護膚品活動促銷方案(優)
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編收集整理的護膚品活動促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
護膚品活動促銷方案1
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月9日——8月13日
三、宣傳檔期
20xx年8月8日——8月13日
四、促銷主題
1。示愛有道降價有理
2。備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
化妝品店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月9日——8月13日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美套盒為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列
六、“濃情套盒花束”
1、以套盒為主，現價按原有價位6—7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買套盒180元以上的顧客均贈鮮花一支
2、制作“濃情套盒花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作
3、免費送貨服務，要求套盒超過300元，送貨范圍不超過2公里
七、活動促銷
1、情人氣球對對碰
制作100—200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。
費用0。155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來?？稍诋數刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的彩妝
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的彩妝會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的彩妝吧！
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的`禮物，請看本店推薦的寶貝化妝品吧……
九、店內布置
1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖
a。店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）
b。彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”
c。購買或租用心形氣球做店面裝飾
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量
如購買X元鮮花，贈由提供的飾品一份或會員卡
在購X元化妝品，贈由鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
護膚品活動促銷方案2
8月28日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中，農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的'日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。
為作出面膜經營特色，充分體現的面膜亮點，特依照目前公司經營情況，針對七夕情人節消費群體，贏時國際·汐顏品牌作出如下活動策劃。
一、活動主題
春風十里，不如七“汐”有禮
二、活動時間
第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日
第二波：保持熱戀9月1日-9月30日
三、活動目的
1、通過本次活動，提高汐顏面膜在市場的品牌號召力;
2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護膚體驗服務；
3、為汐顏品牌所有代理提供強有力的代理招募扶持。
四、活動方案
第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日
1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套；（代理拿貨價均為蠶絲被45元一床，由公司包郵發貨）
2、活動期間，購買面膜皂￥79+氣墊CC霜￥109=￥188，送價值99元防曬噴霧一支（代理拿貨價均為30元/支，包郵）
3、活動期間，購買面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價值129元素顏霜一盒（代理拿貨價均為40元/合，包郵）
第二波：保持熱戀9月1日-9月30日
1、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價值元梵克雅寶項鏈一件
2、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動價XXX元梵克雅寶耳環一對
3、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動價值xx元珠寶一件
護膚品活動促銷方案3
1、 活動創意到位
目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。
要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內容另有專稿）。
A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式
B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。
2、 前期宣傳造勢到位
促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。
3、政府公關到位
所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。
4、組織分工到位
一般促銷活動的執行，分前期準活動執行、活動后監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：
●活動準備期一般有下列事項：
?、?與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等；
② 活動通告的發布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；
?、?活動用宣傳品及禮品準備；
?、?貨物準備；
?、?活動現場的提前勘測與布置；
?、?參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓；
?、?與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。
●活動執行：
?、?提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。
?、?人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。
?、?把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。
⑤ 有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：
現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。
● 活動后期工作
?、僮粉櫥顒舆^程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。
?、谟苫顒迂撠熑苏偌繀⑴c活動人員進行活動得失分析與總結。并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。
由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。
5、現場氣氛到位
促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。
?、?現場宣傳品一般有：
A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。
B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。
C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。
D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專業促銷臺。
E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。
在現場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。
② 人員形象（促銷人員全部身著公司統一制服）
A、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優惠促銷，同時用手指向活動現場·。
B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。
?、?現場組織
現場組織與調度主要有以下職責：
A、讓現場人群整齊有序；
B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作；
C、現場促銷及宣傳氣氛的把握；
D、 活動進程時機的控制；
G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。
6、人員培訓到位
① 業務銷售、宣傳人員：
A、產品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產品目標人群肌膚常識的培訓；
B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；
C、講明各人須完成任務及分工情況。
7、終端建設到位
活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：
?、?活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；
?、?活動后產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的`后效應。
8、新聞報道到位
公益性活動的新聞預告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地后，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。
一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。
時下盛行企業“路演”。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動?，F在很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？
一、路演的時間，地點選擇恰當
至于什么樣的時間，地點才算恰當，要看企業路演活動所針對的目標公眾而定。并非周末，節假日才是恰當的時間，也并非市內黃金地段才算恰當的地點，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內。
二、活動現場的氣氛吸引人
路演活動現場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？
首先，活動現場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現場氣氛，如果所推廣的產品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現場或直接制作一大型包裝。
活動開始前先來一段吸引人的節目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業，產品及開展此次活動的目的。
活動進行當中，可派人到活動周圍散發精美的DM單，吸引消費者到活動現場；更好的辦法則是制作大型的產品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭“奶?！保蟠缶奂嘶顒蝇F場的人氣。
活動的內容最好有創新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。
三、產品與活動有效融合
很多企業為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。
首先，現場的布置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。
其次，活動的內容必須與產品水乳融合。即使文藝節目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。
重慶知名房地產公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業主身患絕癥，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業主相互關愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。
最后，贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。筆者前幾天曾經看到統一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動 ，觀眾參加游戲后，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉面即節省了買贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產品作為贈品至少也應該選擇與產品有關聯的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。
四、活動細節考慮周到
無論策劃什么活動，細節的考慮非常重要。
策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。
活動開始前工作人員提前到位檢查一下：
舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當；宣傳品是否準備妥當；演員、主持人是否就緒。
一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業形象。
最后，要強調的是執行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行
所有的工作全白搭。因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。
護膚品活動促銷方案4
一、活動目的
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升__店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
二、活動對象
xx市內及周邊的化妝品消費者
三、活動主題
迎雙節純美情動女人心
?、呕顒臃绞剑?/p>
xx化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
四、具體環節
A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式
⑴x元x元=x元
購物滿x元+x元送價值x元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）
?、苮元=x元贈代金券
購物滿x元贈總價值x元代金券
?。ù舜鹑再徺I指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買x送x元，買x送x元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點：x月x日至x月x日。
五、廣告配合方式
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的'產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
六、前期準備
?、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
?、莆镔Y準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。
⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
七、中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
八、后期延續
鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
九、活動達成銷量
按x%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在x元以上，那么利潤為x元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的x%。
十、意外防范
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
十一、效果預估
預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
護膚品活動促銷方案5
護膚品營銷：
1. 定位目標市場：根據品牌特點和產品特點，明確目標市場，確保針對性營銷策略。
2. 建立品牌形象：通過增強品牌形象，提升品牌價值和知名度，吸引更多潛在客戶。
3. 制定營銷計劃：根據目標市場和產品特點，制定營銷計劃，包括線上線下、新品發布、廣告宣傳等。
4. 聯合推廣：與有共同目標客戶群的企業合作，通過聯合營銷的方式，提高目標客戶群的認知度和購買率。
5. 社交媒體營銷：通過微信、微博等社交媒體平臺，進行品牌宣傳和產品介紹，增加品牌曝光率和粉絲數。
護膚品方案：
1. 禮品促銷：在購買一定金額的護膚品時，贈送相應的`禮品，吸引消費者購買并增加產品試用率。
2. 打折促銷：在特定時間段內，對指定的護膚品進行折扣促銷，吸引消費者搶購，達到促銷效果。
3. 捆綁促銷：將主打產品與相應的配套產品進行捆綁銷售，激發消費者購買欲望，提高產品銷售量。
4. 新品試用促銷：在新品上市時，贈送試用裝或小樣，引導消費者購買新品，增加新品銷量。
5. 活動促銷：在特定日子或節日，制定相關主題活動，結合護膚品銷售，增加消費者購買興趣，提高銷售量。
護膚品活動促銷方案6
一、活動主題：
二，活動時間：
三：活動內容
(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換。
(二) 驚喜二：空瓶換物
活動細則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，
2：兌換細則為：
一代產品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連
活動細則：
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝品店促銷活動參考
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。
優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優點：促進顧客的購買欲望。
缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P鍵環節是：獎品設置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的'一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。
優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。
例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。
優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。
護膚品活動促銷方案7
1、美食林客流分析
去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務臺位于西門附近。
去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。
進入到美食林后，這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。
2、怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人
正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的_展架，展架內容以促銷產品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發。
西門宣傳：利用店內空閑時間，派員工到西門進口處，發放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳。
收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡)，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語，附加靚佳人的形象標語(考慮與美食林合作)。
存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發三折頁。
3、怎樣讓更多進美食林的`女性顧客都購買靚佳人產品?
3.1：活動促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。
3.2：活動促銷廣播宣傳：空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷售為目標。利用美食林全商場音響，美食林的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽到靚佳
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動)
3.3：活動促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。
3.4：活動促銷短信宣傳：根據錄入的會員手機信息，有針對性的發送手機短信，擴大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品?
4.1三折頁平面媒體發放區域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發放路線，兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發放的重點對象。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業街，周邊小區比較多，適合發放。
護膚品活動促銷方案8
一、活動主題：
三八女人購物節（根據店鋪實際情況修改）
二、活動時間：
xxxx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地的情況和地點而定
三、活動目的：
1、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。
2、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。
四、活動內容：
活動1：全場新品第二件3。8折
目的`：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上瘞齑胬峡町a品。
注意：全場購買新品第一件全價，第二件產品3。8折，相當于6。9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。
活動2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）
目的：
1、增加店鋪新會員，擴大會員數量
2、提高會員福利，黏住老顧客
注意：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
活動3：全場新品滿138立減38
目的：
1、刺激低價連單產品；
2、高價位單品走量提升；
注意：138立減38，相當于7。2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。x商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯項目，將項目價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預先設計的主推項目進行銷售。
活動4：全場消費滿238元，即可38元換購
目的：提升銷售，降低庫存。
注意：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）
活動5：狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意核算利潤
掃碼關注本店公眾號即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現金券一張（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。
注意：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費。珠寶店3。8節活動方案。
五、活動形式：
1、店鋪全面啟動38促銷活動
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣
3、店鋪創新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流
4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。
護膚品活動促銷方案9
一、市場分析
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養學生顧客的認真度和忠誠度。
2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由于我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。
3、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示：
是否選擇護膚品進行消費
會選擇：53%
不會選擇：47%
從我們的`調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。
二、營銷活動及策略
1、創業初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰前期，我們將進行大力宣傳，校園內派發傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現代化網絡技術的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產品。
2、營銷策略
(1)“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。
(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產品，它不僅有保養年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。對于現在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。
三、產品生命周期戰略預測
隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經濟效益,需要分析產品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產品營銷，我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段
4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應盡可能采取有限的行動以控制成本,優先在經過選擇的市場用統一的推廣信息和風格,促使市場了解新產品的特征和優點。
5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產品已經，銷量增長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。
5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現有客戶，增加使用頻率;2.改進產品的款式、式樣;3調整營銷組合。
6：30~9：30pm為衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。
四、團隊的介紹及團隊的自身地位
我們是一支跨專業的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自己的信念，一直遵循著市場規律，我們能以“用心做事，用情做人”的態度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自己的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著“無友情，不創業”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。
五、競爭對手分析
護膚品活動促銷方案10
一、活動主題：
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動對象：所有顧客！
四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的`洗禮！讓你的美如花般綻放！
七、活動內容及形式：
1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；
2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；
購買越多，中獎越多，100%中獎！
3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！
凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產品滿200元，
返100元現金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產品。
■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；
巧克力絲滑潔面乳5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳5ml
巧克力絲滑精華2ml
巧克力絲滑眼乳霜2ml
■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒；
高機能激白潔面乳15ml
高機能激白培養水15ml
高機能激白日霜10g
高機能激白隔離霜5ml
■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護
液一瓶
■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系
列（三件套）禮盒一套；
彈力蛋白潔面精華120ml/188
彈力蛋白特潤精華20ml/318
彈力蛋白晚霜50g/288
■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專
業防曬（六件套）禮盒一套；
金沙海藍冰河洗顏泥100ml148
金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158
金沙海藍冰河修護凝露60ml208
金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218
金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168
金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198
會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！
注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；
■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；
■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗盒一盒；
■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；
護膚品活動促銷方案11
一、活動市場分析：
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