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如何管理好微商團隊管理

時間：2022-10-19 16:12:11 歐敏管理

如何管理好微商團隊管理

　　從微商的流程來說，微商主要由基礎完善的交易平臺、營銷插件、分銷體系以及個人端分享推廣微客四個流程部分組成。現在已從一件代發逐漸發展成服務行業自己存貨自己發，有等級的區分，等級越高利潤越大。以下是小編為大家收集的如何管理好微商團隊管理，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　如何管理好微商團隊管理

　　一、渠道分銷，拓展全渠道，線上線下相結合，構建O2O閉環

　　1、三級渠道商結構，每個渠道商可以發展下級渠道商

　　2、渠道來源廣，線上線下渠道整合，形成O2O閉環

　　3、渠道商傭金由上級控制，設置靈活

　　二、全員分銷，快速建立分銷網絡

　　1、無限級分銷商結構，每個分銷商都可以發展下級分銷商

　　2、幾何裂變式分銷，會員、店員、媒體、消費者…….都能成為分銷商

　　3、每個分銷商傭金來自兩個部分：

　　A、銷售產品傭金

　　B、發展下級分銷商

　　三、代理分銷，團隊作戰，業績激勵，海量分銷商管理

　　1、三級代理商結構，每個代理商可以發展下級代理，分銷商可申請成為代理商

　　2、代理商除享受全民分銷傭金外，還享受代理商團隊業績傭金

　　3、代理商可創建代理分銷團隊，規范化運作

　　TKShop三大核心優勢

　　一、資源整合、一鍵推廣、快速傳播

　　1、一鍵分享，快速引流，首頁、商品、文章分享……

　　2、微營銷工具，基于微信，幾何性傳播

　　3、會員轉換，建立口碑傳播信任節點

　　4、微渠道合作，線下引流，渠道引流…….

　　二、總部管控，分銷規范，輕松管理，數據分析

　　1、總部統一管理、統一售價、統一發貨

　　2、分銷商一鍵申請，三秒開店，萬店同源

　　3、分銷可控，設置靈活，輕松管理，時時消息

　　4、傭金排行，流量分析，大數據精準營銷

　　三、零成本，見效快，效果好

　　1、基于微信，共享9億用戶

　　2、社群經濟，熟人關系，口碑營銷，快速傳播

　　3、公眾號直接溝通客戶，營銷面對面

　　4、全渠道客戶沉淀，粘性強，效果長久

　　微商團隊怎么做如何管理?

　　你可能會遇到的微商管理問題以及解決對策。

　　一、針對這種情況我們應該如何處理：

　　時刻關注每個代理的一舉一動

　　及時的與代理進行溝通和交流

　　經常不斷的給代理鞭策和激勵

　　代理出貨緩慢

　　很多朋友一開始加入微商的時候，都是人自己的親朋好友開始銷售，所以開始的時候銷售都不錯，可是當自己的親朋好友都開發完之后，沒有新的客源，就出現了產品滯銷。此時，她們又不懂的如何拓展新的客源，不懂如何加粉。過了一段時間后，一直沒有增長，就迷茫了，也失去了信心。相信這種問題，不是一兩個代理會出現，可能團隊的三分之二的人都會遇到類似情況，如果不能突破，相信對整個團隊影響很大，影響大家的士氣。

　　二、如遇到出貨慢，沒有新的客戶怎么辦?

　　培訓代理如何挖掘新客戶

　　培訓代理如何轉化客戶

　　培訓代理如何改變自己

　　三、代理移情別戀

　　相信很多微商朋友都有此經歷，代理變心，移情別戀，好不容易培養起來的代理變成另一個品牌的總代，成了別人的代理，甚至成了自己的競爭對手。不僅影響了業績，還影響了團隊的信心。目前的微商代理是沒有什么忠誠度的，如果你的產品不好賣，不賺錢，或者是別的品牌，別的團隊對她們施舍一點誘惑，立馬投奔過去。有時候不是一個人離開，而是帶走團隊其他成員，如此一來，就會微成團隊軍凡渙散。

　　其實還有些人進你的團隊不是真心賣你的產品，而是故意來挖你的墻角。比如她投入幾萬元，成為你的代理，進入你的核心代理群，她只要在里面隨心招到幾個代理，說你或團隊的壞話，用低價等方式，就可以挖走不少你的代理。這種情況我們很難杜絕，但是可以避免。

　　建立嚴進寬出制度

　　不要隨意建借貸理群

　　發現不對立馬拔除

　　四、.團隊出現內耗

　　當你的團隊人一多的時候，就會現內耗。有時候不是怕別人攻擊，而是自己的內部出現問題。最大的威脅不是別人，而是自己。做微商難免會出現搶代理情況，一旦沒有處理好，內總就會出現激化。另外微商都是女人，三個女人一臺戲，而女性的嫉妒心都很強，一旦出現競爭，出現比較，出現幫派，就會有一些內耗，自己人搞自己人。這就是最忌諱的，一旦發現這種問題，作為團隊的老大，必須要及時的制止，并且找出導火索，將它快速的拔除。

　　時刻觀察代理的動態

　　嚴懲制造問題的代理

　　及時化解代理的矛盾

　　五、代理自立門戶

　　作為微商團隊的老大，是很矛盾的。又希望代理做的很大，又怕他們做大。原因是當他們一個月可以做一個上百，上千萬業績之后，他們就會自己自立門戶。這是一個很現實的問題，因為他們自己都有很大的團隊和業績，誰不想自己做，這樣就可以賺的更多，也不用屈就別人的下面，這是人性。

　　如果你的團隊真有這樣的代理時，你可以做出以下策略：

　　1、讓她成為公司股東

　　2、與她合伙一起發展

　　與其不能改變，不如順其自然，找到大家一個共贏的局面。成功的秘訣：狠狠的執行!因為懂一萬招，不如把一招練一萬遍。

　　微商團隊銷售技巧

　　提升信任

　　前面跟對方說上話以后，那下面就是獲取對方對我們的信任了，都知道發朋友圈，給別人評論可以獲得信任，其實交流的時候也是可以獲得信任的。獲取信任有兩點，一個是情感信任，一個是專業度信任。

　　情感信任就像很多的推銷書上所說的，要談對方感興趣的話，用心去幫助對方，多一些交流等等。說白一點，情感的信任就是聊一些與產品無關的東西，比如對方的小孩呀、工作呀、遇到的難題呀、身邊發生的趣事呀，等等這些。這能夠讓顧客從感性上認可你，對于產生信賴的感覺。

　　專業度的信任這點就非常好理解了。就是你要讓顧客覺得你在你所賣的產品行業是專業的，能夠給他很專業的指導，而不是什么都不懂，這樣顧客遇到問題，也能夠找你解決。比如護膚的問題，鼻子上有黑頭是如何產生的，平時生活要注意哪些因素，解決這些問題，哪些產品不能使用，哪些產品又要多使用，等等。通過這些讓顧客從心里去佩服你。

　　以上兩點都做到了，顧客買東西，會優選選擇你的，當然了，還是要看產品的。

　　推薦產品　　上一條說到你已經獲得了顧客的信任了，也了解了顧客的需求了，然后就是跟顧客推薦產品了。產品我們都是有的，而且功能也都很全面。但是顧客需求的側重點不同，我們就要針對顧客的需求點來側重的講解我們產品的功效。能夠解決顧客的問題點的功效，我們就要多講一些，說說為什么能夠解決這個問題，原理有哪些。功效原理說完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。把之前有跟顧客相似問題的老顧客的案例拿來給顧客看，讓他相信我們能治好別人的，那就一定也可以把你的治好。到這一步，顧客往往都會慎重考慮是否跟你購買了。

　　使用催單技巧

　　雖然你介紹的很好，但是顧客買過太多的宣傳夸張，但是用起來并沒有什么效果的產品，所以，他們還是會告訴自己，再考慮考慮再決定。這個時候就像踢足球，球已經到了球門了，還差那么一腳就能夠進球了。那該怎么做呢?

　　這里有幾個催單的小技巧，不過很多人都在用，但是效果依舊很好用。有限時、限量、價格活動、無效退款，主要就是這幾個。

　　限時限量就是貨是有限的，現在不買，之后就比較難買到了。價格活動一般也是跟限時結合一起使用，就是某個時間段之內，產品是這個價，過了這個時間點，你就要花更高的價格才能買到。無效退款就是如果產品對你沒有作用，那就退款給你，總之，不會讓你受到損失。這些技巧用上以后，就可以加大對顧客的吸引力，促使他跟你購買。

　　后續聯系

　　但是，前面的都做完后，還是有很多顧客沒有跟自己成交呀。其實主要就是顧客對于我們的信任度不太高，對于產品的效果也還是心存疑慮，還有一部分顧客確實是因為資金比較有壓力。不論是哪種情況，后續一定要跟他們持續的聯系和溝通，銷售里有句話時候，聯系7次，成交率能夠超過40%，所以，后面的持續聯系，是提升顧客的信任及了解顧客問題，幫助顧客解決問題的非常好的方式。

　　微商團隊運營模式

　　1、社群微商

　　以價值觀，特色主題為精神指引，以產品為或價值服務為落地載體。

　　簡單一句話:尋找同頻同趣的人一起做一件事

　　操作要領:社群領袖的人格所倡導的社群價值觀占主要，產品為輔助落地。意見領袖為重要根本，具備影響力及號召力。可通過塑造與襯托打造，并非與生俱來

　　構建一個社群就像組建一個小的生態，很多人誤以為我建個群然后收點費用，把人拉進來就是社群，如果是這樣，大家都懂得去做了，不是么?

　　一個社群必須具備一些因素，才能讓他更加活躍更加持久。比如說價值觀，所謂價值觀就是我到底收了人家的錢來組建這個社群，我能給到別人什么?比如說方向，我們要帶領著一群人往哪里走，做微商要做什么類型的微商，然后大家一起干，自然粘性起來。也就達到同頻同趣，不要把社群當作圈錢的工具，那會死得很慘!

　　2、網紅微商

　　曾經的娛樂主播轉型賣產品，我認為這是很雞肋的事情。網紅確實是自帶流量，但同時，也是自帶標簽。最重要的是，每個網紅都有生命周期，火，只有那么一瞬間!

　　形成一個標簽需要花很長時間，改變更是漫長。

　　讓一個不懂產品，不會銷售，不會講話的人來為我們引流?能賣弄什么呢?

　　網紅是自帶光環沒錯，但他是屬于娛樂性，大多看直播都是為了打發時間，刷刷禮物也就是圖個爽，存在感和虛榮心的作祟。

　　有的人說網紅就像互聯網下的乞丐，只有乞討與卑微。成功了就膨脹

　　3.直營微商

　　利潤最大化，也就說拿到最低價格，然后全部做零售。以團隊或者工作室運作。招募一批客服，給底薪，給提成，加粉銷售。整齊劃一的銷售流程和話術!

　　對比傳統的電話銷售，只是多了一個開發渠道。

　　直營微商比較簡單粗暴，成本大多集中在人員成長和支出上。但利潤和渠道掌握在自己手上

　　4.雙創模式微商

　　一手傳統，一手創造!

　　在原有的層級代理制上面，再加上推薦返利制。推薦返利類分銷的反傭金。針對最高級別的同級返利，最低3級返利，甚至更高級。

　　風險太大，變相拉人更明顯!不建議做，但可以參考，如何做同級推薦返利政策

　　5.自媒體微商

　　借助自媒體平臺引流來做微商銷售?這是最單純最沒有意義的做法!

　　行深一步,借助平臺打造個人ip，建立人的品牌而不是產品的品牌。這就是做粉絲的方式，微商消費關系進階的第三種關系，粉絲關系。

　　有了自媒體，我們不用像別人那樣天天跑圈子，名人拍照，拿微商獎，這些表面的東西來證明自己!

　　跑圈子?或許大家曾聽說誰跟馬云合影，然后拿到了一件球衣有馬云簽名，搞不好那球衣其實是買來的!然后大談人只要想自我營銷，就要不斷的跑圈子，不斷的拍照!搞得所有人一見到人就拍照，我跟某某大咖拍照啦!

　　偶然有一次見到一個從來只有背影跟人家拍照的人，我也不知道他叫什么，拍照就跟有流水線一樣!5秒一個，還吆喝著，還有誰要拍照。

　　我看著一群吃瓜群眾圍上去跟背景板一樣，被人當作了道具。

　　越來越沒有人吃這一套，內容為王，服務為主，粉絲主核心的時代來臨了。

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