家紡促銷活動方案

（實用）家紡促銷活動方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要預先準備方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的家紡促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

家紡促銷活動方案1

　　杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業。而現在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結婚，所以婚慶消費將是一個主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節。

　　一、活動目的。

　　1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應季銷售特征，增加市場銷售額。

　　2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷。

　　3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度。

　　二、活動時間。

　　3月28日——4月26日。

　　杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

　　四、活動主題。

　　搶先五一全國聯動。

　　1、新品上市店慶酬賓。

　　2、杉杉家紡換季清倉大處理。

　　五、市場活動背景和消費特征。

　　隨著氣溫的逐漸升高，“五。一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的`購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。

　　六、活動內容。

　　2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位。

　　3、活動細則內容：

　　海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市。

　　附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮。

　　八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）。

　　活動累計金額。

　　5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、x展架2個。媒體費用500元。

　　10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、x展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、x展架8個。媒體費用元。20萬元海報5萬份，吊旗60份、x展架15個。媒體費用4000元。

　　九、媒體費用及用途。

　　1、海報a、夾報：活動前1—2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；b、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對vip顧客、目標人群郵寄dm資料；c、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用于活動期間現場派發；公司統一制作配制。

　　2、單件產品海報海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上公司制。

　　3、區域特價牌公司制。

　　4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制。

　　5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制。

　　6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制。

　　7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制。

　　8、包柱海報根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計。

　　9、“x”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制。

　　10活動吊旗根據活動主題進行設計，懸掛于店內公司制。

　　11區域提示牌公司制。

　　（二）輔助促銷道具。

　　項目數量細則備注。

　　1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當地租用。

　　2、地毯/地噴數量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計。

　　3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備。

　　4、促銷棚2—4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送。

　　（三）人員宣傳費用。

　　項目數量細則備注。

　　1、模特2人巡街時的海報沿街發放，加深印象當地。

　　2、鑼鼓隊20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地。

　　3、游街方隊10人執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地。

　　（四）戶外媒體宣傳。

　　項目分項細則。

　　1戶外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布。

　　2、宣傳車2—3輛活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳。

　　3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）。

　　4、電視生活頻道。

　　5、過街條幅、店前豎幅10—20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛。

　　6、短信通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發。

　　7、廣播當地交通臺或商場輪回播出活動信息。

　　8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）。

　　結束活動。

　　希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。

家紡促銷活動方案2

　　一、前言

　　—互聯網發展介紹

　　網絡時代的到來，互聯網正在逐漸走進我們的生活，據第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截止20xx年12月底，我國網民規模突破4.5億大關，達到4.57億人，較20xx年底增加7330萬；互聯網普及率升至34.3%，較20xx年提高5.4個百分點，最引人注目的是，網絡購物用戶增長48.6%，是用戶增長的最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。

　　當前，中小企業紛紛試水“網絡營銷”。互聯網研究報告顯示，中小企業互聯網接入比例達92.7%，規模較大的企業互聯網接入比例更是接近100%。43%的中國企業擁有獨立網站或在電子商務平臺建立網店；57.2%的企業利用互聯網與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務；中小企業電子商務/網絡營銷應用水平為42.1%。其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的.互聯網營銷行為”。

　　一、活動目的：

　　提高銷量，加強公司影響

　　二、活動主題：

　　芯鮮每一天健康每一天

　　三、活動時間

　　12月21日----1月6號

　　四、活動實施細則

　　1、特價產品

　　舒美居家飾歲末大酬賓全場1折起，部分斷碼產品2折起清倉。

　　價值3980元的極品鵝絨被(200*230cm)活動期間只賣xx元。

　　價值880元的豪華貢緞印花套件(200*230cm)3折起只賣298元。

　　舒美居會員憑會員卡可免費領取保暖拖鞋一雙。

　　中國最專業、最全面的開店創業網

　　凡購正價產品可享受8折優惠(金卡用戶7折優惠)，滿1000元以上可享受7折優惠(金卡用戶6折優惠)。

　　凡購買全真絲套件贈送價值4980元的真絲極品鵝絨被一床。

　　純棉大毛巾：1.00元一條前10天每日上午10：00開賣，每日限30條，每人限一條。

　　純棉大浴巾：10.00元一條前10天每日中午12：30開賣，每日限30條，每人限一條。

　　純棉席夢思床包：26.00元一床前10天每日下午15：30開賣，每日限30條，每人限一條。

　　2、幸運大抽獎

　　憑當日銷售單可參加幸運大抽獎(除人氣產品凡購物滿300元即可參加，百分百中獎)

　　一等獎：豪華繡花四件套一套(價值498元)

　　二等獎：暖冬被一床(價值298元)

　　三等獎：炫彩方抱一個(價值58元)

　　紀念獎：保暖襪一雙或手機配件一個

　　五、活動宣傳

　　宣傳單，DM單，展板。

　　六、活動費用：

　　禮品費用：

　　推廣費用：

　　公關費用：

家紡促銷活動方案3

　　一、前言

　　—互聯網發展介紹

　　網絡時代的到來，互聯網正在逐漸走進我們的生活，據第 27 次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截止 20xx 年 12 月底，我國網民規模突破 4.5 億大關，達到4.57 億人，較 20xx 年底增加 7330 萬；互聯網普及率升至 34.3%，較 20xx 年提高 5.4 個百分點，最引人注目的是，網絡購物用戶增長 48.6%，是用戶增長的最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。

　　當前，中小企業紛紛試水“網絡營銷”。互聯網研究報告顯示，中小企業互聯網接入比例達 92.7%，規模較大的企業互聯網接入比例更是接近 100%。43%的中國企業擁有獨立網站或在電子商務平臺建立網店；57.2%的企業利用互聯網與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務；中小企業電子商務/網絡營銷應用水平為42.1%。其中電子郵件以 21.3%的比例成為“最普遍的互聯網營銷行為”。

　　二、企業為什么要開展網絡營銷

　　一、網絡營銷的特點

　　1、時域性

　　營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可以每周 7 天，每天 24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

　　2、富媒體

　　互聯網可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

　　3、交互式

　　互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意度調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布以及各項技術服務提供最佳工具。

　　4、個性化

　　互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。

　　5、成長性

　　互聯網使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強的市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

　　6、超前性

　　互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、

　　互動顧客服務以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是服務定制營銷與直復營銷的未來趨勢。

　　7、高效性

　　計算機可存儲大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精準度，遠超過其他媒體，并能適應市場需求及時更新產品或調整價格，因此能時有效了解并滿足顧客的需求。

　　8、經濟型

　　通過互聯網信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一個方面以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

　　三、網絡營銷作用

　　搶占市場份額，增加銷售。

　　四、品牌網站網絡營銷概述

　　絕大多數企業網站只是個展示型功能，展示企業信息只是其目的，這是網站建設的最低最初階段，愛家目前網站也是處于此階段。

　　品牌公司網站應該通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現出品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，訪問者親身體驗、感受，獲得對品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。通過有效的網絡營銷活動，可以使品牌網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。

　　理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。

　　五、品牌網絡推廣方案：

　　在使用網絡多方面平臺進行宣傳推廣網站信息，建議貴公司先對網站進行整改，一方面改進先前的不足；另一方面希望貴公司網站整改給網民的感覺是專業、大氣，給人的感覺像是一個具有超強實力的公司網站。

　　以下介紹品牌網絡推廣方案

　　1、提交網站網址信息

　　統計表明，網站 60％的訪問量來自各大搜索引擎，在各大搜索引擎網站信息提交入口平臺提交公司網站信息，是進行網站推廣的首要步驟。

　　2、百度知道等知識問答推廣

　　經常上網我們會發現如果對某種產品或是公司不熟悉，我們會使用知識問答平臺去搜索并得到了解，看網民對其評價，如果得到積極正面的評價，我們才會對這個公司或是產品才能感到信任，如果搜索得到的

　　消息是負面或是搜索不到任何信息，網民會感覺這個公司或是產品不夠專業，得不到網民的繼續了解并為轉向同行業其他公司。所以我們在這些平臺盡量增加公司或是核心服務產品的積極正面的信息量。

　　3、微博推廣

　　微博具有傳播快，及時、成本低、見效快等優勢，很多品牌公司在專業微博平臺注冊賬號，與網民粉絲進行互動或是搞促銷活動，增加公司的用戶黏度。所以建議貴公司在各大專業微博建立官方賬號，添加粉絲進行互動或是搞產品促銷活動或是有獎競猜等活動，增加用戶的關注。

　　4、視頻推廣

　　視頻網站在搜索引擎平臺占有很高的權重，貴公司可以通過制作一些帶有企業信息的視頻短片，上傳到專業的視頻平臺，吸引用戶的點擊并搶占產品關鍵詞在搜索引擎的排名，況且目前上網人大部分比較懶，文字類的看起來比較累，看視頻就比較好，帶文字、圖像、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯的一種網絡推廣方式。

　　5、百科推廣

　　百科平臺給網民的感覺很專業，對增加企業在網上的公信力有所幫助，所以建議貴公司在百科平臺發布企業信息或是服務產品行業信息，在信息內容帶上公司的廣告和網址信息。

　　6、論壇推廣

　　論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集，具有相同話題和興趣的網民在相應論壇版塊一起談論，正是因為它的聚集作用，所以論壇對品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法：在各大論壇內找到與貴公司服務產品相關的.板塊，分析該板塊人群特點，然后注冊多個用戶，模擬不同的角色來推廣企業的信息。

　　7、許可郵件營銷

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；如果條件允許可以建設自己的郵件列表，定期制作更新貴網站行業電子雜志，向會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。

　　8、網站互動推廣

　　策劃開展網站互動活動是有效的網絡推廣手段，在提高訪客忠誠度的同時持續深入的傳播網站和品牌。比如可以引導網友創作各種有 意義的代表公司網站的作品。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

　　9、信息發布

　　信息網站比如趕集網、58 同城等網站都是信息發布的專業平臺，并且在搜索引擎平臺具有較高的權重，在這些專業信息平臺相應版塊發布產品信息，在標題和信息內容中產品關鍵詞設置合理，在搜索引擎平臺帶來一定的排名。

　　10、媒體合作

　　網站要推廣，公司宣傳報道必不可少，可以考慮貴公司與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒

　　體發布 。在這些新聞媒體有貴公司報道信息，對樹立 貴公司在網民中的公信力有很大的幫助。

　　11、團購

　　20xx年團購網站非常火爆，團購網站利用薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣，帶來超凡的人氣，可以建議貴公司在專業、人氣大的團購網站出售床上用品等產品。一是增加產品銷售，二是宣傳貴公司，讓更多人在網絡平臺了解和知道貴公司。

　　12、事件營銷

　　事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以 及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提供企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。

　　13、開通商城

　　網絡技術和網購安全不斷完善，網民購物在網絡的應用比例不斷增加，而且淘寶、拍拍等第三方購物平臺發展城市并且人氣比較旺，可以建議貴公司利用這些平臺開通商城，增加客戶。如果條件允許可以獨立建立 B2C商城，可以一定時間的宣傳推廣，提高獨立商城在網民中信任度，貴公司開展獨立商城也是一項不錯的選擇。

　　14、網站合作

　　同行業網站或是其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使貴公司的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

　　要做好企業品牌推廣，須將網站、網站優化、產品推廣、互聯網廣告、整合推廣五部分結合 有效展開，并且每個部分環環相扣都不能落后，如有那一個部分落后，營銷效果會大大降低，成本將很高，還沒有效果。

　　15、付費網絡廣告

　　在百度平臺，通過關鍵字搜索產品或是公司信息，在搜索結 果頁面都會有這樣一種現象，頁面前幾個鏈接都是公司競價廣告推廣信息，根據網絡調查顯示，搜索結果頁面前幾個鏈接的點擊率大于后者，能給網站帶來更多的客戶和流量，如果貴公司在百度平臺投放產品關鍵詞競價廣告，在一定程度上能增加客戶和流量，如果網站吸引人給人信任感覺和客服工作做的好，一定能給貴公司帶有一定的銷售。

　　廣告的效果好壞來源于對廣告的數據分析，互聯網上基本所有的廣告效果都是可以檢測的。廣告的效果受很多因數影響，比如廣告 鏈接所指向得網站，如該網站比較差，花再多的錢效果也很難提高，因此做廣告前需練內功做好自己的網站和客服系統，保證整個流程不會出問題， 這樣產品關鍵詞競價廣告才會有效果；做了廣告后一定要對廣告效果進行全面監控，用數據分析結果說話。

家紡促銷活動方案4

　　時值藍夢店慶周年，在秋風颯爽的的日子，又遇上了國慶中秋佳節。為了讓藍夢家紡能在店慶良日和金秋十月取得更豐盈的利潤，我們欲聯手藍夢家紡，共同打造金秋店慶的銷售業績，特擬訂本廣告促銷活動。

　　廣告活動內容具體操作：

　　一、方案背景：

　　做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的.心吸引來。

　　二、總體思路：

三大促銷活動聯合推出，可使每種活動的優勢互補，力度更大，效果更好。

　　滿就送：主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮，使已購物的顧客發生重復購買行為，但要減小贈送幅度。

　　現場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內。

　　價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。

　　三、活動時間：20xx年9月25日——20xx年10月15日

　　四、活動實施細則

　　（一）歡樂慶典，來買就送超值團購價服務送到家

　　1、滿300送50（20禮券+30代金券）

　　2、滿600送100（40禮券+60代金券）

　　注：1、限送200憑購物小票領禮券2、對于團購給予超值價格免費送貨上門

　　（二）“閃電”店慶價激情店慶價繽紛共享

　　1、“閃電”店慶價商品，完全體現超低的感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發選擇，并限時限數。

　　（三）搶做幸運星價格自己定

　　1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

　　2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。

　　3、球上是幾，就是價格的折率。

　　4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。

　　五、廣告費用預算：：

　　1、演出費用：****元（1500元）

　　2、《網橋商訊》封面：4000元

　　3、POP及展板：100元

　　4、橫幅：100元

　　5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元

　　6、宣傳單投遞費：1200元

　　合計：10900元。（11400元）

　　六、活動評估

　　（一）成功點

　　1、活動直接促進銷售。

　　2、現場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調動顧客的參與熱情。

　　七、其他活動：

　　1、持本刊前來消費的顧客享受95折。

　　2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。

　　3、對新人來采購大宗結婚物品，贈送一紀念品。

　　廣告語：

　　藍夢新品上市店慶有禮，慶國慶價格瘋狂到底。

家紡促銷活動方案5

　　今年已過去一半，企業上半年的業績報告也新鮮出爐，就目前看來，家紡行業的形勢不容樂觀。

　　然而上半年，也有少數家紡企業推陳出新，終端制勝，贏得市場。今年上半年，大多企業都在運用各種活動及方法贏得市場，那么他們具體是怎么做的呢？本文以多喜愛家紡為例，多喜愛家紡主動突圍，市場表現優秀，贏得了不錯的銷售業績。本文小編為您解密多喜愛家紡銷售制勝，終端表現突出的秘訣。為更多家紡企業及加盟商提供質量更好的活動。

　　從企業方來說，下面三點是關鍵的。

　　一、大型促銷是重點，保證利潤是關鍵。

　　一般來說，各大家紡企業會在各節慶、時令換季等時候進行大型的促銷活動，這樣大力度讓利促銷，可以迅速提升銷售，積聚客戶資源。有的商家一年下來，七八場大大小小的促銷活動，就能夠做到全年銷售額的80%。多喜愛家紡終端銷售以促銷活動見長，幾乎每月都有小促銷，大的節慶會策劃大型促銷，并會安排專人指導協助，收效甚佳。多喜愛家紡提醒：做促銷切忌無節制地壓低產品價格，以免造成價格惡性競爭，應該保持合理的利潤空間。畢竟促銷對于商家來說也是個耗費巨大的工程。

　　二、注重產品創新，提升產品附加價值。

　　多喜愛家紡勇于創新，以全然不同于傳統床品的時尚風格傲然于世，并以絕對的平價和高性價比著稱，贏得了不錯的口碑。多喜愛家紡非常注重通過床品形象及陳列等提供給消費者最完美的感官體驗。豐富絢麗的花型，簡約時尚的風格、明快亮麗的店鋪形象，讓消費者不僅體驗到產品所帶來的視覺享受，更多的是通過產品能給消費者帶來釋放壓力，快樂輕松的整體感官享受，也可以給家居風格帶來不一樣的改變。同時，多喜愛家紡也注重高科技產品的研發，其推出的芬納諾抗菌產品，抗菌抑菌效果明顯，不單能滿足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侶，多喜愛家紡產品的功能多樣化，提升了產品的附加功能。

　　三、刷新終端陳列，吸引即興銷售。

　　放眼望去，眾家紡品牌的終端陳列大同小異，甚至比產品同質化問題還嚴重。多喜愛家紡別出心裁，以“快時尚”家紡模式定位，在終端陳列上，善用主題櫥窗來表現當季的主打產品，凸顯產品特色，效果顯著。多喜愛家紡擁有一批專業務實的終端陳列師，會根據市場和活動的需要，定期對店鋪的終端陳列進行指導和調整。或是不同色系的搭配，或是風格的和諧統一，或側掛，或鋪陳。

　　那么，具體到某一項家紡促銷活動我們應該怎么做呢，下面總結了三點：

　　一、宣傳單上的的活動周期。

　　無論是常規促銷還是大型促銷，促銷總會有個活動時間周期。往往我們在促銷活動開始前，會做一系列推廣宣傳，這里會涉及到宣傳單、會員電話、短信、店鋪海報等宣傳方式，我們這里重點談一下宣傳單。促銷宣傳單在各類活動宣傳物料中頻繁使用，事實證明，宣傳單費用較小，若派送到位，能達到“四兩撥千斤”的顯著宣傳效果。因此，我們做促銷推廣時，要重視促銷信息宣傳單的運用，同時，巧妙地利用宣傳單的活動周期做促銷推動更有助于促銷活動的推廣，提高活動成效。因發送宣傳單一般會提前于活動前一到兩天，這樣，我們很好地利用時間差，在宣傳單上印制“即日起”的字樣，比單純的一串數字效果要好得多。“即日起”會讓客戶覺得活動已經進行了，方便安排時間即興參加，即算活動還沒有正式開始，商家也可根據進店客戶是否為得到促銷信息的客戶進行促銷產品的預售。這樣一來，通過對進店客戶的口碑相傳，擴大促銷活動宣傳效應。

　　促銷的成敗很大程度上是看前期宣傳是否到位，一般促銷活動正式啟動后就可以檢視前期推廣宣傳的功課是否做足。當然，促銷活動周期中，活動現場氛圍的把控也是至關重要的。怎樣提高進店率和客單價？一般，人流較為密集的時間段是上午的9—11點，下午的2—4點，晚上的7—9點，這三個時間段的進店率相對較高，其余時間段則可能相對較為冷清。那么怎樣在人氣不夠足的時候吸引客戶進店呢？可以采用人氣產品排隊限購的方法。這里說到第二個細節就是針對人氣不旺的時段，采用人氣產品排隊限購來提升進店率。提高進店率之后，怎樣把進店率轉化為成交率，讓進店的客戶變為簽單客戶，同時還涉及到“客單價”，就是客戶購買的產品單價和量的問題，高的客單價，可以提高店鋪整體的銷售額，因此，后面還有提到決定促銷成敗的第三個細節，利用VIP會員辦理定額抽獎的活動來提高客單價。

　　二、人氣產品排隊限購。

　　促銷活動現場很多客戶往往是沖著人氣產品而來，因此，人氣產品的銷售是不用擔心的。這樣我們就可以利用人氣產品需排隊采購進行客源的集中管理。中國人大多都很愛熱鬧，看到很多人圍觀的場面，也會很自然地圍過去。因此，排隊限購人氣產品的銷售火爆場面，再加上音響話筒的.宣傳，對周邊閑逛的人們是一種強大的磁場引力，這種壯觀的景象能吸引更多客戶進店，同時積聚更多的財富。

　　三、辦理VIP客戶定額抽獎。

　　總所周知，VIP客戶的辦理和等級是快速積累客戶資源最為行之有效的途徑。成為品牌商戶的客戶就意味著對家紡品牌、專賣店產品的一定程度的認可。從這群客戶中篩選出，達到一定額度的客戶，成為品牌商戶和專賣店的VIP客戶，既表現出對客戶的尊重和重視，也能培養客戶進行再次消費、多次消費。在促銷活動中，因大量低價的人氣產品做氛圍，客戶量會在短時間內急劇上升，但是客單價并不一定高，為此，我們可以設置客戶購買達到一定金額進行VIP客戶辦理，同時以VIP客戶抽獎及100%中獎，來吸引客戶想VIP客戶的條件靠攏。在客戶抽獎的獎項設置中，可以設置四、五個不同價位的產品來吸引客戶參加。據悉，參與中獎得到的驚喜程度會遠遠高出商家直接贈送的得到。這樣一來，客戶高興滿意，盡興而歸。而商家也只是拿出了自家貨品的極少一部分做了宣傳，做足了噱頭，但其影響卻比不做VIP客戶抽獎深遠得多，促銷的效果也將大大提升。

家紡促銷活動方案6

　　一、活動概述

　　1、活動目的

　　⑴ 打擊競爭對手，擴大市場份額；

　　⑵ 通過大型特價活動拉動新品購買需求，

　　⑶ 擴大品牌知名度，快速提升銷量。

　　2、活動主題

　　主標題： 歲末狂歡 惠在越龍

　　副標題：越龍大型促銷巡演 璞院站

　　越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

　　3、活動時間：12月16日—20xx年1月6日

　　4、活動范圍

　　越龍璞院專賣店、洪河專賣店

　　5、活動首批進貨要求和發貨要求

　　1、活動首批配貨不能低于10萬元。

　　2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發出。

　　6、活動內容(根據當地市場和消費特點可以適當進行活動內容的調整與整合)

　　（1）超人氣搶購

　　① 從公司提供的人氣產品中挑選3—5個產品作為人氣產品搶購區；

　　② 每日限時限量搶購，每人限量搶購；

　　③ 人氣產品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執行。

　　（2）火熱拼購

　　活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折

　　（3）會員大招募

　　① 活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。

　　② 活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權益。

　　（4）購物歡樂行

　　①活性印花四件套買滿999元的產品送價值100元的體驗券

　　② 提花四件套買滿1599元的產品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只

　　③ 婚慶大套件買滿2199元的產品送價值200元的體檢驗+全套枕芯

　　（5）、正價產品滿八百幸運大抽獎一次