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公司營銷活動方案

時間：2024-09-20 06:46:01 活動方案

公司營銷活動方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先制定好方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的公司營銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司營銷活動方案

公司營銷活動方案1

　　一、活動目的：

　　1、增強區域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力;

　　2、對20xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

　　3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

　　二、年會主題：

　　xxx

　　三、年會時間：

　　20xx年x月x日下午x點到x點領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐。

　　四、年會地點：

　　xx酒店x樓x廳

　　五、年會組織形式：

　　由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

　　六、參加人員：

　　客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;

　　1.會場總負責：

　　主要工作：總體工作協調、人員調配。

　　2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：

　　主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。

　　3.人員分工、布場撤場安排xx;

　　4.嘉賓接待、簽到：

　　5.音響、燈光：，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

　　6.物品準備：

　　主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

　　七、會場布置：

　　會場內：

　　方案：

　　1、舞臺背景噴畫：

　　內容：

　　文字內容：

　　2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

　　3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化;

　　文字內容：

　　會場外：

　　1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

　　2、賓館入口處掛紅布幅;

　　3、賓館內放置指示牌;

　　文字內容：

　　八、年會流程：

　　形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐;

　　備注

　　1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭和講話;

　　2.分公司領導上臺致辭;

　　3.嘉賓致辭;

　　4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲;外請演員表演節目、中間抽獎;

　　演出內容：20xx年會節目單

　　策劃主線：結合增強員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力,以中西結合的節目加時尚元素打造一臺視聽盛宴

　　氣氛：歡樂、和諧、熱烈

　　時間：20xx年x月x日晚x點

　　地點：xx宴會廳

　　主辦：x

　　主持人：x

　　時間：

　　19：00-19：05：女子動感打擊樂中國的傳統樂器-紅色的大鼓，鼓身上全部繡有金色的龍，鼓面上裝水，美麗而修發飄逸的女演員配上動感震撼的音樂激情演奏《中國龍》《龍騰虎躍》等經典曲目，將中國的傳統樂器給現場觀眾一個全新的視覺，聽覺效果。(女4人)

　　19：05-19：10：主持人開場詞

　　19：10-19：15：跳動的嘉年華巴西最熱情的舞蹈，絢麗的服裝，激情的音樂，節日的喜悅此時此刻進入觀眾的眼簾，讓觀眾有一起歡樂舞動的欲望。將貴賓們帶入節日氛圍。(女8人)

　　19：15-19：25：男聲獨唱劉德華超級模仿秀(20xx年央視夢想劇場總冠軍，20xx年央視星光大道季冠軍)激情演唱劉德華經典歌曲《中國人》等。(歌曲可以挑選)

　　19：25-19：35：領導發言，嘉賓發言表彰優秀員工敬酒。

　　19：30-19：45：游戲及幸運抽獎

　　19：45-20：00：《動感街頭元素》前衛時尚的少男少女，激情表演街舞花式籃球，動感小輪車等。歡快震撼的音樂，加上驚險刺激，朝氣蓬勃表演，把現場觀眾帶到那個前衛青春的年代。(女2人，男4人)

　　20：00-20：05：川劇變臉神奇的蜀中絕技，幾百年的中華藝術瑰寶，讓您身歷其境的體會傳統藝術源遠流長，亙古不滅的藝術魅力。三個人同時在舞臺上演繹變臉絕活更為精彩，在舞臺下面和觀眾零距離接觸，體驗變臉的魅力。(男1人)

　　20：05-20：20：游戲及幸運抽獎

　　20：20-20：25：武術《武魂》中華武術源遠流長，他體現了中華兒女的'博大的情懷。我們的隊員全部來自于中國武術的發源地河南嵩山少林寺。他們將激情表演拳術，兵器演練，硬氣功，太極，等等。(男6人)

　　20:25-20:30：傣族舞蹈《吉慶有余》美麗的傣族少女，身著鯉魚一樣的服裝裝，在優美的音樂下翩翩起舞。就像一條一條漂亮的鯉魚，在水里暢游，跳躍，祝福在場嘉賓年年有余。(女8人)

　　20：30-20：40：時尚電音組合:《火美娃娃》動感青春的四人電子弦樂組合，節奏時尚動感，青春逼人，曾多次參加山東，河南等地春節晚會的錄制，現場氣氛熱烈，配合燈光的運用，將現場推向高潮。

　　20：40-20：45：墨舞丹青：北京奧運會開幕式表演上的墨舞讓全世界人們驚嘆，他將做過的古典舞蹈和書法完美的結合，用夸張的舞蹈形式把中國書法的精髓體現得淋漓盡致。(男2人)

　　20：45-20：55：游戲及幸運抽獎

　　20：55-21：00：大型舞蹈《千手觀音》絢麗的燈光，優美的音樂再加上古樸，典雅的舞姿讓現場觀眾震撼、感動。讓他們在真、善、美的境界里找的自我。(女8人)

　　21：50-22：05：幸運抽獎

　　22：05-22：10：主持人致結束詞

公司營銷活動方案2

　　方案背景

　　節假日，上海年輕人小王想去廈門看看。他從來沒來過廈門，除了機票外，住房成了要解決的首要問題。小王習慣性地打開搜索引擎，輸入“廈門”、“網上訂房”等字眼，幾秒鐘后，十幾個提供網上訂房的網站歷歷在目。注冊、登錄、訂房，只花了20分鐘左右，小王就解決了住宿問題。跟小王一樣，網絡訂房成了許多年輕人黃金周出行的首選。網絡訂房為什么受青睞?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起，住得起的小旅館又擔心衛生和安全，在網上訂房，可以看價格、房間樣子，還有網友對于這家酒店的評價，放心很多。”小王說，他的許多朋友也都喜歡網上訂房。鐘情于網上訂房的還有許多年輕的商務人士。但是，一些中老年人卻對網上訂房不感興趣。目標人群:18-36歲人群

　　具體執行

　　一注冊行業電子商務網站

　　行業電子商務的網站也特別多，這么多的網站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰等等行業電子商務網站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網站會分配給注冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜索引擎的

　　權重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網站的鏈接，能給公司網站帶來高權重單向鏈接。對網站排名也是很好的提高。

　　二侵入式營銷

　　“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數據。相關調研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業與消費者互動的方式與你的品牌形象聯系起來，而現今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。

　　三搜索引擎營銷

　　很多企業會請專業的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的.查詢結果中，以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。

　　四社區營銷

　　在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區或注冊博客宣傳，對于網站的知名度提升效果較好。

　　五品牌延伸

　　我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據是，網絡吸引用戶眼球，因此企業應在網絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點擊率都在1%以下，有時網絡廣告是否有效也用流量來衡量。網絡廣告是靜態的，并不隨網頁上內容的改變而改變。

　　方案預計效益分析

　　社會效益

　　通過網絡營銷這一平臺，更多的旅游團隊，個人或集體，能更加方便快捷的真實了解我們酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問題，其次，網上訂房可以享受到我酒店更多的優惠及回饋等，在方便個人的同時也為國家的旅游業及社會的發展做出貢獻.經濟效益

　　現在在外出差的人越來越多，食宿成為的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?

　　與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發布到網上，客人可以在進入酒店網站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。

　　網上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優惠。

公司營銷活動方案3

　　一、市場的定位

　　市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對于競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別于競爭品牌，并取得在目標市場中的最大戰略優勢。

　　二、公司品牌戰略

　　首要公司運營的產品要斷定自己的品牌，然后去推行企業自己的產品品牌，如果是聞名的企業它的網下品牌能夠得到很快宣揚，經過互聯網快速樹立自己的品牌形象，經過自己網站提高企業全體形象，網站的建造是以企業產品品牌建造為根底的，所以網絡品牌的價值或許高于網絡取得的直接利益。當企業樹立品牌后就要經過一系列的推行辦法，到達顧客對企業的認知和認可。

　　三、品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化

　　1、差異化。無論什么性質的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優勢，最大限度地贏得顧客的認同。

　　2、生動化。動態品牌營銷所強調的生動化，指的是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。

　　3、人性化。動態品牌營銷強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變“請進來”為”走出去”。

　　四、產品價格戰略

　　價格，是每個顧客最重視的，以最賤價格購買到最好質量的產品或效勞是每個顧客的最大期望了。網絡營銷價格戰略是本錢和價格的直接對話，由于互聯網上信息公開化，顧客是很簡單摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上制勝，就要重視著重自己的產品功能價格以及與同行業競爭者產品的特色，及時調整不一起期不同價格。

　　如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價來招引顧客，在滿意自己本錢的根底上以最好的'質量回饋顧客，經過這樣的方法來占領市場。當品牌推行累積到必定階段后，擬定主動價格調整體系，降低本錢，依據變化本錢市場需求情況以及競爭對手報價來及時當令調整。

　　五、抓住有利的商機

　　當市場趨于飽和、相對成熟的時候，產品和營銷方法都不斷趨于同質化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業成熟期脫穎而出的機會減少。而許多企業選擇了另一條路，創造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為，發現一個新市場并迅速占領它比什么都重要。創造新市場的方法有新產品、營銷手段創新和使用方法等三種方法。

　　六、產品途徑戰略

　　網絡營銷的途徑要從顧客的視點動身，為招引顧客購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為便利顧客購買主張注冊多種付出形式，讓顧客有挑選的地步，有才能的能夠在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中招引顧客重視產品，能夠為公司產品做外延，比方在網站建造一起也能夠及時樹立網絡店肆，加大出售途徑。

　　七、利用我們的優勢

　　許多成功企業只專注自己的所長，不涉足其它配套產業。企業在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優勢，突破組織上的有形界限，如生產、行銷、設計、財務、物流等功能，僅保留企業中最關鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過各種方式借助外部資源、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應。

　　八、顧客效勞戰略

　　網絡營銷與傳統的營銷形式不同在于它特有的互動方法，網絡營銷能夠依據本身公司產品特性，依據特定的方針客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷形式營銷方法單一。

　　九、品牌延伸的影響

　　品牌延伸應當注重延伸的范圍，不應造成負面影響。不當的品牌延伸不但不利于新品推廣，而且有可能連累到品牌母產品。

　　十、網頁戰略

　　網絡營銷都是樹立在互聯網上的，所以企業能夠挑選比較有優勢的網址來樹立自己的網站，然后專人進行保護辦理，節約本來傳統市場營銷許多活動策劃費用，查找引擎也會重視網站查找率，必定程度上來說比活動策劃作用好。

公司營銷活動方案4

　　（一）活動主題：

　　（二）活動時間：

　　20xx年11月1日—20xx年11月30日

　　（三）時間階段：

　　（30天）

　　第一階段：11月6日—11月17日；第二階段：11月18日—11月24日；

　　第三階段：11月25日—11月30日；

　　（四）活動地點：

　　xxx

　　（五）活動形式：

　　過程簽單

　　（六）活動內容：

　　1、咨詢有禮——一免到底

　　（1）、活動期間所有進店有效咨詢客戶均可免費領取由易百國際設計編寫《家裝白皮書》一份！

　　（2）、所有進店客戶，免費量房、免費估價、免費驗房！

　　2、設計有禮—感恩有你

　　活動期間簽單客戶設計費一律5折！

　　3、交訂有禮——定金升值

　　活動期間凡交訂3000元，可抵用5000元裝修工程款！

　　活動期間凡交訂5000元，可抵用8000元裝修工程款！

　　兩戶及以上團購客戶，交訂5000元，可抵用10000元裝修工程款！

　　4、金蛋有禮——歡樂到底

　　活動期間所有客戶交訂3000元即可砸金蛋一個；交訂5000元即可砸金蛋2個，蛋蛋有禮，絕無空獎！（2個封頂）

　　5、保價有禮——拒絕漲價

　　人工費、材料費每年都會有一定上漲，易百保證年前下定年后開工的客戶，不論材料、人工如何漲價，對您絕不漲價！

　　6、轉介紹禮——團購實惠

　　推薦介紹一個有裝修意向客戶電話信息，即贈送多功能抱枕一個！

　　活動期間，轉介紹客戶成交或兩戶以上團購客戶，除定金增值外新老客戶再各贈送禮品一份！

　　7、樣板有禮——全面升級

　　全城征集58戶樣板間，樣板間業主可享受：

　　（1）、優選金牌工長；（2）、水電升級不加價（3）、升級為VIP客戶享受基裝十年質保

　　8、承諾有禮——省心放心

　　（1）、價格保障：（保價一年）從訂單之日算起；

　　（2）、材料保障：施工過程中所有材料均由業主簽字驗收合格后再施工，并承諾所有材料均達國家環保標準；

　　（3）、工藝保障：施工工程中，質量不合格，砸掉重做，所有費用均由易百國際設計承擔。

　　活動利益點：

　　（1）、材料、人工保價承諾

　　（2）、定金升值抵用工程款

　　（3）、樣板間升級

　　（4）、團購、轉介紹有禮>

　　分組制：

　　分為三組PK

　　獎勵：

　　1、邀約進店獎勵

　　1—3戶30元/戶；4——7戶獎勵40元/戶；b、8戶以上獎勵50元/戶；

　　2、簽單激勵機制

　　a。2單以內獎勵100元/單

　　b。3單—4單獎勵300元/單

　　c。5單以上獎勵400元/單注：定金20xx元以上計單，20xx元以下不計單。

　　三組積分PK：

　　1、進店客戶積分

　　每戶10分，每組33戶目標，超出每戶每戶加15分，不足則每戶減15分

　　2、收訂簽單積分

　　第1—4單，每單獎勵30分；第5—8單，每單獎勵40分；

　　第8—12單，每單獎勵60分；第13—15單，每單獎勵80分。

　　15單為每組簽單目標，超出1單加150分，不足則1單減100分。

　　3、每日PK（PK內容自定）

　　每天50分PK 贏得加50分輸的`兩組各減25

　　4、每小階段每組2單保底目標

　　每個小階段2單基礎任務內沒有獎勵，完成2單以上每單獎勵100分，每個小階段沒有完成基礎任務的，少1單罰100分，少2單罰300分

　　5、階段冠軍

　　獎勵200分，參與條件完成2單。

　　6、總冠軍團隊獎金3000元（滿足收訂15組以上，只滿足10組以上獎金20xx元）

　　7、數據積分每天大群公示

公司營銷活動方案5

　　一、活動目的

　　維護老客戶關系，提升客戶滿意度，獎勵老客戶帶新客戶，為公司擴大宣傳。

　　二、活動方式

　　1、提供照片四張和幸福感言一段。

　　凡在公司裝修結束，簽訂了保修卡(簽訂保修時在客服處領取抽獎券，請妥善保管)，入住后的客戶自拍提供新居(客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一)三張和新居主人的全家福照片一張(電子版)，共四張，并寫一段關于家庭的幸福感言。

　　2、活動參與時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。

　　3、評選結果公布：20xx年x月x日愛家日。

　　4、評選辦法：

　　在活動參與時間內，我們將上傳至公司網站和在公司展廳進行展示，并由x公司全體員工于20xx年x月x日進行現場投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動的家庭”。

　　5、活動獎項及獎品：

　　“最幸福的家”獎品：x五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。

　　“最浪漫的家”獎品：x雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。

　　“最感動的家”獎品：x雙人感動游，影樓提供的.全家福一套。

　　三、抽獎活動

　　凡持抽獎卡的客戶于20xx年x月x日全部到現場的家庭，持贈送抽獎券(剪下副券)參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。

　　1、感恩回饋：20xx年x月x日—20xx年x月x日期間，憑代金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金x元/戶。

　　2、現場獎品：

　　三等獎獎品(三名)：x數碼相機一臺+500元代金券。

　　二等獎獎品(一名)：x攝像機一臺+1000元代金券。

　　一等獎獎品(一名)：豪華多功能按摩椅一臺+x元代金券。

　　特等獎獎品(一名)：“x汽車”。

　　溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。

公司營銷活動方案6

　　一、活動目的：

　　為了答謝老客戶對公司的支持，鞏固老客戶的忠誠度，推廣公司形象，增加營業額，在這個特殊的日子此促銷方案。

　　二、活動時間：

　　3月6日——3月10日

　　三、活動主題：

　　芬芳女人節，浪漫男人心!

　　四、活動內容：

　　1、活動期間，名酒城推出各類葡萄酒“380”大優惠，即進店購酒的顧客消費滿380元就能任選價值在138元以下的.店內促銷品。

　　2、配套銷售，把兩種不同的葡萄酒及促銷品搭配在一起做成禮盒形式銷售，還可以加38元，即可以獲得價值68元的小葡提梅洛一支或價值88元的小藍色和諧和馥郁酒一瓶。

　　3、歡樂“大贈送”。凡在活動期間，購買任何酒品滿一定價位，均有“大禮”相贈送：

　　(1)滿1238元，送價值在280元以下的店內促銷品任選2款;

　　(2)滿2388元，送價值在380元以下的店內促銷品任選3款;

　　(3)滿2388元以上，店內促銷品任選3款。

　　五、活動宣傳與推廣方式：

　　1、移動信息平臺：向顧客檔案里的顧客手機號發送活動詳情短信。

　　2、海報展示架兩個，前后門各一個

　　3、店內裝飾，印節日海報張貼在店內中間柱子張貼，增添節日氣氛。

　　4、用電子顯示屏把相關的活動信息顯示出來

　　六、具體內容：

　　1、短信內容：還記得三月里的特殊日子嗎?和諧酒精營銷公司名酒城在這個特殊的日子里為您準備了380系列，讓您成就自己或她的浪漫心事，更有大禮贈送，驚喜不斷!

　　2、宣傳海報內容：標題“芬芳女人節，浪漫男人心!”樣圖可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片。

　　七、費用預算：

　　前后展架宣傳頁2張：xx元

　　店內三根柱子女性身份說明內容廣告頁6張：xx元

　　活動促銷品費用：xx元

　　合計：xxxx元

　　八、總結：

　　在活動中做好顧客咨詢，并對到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;活動過后將以上數據及顧客的反饋意見等信息反饋至店面經理，由店面經理反饋至市場部，做好活動評估、總結，以便有效調整未來的營銷策略。

公司營銷活動方案7

　　一、企業概況

　　深圳市金立通信設備有限公司成立于29月16日，注冊資金2億元人民幣，是一家專業手機研發、加工生產、內外銷售同步進行的民營高科技企業。25月獲得GSM和CDMA手機生產雙牌照，并核準許可年生產手機700萬臺。公司下屬金立(香港)通信設備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、東莞市金眾電子有限公司、湖南省金維康生物技術有限公司。公司以100%控股比例投資金銘電子、金眾電子兩個生產基地，總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業生產基地。公司深圳總部，現有員工360多人，平均年齡小于30歲，網絡媒體營銷策劃方案以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷占20%，碩士以上學歷占3%。是一支年輕、高效、團結的營銷管理隊伍、研發隊伍及優秀的經營管理團隊。公司已在全國建立了強大的銷售渠道，20000個銷售網點遍布全國各大中城市、城鎮和鄉村，相關銷售就業人員20000多人。同時，公司秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級、400多個地市級客服中心，100余個簽約的特約維修網點，售后服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供包括售前、售中和售后的全方位專業化服務，將高含金量的服務送到消費者身邊。基于此，金立手機產品被中國保護消費者基金會評為“全國通信市場消費者放心購物可信產品”。

　　二、網絡營銷環境分析

　　(一)宏觀環境分析

　　金融海嘯已經席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩，更是影響手機行業的發展。2下半年以來受全球經濟的沖擊，以手機為代表的消費類電子產品普遍受到不同程度的影響，手機產品也未能幸免。近一年來，手機產品缺乏革命性的創新，以及3G手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產品持幣觀望的心理。據估計，2全球手機出貨量將比2下降下降2-5%。

　　但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產業的復蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發展機遇。

　　(二)產品分析

　　手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是2的彩屏化，第二次是

　　20xx-2的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

　　金立自成立以來，注重對卓越品質的追求，一直堅持以深度研發為核心，精細生產為基礎，優良售后服務為保障，高技術含量的產品為企業的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發來做到產品實用和好用的完美結合。經過九年的發展，金立已穩步進入了移動通信領域的主流陣營，且位居行業前列。

　　金立技術力量雄厚且對技術的掌握有著長遠的規劃，是國內極少數堅持自主研發的手機商之一。擁有國內第一條為研發配套的試生產線，使手機的調試、測驗與研發成為一條完整的生產鏈，有效縮短研發周期，確保手機生產質量。目前，金立在深圳、上海、杭州等地均設立了專業研發機構，保證了金立在2G/2.5G/2.75G/3G整機研發方面的卓越表現。金立秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了42個省級客服中心，585家特約服務網點，售后服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供全方位的專業化的金品質服務。

　　(三)行業競爭狀況分析自從蘋果公司推出的iPhone智能手機在全球范圍內大獲成功，中國手機行業也提前

　　進入了智能時代，有不少國內的手機制造商紛紛提升自己的實力，與國際手機公司一較長短。由此，國產手機產品越來越受追捧，崛起之勢不可阻擋。金立手機更以其“金品質，天下立”的口號屹立變幻莫測的手機市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機，更受到了市場的強烈關注。

　　時下最時髦的手機系統，除了蘋果手機的操作系統之外，安卓智能系統也受到追捧。目前國產手機產能已超過6億部，但是蘋果，諾基亞等品牌高高占據著70.7%的市場份額，國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的二成，總體經營非常艱難。手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放。國內市場上洋品牌與國產品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、LG等洋品牌智能手機搶食中國市場;中興、華為、聯想、OPPO、金立等本土品牌突出重圍，強勢崛起。此外，還涌現出小米等新銳的國產手機品牌。高中低端產品齊頭并進高中低端產品齊頭并進高中低端產品齊頭并進高中低端產品齊頭并進。隨著越來越多廠商進入智能手機市場，覆蓋高端、中低端的智能手機在國內市場上全面開花，高端旗艦如蘋果iPhone、三星Galaxy系列手機均取得不錯的成績。尤其是iPhone手機在中國的魅力始終不減，一躍成為時尚的代名詞。

　　國內首份手機消費趨勢報告顯示，截至2底，僅有數款型號的iPhone就達到了市場占有率的7.5%，在個別城市甚至被稱為“街機”。中低端機型則煥發巨大的生命力，千元智能手機需求旺盛，更是在國內刮起了一股智能機普及風暴。特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷。

　　(四)消費者市場和購買行為分析

　　雖然受到金融海嘯的影響，手機行業不景氣，但是智能手機的增長依然快速。無論經濟形勢如何，智能手機所占的比例都將大增。智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過

　　1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

　　三、網絡營銷目標、戰略

　　(一)網絡營銷目標