雙11活動促銷方案

雙11活動促銷方案

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編整理的雙11活動促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

雙11活動促銷方案1

　　活動目的：

　　雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障）

　　一、活動主題

　　購機狂歡節(jié)——雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價（安全、便捷、實惠、售后更有保障）

　　二、活動時間

　　20xx年11月9日-11日

　　三、活動專柜

　　賣場——專柜

　　香港路綜合營業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對面）

　　四、活動預熱

　　1、群發(fā)短信、微信、QQ群：

　　雙11來了，營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，營業(yè)廳（數(shù)碼城正對面），全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么？安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧！活動時間僅限11月9日——11月11日。

　　2、DM單頁宣傳：計劃10000份（單頁）

　　發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

　　（臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元）

　　門店攔截：一句話營銷：

　　手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！

　　發(fā)放時間：11月7日—11月11日

　　3、宣傳車（由xx公司支持）

　　宣傳時間：11月8日—11月11日

　　五、活動內(nèi)容

　　1、光棍不光驚喜滿框

　　（1）“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送

　　（2）“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務、交話費的'用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）

　　（3）“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶（不限金額），均可參加；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋）

　　（4）“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

　　2、單身無罪低價萬歲

　　雙11瘋狂購全場2折起

　　A、雙11精選配件特惠全場2折起

　　B、“雙十一老年專場——特惠5折”

　　中原價298元5折價149元

　　x原價398元5折價199元

　　原價358元5折價179元

　　C、（9號）“雙十一場——品牌直降”

　　原價6999元優(yōu)惠價5999元

　　原價5699元優(yōu)惠價4888元

　　原價2588元優(yōu)惠價2288元

　　原價2790元優(yōu)惠價2190元

　　D、（10號）“雙十一專場——品牌直降”

　　原價1999元優(yōu)惠價1590元

　　原價1590元優(yōu)惠價1111元

　　H原價4980元優(yōu)惠價4380元

　　原價2199元優(yōu)惠價1699元

　　E、（11號）“雙十一全場特惠“

　　原價1590元優(yōu)惠價1111元

　　原價1790元優(yōu)惠價1290元

　　原價1090元優(yōu)惠價800元

　　原價20xx元優(yōu)惠價1690元

　　x原價1090元優(yōu)惠價800元

　　xx990元優(yōu)惠價800元

　　原價1390元優(yōu)惠價1111元

　　價699元優(yōu)惠價499元

　　原價1090元優(yōu)惠價800元

　　F、充電寶9元搶（每日限量10個）

　　雙11精選品牌特惠

　　雙11新款熱銷機型底價促銷

　　說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

　　六、外圍炒作

　　1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務；

　　2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

　　3、廣告制作

　　地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門

　　4、路演

　　（1）活動主持1名

　　（2）學生舞蹈4人

　　1.最炫民族風

　　2.遺失的心跳azy

　　（3）三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌

　　（4）員工歌曲

　　1.愛死了昨天

　　2.瀟灑小姐

　　3.火

　　4.你的眼睛背叛了我的心

　　5一個人的天荒地老

　　6.聽海

　　（5）員工卡通舞蹈6人（由銷售組負責執(zhí)行）

雙11活動促銷方案2

　　一、雙十一的規(guī)劃和準備

　　首先要考慮的是目標營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結合店鋪的基礎，老顧客，推廣渠道去判斷。

　　本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價，判斷出我們的目標營業(yè)額要到達680萬。

　　那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃

　　第一：導入階段

　　日期：10月1日-10月6日

　　目的：推廣喚醒客戶對的記憶

　　推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關懷植入的宣傳內(nèi)容。

　　第二：預熱階段

　　日期：10月10日-10月30日

　　目的：引導客戶逗留店鋪，收藏店鋪，款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷

　　工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，活動策劃

　　第三：升溫階段

　　日期：11月1日-11月10日

　　目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標，并利用各種推廣方式，宣導提醒新老顧客店鋪的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。

　　第四：高潮階段

　　日期：11月11日

　　目標：加大當天的曝光率，強化當天銷售量，為求達到預期的營業(yè)額

　　整體來說，需要配合多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作。

　　二、店鋪目標細分

　　4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細分，先從流量說起，為了達到目的的重點，流量有分多少種?

　　(1)自主訪問；

　　1)收藏/購物車流量

　　2)優(yōu)惠券流量

　　3)老顧客直接訪問流量

　　(2)自然流量；

　　1)會場流量

　　2)天貓/淘寶搜索流量

　　(3)付費流量；

　　1)直通車流量

　　2)鉆展流量

　　3)淘寶客流量

　　4)聚劃算流量

　　5)其他推廣方式流量

　　統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強利用，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過，但結合工商管理學的PEST環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

　　好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

　　【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。

　　1、2次以上的購買顧客

　　2、5次以上的購買顧客

　　3、10次以上的購買顧客

　　分別統(tǒng)計出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當作垃圾信息，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點。

　　【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量，會場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對的是新品、轉化率、客單價，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價，和新款的轉化率，同時利用老顧客進行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把的重點款，進行上下架調整

　　分別上架時間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求當天，能有的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動，并在店招，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權重。

　　【付費流量】這個主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進行策劃細分。

　　直通車、鉆展、淘客，這段3個階段進行推廣策劃

　　(1)預熱階段(10月1日-10月31日)

　　這個階段主要是測試的推廣圖，10月20日前測試和調整出來各主推款的各圖片的點擊率，為制作鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結果出來后文案改成的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行的二次營銷。

　　(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

　　這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進行推廣力度的調整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因為大部分顧客都會在才購買，這段時間我們主要看的是收藏。

　　(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

　　這個階段，直通車關鍵詞必須卡位，找出100個左右精準詞，核心詞，中心詞，進行卡位。

　　三、店鋪活動方式以及裝修

　　第一：店鋪活動

　　以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的'創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍

　　活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高當天回來使用的基數(shù)，我們分了4個階段，

　　5元：無使用門檻

　　20元：滿199元可用

　　50元：滿399元可用

　　100元：滿599元可用

　　這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。

　　除了以上，我們當天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。

　　而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動，凌晨3-8點外，0-2點，9-24點整秒殺，每小時2款，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次，當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會

　　一等獎 10名 ipad

　　二等獎 50名 電蒸鍋

　　三等獎 200名 P106的項鏈一條

　　四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))

　　大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上，并不是等到當天早上才進行，因為以往幾年爆發(fā)期都在當天晚上，而這一系列的活動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權重，這些在策劃活動的時候必須要考慮。

　　第二：店鋪裝修方案

　　頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題。

　　總結：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。

　　四、數(shù)據(jù)簡析

　　10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

　　日均營業(yè)額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)

　　全司轉化率：1.58%

　　日均全司訪客數(shù)：32600

　　手機淘寶營業(yè)額：1W

　　手機淘寶轉化率：2.45%

　　11月11日當天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

　　日均營業(yè)額：580W

　　全司轉化率：13.45%

　　日均全司訪客數(shù)：25.8W

　　手機淘寶營業(yè)額：58W

　　手機淘寶轉化率：2.45%

　　這一切都來之不易，而店鋪并不是過了就完了，而對于更多店鋪來說，是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用給店鋪帶來的權重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發(fā)展。

雙11活動促銷方案3

　　雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商場，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月氣溫下降時機開展冬裝促銷。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出實體店的特色。

　　一、活動主題

　　雙11大決戰(zhàn)——百貨開啟中國購物節(jié)!

　　二、活動時間

　　年11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天

　　三、送禮處：三樓寶縵家紡旁

　　三、活動內(nèi)容

　　百貨11月11日史無前例，重磅出擊，雙十一大決戰(zhàn)，向電商宣戰(zhàn)，比網(wǎng)購更優(yōu)惠!

　　1、重磅消息：10元現(xiàn)金禮券來了，看你搶不搶!!!

　　領券方式：①憑“雙11”短信領取;②關注“百貨”官方，回復“1”獲得電子券一張，憑電子券領取紙質禮券;③憑VIP貴賓卡直接領取;每人每種領券方式限送2張;

　　禮券僅限百貨1-3F使用，黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價、租賃專柜及明示專柜除外;

　　禮券不得跨柜使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，單件商品限抵2張;

　　禮券一次性使用，不找零，不兌現(xiàn)，由收銀臺收銀員收取;

　　“接券”或“不接券”專柜需明示;

　　領券時間：11月4日至11月11日禮券使用時間：11月8日至11月11日

　　領券地點：百貨一樓總服務臺

　　2、迎戰(zhàn)雙十一，血拼到底

　　1F皮鞋箱包:百麗全場新款4.5折;單鞋100元/雙;新款5折起，特價160元起，新款4.8折;新品5折起;新款單鞋5.5折;新款5.5折起;新款5-6.8折;新款6折;特價50元/雙;特價4折;新款99元起;新款5.8折起

　　1F男裝:全場新款6折;新款7折;新款6折起，特價158元起。

　　1F玉器飾品：全場3.8折;坊手串8.8折;

　　活動期間凡在百貨1-3F購物現(xiàn)金實付金額滿500元起可換取多級好禮，當日小票可全額累計，隔日無效，單張小票不可分零,禮品以實物為準，數(shù)量有限，黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價及特別明示專柜不參與。

　　四、禮品設置

　　1、滿送消費券。

　　2、滿送飲食券。

　　3、滿送精美小禮品一份。

雙11活動促銷方案4

　　一、活動目的

　　此次活動目的在于促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網(wǎng)絡世界，通過電子平臺進行消費可以很便宜，很便利。可以省去好多繁瑣的.事，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀……讓更多的人了解電子商務，認識網(wǎng)購。

　　二、活動時間和地址

　　時間：20xx年11月11日00：00~~24：00

　　地址：xx店所在的網(wǎng)上店鋪。

　　三、活動的準備

　　（一）車輛：準備要求

　　1.根據(jù)出貨量來計算下不停的來回周轉，需要多少車輛，多大的車？

　　2.去車輛部門提前告知，要求準備車輛；

　　3.運作時間：早上x開始提貨，到晚上10點；

　　4.可以臨時全部算加班，特別事件特別對待；

　　（二）操作

　　1.根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來；

　　2.簡化操作流程：

　　A、提前印制5個城市的圖章，避免寫大字。

　　B、不分揀，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就開始分揀；晚上直接進流水線；

　　C、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實，操作部員工提前上班，上流水線操作；具體請作出方案來。

　　（三）人員安排

　　活動是臨時的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點到晚上10點，大家辛苦下，全部算加班；操作人員提前分配好，要求所有人員加班；客服人員盡量充實到一線去；

　　不過即使做了提前做了充分準備，但他們依然擔心在某些環(huán)節(jié)會有所不足。“去年我們的xxP系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況，這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng)，但依然對這種情況所擔心。”

　　據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年xx店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單，并負責購物后的客戶服務，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時，今年xx淘寶店還專門開通了xx等新媒體售后服務渠道。

　　“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx（10%）年春裝新款。”x店品牌公關總監(jiān)xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產(chǎn)品回饋消費者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更High。

雙11活動促銷方案5

　　活動名稱：

　　雙11藥店瘋狂促銷大放送

　　活動時間：

　　11月11日

　　活動目標：

　　吸引更多顧客，增加銷售額，提高品牌知名度

　　活動方案：

　　促銷折扣：針對熱門商品和暢銷產(chǎn)品，提供特別折扣，例如買一送一、第二件半價等，吸引顧客購買。

　　禮品贈送：針對購買指定金額的顧客，贈送小禮品或優(yōu)惠券，增加購買的滿足感和回頭率。

　　限時特價：設定一些限時特價商品，例如每小時推出一款低價商品，增加顧客的購買欲望和緊迫感。

　　滿減優(yōu)惠：設定購買滿一定金額即可享受優(yōu)惠的活動，例如滿200元減50元，激勵顧客一次性購買更多商品。

　　組合套餐：將一些相關的產(chǎn)品組合在一起銷售，提供更多選擇和更多優(yōu)惠，例如購買感冒藥同時贈送退燒貼等。

　　會員專享：針對藥店會員，提供額外的優(yōu)惠和折扣，增加會員的購買欲望和忠誠度。

　　線上線下聯(lián)動：在線上和線下同時進行促銷活動，例如線上下單后到店領取優(yōu)惠券或禮品，增加顧客的互動和參與感。

　　限量搶購：設定一些限量的商品或禮品，通過搶購的'方式吸引顧客參與活動，增加活動的熱度和曝光度。

　　口碑推廣：通過顧客的口碑傳播，設立一些分享有獎的活動，例如分享活動海報或購買體驗，在社交媒體上分享并標記藥店賬號，獲得額外的優(yōu)惠或禮品。

　　合作推廣：與其他相關行業(yè)進行合作，例如美容院、健身房等，共同推出聯(lián)合促銷活動，互相引流和增加銷售額。

　　營銷宣傳：通過各種渠道進行宣傳，例如門店宣傳海報、傳單、電視廣告、社交媒體推廣等，提高活動的知名度和曝光度。

雙11活動促銷方案6

　　一、活動背景與目標

　　雙十一購物節(jié)是中國消費者熱衷的年度購物盛宴，也是各大商家促銷活動的重要時刻。汽車行業(yè)也不例外，我們希望在這個特殊的日子里，通過精心策劃的促銷活動，吸引更多的消費者關注并購買我們的汽車。本次活動的目標包括：

　　增加品牌知名度，擴大品牌影響力。

　　促進汽車銷售，提升銷售額。

　　增強消費者對品牌的忠誠度，提高客戶滿意度。

　　二、活動主題

　　本次活動的`主題是：“雙十一購車狂歡季”。我們將以此主題為核心，設計一系列的促銷活動。

　　三、活動時間

　　活動時間定于雙十一全天，具體時間為11月11日0點至24點。

　　四、活動內(nèi)容

　　限時折扣：在活動期間，購買指定車型的消費者可以享受到特別的折扣，折扣力度根據(jù)車型和庫存情況而定。

　　購車禮品：購買指定車型的消費者還可以獲得豐厚的購車禮品，包括汽車裝飾、保養(yǎng)套餐、行車記錄儀等。

　　試駕活動：消費者到店試駕指定車型，可以獲得試駕禮品一份。

　　抽獎活動：消費者在購車時可以參加抽獎活動，獎品包括汽車保養(yǎng)套餐、行車記錄儀、汽車裝飾等。

　　新車發(fā)布會：在活動期間，我們還將舉辦新車發(fā)布會，為消費者介紹新款車型，并現(xiàn)場試駕體驗。

　　五、活動宣傳

　　網(wǎng)絡宣傳：通過各大汽車門戶網(wǎng)站、社交媒體平臺發(fā)布活動信息，進行廣告投放。

　　短信推送：向已購車客戶和潛在客戶發(fā)送促銷短信，提醒他們關注活動。

　　戶外廣告：在各大商圈、停車場等公共場所投放戶外廣告，吸引更多人關注。

　　門店宣傳：在各門店內(nèi)張貼活動海報，進行口頭宣傳，讓每位員工都積極向客戶推薦活動。

　　六、預期效果

　　通過本次活動，我們期望能夠吸引更多的消費者關注并購買我們的汽車，同時提高品牌知名度和客戶滿意度。我們也將持續(xù)關注活動效果，根據(jù)實際情況進行調整和優(yōu)化。

雙11活動促銷方案7

　　一、活動時間：

　　20xx11月8日;20xx年11月11日

　　二、活動地點：

　　XX通信城

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的`潛在消費者;

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

　　3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

　　5、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在00元以上者(含00)即可參加抽獎;

　　6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

　　六、活動流程：

　　上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

　　5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

　　7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

　　下午：

　　1、：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

　　2、：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

　　3、：40分由公司安排出演節(jié)目;

　　4、16：00分開始購機抽獎;

　　5、16：20xx分由公司安排出演節(jié)目;

　　6、17：30分活動結束

　　七、活動現(xiàn)場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經(jīng)費預算：略

雙11活動促銷方案8

　　比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

　　一、選款。

　　也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明的反應情況。

　　二、活動價格計算。

　　淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的.價格安排也就顯得非常重要。

　　三、店內(nèi)策劃。

　　好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

　　四、調貨。

　　既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。

　　五、活動上線后的客服。

　　搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

　　六、發(fā)貨。

　　根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

　　七、售后處理。

　　發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

　　以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。

雙11活動促銷方案9

　　一、活動目的：

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā)，藝術化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、 活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：

　　拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：

　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?費用投入。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與機構、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

　　十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。

雙11活動促銷方案10

　　一、活動背景

　　在活動前夕，我們要積極參加聚劃算、微搶購等活動以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。

　　二、活動方案

　　預熱：時間是11月1日至11月10日（1）線上通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量。設計好易拉寶、橫幅、主題海報，購買一些氣球和絲帶布置好整個辦公室，讓大家充分感受氣氛。

　　定做T—桖衫打線下移動廣告，部門全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片。

　　正式活動：11月11日00：00~11月11日23：59

　　圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

　　接待室當天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時刻不能讓大家餓肚子。負責人要安排好大家上線、休息。

　　三、活動跟進

　　美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

　　倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服和出庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

　　四、庫存準備

　　（1）確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%—60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%—95%去完成，如果需要贈品也需進行備貨

　　（2）根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

　　（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

　　（4）務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

　　五、人員準備

　　（1）對可能出現(xiàn)的.雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作

　　（2）對所有員工，尤其是訂單處理相關工作的員工，做完善的操作培訓及其他培訓

　　（3）制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關安排。人員一定要調配好，刷單和客服方面都要計劃好兩到三個班次。當天是全體全天制，輪流在接待室休息。

　　（4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

　　（5）物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算

　　六、物料準備

　　（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

　　（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（準備，為提升打單環(huán)節(jié)的。

　　（3）如這種大型活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。

雙11活動促銷方案11

　　一、活動綜述

　　活動，是繼20xx年之后，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20x淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

　　20xx年淘寶天貓雙11共設置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20x淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規(guī)賣家處罰力度。當然，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈~

　　二、活動報名條件

　　對于商家來說，最迫切想知道的就是20x活動如何報名?需要什么資質?接下來小編將為你詳細介紹20x淘寶會場報名必備條件。

　　首先，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。

　　三、活動時間安排

　　9月14日，20xx年淘寶天貓活動開始宣傳。

　　9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名會場)。

　　10月8日-10月23日，分會場及20x淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間，將進行“發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。

　　10月31日，分會場公布報名結果。

　　11月1日-11月10日，20x淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調整、庫存調整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和晚會等。

　　11月11日，20x淘寶天貓活動正式啟動，雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發(fā)貨、供應鏈保障。

　　之后，即11月12日，恢復全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務啟動。

　　四、活動會場介紹

　　20xx年淘寶天貓活動總共設置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場)，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。

　　20x淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護運動戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

　　所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹，小編將后續(xù)更新)

　　五、活動玩法

　　在今年的淘寶天貓玩法中，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認采用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，后續(xù)將會更新。

　　六、活動晚會曝光

　　據(jù)媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20x淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導演馮小剛執(zhí)導，并實現(xiàn)全球同步直播。屆時，邀請多位明星將到場。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有明星出現(xiàn)，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20x雙11的電商賣家，你是否已準備好了?讓自己的.產(chǎn)品、品牌趁勢曝光。

　　七、活動賣家特權

　　據(jù)了解，針對參與20x淘寶天貓雙11()活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權支持：

　　1、“活動商品”將在本次大促預熱、分會場、外場得到流量支持

　　2、“活動商品”將擁有站內(nèi)焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機會或標識特權

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