貨促銷活動方案

貨促銷活動方案通用

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的貨促銷活動方案通用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

貨促銷活動方案通用1

　　一、活動主題：

　　“迎”書城xx店聯合教育真情大回饋

　　二、活動時間：

　　20xx年8月15日——8月24日

　　三、活動地點：

　　書城xx店

　　四、參與人員：

　　市場部xx校區工作人員

　　五、活動內容：

　　1、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

　　2、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。

　　3、凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

　　六、宣傳配合：

　　1、在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

　　2、在書城xx店門口擺放活動宣傳海報【0.58cm（長）*0.88cm（寬）】

　　3、在書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪【4.7m（長）*2.0m（寬）】

　　4、在書城xx店的'正門led每天滾動播放活動內容。

　　七、人員安排：

　　1、市場部

　　1）聯系書城xx店，進行活動方案的確定

　　2）活動前的物料準備

　　3）活動細節的總指揮

　　4）整體活動的效果評估

　　2、xx校區咨詢師

　　1）接待來校區進行個性化測試的學生家長

　　2）準備內部資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

　　3）后續測試效果的跟蹤

　　八、物料準備及費用預算

　　略

貨促銷活動方案通用2

　　促銷目的：

　　春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機提高銷售業績和提升形象的時期。

　　促銷主題：

　　駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

　　促銷時間：

　　20xx年1月12日1月25日

　　促銷地點：

　　超市各分店

　　促銷內容：

　　商瀑銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商瀑銷

　　1、促銷時間：1/12——1/25

　　2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降58%，用品為80種，平均毛利下降515%，生鮮商品30種，平均毛利下降715%。（說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。）

　　3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的量會員商品。選擇3040種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節商企”“會員享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動。（操作時間為特價活動日內）

　　第二部分：促銷活動

　　一、超市海南雙飛五日游

　　1、在活動日內（1/121/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。

　?。ㄒ坏泉?0個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。

　?。ㄗ⒚鳎悍止緟⑴c本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下）

　　4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

　　二等獎：獎購物券1000元x25

　　三等獎：獎購物券價值100元x390

　　四等獎：獎購物優惠10元x780

　　五等獎：獎購物優惠1元x10000

　　六等獎：獎新春吉獎。

　　5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　6、活動門店：超市。

　　7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。同時上交相關資料。

　　8、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元x10000）

　　二、旅游有禮伴游天下

　　1、在活動時間內（止1月21日），持××年度與旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

　　2、同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。

　　宣傳推廣

　　門店布置

　　在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位

　　在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發放完成；

　　在1月2日，春節布置完成。

　　媒體推廣溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）

　　都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）

　　溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節聯歡”的軟消息報道（1/18）

　　電視臺報道，以企業形式進行春節報道。（1月12日2月12日）

　　費用預算

　　項目數量贊助備注

　　DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做統計

　　獎券：24000元30.5萬張/

　　促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1x1.5M）

　　獎箱：1000元28個/抽獎工具

　　活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴

　　獎箱包紙：1100元29張/

　　合計：366300元//不包括廠商DM費用

　　各部門主要職能

　　營運部：

　　負責實施各類的活動及賣場布置

　　配合總部需操作的營銷工作事項

　　檢查、監督各門店的執行情況，進行總結

　　采購部：

　　負責整春年營銷活動策劃

　　提供各類宣傳物資、禮品的設計制作

　　負責春年對外的媒體推廣

　　負責營銷執行方案制作及相關物資發放

　　信息部：

　　負責春節門店信息饋、信息處理。

　　負責門店信息系統項目正常操作。

　　春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶恢氣氛刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1、媒體傳播。

　　這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的'在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。

　　對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3、人員促銷。

　　這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：

　　主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：

　　主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

貨促銷活動方案通用3

　　一、活動目的：

　　1、年底將至，圣誕、元旦雙節喜逢年末辭舊迎新，通過系列互動性活動塑造節日氣氛，聚集賽菲爾各加盟店人氣；

　　2、通過有創意的現場活動，合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場面，加強與顧客溝通，有利于進一步情感銷售，提高各店內銷售業績；

　　3、結合系列促銷活動，做好節日新品推廣，加強品牌在當地的影響力；

　　4、通過活動的舉辦，塑造并加深品牌在顧客心目中的印象，全面提升賽菲爾品牌知名度。

　　二、活動時間及地點：

　　時間：12月24日——1月08日

　　地點：賽菲爾全國各品牌加盟店

　　三、活動主題：

　　今菲昔比禮獻雙節（以賽菲爾“菲”字為切入點，凸顯品牌高端時尚品位）

　　四、活動內容：

　　4.1菲你莫屬為美麗保值

　　活動期間，買賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產品，滿三年可進行5%升值購換，讓你的飾品不僅為美麗保值。

　　活動方式：針對賽菲爾圣誕元旦節日推廣款置放專區，活動期間購本系列產品，滿三年可憑付款單據及證書可享受5%升值購換，以此活動配合新品推廣，吸引顧客，提升銷售。

　　4.2菲凡豪禮驚喜不間斷

　　活動期間，購買賽菲爾萬足金可享受一年內“以舊折新1克換1克”傾情惠活動，一次性購滿5000元的顧客再送精美禮品一份。

　　活動方式：活動期間購買賽菲爾珠寶萬足金飾品，一年內憑付款單據及證書可享受“以舊折新一克換一克”調換優惠活動（購換飾品克重多出部分不退現，克重少出購換物件部分按當日金價補差價進行購換），購滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份，禮品建議為價值100元左右的時尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等。

　　4.3菲常圣誕砸蛋也快樂

　　活動期間，凡在賽菲爾專賣店一次性購飾品滿10000元的.顧客除送精美禮品一份，還可現場體驗砸幸運金蛋一枚，參加此項活動者均有機會獲得由賽菲爾特備價值1000元的豪華大禮包，100%中獎，數量有限，送完為止。

　　活動方式：活動期間，在店內顯眼位置置放或懸掛金蛋，旁邊設禮品區，一次性購買賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應禮品及砸金蛋機會，有機會獲得1000元豪華禮包，金蛋內置獎項及禮品，以此吸引顧客消費。禮品建議為商場現金卡、賽菲爾購鉆優惠券、電暖氣等實用型物品或禮券。（金蛋及小錘可在網上成套訂購）

　　4.4菲比尋常飾品免費做美容

　　活動期間，來店顧客均可享受飾品免費清洗、翻新及保養服務，讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心。

　　五、活動宣傳

　　·活動前期宣傳：

　　5.1、手機信息：通過移動公司或短信息發送平臺，借助短信群發平臺進行活動的推廣。為老客戶發送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。

　　信息內容：“菲潮來襲禮獻雙節”賽菲爾珠寶全城特惠正在進行中，20xx年12月24日—20xx年01月8日期間，買賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產品三年5%升值購換，萬足金以舊折新，1克換1克，滿5000元送精美禮品一份，更有幸運砸金蛋贏千元大獎超值活動，更多優惠敬請進店咨詢或致電：xxxxxxxxx（電話）

　　5.2、車體廣告：活動前一周，利用車體等流動性廣告媒體傳播活動信息，打開活動推廣度。

　　5.3、電視廣告：活動開始前一周到活動結束，媒體選擇應為在當地具有受眾廣、影響大等優勢媒體。（針對有條件的商戶可以選擇）

　　·活動期間宣傳：

　　5.1、DM單：派店員扮圣誕老人到鬧市、店門口等地發放宣傳單頁，宣傳活動信息。

　　5.2、路演：邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口或商場中心廣場組織文藝演出活動，以吸引進店人氣。

　　結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請鑼鼓隊、圣誕小天使送禮等活動宣傳，達到廣而告之的目的均可。

　　六、活動物料：

　　DM單、海報、金蛋、圣誕樹及細節裝飾品、活動禮品及獎品

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