企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法（通用15篇）
導語：人才是現代市場經濟的一項核心資源，人力資源管理是企業管理的重要內容。而企業員工的激勵機制作為人力資源管理的最核心內容，直接關系到一個企業的興衰存亡，對企業來說尤為重要。在我國，企業員工激勵機制還不健全，存在著諸多的誤區，影響著企業的長遠發展。下面為大家帶來企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法，快來看看吧。
企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法 1
一、企業員工激勵機制存在的誤區
(一)對激勵涵義的理解存在片面性
許多企業領導人，包括員工，都習慣從字面意思出發來理解“激勵”二字，認為激勵就是獎勵，即用某些利益來激發員工的積極性和創造性，以達到提高效率提高業績的目的。
其實不然，激勵包括正面的激發、鼓勵和負面的督促、批評甚至懲罰兩個層面的意思。如果一個企業只有較好的正激勵機制而缺乏必要的負激勵機制，那么就只可能達到褒揚先進的作用，而員工中存在的問題就不能得到及時的更正，這樣的人力管理無疑是失敗的，不能達到“揚善懲惡”、提高員工整體素質的目標。
(二)激勵形式存在單一落后性
許多企業管理人不能突破傳統觀念，一切以物質金錢為標準，激勵形式永遠用獎金或扣工資的方式進行。這是一種有違“以人為本”理念的做法。物質只是員工實現自我價值的一個方面且并非最為重要的一個方面。在一個企業工作，員工希望得到的，除了金錢，還有個人能力的鍛煉、綜合素質的提高以及家一樣的歸屬感等等思想和精神層面的東西。
(三)用同樣的激勵方式激勵不同的人
許多企業制定了一套系統的激勵辦法，條條框框，獎懲分明。然而問題是，這套辦法機械死板地適用于所有人，就會導致激勵效果甚微。每個人的價值追求是不一樣的，有的人把金錢看得比較重要，而有的人更看重職位的升遷，有的人希望在工作中實現人生理想和價值追求。如果用同樣的標準和辦法去激勵所有人，勢必達不到激發所有人的積極主動性的效果。
(四)激勵機制未與其他企業管理制度有效結合
科學有效的員工激勵機制不應該是孤立存在的，如果不與企業的'其他體制機制有機結合，再完善的激勵機制也不能發揮其作用。例如，激勵機制要與評估機制結合，才能準確評估和定位員工的績效，做到公平公正，令員工信服，真正調動員工積極性創造性。
二、走出誤區的對策
(一)制定完善的正負雙向激勵機制
激勵機制的制定不能只有正激勵一個方面，還要有完善的負激勵機制。對于企業希望看到的，就用正面的激發和獎勵來激勵;對于企業不希望出現的，就用批評和懲罰來約束和遏制。例如，對于遲到、早退、工作時間打私人電話或上網等等日常小事，以及業務沒有完成、工作出錯等大事，都要制定相關的懲戒制度進行管束。
(二)創新形式，多形式激勵
除了常用的獎金激勵制度，還要建立升職、職業技能培訓、進修學習深造、員工家庭福利政策等等多種形式的激勵辦法。只有這樣，才能對不同的員工產生吸引力，推動他們認真踏實工作，不斷進取。只有員工進步了，一個企業的總體水平才會上升，企業才能立于不敗之地。
(三)具體問題具體分析，因人而異
企業要秉持“以人為本”的科學發展觀理念，對每個員工的性格、思想、教養、學識、能力、人生追求、家庭狀況等等情況有所調查和了解，再結合其工作能力和業績水平，針對其綜合特點制定每個員工在總體的激勵機制下的特別激勵辦法。用每個員工真正渴望得到和害怕失去的東西去驅動員工的行為。
(四)將激勵機制融合到其他企業管理制度內，共同作用
不是制定了怎樣的激勵制度就一定能達到怎樣的效果的，如果激勵制度沒有跟其他制度(例如員工日常行為規范制度，員工績效考核評估制度等等)有效結合起來，就會導致激勵制度只是紙上談兵，不能很好地實踐。甚至會導致最終對所有員工籠統對待或隨意獎懲，而打擊員工的工作積極性主動性。
(五)激勵制度要得到員工的認同和擁護
企業員工激勵機制是針對員工的專項管理制度，如果此項制度得不到員工的認同和擁護，那么它只會起到相反的作用。只有員工承認的制度，才能真正起到管理好員工的作用。所以，在制定員工激勵機制的相關內容時，要充分尊重民意，在員工民主決策或者認可的基礎上，做到公開、公平、公正、合情、合理。另外，制定好的制度，要保證一定的穩定性。如果隨心所欲、朝令夕改，員工就會對企業失去信任和安全感。
三、總結
員工激勵制度對于企業存在和發展的重要意義是毋庸置疑的。目前我國無論國有企業還是民營企業的員工激勵機制都存在諸多問題和誤區，這也是不能否認的。我們不能回避問題，要針對存在的誤區探索對應的解決辦法。這樣，就能最終形成完善有效的員工激勵機制，充分調動員工的積極性、主動性、創造性，提高企業的生產率，促進企業的長足發展，促進國民經濟的不斷進步，創造更多更大的社會財富。
銷售企業員工獎勵方案
1.目的：
鼓勵有益于企業發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高企業管理水平，確保企業目標的順利完成。
2.獎勵條件：
企業員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業領導酌情簽報，予以獎勵。
2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；
2.2對完善企業管理提出可行性方案的；
2.3配套設計過程中，對企業有特殊貢獻的；
2.4從事有益于企業的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的；
2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的；
2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業形象的；
2.7對于舞弊或有危害企業利益的行為，能事先發現或防止，而使企業減少或免受損失的；
2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少企業財產損失、人員傷亡的；
2.9具有優秀品德，可作為企業楷模，有益于企業樹立良好風氣的；
2.10工作積極，業績突出的；
2.11不屬于本職工作（或分管領域），主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；
2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的；
2.13其它獎勵的情況。
3.獎勵辦法
3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。
3.2合理化建議的申報、獎勵程序
3.2.1季度獎勵：
正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到企業辦。申報程序如下：
3.2.1.1所在部門或企業辦填報《銷售企業員工獎勵申報表》（見附表）；
3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；
3.2.1.3申報表交到企業辦；
3.2.1.4企業主管副總經理簽署意見；
3.2.1.5企業總經理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；
3.2.1.6企業辦復印申報表存檔；
3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業財務辦領取獎金；
3.2.1.8財務辦憑申報表發放獎金，并保存申報表。
3.2.2即時獎勵：
3.2.2.1企業總經理有權直接對企業員工進行單項5000元以內的即時獎勵；
3.2.2.2企業副總經理有權直接向企業總經理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；
3.2.2.3部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批；
3.2.2.4即時獎勵申請經企業總經理審批后，直接到財務辦領取獎金；
3.2.2.5權限規定：對副總經理的獎勵只能由企業總經理提出，對部門領導的獎勵只能由企業副總經理以上領導提出。
4.監督
所有的獎勵均在企業辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業發文通報。對違反企業獎勵規定的行為，員工有權向銷售企業有關領導和部門或股司有關部門舉報。
5、其它
本制度由企業辦負責解釋，自2002年9月1日起實施，此前發布的《銷售企業員工獎勵辦法》同時廢止。
企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法 2
一、目的：
為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、獎勵涉及對象：
公司所有員工。
三、獎勵方式：
精神獎勵、物質獎勵。
四、獎勵事項分類：
1、重量級獎勵
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出）
（1）在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的；
（2）對公司提出合理化建議積極、有實效的.；
（3）保護公司財物，使公司利益免受重大損失的；
（4）在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績；
（頒發榮譽證書）
（5）對突發事件、事故妥善處理者；
（6）一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的.；
（7）全年出滿勤的；
（8）為公司帶來良好社會聲譽的；
（9）其他應給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚（獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出）
（1）品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者；
（2）領導有方、業務推展有相當成效者；
（3）參與、協助事故、事件救援工作者；
（4）遵規守紀，服從領導，敬業楷模者；
（5）主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節約資源能源的員工；
（6）拾金（物）不昧者。
企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法 3
一、目地
1、為明確獎懲的依據、標準、權限及程序，形成良好的獎懲機制。獎：激發員工的積極性和創造性。懲：更好地規范約束員工的行為。
2、是公司各項規制度良好運行的保障體系。
3、是公司各項業務完成效果的評價體系。
4、是全員積極出謀劃策、開拓革新的激勵體系。
二、分類及適用范圍
1、行為規范類：適用于本公司、特殊崗位可以根據經營特色予以適當調整；（懲：約束全員行為）
2、管理操作類：適用于所有中高層管理人面以及具有管理職能的部公基層員工；（懲：保障各類管理制度運行）
3、經營效益類：適用于集團各職能部門、業務部門、團體以及有特殊經營貢獻的個人；（獎：業績好或為企業發展有貢獻）
三、獎懲原則
1、獎懲有依據的原則：獎懲在依據是公司的各項規章制度，員工的崗位描述及工作目標等。
2、獎懲及時的原則：為及時的.鼓勵員工對公司的貢獻和正確行為以及糾正員工的錯誤行為，使獎懲機制發揮應有的作用，獎懲必須及時。
3、獎懲標準嚴格的原則：員工的表現只有較大幅度地超過公司對員工的基本要求，才能夠給予獎勵；員工的表現應達到公司對員工的基本要求，當員工的表現達不到公司對員工的基本要求，應給予相應懲戒。
4、獎懲公開的原則：為了使獎懲公正，公平，并達到應有的效果，獎懲結果必須公開。
5、獎懲公正的原則：防止公司員工特權的產生，在制度面前公司所有員工應人人平等，一視同仁。
行政類：
行政獎懲：通報表揚、記小功、記大功。行政處罰：通報批評、記小過、記大過、解除勞動合同。
經濟類：
經濟獎懲：獎金、獎品和旅游度假、考察獎勵。經濟處罰：罰款等。
專項獎勵類：
專項獎勵指對員工在專項事件優異所進行的獎勵，包括年度優秀員工獎、年度優秀管理者獎、伯樂獎、金點子獎、開源節流和其他特別獎勵等。
累計獎懲：
懲罰：2次通報批評記為1次小過，2次小過記為1次大過，2次大過公司與其解除勞動合同。
獎勵：2次通報表揚記為1次小功，2次小功記為1次大功，2次大功公司一性獎勵500元。
功過相抵：
凡處分期間有立功表現的員工，公司將依照功過相抵的原則酌情予以撤銷處分的處理。一次通報表揚抵一次通報批評，一次記小功抵一次記小過，一次記大功抵一次記大過。
企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法 4
一、目的：
以業績為導向，按勞分配為原則；以銷售業績和潛力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。
二、實施：
1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃；銷售人員的工作潛力、態度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。
2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監（第6等級）進行季度考核。
三、管理標準：
1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。
2、銷售人員行為考核：
（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定
（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務
3、出差：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。
四、銷售部人員級別分類（共6級）
1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。
2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通潛力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。
3、合格銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。
4、優秀銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。
5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的潛力，對業務有效協調。能用心開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的``銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。
6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。
五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）
1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；
2、崗位工資：
（a)根據銷售個人狀況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業學歷+200；本科本專業學歷+100；其他特殊狀況商議而定。
(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
銷售員未到達個人凈銷售任務的70%，僅有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發放
3、績效工資：
（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核；
（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發放，回款后全額發放。
（4、提成：
（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)x(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）
（b）個人凈銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶mission)。
4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成狀況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。
六、提成結算方式：
1、20xx年銷售目標，全年2000萬。
推薦分配（銷售經理可按照部門實際狀況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬組）：
2、提成計算產品：
（1）對專項產品負責的專人務必制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。
3、結算方式：
隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發貨后，銷售員催收貨款。超過發貨日
期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。
（1）銀行利息=當年銀行利率×實際天數（發貨后三個月開始計算利息）
（2）列出回款期長的客戶清單：銷售帶給名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。
4、計算方式：
銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率）-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；
（1）公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分
（2）100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。
5、發放方式：
（1）每年的.7月、次年的1月發放提成銷售提成。
（2）個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。
七、激勵制度：
為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售用心營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；
4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬季度）的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（團隊回款率60%以上）；
5、銷售總監如超額完成團隊任務（400萬季度）的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；
注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最終一個月工資發放，（如未工作到年底，獎金不予發放）
企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法 5
一、總則
1、目的：為了使銷售人員明確自己的工作任務和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成。
2、適用范圍：本方案主要適用于對一線銷售人員的考核，考核期內累計不到崗時間（包括請假或其它各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核。
3、使用本方案得出的績效考核結果將作為銷售人員薪酬發放以及晉級、降級、調職和辭退等的依據。
4、考核原則
（1）定量原則：盡量采用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價。
（2）公開原則：考核標準的`制定是通過協商和討論完成的。
（3）時效性原則：績效考核是對考核期內工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的行為強加于本次的`考核結果中，也不能取近期的業績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業績。
（4）相對公平原則：對于銷售人員的`績效考核將力求體現公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現的是相對公平。
二、考核周期
1、月度考核：每月進行一次，考核銷售人員當月的銷售業績情況。考核時間為下月1日～10日。
2、年度考核：一年開展一次，考核銷售人員當年1～12月的工作業績。考核實施時間為下一年度1月10日～1月20日。
三、考核機構
1、銷售人員考核標準的制定、考核和獎懲的歸口管理部門是集團銷售總部。
2、各銷售分公司、部門對銷售人員進行考核，考核結果上報銷售總部經理或營銷總監審批后生效。
四、績效考核的內容和指標
對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態度3部分內容，其權重分別設置為：工作績效70%、工作能力20%、工作態度10%，其具體評價標準如下表所示。
五、考核實施程序
1、由集團銷售總部安排相關人員在考核期之前，向各銷售分公司、相關部門發放《銷售人員績效考核表》對銷售人員進行評估。
2、考核期結束后的.第3個工作日，各銷售分公司、相關部門向銷售總部提交《銷售人員的績效考核表》。
3、考核期結束后的第5個工作日，銷售總部完成考核表的統一匯總，并發給銷售人員本人進行確認，如有異議由銷售總部經理進行再確認。確認工作必須在考核期結束后的第7個工作日完成。
4、考核期結束后的第8個工作日，銷售總部完成個人考核表的匯總統計。
5、考核期結束后的第10個工作日，將個人考核結果發給其上級主管，將整體統計表提交銷售公司總經理和財務部門，財務部門依據考核結果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發放。
6、如果需要對績效考核指標和方案進行修訂，上報總經理批準后，在考核期結束后的第15個工作日，由集團銷售部完成修訂工作。
六、考核結果的運用
根據銷售人員的年度績效考核的總得分，企業對不同績效的銷售人員進行銷售級別與薪資的調整，具體調整方案如下表所示。
當企業人才結構越來越復雜時，績效考核本身也成為一件非常耗費時間和人力成本的事情，所以如今也有越來越多的企業選擇用專業的系統來進行統一管理。在AskForm輕量化績效考核系統中，只需設定人員、指標、考核周期，其余都可交給系統來處理，通過可視化的數據，對比績效變化，幫助企業更深入了解業務、團隊運行情況。
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為強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，創造更大的業績制定如下工資方案
一、業務員工資構成：
1、業務員的`工資由底薪、補貼及提成構成；
2、發放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業務員底薪及差旅費包干設定：
1、業務員的底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業務招待及交際應酬費用設定：
業務員如對客戶進行必要的`業務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批準后方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的`2%為上限報支，超支部分由業務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業務招待和交際應酬所產生的`各項費用一律由業務員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；
2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成
4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的.必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。
企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法 7
一、業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；
2、薪資發放：每月發放底薪、補貼
提成每個季度發放一次。
年終獎金年底發放。
二、業務員底薪及補貼設定：
1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的`70%，即當月發放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發放3000元底薪。
2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的.`60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。
3、補貼：
1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；
2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。
3) 伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼
三、提成制度
1、提成方案
仿古建材類產品按銷售額的`8%計算
仿古四合院類建筑產品按照3%提成。
2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建筑產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比
凈銷售額=當期銷售金額-當期費用
年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%
四、激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的`積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
五、最終解釋
本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術發展有限公司經營管理部所有。
企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法 8
一、年終獎金計算
1、年終獎金點數，接年資與當年度考績兩者評估而得。
2、每點獎金數，以其全薪之25%為計算基準（注：全薪系包括本薪、津貼、全勤及相關名目金額等的合計）。示例如下：桌員工全薪15US$，年資為2～3年，考績87分，則可得年終獎金為：
每點獎金數是15×25=375，375×11.5（累積點）=43.125≈43.13。
凡員工對部門經理所評定的考績分數有不滿者，可簽呈總經理室，再呈報總經理。由總經理室裁定進行調查或維持原議。中訴日期限于考績經管理部門通知個人后2日內，逾期不予受理。
二、工作績效考核
1、各部門人員考績總平均分數不得超過85分；
2、各部門一級主管若認為誼部門本年度績效卓著，經呈報總經理批示，不受平均數85分之限制；但其最高數仍不得超過88分（含）；
3、各部門人員總數在5人以下（含）者，其特等考績人數限為1名；在6人以上者，其特等考績人數限為2名。特等考績的分數，不并入總平均分數的計算；4各人員考績分數由該部門最高主管評定，統一呈交總經理復核后定之。
三、年資規定
1、年資計算起始日，以到公司開始上班日為基準，含試用期；
2、員工中途離職、再回公司任職者，其年資以過去年資之五分之一計算；
3、員工中選調任至本公司其他相關關系企業，其過去年資仍予承認。
四、年終獎金發放
年終獎金的發放原則上按第二條為準。公司該年度若盈余狀況艮好，則要由總經理裁定，按每人原有年終獎金金額乘上1～1.3倍計算（示例：某員工年式與企業的經營狀況密切聯系，反映企業整體經營狀況的指標有很多，在年底發放獎金的時候，各企業可根據自己的經營方向選擇獎金分配指標，也可以分部門確定獎金計算指標。
一般情況下，利潤是人們普遍認為最能體現企業經營績效的指標，所以以利潤為基準計算獎金的方式在企業界十分普遍。對于那些考核難以量化的部門，其年終獎金的.數額可以與整個企業的年度利潤掛鉤，其基本的計算公式是：獎金總額=固定額+總利潤×一定比例系數。
對于公司的銷售部門，可以用目標銷售額作為公司市場部門的年終獎金計算基準，比較一般性的計算公式是：獎金數額=（實際年度銷售額-目標年度銷售終獎金400，加發至1.2倍，則該員工合計可得400×12=480）。
五、附則
1、考績定等按考績辦法處理；
2、年終獎金一律在春節前3日發給；
3、奉支書呈交總經理核定后，自20xx年度起正式執行，修正時亦同。
企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法 9
一、目的與意義：
明確銷售人員年終獎金的計算標準，同時為銷售人員的'薪資調整、職務晉升及年終獎的發放提供依據。
二、發放時間：
春節前指定日期發放。
三、獎金構成：
年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構成。
四、第13個月工資：
數額構成：年度月平均工資×（在職月數÷12個月）
五、獎勵基金：
1、獎勵基金：年度實際銷售總額×5%。
2、獎勵基金劃分：省區經理設名次兩名占“獎勵基金”的.40%；業務代表設名次三名占“獎勵基金”的60%。
3、獎勵基金發放：以“年終績效分值”排名，省區經理：第1名60%、第2名40%，共計2名；業務代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計3名。
六、年終績效分值計算方法：
1、年終業績績效分值=年度實際銷售額÷年度目標銷售額×權重（60%）；
2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數×權重（40%）；
3、年終績效分值=年終業績績效分值+年終工作績效分值。
例：小林20xx年目標銷售額為20萬，實際完成銷售額為15萬，且12個月的平均工作績效達成率為80%，小林的年終績效分值為：
1、年終業績績效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%
2、年終工作績效分值=80%×40%=32%
3、年終績效分值=45%+32%=77%
即：小林年終績效分值為：77分（注：在績效考核中達成率1%即為1分）
七、相關規定：
1、在公司工作時間＜6個月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發放方案。
2、公司領導或部門主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發第13個月工資及獎勵基金。
3、年底發薪當日必須仍在公司工作崗位，如發薪前離職，包括發薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發第13個月工資及獎勵基金。
企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法 10
一、總則
（一）為了規范員工年終獎金發放管理，確定年終獎金發放的程序及額度，本著激勵員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感及公平公正的原則進行獎金發放。根據公司的經營狀況及發展規劃特制定本年度獎金發放方案。
（二）本規定僅適用于長沙先馳投資顧問有限公司所有在職已轉正員工。
（三）考勤、績效考核時間
二、年終獎金的`分配
（一）考評由綜合部依據《公司人員考勤表》、《先馳投資員工手冊》得出考評結果上報董事會。
（二）獎金分配以轉正后員工工作時限標準進行核算，獎勵分配原則如下：工作時限年終獎金
3個月≤X<6個月當月工資的30%
6個月≤X<12個月當月工資的`50%
12個月≤X<24個月當月工資的90%
24個月≤X當月工資的110%
三、發放方式
（一）工作時限在一年以下的員工，當月發放獎金的70%，第四個月發放獎金的30%。
（二）工作時限在一年以上的員工，當月發放獎金的50%，第四個月發放獎金的50%。
四、確定參與年終獎金分配的.員工范圍
（一）在本公司連續工作時間超過3個月的員工有資格參加年終獎金分配。
（二）下列員工不參與年終獎金分配：
1、公司董事、公司股權獎勵者及項目股權獎勵者；
2、即將辦理或正在辦理離職手續的員工；
3、年度請假超過10天的員工（含病假、事假）；婚假和產假除外。
4、次年五個月內離職的員工，年終獎金全部沖抵應發工資。
五、其他
經公司董事會商議，年度不能參與年終獎金分配的員工，可提前發放當月50%的基本工資。（公司董事、公司股權獎勵者及項目股權獎勵者除外）
六、附則
（一）本規定的解釋權、修改權歸董事會所有。
（二）本規定自頒布之日起執行。
企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法 11
依據公司理念以及在日常工作當中我們所倡導的行為，設置20XX年度四個個人獎項和一個團隊獎項，具體獎項及評選標準、辦法如下：
一、獎項設置：
1、最佳榜樣獎1名；
2、最佳出勤獎1名；
3、最佳學習進步獎1名；
4、最佳協作獎1名；
5、最佳團隊獎1個。
二、評選標準：
1、最佳榜樣獎公司年終評優方案
a、勇于擔當，遇到工作和問題不推諉；
b、嚴格遵守公司各項規章制度；
c、出色的完成本職工作，能夠達到(或超出)領導要求和大家的認可；
d、工作中能夠承擔起本崗位甚至本部門工作，工作中以身作則。
2、最佳出勤獎
a、在公司工作滿1年；
b、20xx年度期間無請假、曠工等情況；
c、嚴格遵守工作制度，有效利用工作時間；
d、工作認真負責，無利用上班時間干私事等情況。
根據考勤記錄，符合"最佳出勤獎"a、b項的有以下人員：(以下順序不代表排名先后)
請在以上人員中選擇符合c、d項的"最佳出勤獎"候選人。
3、最佳學習進步獎
a、通過積極主動的學習和自我的高要求，由一開始對業務的不熟悉到現在工作的不斷深入，取得了顯著的成績；
b、通過不斷學習創新，個人綜合能力提升明顯，并且在工作崗位上起著相當重要(關鍵)的作用。
4、最佳協作獎
a、在日常工作中積極主動，有效提升工作效率并避免誤解；
b、工作中言必行、行必果；
c、能夠積極主動的協調、配合本部門及其他部門工作，創造和諧、愉悅的'工作氛圍，圓滿完成各項工作。
5、最佳團隊獎
a、部門成員團結，溝通順暢，工作氛圍輕松、愉快；
b、部門成員之間互幫互助，整體優勢明顯，成績顯著；
c、部門各個成員有很強的配合、協調、服務意識。
三、評選辦法：
第一階段：各部門經理組織部門員工根據以上評選標準，并結合擬推薦人員(部門)日常表現，進行選評，形成以上獎項推薦名單及推薦理由(含事例)。要求：每個獎項僅限推薦一人(部門)，同時要求推薦人員(部門)為本部門以外的其他人員(部門)。(推薦名單附后)
第二階段：由人力行政部進行統計，最終獲獎者在年會現場由全體
員工從候選名單中不記名投票選舉產生。
以上獎項都將獲得公司頒發的證書及獎品(獎品年會現場宣布)。
推薦名單
推薦部門：
推薦名單
推薦部門：
企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法 12
一、目的`.
為表彰先進，樹立楷模，激勵員工奮發上進，不斷增強企業凝聚力和向心力，特制訂本辦法。
二、適用范圍
本辦法適用于公司全體中基層員工，高層領導不參與評選。
三、管理職責
行政人事部負責組織優秀員工和先進員工的評選、獎勵等工作，并負責制訂、完善和維護評選條件和評選辦法，根據評選條件組織評選本單位內部優秀員工和先進員工，并將名單上報集團。
四、評選條件
1、公司轉正員工，截至評選日，在公司工作滿半年以上人員；
2、本年度出勤率良好，病事假在十五天以內，遲到八次以下，無早退、曠工現象；
3、品德端正，遵紀守法，無違反國家法律法規和公司規章制度；
4、工作認真負責、積極主動，服從整體安排，能配合完成各項工作任務，無較大的工作失誤；
5、熱愛集體、愛崗敬業、樂于助人、與公司同事相處融洽；
6、完全勝任本職工作，能夠立足崗位不斷提高工作效率，改進工作方法，較好完成工作任務。
五、評選方法
采取不記名方式投票，根據投票情況，依據得票數量多少的順序，分別產生優秀員工1人，先進員工2人。
六、表彰和獎勵
對獲獎人員通報表彰，同時頒發證書和獎金。
企業員工獎勵機制存在的問題和解決方法 13
為深化人事制度改革，推進與崗位聘任制相適應的學校分配制度改革，進一步體現按勞分配、多勞多得、優勞優酬、績效優先的分配原則，不斷完善重實績重貢獻、向優秀人才、關鍵崗位和一線教師傾斜的分配激勵機制，充分發揮收入分配的導向、激勵作用，調動我校廣大教職工的工作積極性，提高教學質量和辦學效益。現根據教育局有關文件精神和我校實際，提出如下教職工年終考核和績效獎金分配方案：
一、年終考核
（一）考核對象：除學校黨政正職由上級主管部門考核外，全體教職工均為年終考核對象。
（二）考核時間結合平時檢查和階段條線考核，年終綜合考核一次。
（三）考核形式：根據崗位，由單項考核部門對所屬人員進行單項考核，最后按教師、教輔后勤兩類人員進行綜合考核。各類人員單項、綜合考核部門參照下表：人員單項考核部門綜合考核部門教師科任教師年級組長、教研組長、教務處教務處、政教處教研組長教務處年級組長教、政、總聯合班主任年級組長、政教處教輔后勤教輔人員教務處、總務處總務處后勤人員總務處
（四）考核過程：
1、個人填寫年度考核表（總結本人年度德能勤績）。
2、進行單項考核（教輔和工勤人員進行滿意度測評；行政人員進行教代會測評）。
3、查閱有關資料和平時檢查材料。
4、根據各類人員以及兼職崗位，分別由各條線負責部門填寫好考核表，得出個人單項考核分。
5、綜合考核部門根據單項考核分以及所兼職務（崗位），得出個人綜合考核分。
6、綜合考核部門提出初步考核等次。
7、學校教師職務聘任委員會根據綜合考核分及初步考核等次確定年終考核等次。
（五）考核等次：
1、考核等次分為優秀、合格、基本合格、不合格四等，優秀比例根據上級規定為12左右，并作為推薦記大功、記功的.候選人選；基本合格和不合格比例視實際情況而定。
2、在考核等次為優秀和合格的人員中，分別按教師、教輔后勤兩類人員，按一定的`比例確定A、B、C、D四等，作為績效獎金拉開差距的`依據。具體比例分別約為：
A等：比例為20；
B等：比例為60－70％
C等和D等合計：比例為10-20；
二、績效獎金分配
（一）發放范圍和對象本校當年在編在崗人員。
（二）發放辦法及標準
1、績效獎金包括基礎部分和績效部分兩個部分分別發放。
（1）基礎部分
1）基本獎金：按月發放，標準為每人每月300元。
2）節日補貼：全年按元旦、春節、勞動節、教師節、國慶節五個節日一次性發放，標準統一，每個節日的發放標準為每人500元。（從20xx年9月1日起執行）
（2）績效部分
1）月度績效獎：教育局根據在編在崗人數，全年按10個月（不含7、8月）按月核撥，月人均300元。用于學校分配制度改革，我校根據學校工資分配方案按月發放。（從20xx年9月1日起執行）
2）年度考核獎：年終考核獎總額為全校績效獎金總額（根據本年度教育局標準和學校考核等第而定）中，去掉已發放的基礎部分總額、績效部分的月度績效獎總額后，所剩余的.部分。
2、考核為優秀和合格人員按個人不同崗位、考核結果確定年終考核獎部分系數（個人崗位、考核系數參照下表）；考核為基本合格和不合格的績效獎金參照教育局規定執行。
3、計算確定個人年終獎發放金額。年終考核獎發放的額度計算公式。
（1）學校年終考核獎基數“1”＝學校年終獎總額÷參評人員系數之和
（2）個人年終考核獎額度＝學校年終考核獎基數“1”×個人系數
三、有關事項說明
（一）本方案是根據南教辦（20xx）27號文件與我校實際情況，對原學校考核和績效獎金有關方案作相應改動，該方案一經實行，原有關學校考核和績效獎金分配方案同時廢止。
（二）教職工以任何原因拒絕參加 主站蜘蛛池模板： 湖州市| 黑白配1080p国语版| 黄飞鸿3电影| 红玫瑰电视剧免费观看| 《法国空乘5》无删减观看 | 舞出我人生电影| 牙医姐妹电影免费版在线看| 电击小子第3部四圣团| 傲骨贤妻在线观看免费完整版| 妈妈职业5| 岳母刺字| 新妈妈在线观看完整电视剧免费| 电影《美容院的特殊待遇》纹身女演| 美国vs塞尔维亚| 日本电影《姐妹牙医》1986在线播放 | 新白娘子传奇 电视剧| 法国《古墓丽影》在线观看| 如果我不曾见过太阳第二季| 瓜达卢佩的玫瑰 墨西哥电视剧| 现在就出发第一季| 金玫瑰洞| 战狼6高清国语免费观看影视大全下载什么借钱平台好的 | 特邀送货员 电影| 天下长河一共多少集| 回复术士的重来人生2在线观看免费| 维修师傅的艳遇正在播放| 一出好戏免费观看高清| 随缘太极张三丰| 五号特工组第3部| 冒牌英雄 电视剧| 《同学聚会2》电影在线观看全集免费 | 制服诱惑2地下法庭| 电影《需要爸爸播种子》HD中字在线观看,高清完整版美国倫理片_努努影院 | 挣扎吧亚军君免费观看完整版| 暖暖大全免费版全免费观看| 爱国让你想起什么| 新婚夫妇隔窗精油按摩电影| 高清《谎言》在线观看| 社长夫人的美貌在线播放| 脱口秀大会第四季免费观看完整版| 超人迪加之最终决战粤语| 山河明月全集在线播放| 子夜归全集38集免费观看| 妈妈的职业5结局原声在线看视频免费动漫| 连麦kp录音原版mp3| 吞噬星空104| 断喉弩全集在线观看| 无所畏惧分集剧情介绍| 混血儿的摇篮曲在线观看| 忒弥斯的不确定法庭| 最高爱人诏三上解说| 欢乐颂1| 韩国售楼小姐电影免费观看高清版| 指尖传出真挚的热情| 哪吒二电影免费观看| 《法国空乘5》无删减观看| 妈妈的男朋友5线观看 高清| 尸鬼在线全集高清免费观看| 北条麻妃熟女在线观看AV| 世界最小西瓜| 插曲的痛60集全集完整版| 《借种》电影| 流浪地球1在线观看完整免费高清| 坏蛋联盟 电影| 天使即将来临续集| 人狗大战1~8集全集观看免费西瓜 高压监狱高2清完整免费版在线观看 | 洪金宝电影国语版| 电视剧追日| 带着爸爸去留学电视剧全集免费观看| 东乌珠穆沁旗| 《绝情》电影完整版| 美丽妻子替丈夫还债第一季| 潘粤明前妻| 密挑传楳| 丧尸世界大战| 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