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老帶新活動方案

時間：2024-06-23 11:18:21 活動方案

老帶新活動方案

　　為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的老帶新活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

老帶新活動方案

老帶新活動方案1

　　一、活動目的：

　　老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前沭河華府已經擁有一定數量的老客戶，有效客戶資源應當加以利用，有效利用口碑傳播促進成交。

　　其主要目的是完成9月份銷售目標→30套，為加推二期3號樓做準備。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月

　　三、活動對象：

　　老客戶：本項目已到訪客戶或者已認購客戶。

　　新客戶：第一次到項目現場看房客戶。

　　四、活動內容：

　　1、老客戶介紹的.新客戶必須是第一次到銷售中心；

　　2、參加此活動的客戶，必須是參加老帶新活動成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內。

　　3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的權利和優惠。

　　五、活動回饋方式：

　　成功推薦新客戶認購的老客戶，獲得價值1000元的家電，新客戶享99折優惠。

　　六、告知方式：

　　1、口頭告知

　　在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新”的回報措施，利用首因效果加強其印象。

　　2、電話告知

　　活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦新客戶活動信息，鼓勵其老帶新，

　　并每一個星期進行再提醒：

　　3、短信告知

　　活動確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個星期進行再提醒：

　　4、在營銷中心設置老帶新宣傳海報。

　　七、活動流程：

　　1、老客戶介紹或帶領新客戶到售樓處選房；

　　2、新客戶選房成功后繳納訂房款；

　　3、業務員在“沭河華府老帶新登記表”上登記，項目經理簽字確認后，向老客戶贈送活動禮品。

老帶新活動方案2

　　20xx年我有幸和黃興梅老師結成了老帶新教師組，在新老教師的共同努力下黃興梅老師獲取了豐富的教學經驗，展望20xx年，為了取得更大的進步，新學期定下如下計劃：

　　一、 “結對子”活動的主要內容： 1、新老教師共同研究課標。這一點非常的重要。課標的重點是什么？難點又是什么？每一節課學生要掌握哪些內容？這一節需要幾課時講完？新教師初拿課本，一時會無從下手，這就要知道老師從旁指導，指導一兩課待新老師能熟練掌握教材后，再撒手讓他自己研究課標和教材。

　　2、開展互相聽課活動。開展聽課活動是一種提高教學的行之有效的辦法。聽新教師的課，可以對他在教學中出現的問題及時地給予糾正。所謂“旁觀者清”正是說的這一點。而新教師也應聽指導老師的課，根據新老教師的課程安排，安排每周聽課一至兩節，并即使展開聽課評課，對在教學中出現的問題和不足要及時地提出，并督促改進。

　　3、要求新老師能跨年級聽課。要教好課，不僅要聽同年級的課，其他年級的課也應多聽。每個老師在教學中都有其出色的地方，關鍵是發現并學習。通過聽，發現自己的不足，并在以后的教學中及時地糾正。

　　4、要求多與指導老師商量。在教學中難免會遇到疑問，新教師就應時時在指導老師身邊，多向指導老師學習，以豐富自己的教學經驗。比如說如何調動學生的積極性，可以多找老師取取經，讓自己不僅在教學生活中成為一個好老師，在日常生活中也成為學生的好朋友。

　　二、新學期新面貌，希望新老師能做到以下幾點：

　　（一）、努力提高課堂教學的方法：

　　1、認真備好每一節課，做好充分的課前準備工作，教學目標要按照新的課程標準來設計完成。

　　2、提高課堂教學效率，教學中要對教學內容的'重、難點有針對性的講解，化難為易。

　　3、重視結構教學，使學生獲取完整的知識結構。

　　4、精心設計好練習題，不斷鞏固學習方法，采取分層教學，因材施教，有針對性地設計不同難易程度的練習。

　　5、在教學時要把握好課堂節奏，在上課時要考慮到前后知識的連貫性。盡量做到作業全部面批，及時批改，并注意作業的及時輔導。

　　（二）、幫助困難生措施：

　　1、培養其良好的學習習慣，如審題、修改、做作業的習慣。

　　2、上課給困難生多一些簡單問題的回答機會，并抓住其一點進步、一個優點及時表揚、鼓勵。

　　3、重視困難生基礎知識的掌握，及時查漏補缺，抓好困難生的課前預習。

　　4、樹立困難生學習語文的信心，多采取激勵機制，提高其積極性。

　　（三）、重視學生學習興趣的培養：

　　1、地理的教學要“生活化、圖像化”，結合生活實際，適當處理教材。

　　2、多給予學生鼓勵與信任，增強學習自信心，敢于發表自己的意見。

　　3、適當進行地理知識小競賽，增強學生的競爭意識。

　　4、作業批改時，對于提前完成、高質量完成的學生多一些激勵，對與完成作業有困難的學生多一些輔導和鼓勵。

　　5、在課時允許的情況下，設計一些地理活動課，多練一些趣味性的題目。

　　（四）、關注學生學習習慣的培養；

　　1、明確上課、作業、訂正、復習、預習、檢查等要求，并督促其按要求完成。

　　2、嚴格要求，及時表揚和批評教育。

　　（五）、其他：

　　1、及時發現教學中的閃光點，做好案例分析與點評，并及時寫好教學后記。

　　2、課余有空時多與學生聯絡感情，聊聊天，做讓學生喜愛的老師。

　　3、認真對待每次單元考試，考后進行試卷分析，成績登記。

老帶新活動方案3

　　一、活動目的：

　　1、老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前府前花園已經擁有一定數量的老客戶，有效客戶資源應當加以利用。

　　2、發動老客戶熱情，其一對于我方來說是促銷鼓勵的手段，其二是培養老客戶對社區的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交。

　　二、活動時間：

　　20xx年8月——開盤前

　　三、活動對象：

　　老客戶：本項目已到訪客戶或者已認購客戶。

新客戶：第一次到項目現場看房客戶

　　四、活動內容：

　　1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；

　　2、參加此活動的客戶，必須是參加老帶新活動成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內。

　　3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的權利和優惠。

　　五、好鄰居活動回饋方式：

　　1、給予老客戶（無論成交與否），組織3組以內（含3組，但不含自己所購房屋），不足6組者，待項目正式開盤以后，被介紹客戶最終簽訂《購房合同》的，每組給予300元現金獎勵。

　　2、給予老客戶（無論成交與否），組織6組以上者（含6組，但不含自己所購房屋），帶項目正式開盤以后，被介紹客戶最終簽訂《購房合同》的.，每組給予500元獎勵。

　　六、告知方式：

　　1、口頭告知

　　在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新”的回報措施，利用首因效果加強其印象，

　　使其成為“老帶新”中的忠實一員。

　　2、電話告知

　　活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其老帶新，并每一個星期進行再提醒

　　3、短信告知

　　活動確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個星期進行再提醒：

　　4、在營銷中心設置老帶新宣傳海報。

　　七、活動流程：

　　1、老客戶介紹或帶領新客戶到售樓處選房；

　　2、新客戶選房成功后繳納訂房款；

　　3、業務員在“府前花園老帶新登記表”上登記，項目經理簽字確認；

　　4、正式開盤后，被介紹客戶簽約后，老客戶可享受“好鄰居”現金獎勵活動。

老帶新活動方案4

　　我校本年度新進教師多，且大部分為非師范院校畢業生。而他們在教學一線充當著主力軍作用，但由于缺乏教學實踐經驗，教學效果受到一定影響。為使新教師能盡快成長，經學校研究決定，開展“老帶新”結對幫扶活動，為此，作新教師培養工作計劃如下：

　　一、堅持實行集體培訓制度

　　通過實行集體培訓，讓資深教師以上大課的方式，定期集中新教師來進行培訓。學習老教師的教學經驗和教學方法。

　　二、不定期進行新老教師雙向聽課

　　經常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，特別是教學名師的講課，將學到老教師的教學態度、教學經驗和教學風格。老教師在聽課的過程中，能夠及時發現新教師教學中存在的不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。

　　三、開展教學法研究

　　要求新教師每學期要進行教學工作總結，特別是總結教學法的心得體會，在教研組內進行交流和研究。每年在老教師的指導下，寫出1-2篇文章。

　　四、加強專業理論學習

　　針對青年教師自身的不足，在老教師的`指導下，有計劃地學習專業理論知識，不斷提高業務素質，更好地完成教學工作。

　　五、建立教師教學水平紀錄

　　對新教師的教學效果，進行記載并長期保留。老教師結合紀錄對新教師的教學效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。

老帶新活動方案5

　　一、活動目的：

　　1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且xxxx已經擁有一定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。

　　2、發動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養老客戶對xxxx的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交。

　　二、活動對象：

　　本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。

　　三、活動說明：

　　1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。

　　2、參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內。

　　3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。

　　四、活動細則：

　　1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認同，很多是帶親屬朋友來，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客戶是一種促銷手段。

　　2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達，電話傳達及短信傳達多種方式。一定充分調動老客戶的`積極性。

　　3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據意向可獎勵不同禮品。

　　4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送xxx元現金或者市場價值xxx元電器，新客戶均同時優惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內電話通知領取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送xx禮品。

　　5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上獎勵xxx元禮品。

　　6、為了擴大老客戶的積極性，擴大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權大獎!

　　五、準備工作

　　1、禮品現場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。

　　2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。

　　3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。

老帶新活動方案6

　　目前房地產市場極不景氣，無上客量，為了促進產品盡快去化，并響應集團“奮戰一百天，銷售10個億”的口號，充分挖掘項目現有老業主資源，更好的完成今年的銷售目標，特申請加大“老帶新”激勵力度，發動老客戶熱情，充分調動老業主的積極性，培養老客戶對本項目的'歸屬感，讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交，從而實現圈層營銷。

　　一、產品銷售現狀分析：

　　1、目前貨量盤點：

　　本項目自20xx年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當時上報集團批復住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報集團，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積___平米。

　　銷售情況如下表統計

　　2、產品銷售價格與底價差額分析

　　A、住宅：

　　住宅均價高出集團批示底價___元/㎡，每戶總價高出底價8223元。

　　B、商鋪：

　　商鋪均價高出集團批示底價___元/㎡，每鋪總價高出底價萬元。

　　c、車位：

　　車位均價高出集團批示底價____元。

　　3、綜上分析，采取老帶新優惠是可行的，原則是，在原來執行的各種折扣和推介后，再實行老帶新優惠成交的最終價格不得低于集團批示底價，因產品和面積差異，可靈活設置獎勵，區間總額可在3000元至6000元之間。

　　二、活動時間：

　　20xx年7月1日-9月28日

　　三、活動目標：

　　1、通過給予老客戶利益，調動其積極性，立足項目客群特征擴大圈層營銷;

　　2、給予新客戶專屬優惠，促進購房成交;

　　3、利用老客戶資源，節約營銷成本，促進口碑傳播。

　　四、活動對象：

　　“老客戶”：現階段界定為大漢東風商業步行街、大漢中央廣場成功認購的客戶，重點是安置戶。

　　“新客戶”：首次到訪銷售現場，新客戶認定最終以簽訂購房合同為準。

　　五、活動及優惠原則：

　　1、活動原則：

　　參與大漢中央廣場“老帶新優惠活動”的老業主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續后領取相應獎勵。

　　2、“老帶新優惠活動”原則：

　　老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現金獎勵。

　　六、告知方式：

　　1、口頭告知

　　在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新優惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。

　　2、電話告知

　　活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進行再提醒。

　　3、短信告知

　　活動確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優惠活動”，每周進行短信發送。

　　4、現場告知

　　在營銷中心現場設置“老帶新優惠活動”宣傳展架。

　　七、老客戶介紹新客戶確認原則：

　　1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經銷售經理審核無誤后，置業顧問填寫“老帶新確認單”，由銷售經理簽字后方可生效，此單一式三份。

　　2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業顧問電話確認，告知推薦新客戶的姓名，聯系方式等信息。經銷售經理確認無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認單”。由銷售經理簽字后方可生效。此單一式三份。

　　八、“老帶新”活動執行細則：

　　1、老客戶介紹或帶領新客戶到售樓處選房。置業顧問填寫“老帶新確認單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。

　　2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業顧問憑客戶手上的“老帶新確認單”填寫“老帶新優惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。

　　3、置業顧問憑總經理簽署的“老帶新優惠審批單”到財務支取現金紅包。

　　4、置業顧問通知新老客戶持“老帶新優惠審批單”到營銷中心領取獎勵。

　　5、置業顧問作好相關“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。

　　九、客戶領取獎勵原則：

　　老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項事宜，置業顧問填寫“老帶新優惠審批單”，一式三份，由總經理簽字，到財務領取現金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現場簽字領取現金獎勵，并作好相關“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。

　　十、活動注意事項：

　　1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經查處，嚴肅處理。所有客戶不允許后期補單。

　　2、參加活動的客戶，必須是“老帶新優惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內。

　　3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權利和優惠。

老帶新活動方案7

　　一、指導思想

　　以課程改革實驗為契機，保持教研工作思路的連續性，突出教研工作的先導性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學改革的力度，拓寬中學數學教育改革的領域，加快中學數學教師隊伍成長速度和中學數學教育質量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學生的數學素養，正確把握數學教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的數學課程，切實提高教學質量，培養面向現代化，面向世界，面向未來的人才。

　　二、工作重點

　　1、繼續抓好“構建探究為主的教學模式”,積極總結、積累、推廣研究成果，舉辦一次探究教學或啟發式教學研究匯報展示活動。

　　2、繼續抓好數學課堂教學研究，深化“自主、探究、合作”的學習方式的`研究。

　　3、課堂教學中，緊緊圍繞素質教育這一中心任務，嘗試“通過改變學生的學習方式，切實落實學生的主體地位，提高課堂教學效率。

　　4、積極倡導現代教育技術，利用本校優勢，充分發揮多媒體在課堂教學中的作用。

　　5、加強課堂教學管理，強化質量意識，確實提高學生綜合素質能力。三、工作措施

　　(一)、課堂教學改革方面

　　1、抓常規，促教改。繼續抓好課堂教學常規工作，規范教師的課堂教學行為。重視教學現狀調查與教學問題研究，及時反思，作好記載，提倡寫教學工作日記。 2、融科研，促教改。以教研活動為契機，力求在教學調查，組織公開課，觀摩課的教學中均以課題為統率，加強個體嘗試，注重主體參與，培養創新意識，使教學研究和學科科研在最大程度上融合。

　　3、完善評價機制，結合課堂教學評估活動，充分發揮教學評價的導向、調控、鑒定、激勵作用。

　　4、加強理論學習，注重經驗積累。每位教師要充分利用好人手一冊的《中學數學教學》和《中學數學教師》，以自我學習為主，在活動中大力開展理論學習和理論探討，全面轉變教學觀念，著力于教改實驗。對于s平時的課堂教學要隨時進行有意識的小結，認真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的小結，總結得失。

　　5、努力探索課堂教學改革模式，要本以“實際、實用、實效”的原則，力求使課堂教學做到“新、實、全、創”(備課要“新”，上課要“實”，輔導要“全”，作業求“創”)。

　　(二)、教研活動改革方面

　　1、以老帶新，互幫互學，全面提高教師的教學能力。教研活動中進行聽課、指導，更要在平時的教學中進行多方位的交流。

　　2、每次活動要做到“有目標，有準備，重過程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩，每堂公開的教研課都要進行試教，評課教師和指導教師必須聽好課，作好各相應環節的幫扶處理。

　　3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎上，要努力實驗、研究，不斷進取，撰寫好相關的教科研論文，提高我們實踐和理論水平。

　　4.年級組教師之間要經常性地開展教學探討，交流彼此心得。各自重點備好相關單元的教案，及時交流。繼續堅持寫教學反思，每學期10篇較長的教學后記，加強日常自我的教學思考，力求做到課課有教學反思或教學隨筆。

　　6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課，考察其他學校的教育教學改革實踐，獲取可資借鑒的經驗和做法，回校后通過上匯報課等形式，促使其更好地吸收內化。

老帶新活動方案8

　　一、活動目的：

　　1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且已經擁有一定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。

　　2、發動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養老客戶對熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交。

　　二、活動對象：

　　本項目已交定金或簽訂合同的老客戶。

　　三、活動說明：

　　1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。

　　2、參加此活動的`客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不再此活動范圍內。

　　3、新老客戶必須簽定合同。外圍對我們的項目關心的人員，把推薦給親朋好友的，給予同等條件，發動金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。

　　四、活動細則：

　　2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達，電話傳達及短信傳達多種方式。一定充分調動老客戶的積極性。

　　3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據意向可獎勵不同禮品。(價值20元以內的杯子)

　　4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈送x元現金或者市場價值x元電器，新客戶均同時優惠x元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內電話通知領取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈送禮品。

　　5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎勵x元禮品。

　　6為了擴大老客戶的積極性，擴大宣傳，對老客戶獎勵外，抽取一個地下停車位的使用權大獎!

　　五、準備工作

　　1、禮品現場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。

　　2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。

　　3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。

老帶新活動方案9

　　一、消費有禮顧客凡在店消費任何產品均可享受

　　1、加5元，可獲價值90元洗面奶一支

　　2、即刻成為我院會員

　　3、辦理“美麗銀行”存折，并獲得當次現金消費總額10%的存款

　　4、可免費獲得價值240元的專業護理二次（單次120元）

　　二、消費累計滿880元（含“美麗銀行”存款）

　　1、加10元可獲價值160元的保濕水一瓶

　　2、送當次現金消費總額的.10%的存款

　　3、可免費獲得價值960元的專業護理4次（單次120元）（如是卡項只能感受不同項目）

　　4、可免費獲得價值150元的親情卡一張（只限親人感受項目）

　　三、消費累計滿1580元（含“美麗銀行”存款）

　　1、加20元可獲得價值360元的卵巢保養按摩精油一瓶

　　2、送當次現金消費總額10%的存款

　　3、可免費獲得價值720元的專業護理6次（單次120元）（如是卡項只能感受其他不同項目）

　　4、可免費獲得價值250元的親情卡一張（只限親人感受項目）

　　四、消費累計滿2180元（含“美麗銀行”存款）

　　1、加38元，可獲價值620元補水保濕套一套

　　2、送當次現金消費總額10%的存款

　　3、可免費獲得價值1200元的專業護理10次，單次120元（如是卡項只能感受其他不同項目）

　　4、可免費獲得價值300元親情卡一張（只限親人項目感受）

　　5、可升級成為VIP會員，可享受：

　　A、每年的生日，春節禮品一份，價值100元

　　B、每年的以下節日可到美容院購買特價禮品一份

　　春節、三八節、五一節、六一節、國慶節、圣誕節

　　五、在六一期間購買套裝產品，可獲得現金消費總額40％的“美麗銀行”存款；

　　購買單支產品可獲現金總額20％“美麗銀行”存款。

老帶新活動方案10

　　一、“老帶新”營銷模式

　　以“老帶新”的營銷模式，大多數樓盤都會采用這種銷售方式，“老帶新”是房地產營銷模式里的一種高級營銷方式，也可以稱為關系營銷、人脈營銷，通過這種方式獲得的客戶一般購買誠意都比較高，帶來的新客戶與原業主或客戶的收入水平、素質也較為接近，有利于小區文化建設。“老帶新”的關系營銷模式，老客戶不僅能為樓盤帶來新客戶，更能通過口碑相傳，讓更多的人了解樓盤品質。在房地產市場較好的情況下，這種營銷方式很容易被忽視，但在房地產市場低靡的時期，“老帶新”的營銷模式會起到很好效果，同時節約了銷售宣傳成本。

　　二、針對“老帶新”客戶購房的優惠政策

　　1、老客戶推薦購房的新客戶，可在正常優惠基礎上再享受x%的折扣優惠

　　2、老客戶介紹新客戶成交的即可獲贈不同方式的'獎勵，贈送禮品、贈送現金、贈送物業管理費，推薦越多，利好越多?