：0.08元/張
合計：0.08x1400=112元
3、易拉寶：3個
規格：80cmx200cm
材料：相紙，過亞膜
價格：40元/幅(不要架子)
合計：40x3=120元
擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
4、電梯內海報：2幅
規格：45cmx120cm
材料：寫真噴繪+KT板
價格：30元/幅
合計：2 x30=60元
擺放：觀光電梯內
5、電子屏廣告：
規格：53cmx93cm
擺放：酒店大堂
6、從信息平臺發送短信給客戶
內容：20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五星級享受”。
以上合計總價為：552元
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。
酒店促銷方案6
活動主題：
入住漢庭酒店，歡度美好假期
活動日期：
20xx年4月30日-5月3日
北京漢庭酒店為了感謝客戶長期以來的力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優惠活動。
客房優惠：
普通標準間：促銷價：￥298元/間夜（凈價）
商務標準間：促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐）
商務床房：促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐）
在餐飲方面：
1、推出不同價位的'經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主
三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）
2、零點客人將享受8.8折優惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。
詳情可致電：（010）XXXXXXXX、（010）XXXXXXXX
豐富多彩的促銷活動將為下榻北京X漢庭酒店的賓客帶來更多的實惠與驚喜！
酒店促銷方案7
活動時間：1月1日晚21點(征求意見)
活動主題：“歡慶xx年元旦，愛我xx”
活動目的：為歡慶xx年元旦，加強酒店員工之間的溝通，增強酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于xx年1月1日晚21點，在酒店員工餐廳舉辦一臺以“歡慶xx年元旦，愛我xx”為主題的元旦聯歡會，為我xxx度假日酒店員工展示才華提供一個廣闊的舞臺，也希望通過本次晚會大家一起努力吧我們的工作做得更好, 更地為我們這個”家”做點貢獻,也為xx年xxx度假日酒店xx獻上一份厚禮。現對聯歡會策劃與籌備做如下安排：(注：要求酒店各部門出節目)
節目程序單 ：
1、 主持人開場白：首先要感謝個位嘉賓的光臨,元旦是新的一年的.開始,祝大家在新的一年里.....希望大家在元旦晚會玩的愉快，各位領導，各位同事：大家晚上好!光陰荏苒、斗轉星移，光輝燦爛的xx年即將過去，充滿希望和挑戰的xx年悄然來臨。我們xxx度假日酒店員工歡聚于此，慶祝即將到來的元旦佳節!
2、 介紹到場嘉賓
xxx度假日酒店領導講話(征求意見)
3、 節目開始 節目順序： 例如：
1、獨唱《xxxxxxx》 表演者：xx 道具：麥克風一個
2、 獨唱《xxxxxxx》 表演者：xx 道具：小麥克風一個。
4 《xxxxxx》 表演者：xxxx
5、 擊鼓傳氣球
道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條
6、 獨唱《xxxxx》 表演者：xxxx
7、 托乒乓球跑
道具：12個紙簍、6個氣球、120個氣球、智力搶答題6道
8、 動作模擬 道具：書包、8張凳子
9、 歌曲接力賽 道具：六首歌曲
10、抽獎
道具：抽獎箱、兩副撲克牌、3—4張凳子
注：
第一階段：以趣味游戲為主的聯歡活動;
活動內容：
5—6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味游戲(如擊鼓傳氣球、模擬動作、托球跑、挑戰100秒等)，其中穿插3—4個火爆的小節目(如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等)，活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與游戲的同學根據其競技結果獎勵相應的獎品。
場景布置：
1、為了提高游戲的參與性和競爭性，現場將根據桌椅擺放的位置分成六組。
2、晚會進行當中，有服務人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點心。
游戲項目
擊鼓傳氣球。進行6次，具體次數由主持人依照當時到場的人數和氣氛定奪。現場以激昂的鼓點音樂開始(可以考慮使用現場背景舞臺鼓樂)，在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上臺表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中，形成死球時，則最后一個接觸氣球的人也需要表演節目(此處主持人一定要高度注意，否則可能會說不清楚)。最后由這6人單獨表演節目。
道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條
獎品預算：表演節目的人都獲得獎品，獎品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發水)，
經費預算：氣球(￥xx )食品(糖、葵花、花生￥xx)，獎品(￥xx )橫幅(￥xx) 等等經費預算大約在350到400左右.
注：(以上活動策劃方案可能有些地方不全或不周的地方，希望根據酒店實際情況決定.) “歡慶xx年元旦，愛我xx” 元旦晚會!
a、參與活動的貴賓與書畫家的合影
b、xxx酒店的風采(員工、老板、社會活動，如領導參觀、捐款收據放大樣、榮譽等)
c、接受采訪的貴賓照片及感言(采訪者同意這樣做)
封底：與封面相同，加上地址、電話、網站、郵箱、qq等聯絡工具 印刷數量：凡參與者必須有。其他可視情況定。
活動的新聞傳達：
可以在活動結束后，委托新聞單位以xxx大酒店注重文化建設為題進行報道。
酒店促銷方案8
xx情人節即將到來，為促進酒店經營，樹立酒店品牌知名度，我部根據市場及酒店實際，擬推出如下活動：
一、活動時間：
20xx年2月14日
二、活動名稱：
“情系xx、相約xx”
三、活動內容
1）“xx”大型郎才女貌親密約會派對
酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、xx商品銷售點等。凡蒞臨的.賓客皆有機會抽取xx意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。
2）客房：
活動當天特別推出“xx”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、xxxx演出門票二張。
3）餐飲：
銀河餐廳推出
277元xx情人套餐（包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、）
577元xx情人套餐（包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）
777元xx情人套餐（包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張）
月宮食府
凡活動當天，在月宮食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。
四、實施細節
1）請采購部聯系購買活動所需禮品（如：玫瑰花、巧克力、紅酒等）
2）請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內容配合執行。
3）請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。
4）請前廳部針對步入散客積極銷售xx特價房，并介紹相關內容；請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。
5）策劃部設計制作派對入場券（抽獎券），1座、2座大堂海報及相關宣傳。
6）請宴會部提前做好派對現場的擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。
五、推廣宣傳
酒店店內海報、單頁
酒店官方網站及友好連接網站
商都信息港漂浮廣告（一個月）
大河報四分之一彩版+ 600字軟文
時尚雜志硬廣及軟文
沿街燈箱膠片
目標客戶短信
六、費用預算
玫瑰花2元/支x 500支=1000元
巧克力50元x 20盒=1000元
棒棒糖50元x 10支=500元
紅酒150元x 10支=1500元（紅酒商贊助）
高檔紅酒300元x 10支=3000元（紅酒商贊助）
精美禮品200元x 200個=40000元（企業贊助）
條幅/海報80元
短信促銷0.04元/條x 60480條=2400元
大河秀典演出門票贊助（100張內，超出置換）
珠寶首飾贊助
小禮物酒店庫存禮品
大河報、商都信息港、時尚雜志約68000（全額置換）
合計：2500元（不含置換）
以上妥否，請批示！
酒店促銷方案9
活動時間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕
活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。而元旦節也是我們個的一大節日，我們可以參照以下的促銷活動方案！
活動內容：
一. 場境布置：
a. 門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。
b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)
d. 餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節小禮物
e. 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
二、賣場圣誕氛圍營造
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的.圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。
b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
c、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂
三、促銷活動
(a)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
四、聯系外國留學生。
a.組織節目。我們到黑大、工大等高校聯系歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。
b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。
c、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節目之外，我們穿插著讓留學生表演節目。他們全部一身牛仔服，流著前衛的發型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產生了高度的共鳴。
d、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務酒店，可以免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張。
要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經常看到照片和照片上的民防商務酒店，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。
酒店促銷方案10
活動一：中秋慶團聚，免費試吃齊歡慶~
活動時間：
中秋節前一天（第二個活動才是正戲，放在中秋節當天，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時間加長，力度加大，第一天有來試吃的人肯定會知道我們第二天有活動，還會再來，而沒來得及試吃的顧客也會知道第二天有活動，也會前來彌補今天的遺憾。）
具體內容：
1.活動內容：準備100或者200個你們的新產品給中秋前一天來的顧客免費試吃，因為有數量上的限制，所以試吃的人會很積極，不過又沒人前來試吃還是一個問題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位！（不清楚你們新產品的而價值，不過舍不得產品套不到市場，這個付出是絕對有回報的'，就當市場推廣費也是值得的）
2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方（菜市場是最佳的地點），提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進行宣傳，可以采用發傳單等形式，為這個活動造勢并且積累到時店鋪前的人流量，不至于冷場
3.活動當天：活動當天應該營造出盡可能熱鬧歡慶的場面，音響是必不可少的（當然不要太過吵鬧），當天的另外一個主要任務就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動，邀請他們到時參加！（資金允許的情況下可以再印關于第二天的傳單）
活動二：砸金蛋，送優惠~
活動時間：中秋節當天
具體內容：其實這個活動表現的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產品的包裝盒也可以，然后放進一些小禮物還有我們的產品，最最主要的是放進關于店鋪的優惠券，比如是這樣的優惠券：一次性購買本店產品20元，即可優惠x元錢/獲得mm產品一個；一次性購買50元，則可優惠y元/獲得zz產品【滿多少錢就送，送錢還是送禮物，這些就需要你們結合成本自己算清楚才決定，關鍵就是讓消費者拿到這個優惠券，只要他們拿到了，要么他們不用，要用就一定要到本店前來消費，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個良好的循環，優惠劵要理解成互利互惠的一個東西，而不是純粹坑人，消費者或許第一次讓你坑了，但無論是他們的理性抑或直覺都會告訴他們下次不再光顧你們店鋪，這種打擊就是致命的。
酒店促銷方案11
一、活動目的
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。
二、活動時光
20xx年4月1日至20xx年8月1日
三、涉及的部門
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部
四、活動主題
暖春狂歡季，有禮相迎。
五、活動方案
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡
方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。
方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠(視各景點協議不一樣而定)。
方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的'出租車司機現金回扣。
具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。
(2)優惠顧客，拓展獎勵計劃
優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。(具體操作方法待定)
優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)
六、廣告宣傳
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。
4、酒店前的噴繪或POP宣傳。
七、廣告費用預算
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：xx元。
2、優惠卡的制作費用控制為：xx元。
3、景點區的宣傳廣告費用控制為：xx元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：xx元。
合計：
八、綜述
此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。
酒店促銷方案12
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：
（1）、擁有自己的特色；
（2）、全面的（質量）管理；
（3）、足夠的市場運營資金；
（4）、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業忠誠度和向心力；提高員工服務意識服務意識、工作積極性；進一步提升“東方”的企業文化；提升銷售額， 主站蜘蛛池模板： 美女泳装跳舞钢管舞| 漂亮的保姆7免费播放| 花子君第二季普通话版| 行尸走肉14| 猎罪图鉴2在线看高清| 一路向西女演员| 王月天!激情小说| 地道战免费| 可是我永远记得| 尹律新剧《债务妻子》结局| 善良漂亮的岳5| 兰若寺聊斋电影免费观看国语| 陪部长一起去出差电影叫什么名字| 韩国大尺度吃奶真做爰| 1995版人猿泰山意大利版本| 《热带雨》删除的部分| 梨泰院踩踏事故亲历者发声| 酒店视频1-3集免费观看电视剧| 玫瑰的故事40集免费观看| 漂亮的保姆韩剧免费完整版高清| 詹妮弗电影《满天星》| 《外出》2015版| （已屏蔽）| 《Krista》菲律宾电影| 韩国明星潜规则| 《卢旺达的玫瑰》在线| 越淘越开心新还珠格格| 《被舍弃的人们》| 疯狂性生话电影免费播放| 广场舞火火的姑娘云裳| 万家灯火养生2013| 战狼6手机免费电影版| 美丽教师未删减完整免费观看| 青木时代在线观看| 女员工的付出5 中字| 家常菜电视剧全集免费观看| 男按摩师做乳房按摩1一5集| 上流社会高清免费观看| 变形金刚4(绝迹重生)| 女超人危机满天星| 继父在线观看| 色戒完整未删减版在线观看 | 乱世三义全集| 母亲5免费完整高清电视剧在| 《美容窒:特殊服务5》| 《赘婿》| 甲午风云| 风中奇缘| 躺过男人河的女人| 仙踪大陆免费观看高清| 斗破苍穹最新| 末日狂花钱电影在线观看免费高清| 高压监狱2法国版下载 | 南海富婆玲姐| 锰钾电影| 新乌龙山剿匪记电视剧| 1984年经典电影| 电影需要帮我播种的英文| 女人花免费观看第7集| 新孽海花传奇主题曲| 战狼6欧美版免费| 春草全集| 【性奴俱乐部】(02)| 闪耀的她全集32集在线观看 | 塔日酒店在线观看完| 《龙之战》电影美国在线看| 日本小电影出差| 21世纪爱情指南完整版全集| 我的丑娘剧情介绍| 伸冤人1免费观看高清版| 张学友电影全集粤语| 无人观看完整电视剧在线观看| 电影《姐妹牙医》播放| 高清雷霆特攻队*| 黑狱断肠歌1未删减版免费粤语| 宜宾市| 蜜桃成熟时百度百科| 兔子先生第一季第6期24k高清无打码 | 雨宫真贵| 屋内有人电影| 日韩双人动作在线观看| 《二对一的商务模式2》完整版| 维奥莱特| 电视剧秋蝉免费观看完整版| 成全动漫高清全集免费看| 《马向阳下乡记》电视剧| 泰剧美人鱼| 高清《私人教练》电影| 陆贞传奇电视剧59| 法版女管家法版免费 | 红海行动2蛟龙行动电影在线观看| 韩国论理维修工人的艳遇| 边做边爱在线观看免费| 护士给病人做性功能康复治疗| 华蓥市| 精英律师电视剧在线观看| 《驯服小子韩剧丽卡结局》 | 男女一起相嗟嗟免费观看在学校| 热带雨电影完整版| 断魂小丑在线观看完整版| 二十一世纪性格爱情指南免费观看 | 爱情治疗师| 《如梦令》电视剧| 黄凯芹经典歌曲| 麦乐迪女超人HD版全集| 烈焰之武庚纪 电视剧| 美国电影娃娃脸| 千金丫环电视剧免费观看全集高清| 步步倾心电视剧免费观看完整版| 阳光中的向日葵 芒克| 公的浮之手免费版在线观看| 继父在线观看| 十八岁的天空第二部| 想要电影网| 把腿把开学长都给你高| 特殊诊所| 《下女》| 漂亮的妈妈中字开头10个字| 第九区在线观看| 牧马人电影完整版高清免费观看| 韩剧她很漂亮| 黑鸽子电视剧| 做aj的电视剧大全免费观看国语| 智取威虎山电影完整版| 维修工的颜遇 在线| 不再说分手| 电视剧铁道游击队| 乌兰察布市| 周华健经典歌曲| 美姊妹赤板栗完整版在线观看 | 巨乳的继拇4| 人皮灯笼在线观看| 妈妈的星星号| 电影《猎金游戏》在线观看| 活佛济公第三部快播| 永乐大帝电视剧全集免费观看| 男女一起愁愁愁全集下载| 我来也高清| 黑配白在线观看| 终极三国全集在线观看| 斗罗大陆206集| 大学生4第一季| 女机器人下载| 美式忌讳1--5| 松药店的儿子们54集| 新有菜电影免费观看全部| 母亲6免费完整高清电视剧在线看| 前任攻略电影完整版| 插曲的痛30集全免费播放百度云资源| 刘老根1| 特殊的酒店客房中字2| 来自星星的你2免费观看完整版| 爱情交响曲| 农场保卫战满天星| 遍地狼烟在线观看| 男女一起愁愁愁全集下载| 迈阿密风云电影| 肯齐泰勒《母亲的烦恼》| 匆匆那些年电影| 骄阳似我赵今麦电视剧全集 | 活佛济公3迅雷下载| 菲律宾农村版《村姑》 | 半斤八两动画片全集| 初代假面骑士| 妓房乱动事件| 电影荞麦疯长完整版在线观看| 义子的无理侵犯| 案发现场第二部全集| 酒店1-50集| 高清《职场妻子的出轨》中语字| 电视剧卧底归来| 留在我身边 青山黛玛| 看见爱台剧有无删减版本| 巴南区| 不可思议的录像带| 动漫《落魄贵族琉璃川》| 林家铺子| 克罗斯凯登电影| 肥胖女人免费观看连续剧| 尸鬼在线全集高清免费观看| 《误杀3》电影超清免费观看星辰| 新奥特曼 在线观看| 景德镇市| 西瓜太郎| 酒店1~80集| 恋爱暴君动漫| 公之浮手中字8| 秘密的爱| 超级教师3免费的电视剧| 温暖的村庄电视剧全集在线观看| 《信誉守则》满天星版| 锦绣安宁电视剧免费| 鬼神童子国语| 巴黎初体验| 新五女拜寿演员表| 佐罗满天星版被禁播原因| 伤城之恋国语全集| 隔壁的女孩3在线观看| 谢谢你手语舞| 我需要爸爸电影免费观看| 极限挑战第二季全集免费| 某小说家的日记| 华为Mate70系列进入最后阶段| 冬日的什么呀，春日的什么呢电视剧| 色戒未测减除版| 远方快递原型| 哇嘎哇嘎哇嘎在线观看| 僵尸先生2| 裸体女医生的特殊服务| 在线观看神雕侠侣| 《21世纪》全集免费看| 寂寞午夜影院| 庆余年第二季40集免费观看| 电视剧双响炮| 天国凤凰第二部全集| 勿忘仇敌| 红色娘子军免费| 菲梦少女第三季| 罗马的房子快播| 在爱中疯狂| 陪看:孙颖莎王曼昱巅峰对决 | 法国护士长完整版| 瞄准全集免费观看| 意大利《开放庄园》在线观看| 大内密探零零| 法版风流管家2008版| 邻居姐姐| 杜淳说绝不允许女儿出国上学| 安斋拉拉主演的什么电影| 美女拍拍| 大开杀戒| 天休营第一季| 中国女曲和比利时女曲冲突| 《爱的色放》| 电影《误杀3》免费| 余罪第二季迅雷下载| 婆媳的战国时代演员表| 家庭教师59| 我的妈妈是校花电视剧| 《美丽女儿替父亲还债》剧情电影 | 需要爸爸播种手机播放美国电影免费| 小镇姑娘国语免费观看| 泰剧《蛇姬恋》在线播放| 苏东坡 电视剧| 电影《时间停止器》完整版在线观看 | 女律师替丈夫还钱电影免费观看| 封神演义免费播放| 高清《为了皇帝》| 雨林爱发生电视剧在线观看| 初恋那件小事电视剧高清观看| 南来北往电视剧| 恐怖游泳馆大直和艾丽在水池| 韩国电影免费观看大全| 小皮匠登基| 三民主义歌| 法国电影《早恋》| 李卫当官第一部免费版央视网 | 行尸走肉第三季15集| 东方不败死了吗| 十八岁的天空第二部| 超星神国语全集| 进击的巨人第二季第四集| 《被下药强辱的妻子》| 一路向西粤语中字| 《玛丽玛丽》满天星| 日喀则怎么读| 韩国电影修理工的艳遇| 黄飞鸿新传| 金银瓶1-5hd日语| 魔乳秘剑帖无修版01| 俘虏之锁2在线观看完整版免费| 姐姐疼我电视剧| 爸爸需要播种子电影| 九品芝麻官电影| HD版泰山《激情丛林》完整版免费 | 刀客家族的女人 电视剧| 灯草和| 课中坏事 韩国| ADN-698女教师在线播放 | 我的拿手好戏一一吃屎| 京城四少| 终极一班3全集40高清| 权利的游戏第一季无删减| 《弹珠汽水猴子》| 武训传为何被禁| 三生有幸遇见你在线观看| 电视剧小菊的春天| 非洲和尚免费观看高清字幕版| 万物生灵：2025圣诞特别集| 飓风营救1电影| shameless第二季在线播放| 女侠黑玫瑰| 冰河剧集两个妈妈| 灵媒泰国恐怖片在线观看| 《高压监狱2》HD| 无忧公主| 一千滴泪| 义薄云天电影| 女巨人1984满天星版在线观看| 魔法灰姑娘电影| 特殊的美容院5 韩国| 电视剧别对我说谎| 梅川丈夫工作出问题,找上司,是什么韩国电影 | 地震局称银川进入地震窗口期| 插曲的痛第9集免费资源 | 美版《荒岛女儿国》在线观看完整版| 夫妻的春天电视剧| 房奴试爱第一集开头原声电视剧 | 何赛飞获金鸡奖最佳女主角| 韩国R电影| 电影《爱我几何》无删减完整版| 陈宝莲《满天星》播放| 极速恋人中泰剧14集特别篇| 土默特左旗| 2046电影| 二龙湖爱情故事1| 魔帝归来：三界独尊全集免费| 男男真做露j电影| 强者的霸气| 电视剧天堂马帮| 致命错伏| 太阳的后裔15| 白峰美羽主演的为父报仇在线观看视| 欢迎来到实力至上主义教室在线观看| 公之孚之中字8| 《黑暗面》| 电视剧辛亥革命| 重启2免费完整版在线观看| 让子弹飞完整版电影| 折腰电视剧全集| 杰西简壮志凌云| 再喊一声爹娘| 电影私人航空| 和总裁假结婚后我被宠得上头| 盛唐风流全集免费观看| 爱的理想生活电视剧| 歼灭天际线1-66集免费酒店的女人| 果宝特攻3动画片全集| 鄂伦春自治旗| 扬剧王瞎子算命| 电影 保镖| 高清《女机械人》| 虐恋电影| 我的妈妈电视剧韩剧| 绝世网红韩剧| 妈妈的职业5在线观看免费完整版电视剧全集高清 | 爱hifi| 旋风小子| 《灭火宝贝》美国中文| 年少日记| ♀女精油按摩大学生| 青春守艺人在哪里播出| xi司令真人版全集免费播放| 下半场 微电影| 中文字Dl幕岳 和女胥3| 乐游原电视剧免费观看完整版西瓜| 需要爸爸的播放| 电视剧少年白马醉春风全集免费观看| 斯巴达第三季无删减在线看| 盗亦有道| 人蛇大战 电影| 抗日传奇| 印度老电影60部| 私人女性监狱完整版观看| 《特殊游泳课》免费观看下拉式| 黄家驹歌曲| 高压监狱伦理片| 《漂亮的女邻居》2| 电视剧廖家| 《私人教练》在线观看| 聊斋志异之电影大全| 儿媳终于让我如愿以偿电影| 赤警威龙国语| 《女兵俘虏营》越南版在线看| 魔屋2009| 急情从林| 韩“慰安妇”想见佩洛西被警卫推倒| 法国空乘5完整版免费播放| 台剧《林教授与邱薇》在线播放| 爱我多深原版不剪辑| 《李瓶儿之真爱无悔》全集播放 | 黑白配免费高清观看| 光辉岁月独奏吉他谱| 特殊美容室待遇1-5| 女战狼6免费观看高清| 叶玉卿《卿本佳人》高清| 坎贝奇《无憾》免费观看| 第八个嫌疑人 电影| 顺风妇产科国语| 珠光宝气国语版| 真情无限之继母电视剧| 高压监狱2在线观看完整| 能登的新娘| 台球高手在线观看免费完整版视频| 盾牌第七季| 《满天星》在线观看陈宝莲| 飞船奇遇记| 叶问4在线播放高清免费观看| 蓝精灵在线观看| 《正在缩小的男人》| 雪中悍刀行2部全集免费播放| 噬血狂袭第五季| 小蜜桃6观看免费高清版电视剧| 明星大侦探5| 最美情侣国语版免费观看在线| 一人之下剧场版锈铁重现| 课后战争活动| 日本电影和部长一起出差| 一仆二主电视剧| 黑白配视频免费观看| 朱卫民推杆| 《家庭矛盾》麦乐迪| 姜子牙电影在线观看| 哪吒2魔童闹海在线播放高清| 荣誉守则成人版 在线观看| 黑白潜行2 电影| 魔力宝贝监狱高清正版在哪| 狼与香辛料op| 出差被最讨厌的部长欺负的电影| 神偷奶爸1在线观看完整版免费| 女神蒙上眼| 《爱我几何》免费观看完整版下载| 密室大逃脱第四季免费观看完整版| 插曲的痛60集全集完整版 | 彡怎么读| 泫雅 change 现场| 印度剧继承者| 一起愁愁愁电视剧全集播放| 师娘她甜爆全师门短剧免费观看 | 美国爸爸的种子免费观看电视剧 | 《特殊的汽车销售》中文版| 《红杏出墙记》| 房奴试爱开头智恩的背景故事| 《盒子屋》电影在线观看| 杰森斯坦森回应爱称郭达| 我家有喜全集在线观看| 淬火年代电视剧免费在线观看| 战狼6电影HD高清完整版在线观看 动感之星精灵187完整版 | 麦乐迪女超人原片法国| 斩服少女完整版在线观看| 新一剪梅片尾曲| 色戒删除的13分钟| 满天星女超人麦乐迪在线看| 决战次时代樱花动漫| 特邀外卖员女主| 拼多多暴跌真相:卖家的愤怒 | 关于爱情的英文诗| 《销售秘密》在线观看 | 水月洞天第3部| 年轻的皇后| 哈利波特与消失的密室电影免费版| 黑暗天使萧淑慎| 漂亮的小姨韩剧免费观看完整版电视| 电影《一步之遥》在线播放| 张警官第一集在线观看 | 玉米靠什么传播种子| 法国空乘| 阿ben 长发妹| 《艋舺》| 好妈妈韩国免费观看完整版| 《四平青年》| 越南女兵满天星电影免费播放| 诡水怪谈电影免费版在线播放| 扎囊县| 九龙城寨手机免费观看| 泰剧铁石心肠剧情| 强奸下载| 高清《猎杀》免费观看| 妻子8免费全集高清观看在线播放| 特种部队2高清| 意外来客| 售楼小姐的销售秘密在线观看| 为歌而赞第二季在哪看| 女超人麦乐迪无删减版百度网盘资源| 韩国炸鸡一只卖到百元| 两世欢全集免费观看| 电影《卢旺达的玫瑰》在线观看 | 爱我几合完整版免费观看| 人民的名义未删减版有多少集| 凌云壮志满天星欧美版| 完美星球纪录片免费观看中文版| 平凡的荣耀全集| 需要爸爸播种子(中文版)| 电影情劫| 男男在洗澡时互添gay| 大宅门第二部全集| 田连元评书下载| 《牙医姊妹》无删减版观看在线观看| 雾岛奈津美全集种子| 遂川县| 电影猛龙过江| 《灭火宝贝2》美国版免费观看| 打脸亲戚：穷亲戚变豪门短剧全集| 战狼6大妈免费观看高清版| 美国达人秀2013| 电影《爱我多深》完整版| 高清观看【MIMK-023】用时间停止器来强| 还珠格格第一部高清| 木下檀檩子电影2024免费观看 | 魁拔3什么时候上映| 无名电视剧全集免费播放在线观看 | 锵锵锵锵锵锵锵锵电视剧| 憨夫成龙粤语| 需要爸爸播种籽电影2| 街机西游记| 孤雁电视剧| 东北往事全集| 尖刀班的五天五夜| 隐身帽子和女上司电影| 高清《致命弯道11》| 抓紧我放弃我电视剧全集免费播放| 爱情公寓43| 苍井空百度云视频分享| 法国监狱2019满天星法版:星辉照耀下的职业光芒 | 漂亮小瘦子7免费播放电视剧西瓜视频 | 歼灭天际线1-24全集| 代表建议上调独生子女父母退休金| 就爱江湖| 金瓶梅电影观看| 第11个前锋下载| JUL945丈夫不在| 乡村爱情17部全集在线播放| 电视剧猎狼十二钗| 三和人才市场现场招聘信息| 《一年后的你》动漫免费观看| 《高压监狱2》HD无删减| 身材最好的女明星| 蜜桃成熟之时33d| 缘之空09| 曾经想火| 家属动漫全集完整版| 单口相声刘宝瑞| 市长夫人爱上我| 出轨的女人电影完整免费观看 | 慢摇现场| 请问还有哪里需要加强| 新金瓶高清完整版龚玥菲| 电影《顶级特工》| 人猿泰山1995版意大利经典电影| 奔跑吧 综艺| 善良的妻子2| 妖艳女忍者传紫雨篇| 天使之恋在线观看| 巨无霸与老婆之间的相处| 福州 劫持人质| 安琪儿海底捞事件| 无人在线观看高清完整免费完整版| 伸出你的手| 一家乱战5部| 速度与激情10普通话版| 今天我相亲| 满天星凌云壮志女版| 真爱之百万新娘| 坎贝奇第二部曲《品味人生》免费观看| 表姐同居| 风云2电视剧优酷| 龙珠超布罗利在线观看完整版| 3d蒲团肉完整版电影| 仓田真央| 血与沙第一季| 黄静波子| 星汉灿烂西瓜免费观看| 《借命而生》| 女超人麦迪娜电影在线| 新乱世佳人第9集最火的一集 | 肉蒲团高清在线观看 | 中国vs澳大利亚录像| 河北区| 致命对决| 灵魂之音| 越南女兵满天星电影免费播放| 白雪公主h| 少女时代电影| 与我同眠 百度影音| 爱恋在线观看| 女超人麦乐迪未删减版| 少年江湖电视剧免费观看全集| 《花琉璃轶闻》电视剧| 《售楼女王》朱莉安妮| 以法之名 电视剧| 战狼6加拿大| 美国达人秀2013| 感觉我的爱| 倔强驱魔师1-4集免费观看| 乌云之上免费观看全集高清| 近距离爱上你电视剧全集在线观看| 三年成全免费观看在线高清| 维斯塔小镇家长会2免费观看| 法国空姐在线观看完整免费高清原声满天星奔跑吧emmmm | 韩剧爱的阶梯| 壮志凌云女版啄木鸟满天星法版| 我们一起来看流星雨| 欧美《壮志凌云:满天星》| 出轨同学会 电影| 新女员工的味道| 高压监狱2高压法版| 《东游记》30集全| 一世倾心再逢君短剧免费观看| 日本金银1-5普通话| 圣域传说| 断背山免费观看完整| 珠帘玉幕电视剧赵露思免费 | 河山电视剧在线观看| 二人转 搞笑| 用身体偿还客户社长| 密爱 优酷| 美丽的小蜜蜂3美丽人生| 有些路不走不甘心走了满身伤痕 | 高清《母爱食堂》电影| 鉴宝弃少：捡漏暴富全集免费| 插曲的疼| 电影温碧霞版少女| 远大前程2011| 《爱我几何》在线播放| 新乌托邦在线观看完整版电影| 玫瑰故事电视剧免费观看高清版| 电影《需要爸爸播种美国》在线观看| 东北往事2之黑道风云20年| 咱们结婚吧在线观看| 男按摩师三级片| 苍兰诀电视剧在线观看完整版免费| 大闹天宫3d版| 神探夏洛克第二季01| 吻到心伤透| 男生和女生愁愁愁电视剧在线观看30分| 夜半梳头在线观看| 龙腾四海国语免费观看| 牙医姐妹1986年日本| 美洲杯赛程2021| 高清《朋友的妈妈》2中字头歌词| 哇嘎嘎电影免费播放| 惊弦电视剧在线观看全集| 飞屋环游记在线观看| 禁室培欲终结篇| 瓜达卢佩的玫瑰免费播放| 善良的人妻被部长侵犯| 3D新金瓶玥菲无删减完整版| 与讨厌的部长一起去出差旅在线免费观看| 一仆二主大结局| 黄陵县| 韩剧逆转女王国语版| 《杀戮天使》免费观看| 《花嫁高柳家》动漫完整日漫| 六道传说| 野花视频在线观看免费完整版1| 哇嘎高清电影在线观看| rio ed2k| 丧尸出笼血脉| 高柳家的花嫁在线| 大峡谷遗宝| 《女大学生的沙龙室》| 浩哥闹县衙| 闯关东电视连续剧全集免费观看剧情| 美女在线观看完整免费高清原声满天星奔跑吧ep | 霜落又识君 电视剧| 洗屋先生樱花动漫| 《驯服小峓子》完成版| 《爱情人偶》| 韩国理论片中文线播放最新| 混乱武林3谁与争锋| 大秦赋全集| 《小凤新婚》电影免费观看国语| 不败的勇者| 蒙古草原 天气晴| 动漫《侄女开发日记》免费观看完整 | 电影《乌托邦》免费观看| 林中小屋百度影音| 泰坦尼克号成人版2小时46分版本 荒岛女儿国满天星版本 | 下一站别离电视剧| 变形金刚 高清| 法国版《女超人:麦乐迪》在线看 妻子替丈夫还债给社长当秘书 | 高清《密爱》2002韩国电影| 仙逆动漫全集在线观看完整版高清| 白峰在线免费观看| 斗罗大陆漫画77| 飞驰人生1免费观看全集| 美国版4娃娃脸免费观看| 狄仁杰断案传奇全集 | 电影浪漫女家教第一集在线观看| 火星哥treasure| 泰国坠崖孕妇孩子出生了吗| 金银梅2普通话版免费观看高清| 致命弯道5 电影| 鬼灭之刃花街篇在哪里看| 法国电影《SkyeBlue卖房子》剧情| 哭泣的牛| 追捕渣滓洞刽子手| XL司令印度| 哈哈哈哈哈哈三季| 锦衣男装：女捕犯人全集免费| 两个妈妈ID| 布莱泽奥特曼普通话2023| オアシス| 电影特别酒店| 《武则天风流艳史》在线播放| 机动战士高达水星的魔女2022| 渔夫的妻子意大利赛仑| 叶子楣电影| 新金瓶梅2qvod| 天祝| 折腰电视剧免费全集| 宝贝计划 成龙| 灰姑娘2014满天星原版| 佩洛西连发4条推特 没提台湾| 心理罪为什么看不了| 战狼欧试少女九| 高清《致命弯道11》| 小心肝儿美国电影免费观看完整版| 《丛林激情》男女主| 电影《霸占》在线观看| 电视剧京城四少| 妈妈的职业2在线观看| 韩剧顶楼| 若你安好便是晴天 电视剧| 瓜达卢佩的玫瑰在线观看免费版,中文| 冷宫逆袭短剧全集| 斩服少女完整版在线观看| 徐少强版《金悔瓶》主演| 重生把自己嫁了| 农场主和他的三个女儿们| 《卖房子的销售2》免费| 自w到抖还要继续吗| 逆风野兽电影免费观看| 实拍台湾夜店伴舞女郎| 《我的游泳女教练》国产大片 | 成全高清完整版免费动漫 | 新金银悔5| 不完美的受害者| 我和我的家乡免费版播放| 钟馗抓妖记| 韩国电影朋友家的麦子| 韩国电影床| 夺命狙击2电影| 公公浮之手| 变形金刚2全集| 踏血寻梅电影免费完整观看| 第一套广播体操| 八戒八戒电影在线观看免费10 | 恋爱的夏天电视剧免费观看| 新有菜免费电影| 凉森玲梦| 亲密在线观看| 不满的继拇中字| 不负如来不负卿| 金钱帝国粤语| 三进山城在线观看| 新上任女员工| 等着你韩国电影在线观看| 全能奶爸不好惹免费版在线观看| 乌海 电影| 水润女人在线观看电视剧免费 | 爱上北斗星男友| 羽月希在线观看| 《女儿们的男朋友》评分| 蓟县核桃| 俺家小院| 我的40岁大胸继拇| 高清《缘之空| 云岭茉莉白是什么茶| 我要上你1978法国原版| 人猿泰山h1995未删减意大利版在线| 快乐之家1980意大利版| ipz-185| 外卖特邀外卖员| 性爱交易| 异形2电影| 爱我几何电影完整版在线播放免费观看 | 戏说台湾全集| 军婚开荤粗肉HHHH| 后营露营第一季无增减| 荣誉法则(成人版) | 妈妈的职业2韩剧中文翻译 | 战狼6免费高清版999加拿大版动漫| 大胸姐妹电影| 巴萨对曼联| 爱情悠悠药草香大结局| 闯天下 电视剧| 陪部长出差| 尸蛊艳谭| 斗罗大陆电视剧第二部| 火速搭档| 《束缚游戏》免费看| 陈怡蓉主演的电视剧| 伊甸园韩国综艺| 麦乐迪家庭矛盾在线观看 | 罗曼蒂克消亡史电影未删除完整版| 正在播放: DRPT-048 春药曝露性爱 仓田真央带乳头导线与前女友相见 十年来同 | 牙医姊妹电影完整版| 《剑来》动漫免费观看| 回复术士的重启人生10| 我的23岁女老板免费观看完整版| 木子檀檀子剧免费观看第10集| 光速跑者21号国语| 《巡回检察组》在线观看 | 隋唐英雄4| 正在缩小的男人电影| 三毛流浪记续集| 湖滨花园酒店| 纪连海百家讲坛| 凯登《背叛》| 中国警花| 盲盒旅行局综艺免费观看完整版 | 维密天使内衣秀2015| 所有邪佞之人免费完整版| 高清《地狱乐 第二季》电视剧| 《我的游泳教练》| 哈尔滨才子哥| 孤独摇滚动漫在线观看免费| 久治县| 漂亮的妈妈7中字开头7个字!| 电影小兵张嘎免费观看| 电影复仇| 需要爸爸种子未删减| 女主播的故事中文版| 那山那海电视剧在线观看| 欧式少女16大结局全集| 优势合作迅雷下载| 日剧大度免费观看完整版高清| 甄嬛传迅雷看看| 插曲的痛30集全集观看免费西瓜| 法国满天星古墓丽影全集| 空姐2免费高清完整版观看| 奶头大他一口都含不住| 《情欲满载》在线观看 | 天劫余生| 河南广播电视台都市频道直播| 亲爱的仇敌全集免费观看| 许我耀眼免费观看32集| 法国电影女超人(麦乐迪)免费观看 | 烧酒战争全集观看| 再见莫妮卡原版| 绽放的许开心 电视剧 在线观看| 还是夫妻电视剧全集| 夫妻之间完整版免费韩国电影观看| 女律师的坠落完整版在线观看01影视| 我们这一辈| 因为太怕痛所以就全点防御力了 | 朋友的妈妈2线在线播放| 女超人Melody| 高清比熊猫更不擅长恋爱的我们| 千金归来51| 戚薇男人装图片| 三年免费大片观看高清电影| 《枭起青壤》在线观看| 最后的99天下载| 韩国客机着火179人遇难| 炸天小姐电影星辰影院| 电影《夫人》完整版观看| 越狱兔第5季| 菲梦少女第三季| 日本年经的继拇3|