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怎么管理好自己的人脈

時間：2022-09-23 10:45:00 管理

怎么管理好自己的人脈

　　人脈的重要性想必不用我說，大家都清楚，那么怎么管理好自己的人脈呢，一起來看看下面的方法!

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　　1學會分類自己的人脈圈

　　給自己人脈分類的方式有很多種，具體還是要看自己更適合哪種。這里談到的分類方式是一種比較粗暴的分類方式。

　　對自己的人脈資源分類通常有兩種方法：人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源，金融人脈資源，行業人脈資源，技術人脈資源，思想智慧人脈資源，媒體人脈資源，客戶人脈資源，高層人脈資源，低層人脈資源等。

　　人脈資源根據重要程度的不同，來進行分類：血源性人脈資源，后天性人脈資源，核心層人脈資源，緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。

　　2、學會“結善緣”

　　何謂“結善緣”?簡單來說，結善緣就是把握每一個幫助別人的機會，與人為善。結交人脈并不是為了在關鍵的時候有人拉你一把，而是真正的雙方“以善待人”。而想要結這種善緣，首先你得學會付出。

　　把握每一個幫助別人的機會，最主要的是量力而行。是你真的有這個能力，有這種想法才去幫助別人，而不是一時的逞強行為。這種幫助不分高低貴賤，不因為別人身份顯貴就卑躬屈膝，不因別人一時困窘，就高高在上施舍。

　　3、學會辨別人脈

　　合作伙伴，通常是你生意場上最重要的人脈，能否合作主要看對方是否靠譜，脾氣合得來就長期交往著，漸漸地彼此發展成真正的朋友，有行業的小圈圈，互惠互利的原則來交往。真正合不來的生意場上的人，也不要發生沖突。

　　但別把利益這事經常掛在嘴邊，也別想著短平快占小便宜，蛋糕做大了，大家都有得吃。關系的維護主要靠做業務，沒有業務，再厲害的人脈關系網都會淡掉。

　　4增加自己的'被利用價值

　　很多人都說“管理人脈”這個說法太功利了，因為管理人脈的標準是用價值和利益來衡量關系和人脈，而很多人認為人脈衡量的唯一標準應該是真心。我卻不這么認為。因為真誠與真心也是我們與人交往時候的砝碼與價值之一。

　　增加自己的被利用價值之前，你要清楚人脈的基礎是你的被利用價值是多少。人脈關系其實是與利益關系連接到一起，你的人脈關系的強弱取決于你能給別人帶來多少價值。

　　你的被利用價值越大，你的人脈圈的人就會越幫你，因為他們在幫助你的時候，也期望以后你能幫助到他。所以，與其把時間花在多認識多少人上面，不如花時間提高自己的價值。

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　　1、名片——人脈資源存折

　　名片是商務人士的必備溝通交流工具。但是你是否對收到的名片進行了有效的管理？你是不是有過這種情況：參加一次人際活動之后，名片收到了一大把，你往家里或辦公室里隨手一放，可是有一天，你急于尋找一位曾經結識的朋友幫忙，卻東找西翻，就是找不到他留給你的名片和聯系方法。不要小看了小小的名片，它可是你人脈管理中重要的資源。因此，對名片的管理十分必要。首先，當你和他人在不同場合交換名片時，務必詳盡記錄與對方會面的人、事、時、地、物。交際活動結束后，應回憶復習一下剛剛認識的重要人物，記住他的姓名、企業、職務、行業等。第二天或過個兩三天，主動打個電話或發個電郵，向對方表示結識的高興，或者適當地贊美對方的某個方面，或者回憶你們愉快的聚會細節，讓對方加深對你的印象和了解。其次，對名片進行分類管理。你可以按地域分類，比如：按省份、城市；也可以按行業分類；還可以按人脈資源的性質分類，比如：同學、客戶、專家等。第三，養成經常翻看名片的習慣，工作的間隙，翻一下你的名片檔案，給對方打一個問候的電話，發一個祝福的短信等，讓對方感覺到你的存在和對他的關心與尊重。第四，定期對名片進行清理。將你手邊所有的名片與相關資源數據作一全面性整理，依照關聯性重要性、長期互動與使用機率、數據的完整性的因素，將它們分成三堆，第一堆是一定要長期保留的，第二堆是不太確定，可以暫時保留的，第三堆是確定不要的。將確定不要的銷毀處理。

　　2、建立你的人脈資源數據庫

　　如果你的人脈資源十分豐富，建議你進行人脈資源數據庫管理。你可以在網上下載一個名片管理軟件，然后輸入相關數據。比如：姓名(中英文)、工作數據(公司部門與職稱)、地址(商務地址,住家地址,其它地址)、電話與傳真及行動電話、電子信箱(公司與個人永久信箱)、網址等，甚至還可以輸入更個人化的資料，如：ICQ、生日、昵稱、個人化稱謂、介紹人、統一編號等其它字段。

　　3、了解需求，滿足需求

　　有句話說得好“你要想釣住魚，就要像魚那樣思考”。也就是說，我們必須弄清楚魚在想些什么，想吃什么，然后投其所好。當然，經營人脈資源不能簡單地理解為釣魚，但有些道理是相通的。首先，你要像對待尊貴的顧客那樣，了解人脈對象的基本情況，比如：家庭狀況、收入狀況、學歷教育背景、興趣愛好、價值觀、工作生活習慣、職業事業理想目標、性格特點等等各方面的細節，有必要的話還要在備忘錄或數據庫中記錄備忘。其次，掌握人脈對象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能為對方做些什么，能幫上什么忙，能提供些什么參考建議等。第三，無論對方的需求千差萬別，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被贊美、被尊重、被關心、被肯定、被同情、被理解、被幫助等。通過適當的贊美、尊重、關心、肯定、理解等行為，讓對方感到你對他的重視，他對你的重要，自然對方就有一種滿足感。

　　4、用驚喜和感動創造人脈忠誠

　　在顧客關系管理理論中，有很多關于創造顧客忠誠的闡述。其實，經營人脈資源如同經營顧客一樣，實現人脈忠誠才是人脈經營與管理的最終目的。為什么很多人人緣不錯，認識的人也很多，但是在最需要幫助的時候，卻“門前冷落車馬稀”？這說明人脈經營的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的較低的層次上。每一個人在工作和生活的不同時間，都可能出現最需要別人幫助、關心、支持、鼓勵乃至同情的時候，他如果是你的人脈對象，在他最需要的時候，你應該就在身邊。或者是義不容辭的沖鋒陷陣，或者是風急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓勵的話語，一個同情的眼神，哪怕是你與他一起大笑，一起痛苦，一起著急，一起擔憂，他都會感到真正友誼的存在，他都會深藏對你深深的感動。

　　5、用二八原理經營人脈資源

　　企業經營管理中有一個著名的“二八”理論，通常的意義是說，在企業中20%的產品在創造著企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入，20%的骨干在創造著80%的財富，80%的質量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的貴人另眼相看，我們必須在他們身上花費80%的時間、精力和資源。

　　6、日積月累，細心呵護

　　四通八達的人脈網絡需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細心的呵護，需要耐心的期待。因此，你應該將人脈資源經營管理，納入你的長期和短期的職業事業規劃計劃之中，逐步養成經營人脈的習慣。根據不同層次的人脈資源分類，確定相應的聯系、拜訪、聚會等頻次。但是，在常規的節假日，或對方特殊的日子，比如生日，你不妨打一個問候的電話或發一條祝福的短信，或寄上一個精致的賀卡（或電子賀卡），或發一封EMAIL，或通過QQ、MSN等進行溝通交流。而對于20%的關鍵的少數，你更要細心計劃。

　　7、友情投資宜走長線

　　友誼之花，須經年累月培養；做人做事，不可急功近利。善于放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之后，總是不急著收線揚竿，把魚甩到岸上。因為這樣做，到頭來不僅可能抓不到魚，還可能把釣竿折斷。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一馳，待到大魚精疲力盡，無力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。求人也是一樣，如果迫得太緊，別人反而會一口回絕你的請求。只有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。

　　某中小企業的董事長長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長的交際方式與一般企業家的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對年輕的職員也殷勤款待。誰都知道，這位董事長并非無的放矢。事前，他總是想方設法將電器公司中各員工的學歷、人際關系、工作能力和業績，作一次全面的調查和了解，認為這個人大有可為，以后會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。這位董事長這樣做的目的`是為日后獲得更多的利益作準備。這位董事長明白，十個欠他人情債的人當中，有九個會給他帶來意想不到的收益。他現在做的“虧本”生意，日后會利滾利地收回。

　　所以，當自己所看中的某位年輕職員晉升為科長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物，同時還邀請他到高級餐館用餐。年輕的科長很少去過這類場所，因此對他的這種盛情款待自然倍加感動，心想：我從前從未給過這位董事長任何好處，并且現在也沒有掌握重大交易決策權，這位董事長真是位大好人!無形之中，這位年輕科長自然產生了感恩圖報的意識。正在受寵若驚之際，這董事長卻說：“我們企業公司能有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優秀的職員表示謝意，也是應該的。”這樣說的用意，是不想讓這位職員有太大的心理負擔。這樣，當有朝一日這些職員晉升至處長、經理等要職時，還記著這位董事長的恩惠。

　　因此在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉的倒閉，破產的破產，而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆，其原因是由于他平常關系投資多的結果。總觀這位董事長的“放長線”手腕，確有他“老姜”的“辣味”。這也揭示求人交友要有長遠眼光，盡量少做臨時抱佛腳的買賣，而要注意有目標的長期感情投資。同時，放長線釣大魚，必須慧眼識英雄，才不至于將心血枉費在那些中看不中用的庸才身上。8、拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄俗話說：“平時不燒香，臨時抱佛腳。”那樣的菩薩雖靈，也不會幫助你。因為你平常心中就沒有佛祖，有事才來懇求，佛祖怎會當你的工具呢?所以我們求神，自應在平時燒香。而平時燒香，也表明自己別無希求，完全出于敬意，而絕不是買賣；一旦有事，你去求它，它念在乎日你的燒香熱忱，也不致拒絕。如果要燒香，就找些平常沒人去的冷廟，不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因為燒香人太多，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過是眾香客之一，顯不出你的誠意，神對你也不會有特別的好感。

　　所以一旦有事求它，它對你只以眾人相待，不會特別照顧。但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時冷廟門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，神對你當然特別在意。同樣的燒一炷香，冷廟的神卻認為這是天大的人情，日后有事去求它，它自然特別照應。如果有一天風水轉變，冷廟成了熱廟，神對你還是會特別看待，不把你當成趨炎附勢之輩。有的人能力雖然很平庸，然而風云際會，也會成為明運通達人物。人在得意的時候，一切就看得很平常，很容易，這是因為自負的緣故。如果你的境遇地位與他相差不多，交往當然無所謂得失。但如果你的境遇地位不及他，往來多時，反而會有趨炎附勢的錯覺。即使你極力結納，多方效勞，在對方看來也很平常，彼此感情不會有多少增進。只在對方轉入逆境，以前友好，反眼若不相識；以前車水馬龍，今則門可羅雀；以前一言九鼎，今則哀告不靈；以前無往不利，今則處處不順，他的繁華夢醒了，對人的認識，也比較清楚了。如果你認為對方是個英雄，就該及時結納，多多交往。或者乘機進以忠告，指示其所有的缺失，勉勵其改過遷善。如果自己有能力，更應給予適當的協助，甚至施予物質上的救濟。而物質上的救濟，不要等他開口，隨時采取主動。

　　有時對方很急著要，又不肯對你明言，或故意表示無此急需。你如得知情形，更應盡力幫忙，并且不能有絲毫得意的樣子，一面使他感覺受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一飯之恩，可以使他終生銘記。日后如有所需，他必奮身圖報。即使你無所需，他一朝否極泰來，也絕不會忘了你這個知己。俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。”每個人生活在社會上，都要靠朋友的幫助。但平時禮尚往來，相見甚歡，甚至婚喪喜慶、應酬飲宴，幾乎所有的朋友都是相同。而一朝勢弱，門可羅雀，能不落井下石、趁火打劫就不錯了，還敢期望雪中送炭、仗義相助嗎?“人情冷暖，世態炎涼。”趁自己有能力時，多結納些潦倒英雄，使之能為己而用，這樣的發展才會無窮。平時不屑往冷廟上香，臨到頭再來抱佛腳也來不及了。一般人總以為冷廟的菩薩不靈，所以才成為冷廟。其實英雄落難，壯士潦倒，都是常見的事。只要一朝交泰，風云際會，仍是會一飛沖天、一鳴驚人的。從現在起，多注意一下你周圍的朋友，若有值得上香的冷廟，千萬別錯過了才好。

　　7、廣結善緣，廣植善因，必將廣結善果

　　有人說：二十世紀最偉大的發明就是人與人之間的溝通。佛經上也說：“未成佛道，先結人緣。”所謂結緣，就是和他人建立融洽的關系和良好的溝通。人生最可貴的一件事就是“結緣”，為了我們自己的生活愉悅，也為了大家的生命快樂，廣結善緣實在重要。那么，怎么樣才能廣結善緣呢？過去，有的人在路上點一盞路燈跟行人結緣，有人做個茶亭施茶與人結緣，有人造一座橋梁銜接兩岸與人結緣，有人挖一口水井供養大眾結緣，有人送一個時鐘跟你結時間緣，這些都是很可貴的善緣。只要人有善心，自然善緣處處在，善門處處開！經濟結緣──有時候我們可以用一塊錢跟別人結善緣，不但帶給別人親切感，甚至也許因此救了他人一條命。

　　比如說公路上出了車禍，有人想打電話報案求援，偏偏只有鈔票沒有銅板，根本無法換錢，這時候你借他一元，馬上救護車也來了，醫生也來了，許多流血垂危的傷者都得到了及時救護，你這一塊錢的善緣就廣大無比了！

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　　1.搞清自己幾斤幾兩

　　你自己手里如果有個批項目或者批資金的筆，就什么都別管了。所謂的“人脈”最重要的其實不在管理，而在過濾。過濾掉那些不真誠的人，過濾掉會傷害你的，保留真心的，是商業伙伴就想怎么讓大家利益最大化，是朋友就想怎么讓大家都開心。

　　2.待人真誠點

　　我真的不知道該怎么評價你略帶自豪的說妹子太多忙不過來這句話，還把你的朋友，同事，領導按重要與否分級，說實話，有點惡心。做什么事情都要發自內心。即使你內心真的就是想來一發，最后還是要落實在結果上。例如：你搭訕了1000個妹子卻都沒成功的上壘，那么我就只能深深的.鄙!視!你!

　　3.無為而治

　　上善若水，水利萬物而不爭。其實你問的不是在“管”人脈，而是怎么“留”人脈。

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　　第一、建立你的價值。

　　這里的“價值”，換個更貼切的說法就是“被利用價值”。人在每個階段，都有不同的價值定位。當你還是一個大學生，你的價值可能在于你成績很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你很帥……你工作后，或許你是一個電腦高手；或許是一個品牌專家，總愿意出謀劃策；或許你認識很多媒體，善于用筆桿子為人解決問題；或者你在生產制造方面很有經驗。當然，如果你有很多錢，恭喜你，你處于食物鏈的頂端，資本最有價值。因此首先要建立你的價值。

　　第二、向他人傳遞你的價值。

　　一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關系。在人際交往中，要