大學生市場調查分析工作報告
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調查地點：xx市
調查目標：衡量本企業的服裝產品在廣州地區的市場前景
調查方法：二手資料搜集
調查小組人員：
廣州，簡稱穗，別稱羊城、穗城、穗垣、仙城、花城；解放前舊稱省城。地處中國南方，廣東省南部，珠江三角洲的北緣，西江、北江、東江水道在此匯合，瀕臨南中國海，珠江入?？?，毗鄰港澳，地理位置優越，廣州也是海上絲綢之路的起點，被稱為中國的“南大門”。廣州是全國聞名的華僑之鄉，也是全國華僑最多的大城市。20xx年，xx市有華僑華人、港澳同胞和歸僑、僑港澳眷352.35萬人。其中海外華僑華人106.08萬人，港澳同胞87.72萬人，分布在世界眾多國家和地區；市內歸僑1.68萬人，僑港澳眷156.87萬人
面積：全市面積7,434.4平方公里，市區面積3,843.43平方公里。20xx年末建成區面積（不含縣級市）達到935平方公里。
廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業的快速進展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的進展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、xx市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、xx市越秀區新星服裝批發商場。
沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東其次成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
18—35歲婦女是服裝批發市場選購的主力軍調查顯示，在服裝批發市場進行選購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。服裝批發市場選購人群中以女性為主與服裝的行業特性和婦女的特性有很大的關系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業人員中，又以女性為多。在調查中發覺，女性在選購服裝的過程中都比較認真，一般都認真比較服裝的款式、顏色等，有些選購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行選購。
少批量，多批次是選購者選購服裝的主要特點從表中我們可以獲知，選購者選購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月選購一次，而這一類型的選購者占絕大多數。其實，這與服裝銷售市場有著密不行分的聯系，在服裝銷售市場當中，大多數都是個體經營，營業規模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就選購多少，不存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉率比較高，經營方式敏捷，能夠快速收回成本，削減經營風險。在調查中也發覺，選購者選購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場選購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經營成本。
產品豐富是選購者選取服裝批發市場的首要因素。調查顯示，在您選擇服裝批發市場的依據這個問題當中，大多數選購者選擇產品豐富，其次是名氣大，再次是產品質量。這一結果表明，選購者喜愛到那些產品豐富，能夠滿意在一個地方購足全部的服裝的地方進行選購，喜愛一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發市場成為他們選購的主要場所，這兩個市場產品層次全，經營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、外套、內衣等，能夠滿意他們對各種服裝的需要。
調查顯示，在您選購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數選購者選購服裝主要是零售，也有部分是批發的。其中，廣東省內選購者選購的服裝90%以上都是用于零售，這一數據表明，廣東省內的各服裝經營戶會直接到大型服裝批發市場選購。而省外的一些選購者，他們選購的服裝雖然用于批發的要比廣東省內的要高許多，但占的比例仍不到40%。
汽車托運成為選購者運輸服裝的最主要方式，調查顯示，在各服裝批發市場，選購者實行運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸。這一數據表明在各服裝批發市場的省內客戶占很大的比例，在外省客戶當中，他們會選擇火車和汽車托運的交叉方式，而空運是人們很少采納的方式。
產品檔次不全，質量不高是當今服裝批發市場存在的最主要問題
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，選購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場選購服裝。
調查總結：
1.地理位置優越，交通便利。市場處于全新規劃的新機場版塊繁華商務區，位于花都xx大道與xx大道交界處。機場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構筑起水、陸、空、地下交通網；
2.勝利的市場閱歷可供借鑒。在廣東省內有很多經營勝利的服裝批發市場。諸如，廣州白馬服裝批發市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發城，它們在服裝批發市場經營中積累了大量的管理閱歷。也有經營不勝利的市場。如水牛城商業廣場、沙溪休閑服裝批發城等，它們也給我們供應了一些教訓。無論是勝利的閱歷還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源；
3.起點更高。在過去的一些市場當中都有這樣或那樣的不足之處，它們的不足之處是我們應當避開的。可以在這些市場的基礎更高標準的設計和規劃；
4.運輸便利?；ǘ际莤x市唯一擁碼頭、火車站、飛機場的地區，而花都區又是xx市規劃的物流中心，所以，人們可以隨便選擇托運方式；
5.當今服裝批發市場正在升級改造。市場在強調產品品質時，也加強了市場的服務；
6.xx市大型批發市場郊區化。城市規劃中特殊提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區，這是對我們經營服裝批發市場在政策方面的利好消息；
7.xx市城市規劃將建一批示范性大型批發市場，這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區縣。
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