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618活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-06-01 12:08:07 活動(dòng)方案

618活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的618活動(dòng)方案，歡迎大家分享。

618活動(dòng)方案

618活動(dòng)方案1

　　對造勢者而言，全民狂歡是最好的結(jié)果。今年京東的618Party On，無論是天貓的“年中大促”，還是蘇寧、國美等一干電商參與，都給其增添了人氣。甚至連中信銀行、中國移動(dòng)、恒大地產(chǎn)、永樂影業(yè)、樂視云計(jì)算、果殼網(wǎng)等也加入其中，借微信、報(bào)紙等多種渠道發(fā)聲，讓618變成了一場覆蓋金融、電訊、房產(chǎn)、娛樂、科技等多個(gè)行業(yè)的“年中狂歡”。

　　這樣的影響力，或?qū)⑹咕〇|618和雙11共同構(gòu)成年中年末“一Party一節(jié)”的格局。未來二者之于各行各業(yè)，猶如當(dāng)年五一、十一兩大黃金周的價(jià)值。天貓雙11在先，且有光棍節(jié)概念可借勢。而京東618是如何“憑空”立勢的?

　　百度百科資料顯示，京東從20xx年就開始運(yùn)作618活動(dòng)，并且每年的規(guī)模與投入都在逐步加大。不難看出，20xx年“618 Party On”能在眾多電商節(jié)中如此亮眼，與京東多年的耕耘是分不開的。

　　此外，在實(shí)體商業(yè)式微前，五一、十一加上春節(jié)等多個(gè)旺季尚不能滿足國人的消費(fèi)欲，區(qū)區(qū)一個(gè)雙11怎么可能釋放所有需求?難道電商時(shí)代的消費(fèi)者非得憋到年底才能放大招?

　　這不科學(xué)。于是有了各種造節(jié)運(yùn)動(dòng)：蘇寧818，當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月??但京東店慶日在時(shí)間上的優(yōu)勢，讓“一Party一節(jié)”的格局最終塵埃落定：位于“年中”時(shí)間節(jié)點(diǎn)的6月18日，比其他電商節(jié)更適合滿足購物欲。

　　京東在618的推廣上也有著長期的謀略。從運(yùn)作之初，京東便將深化618在受眾中的印象，擴(kuò)大618在全社會(huì)的.影響力作為目標(biāo)。為此，在往年的推廣中，京東始終保持著有趣、幽默的風(fēng)格，讓人在歡笑中記住了618這個(gè)核心信息點(diǎn)。今年京東在堅(jiān)持這一目標(biāo)的同時(shí)，于傳播中加入了更多引發(fā)情感共鳴的要素。由于恰逢成立12周年，在618預(yù)熱階段，京東圍繞“初心不變”的主題，攜手李娜、謝霆鋒、劉強(qiáng)東，與消費(fèi)者進(jìn)行了一次關(guān)于“變與不變”的心靈對話。

　　由楊宗緯演唱，小柯作詞作曲的主題曲《我變了我沒變》，與12年品牌廣告同期上線。在亮相當(dāng)天，歌曲就問鼎流行歌曲排行榜第一名。618預(yù)熱階段借勢明星，走進(jìn)內(nèi)心注重共鳴的創(chuàng)意方式，既提升了京東的品牌格調(diào)，又獲得了巨大關(guān)注。

　　不難看出，“與用戶溝通，引發(fā)精神層面的共鳴”是今年618的變化之一。而618本身的創(chuàng)意基調(diào)，依然是“歡慶”。要做到這一點(diǎn)，不能自己爽，必須讓大家一起嗨——讓每個(gè)廣告都能凸顯體驗(yàn)感和參與感，讓受眾能“玩”起來最好不過。

　　在京東12年廣告的鋪墊之后，京東TVC“要慶祝總有理由”歡樂上線。片中主人公面對逆境時(shí)的樂觀精神，不只讓人會(huì)心一笑，更點(diǎn)燃了“慶祝”的熱情。如果非要挑刺，感覺其主旨應(yīng)該更加深刻一點(diǎn)為好。

　　隨后，手繪百人長圖在北京青年路地鐵站華麗亮相。這是一個(gè)能夠“玩起來”的海報(bào)。長約60米，猶如“清明上河圖”的狂歡畫面把618的歡慶落到線下，讓過路的地鐵一族感受到派對的氛圍，體驗(yàn)感爆棚。許多人努力與背景融為一體，拍下照片，發(fā)至社交平臺，號召小伙伴一起互動(dòng)。

　　就在人們惋惜不能親臨現(xiàn)場一睹風(fēng)采時(shí)，京東將百人長圖帶到了線上，不失時(shí)機(jī)地推出了“全民尋找618”互動(dòng)游戲：只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，在長圖中找到指定數(shù)量的“618”，就能挑戰(zhàn)成功。游戲玩法帶來的沉浸式體驗(yàn)，讓618的歡慶意味深入人心。而打通了線上和線下的百人長圖，再一次讓朋友圈里的人們都“玩”了起來。

　　百人手繪長圖引發(fā)的熱議尚未散去，京東又包下寧波地鐵，讓“618號列車”在站間馳騁。車廂里無處不在的Party On，使乘客提前感受到618的狂歡氛圍。共鳴能引發(fā)另一種“參與”。當(dāng)人們觀賞“要慶祝總有理由”病毒視頻時(shí)，不僅被片中受訪者的回答打動(dòng)，同時(shí)也在捫心自問。

　　想要“玩起來”，就必須“一起嗨”。京東與合作商一道借力明星效應(yīng)，請出李小鵬與奧莉父女，以及李晨、馬布里等多達(dá)16位Super Star，為全國7大城市的消費(fèi)者送上驚喜包裹。仔細(xì)看視頻，可以發(fā)現(xiàn)各合作品牌的露出。

　　相較于京東，阿里的做法則相反：在官方口徑上天貓?zhí)詫殬O力避免出現(xiàn)618字樣，但各品牌店和淘寶店主紛紛亮出618的招牌，仿佛不在一條陣線之中。去年618的高潮是足球趴，今年是音樂趴。這同樣體現(xiàn)了京東在運(yùn)作618時(shí)所強(qiáng)調(diào)的體驗(yàn)性和參與感。歡樂色彩濃郁的京東音樂節(jié)在6月20日就吸引了2萬人到場。除了由陶喆、蔡健雅、王若琳、許巍、鄭鈞、金志文等歌手組成的24組超強(qiáng)明星陣容，還有現(xiàn)場的各種特色場館和千姿百態(tài)的小Joy。

　　從經(jīng)年累月的耕耘，到今年618一役，京東最終成功發(fā)動(dòng)全民參與其中，確立了618在行業(yè)中舉足輕重的戰(zhàn)略地位。我們可以發(fā)現(xiàn)：在618的推廣與運(yùn)作中，一貫堅(jiān)持用戶利益至上的京東，在傳播方面始終注重洞察用戶需求，在傳播環(huán)境急速變化的當(dāng)下，積極地以創(chuàng)新方式滿足用戶的期望。如此，方使618成為一場全民的狂歡盛典。

618活動(dòng)方案2

　　1.活動(dòng)策略規(guī)劃

　　針對618活動(dòng)，賣家應(yīng)根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，量身定制適合自己的活動(dòng)策略。具體做法如下：

　　（1）通過大數(shù)據(jù)分析，找出潛在消費(fèi)者群體

　　在618活動(dòng)之前，賣家要利用淘寶數(shù)據(jù)分析工具，了解潛在消費(fèi)者的階段性需求和消費(fèi)習(xí)慣，找出最有潛力的消費(fèi)者群體，以便有針對性地制定營銷策略。

　　（2）重點(diǎn)推廣主打產(chǎn)品

　　賣家要精選主打產(chǎn)品，投入更多的資源、精力和時(shí)間，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、包裝等方面做足文章，抓住消費(fèi)者的眼球，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　（3）加強(qiáng)品牌營銷

　　賣家要加倍努力地提升自身品牌知名度和形象。優(yōu)化自己的店鋪圖文及宣傳推廣，提升品牌價(jià)值，打造高質(zhì)量的品牌形象，建立健康穩(wěn)定的用戶群體。

　　（4）利用社交媒體營銷

　　將淘寶店鋪與社交媒體結(jié)合起來，通過微博、微信、抖音、快手等平臺傳播促銷信息，提升品牌知名度，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

　　2.促銷活動(dòng)策略

　　淘寶618活動(dòng)是大促銷活動(dòng)，賣家應(yīng)通過商家活動(dòng)、淘寶營銷工具等方式，制定具有吸引力和實(shí)效性的促銷策略，吸引更多消費(fèi)者，促進(jìn)銷售增長。具體方法如下：

　　（1）制定不同檔位的優(yōu)惠政策

　　制定不同檔次、足夠吸引消費(fèi)者的促銷優(yōu)惠政策，例如滿減、滿送、多重獎(jiǎng)勵(lì)等方式，讓消費(fèi)者能夠站在自己的角度考慮購買行為，讓消費(fèi)者能夠感覺到實(shí)際的優(yōu)惠力度。

　　（2）關(guān)注客單價(jià)提高

　　加強(qiáng)針對客單價(jià)的促銷活動(dòng)策略，例如選擇消費(fèi)額度超過一定金額的消費(fèi)者提供一定比例的折扣等。以此提高每個(gè)客戶購買的商品總價(jià)，在一定程度上增加店鋪的銷售額。

　　（3）打造精品推薦，吸引購物欲望

　　給消費(fèi)者提供自主選擇自己最喜歡的商品和建議性推薦商品，通過品類推廣、頻道推薦等方式，將優(yōu)質(zhì)商品推薦給最感興趣的.用戶，降低用戶決策成本，提升用戶購買參與度，力爭獲取最優(yōu)質(zhì)的銷售收益。

　　（4）提供全方位的金融支持

　　為消費(fèi)者提供更多的金融支持和扶持政策，例如消費(fèi)券、信用卡分期付款等，引導(dǎo)消費(fèi)者更快更方便地完成購買行為，從而增強(qiáng)消費(fèi)觸發(fā)力。

　　3.推廣渠道策略

　　為了讓更多的潛在客戶關(guān)注和參與618活動(dòng)，提高淘寶店鋪知名度和關(guān)注度，需要在不同推廣渠道進(jìn)行活動(dòng)推廣和宣傳。具體方式如下：

　　（1）選擇適合自己店鋪的流量入口

　　賣家可以通過搜索引擎、微博、微信等多種渠道進(jìn)行推廣，選擇適合自己店鋪的流量入口，提高店鋪的知名度和曝光率。

　　（2）爆點(diǎn)推廣

　　研究用戶選擇使用的支付平臺、天貓、淘寶搜索等平臺，從中挖掘用戶關(guān)注點(diǎn)，以此制作廣告素材，并對用戶進(jìn)行針對性地投放。

　　（3）社交媒體推廣

　　利用微博、微信等社交媒體，構(gòu)建自己店鋪的粉絲圈，定期發(fā)布商品信息、優(yōu)惠信息、公益活動(dòng)等內(nèi)容，以此提升社交媒體粉絲的關(guān)注度和購買意愿。

　　（4）直播打造購物場景

　　在618期間，部署好直播策劃計(jì)劃，邀請演員、明星或達(dá)人來進(jìn)行帶貨直播，并利用直播場景進(jìn)行定量促銷，提高店鋪銷售額。

　　4.售后服務(wù)策略

　　在618期間，越來越多的消費(fèi)者將通過淘寶購物。作為賣家，如何提供貼心周到的售后服務(wù)，成為賣家必須關(guān)注的問題。具體做法如下：

　　（1）加強(qiáng)售后服務(wù)管理

　　在活動(dòng)期間增派銷售人員，確保所有的售后問題及時(shí)得到解決，留下最好的印象和完美的購買體驗(yàn)，確保消費(fèi)者的滿意度，提高用戶的復(fù)購率。

　　（2）優(yōu)化退換貨流程

　　在退換貨流程中，加強(qiáng)信任建設(shè)和用戶體驗(yàn)，優(yōu)化退換貨流程，確保及時(shí)處理，提高用戶的購買體驗(yàn)，保持好的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。

　　（3）提升售后價(jià)值

　　通過完善售后服務(wù)方式和形式，提高售后服務(wù)價(jià)值。例如給予積分獎(jiǎng)勵(lì)或禮品券，提高用戶的忠誠度，增大用戶轉(zhuǎn)化率。

618活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)背景

　　618購物節(jié)已成為我國電商行業(yè)的重要節(jié)日，各大電商平臺紛紛推出促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與購物。作為一家企業(yè)，我們也應(yīng)該充分利用這一時(shí)機(jī)，提升品牌知名度，增加銷售額，拓展市場份額。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　提升品牌知名度：通過618購物節(jié)活動(dòng)，加強(qiáng)品牌推廣，提升品牌知名度和影響力。

　　增加銷售額：推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者購買產(chǎn)品，增加銷售額。

　　拓展市場份額：借助618購物節(jié)的流量紅利，擴(kuò)大企業(yè)在市場中的份額。

　　三、活動(dòng)策劃

　　促銷活動(dòng)策劃：

　　限時(shí)搶購：針對熱銷產(chǎn)品，設(shè)置限時(shí)搶購活動(dòng)，提供大幅度折扣，吸引消費(fèi)者搶購。

　　滿減優(yōu)惠：購物滿一定金額即可享受滿減優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)者增加購買數(shù)量。

　　禮品贈(zèng)送：針對購物滿額的消費(fèi)者，贈(zèng)送精美禮品或優(yōu)惠券，提升購買滿意度。

　　618專屬套餐：推出針對618購物節(jié)的特別套餐，吸引消費(fèi)者選擇套餐購買，增加銷售額。

　　營銷推廣策略：

　　社交媒體營銷：通過微博、微信等社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注，提升活動(dòng)曝光度。

　　KOL合作：與知名網(wǎng)絡(luò)大V或行業(yè)專家合作，進(jìn)行產(chǎn)品推薦或活動(dòng)宣傳，提高品牌認(rèn)知度和影響力。

　　廣告投放：在電商平臺、搜索引擎等重要渠道投放廣告，增加活動(dòng)的曝光度和點(diǎn)擊率。

　　線下宣傳：在商場、超市等人流量較大的地方設(shè)置展示點(diǎn)或促銷活動(dòng)，吸引現(xiàn)場消費(fèi)者參與購物。

　　售后服務(wù)保障：

　　增加客服人員：在活動(dòng)期間增加客服人員，保障及時(shí)回復(fù)用戶咨詢和處理售后問題。

　　延長退換貨期限：在618購物節(jié)期間，延長產(chǎn)品退換貨的期限，提升消費(fèi)者購物的信心和滿意度。

　　四、預(yù)期效果

　　品牌知名度得到提升，用戶對品牌的認(rèn)知和好感度提高。

　　銷售額大幅增長，達(dá)到或超過預(yù)期目標(biāo)。

　　市場份額擴(kuò)大，企業(yè)在行業(yè)中的地位進(jìn)一步穩(wěn)固。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　庫存風(fēng)險(xiǎn)：提前做好庫存規(guī)劃，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的'備貨，避免因庫存不足或過剩造成損失。

　　技術(shù)故障：提前進(jìn)行系統(tǒng)升級和測試，確保在活動(dòng)期間系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，避免因技術(shù)故障導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳。

　　物流延遲：與物流公司加強(qiáng)合作，提前制定物流方案，確保在活動(dòng)期間訂單能夠按時(shí)送達(dá)。

　　六、總結(jié)

　　618購物節(jié)是一個(gè)重要的營銷節(jié)點(diǎn)，我們應(yīng)該充分利用這一時(shí)機(jī)，通過促銷活動(dòng)和營銷推廣，實(shí)現(xiàn)品牌提升、銷售增長和市場拓展的目標(biāo)。同時(shí)，需要做好風(fēng)險(xiǎn)控制和售后服務(wù)保障，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行和用戶的滿意度。

618活動(dòng)方案4

　　活動(dòng)主題：

　　打造更加強(qiáng)大的“618”購物狂歡節(jié)

　　活動(dòng)宗旨：

　　為消費(fèi)者提供更加全面、更加便捷、更加優(yōu)惠的購物體驗(yàn)，促進(jìn)消費(fèi)升級，助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月1日至6月18日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、折扣力度升級：與各大品牌商家合作，推出更多的優(yōu)惠活動(dòng)，商品折扣力度比往年更大，滿減、滿贈(zèng)等多種優(yōu)惠方式讓消費(fèi)者購物更劃算。

　　2、VIP會(huì)員專屬福利：針對長期的活躍用戶和高質(zhì)量的忠實(shí)消費(fèi)者，針對性地推出一系列VIP會(huì)員專屬優(yōu)惠活動(dòng)和禮品，加強(qiáng)粉絲互動(dòng)，提高用戶忠誠度。

　　3、新品首發(fā)優(yōu)惠：與眾多知名品牌合作，推出新品首發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)，引領(lǐng)最新潮流，為用戶提供更多的優(yōu)質(zhì)商品供選，讓用戶享受到更好的購物體驗(yàn)。

　　4、免息購物：聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)和品牌商家，推出免息購物積分等優(yōu)惠活動(dòng)，降低用戶購物成本，提高用戶購物體驗(yàn)。

　　5、智能推薦：借助人工智能技術(shù)，根據(jù)用戶歷史購物記錄和興趣愛好，為用戶推薦與其匹配的商品，提高購物效率，提高用戶購物滿意度。

　　6、限時(shí)秒殺：針對熱門商品推出限時(shí)秒殺活動(dòng)，讓用戶享受超低價(jià)購物體驗(yàn)，同時(shí)為品牌商家?guī)砀叩匿N售量。

　　7、線下購物同步：聯(lián)合實(shí)體店鋪，同步推出線下購物活動(dòng)，為用戶提供線上線下一站式購物服務(wù)，提高用戶購物體驗(yàn)。

　　8、社交互動(dòng)：通過一系列社交互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、分享朋友圈等，活躍用戶互動(dòng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，提高用戶忠誠度。

　　預(yù)期效果：

　　1、營銷效果：通過多種優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的`用戶，提高品牌知名度和用戶轉(zhuǎn)化率。

　　2、銷售效果：提高用戶購物體驗(yàn)，促進(jìn)消費(fèi)升級，進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)市場增長。

　　3、品牌效應(yīng)：積極塑造品牌形象，提升品牌競爭力，增強(qiáng)品牌價(jià)值。

　　4、用戶滿意度：通過全面提升用戶購物體驗(yàn)，提高用戶滿意度，增加用戶忠誠度和品牌口碑。

　　總之，本次活動(dòng)的策劃和實(shí)施，旨在為用戶提供更加全面、便捷、優(yōu)惠的購物體驗(yàn)，提高用戶忠誠度和品牌競爭力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

618活動(dòng)方案5

　　一、活動(dòng)背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力；

　　2、以優(yōu)惠的.措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；

　　三、活動(dòng)對象

　　1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

　　2、觀光旅游人士

　　3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　xx月xx日xx月xx日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎(jiǎng)問答

　　3、發(fā)放宣傳單

　　4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

　　七、促銷措施

　　樓盤促??

　　1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

　　2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺；

　　但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

　　3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

　　4、來活動(dòng)現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。

　　八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

　　1、xx：xx主持人開場白

　　2、xx：xx節(jié)目

　　3、x：xx樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

　　4、xx：xx節(jié)目

　　5、xx：xx有獎(jiǎng)問答

　　6、xx：xx節(jié)目

　　7、xx：xx發(fā)放宣傳單及咨詢

　　九、現(xiàn)場布置

　　1、展板2塊，規(guī)格2.4×1.2，鐵架焊制可折疊收放

　　2、易拉寶一個(gè)

　　3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門xx個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯

　　5、咨詢臺1—2張、椅子6張

　　6、宣傳折頁、資料袋若干

　　7、禮品傘x0支

　　8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）

　　9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

　　10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

　　十、廣告宣傳

　　1、活動(dòng)短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）

　　4、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）

　　十一：活動(dòng)費(fèi)用

　　1、活動(dòng)短信：5萬條xx元/條=xx元（各出50%）

　　2、電視流字：1周xx元/天=xx元（各出50%）

　　3、演員費(fèi)用：約xx元/天人xx人×5天=xx元（經(jīng)銷商）

　　4、場地費(fèi)用：xx元/天地×5天=xx元（開發(fā)商）

　　5、拱門審批：xx元/天x 5天=xx元（經(jīng)銷商）

　　6、綬帶：4條×30元/條=xx元（經(jīng)銷商）

　　7、地毯、臺布：約xx元（開發(fā)商）

　　8、展板：xx元/個(gè)×2個(gè)=xx元（開發(fā)商、含噴繪）

　　9、汽車租賃：250元× 5天=x50元（各出50%）

　　10、戶外廣告噴繪約xx元（開發(fā)商）

　　11、其他費(fèi)用共計(jì)xx元

618活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)背景

　　618促銷節(jié)，是中國電商創(chuàng)立的購物盛典，自20xx年起已成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)之一。隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，618促銷節(jié)已成為一年一度的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)盛會(huì)，對于電商企業(yè)來說是一次不可忽視的商機(jī)。為了讓我們的品牌脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買，本次618促銷活動(dòng)的目標(biāo)是：提高品牌知名度，增加銷售量，提升客戶轉(zhuǎn)化率，達(dá)到銷售業(yè)績的增長。

　　二、營銷策略

　　1、主題和定位

　　本次618促銷活動(dòng)，我們的主題是“超值購物，盡在XXX”。定位為高質(zhì)量、高性價(jià)比的購物平臺，圍繞“超值購物”進(jìn)行活動(dòng)，力求讓消費(fèi)者在購物過程中感受到超值的價(jià)值感和購物樂趣。

　　2、專項(xiàng)推廣和新品發(fā)布

　　在618促銷期間，我們將推出多個(gè)專項(xiàng)促銷活動(dòng)，包括但不限于秒殺、滿減、折扣等。此外，我們還將在618期間發(fā)布多款新品，以滿足消費(fèi)者在購物過程中的新需求。

　　3、營銷渠道

　　我們將通過多種渠道進(jìn)行618促銷的推廣，包括但不限于：品牌官網(wǎng)、微信公眾號、短視頻平臺、社交媒體等。同時(shí)，我們還將借助搜索引擎和合作媒體的力量，擴(kuò)大品牌的曝光量，引導(dǎo)更多消費(fèi)者前來購物。

　　三、活動(dòng)方案

　　1、活動(dòng)時(shí)間

　　本次618促銷活動(dòng)的時(shí)間為20xx年6月1日至6月18日，共計(jì)18天。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容

　　A、秒殺活動(dòng)：每天下午14點(diǎn)整開啟，包括多款爆品商品，秒殺價(jià)格僅為原價(jià)的`60%。

　　B、滿減活動(dòng)：滿200元立減30元，滿500元立減80元，滿1000元立減180元。

　　C、折扣活動(dòng)：部分商品折扣力度大，最低折扣可達(dá)8折。

　　D、新品發(fā)布：在618期間，新品上市，部分新品將享受折扣優(yōu)惠。

　　E、社交媒體互動(dòng)活動(dòng)：我們將在活動(dòng)期間開展多項(xiàng)社交媒體互動(dòng)活動(dòng)，參與活動(dòng)有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券、代金券、禮品等多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、活動(dòng)獎(jiǎng)品

　　本次618促銷活動(dòng)，我們將提供豐富禮品和獎(jiǎng)勵(lì)，包括但不限于：優(yōu)惠券、代金券、禮品、電子產(chǎn)品等。

　　四、活動(dòng)預(yù)算

　　本次618促銷活動(dòng)的預(yù)算為XXX萬元，用于活動(dòng)策劃、執(zhí)行、獎(jiǎng)品及禮品采購等相關(guān)費(fèi)用。

　　五、活動(dòng)效果評估

　　1、營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況：

　　通過618促銷活動(dòng)，我們的品牌知名度得到提升，客戶轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)較大的增長，銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　2、客戶反饋：

　　通過客戶反饋，我們得知本次活動(dòng)的營銷策略得到了客戶的認(rèn)可，活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)方案也得到了客戶的好評和喜愛。

　　六、總結(jié)

　　本次618促銷活動(dòng)的成功之處，在于我們在營銷策略、活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)方案等方面進(jìn)行了全方位的精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)，同時(shí)，我們借助多種渠道進(jìn)行推廣，使得活動(dòng)獲得了客戶的廣泛認(rèn)可和好評。我們將繼續(xù)努力，不斷提高品牌的競爭力和滿足客戶的需求，為廣大消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的購物體驗(yàn)。

618活動(dòng)方案7

　　一、綜述：

　　京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會(huì)不斷更新京東20xx年618活動(dòng)的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。

　　二、宣傳視頻篇：

　　京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價(jià)也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。

　　最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補(bǔ)上)

　　三、時(shí)尚格調(diào)趴：

　　京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴，活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動(dòng)，有品牌專場，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

　　四、玩法框架一覽：

　　20xx年京東618玩法大致上可以分為：

　　1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會(huì)場。

　　2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當(dāng)然各個(gè)會(huì)場依然繼續(xù)。

　　3)亮點(diǎn)播報(bào)，小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。

　　4)神秘倉庫，定點(diǎn)搶碼才能買東西

　　5)定點(diǎn)秒殺，就是秒殺嘍.....

　　五、會(huì)場分布：

　　京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場，此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場，將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場——找到相應(yīng)分會(huì)場——買買買!

　　六、每天活動(dòng)專場：

　　京東618活動(dòng)從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間，除了各個(gè)主分會(huì)場之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為：618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時(shí)尚格調(diào)趴，理財(cái)生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場展示商品，又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯(cuò)，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。

　　七、音樂節(jié)：

　　京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場獻(xiàn)唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機(jī)做的音樂節(jié)，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)。可以預(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結(jié)尾曲了。

　　八、亮點(diǎn)播報(bào)：

　　京東618除了上述的.常規(guī)主分會(huì)場、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基于用戶的評價(jià)去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)。總之就是基于用戶多個(gè)可能剁手的維度，進(jìn)行組織活動(dòng)，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

　　此次京東各類趴還有：京東到家的O2O向的超市趴，京東自營的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個(gè)了)，以舊換新的換機(jī)趴，個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴，新鮮3C數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺略牽強(qiáng))，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當(dāng)然啦，這么多東西的主旨還是那個(gè)：買買買，剁剁剁。

　　九、神秘倉庫：

　　京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個(gè)分會(huì)場都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購相應(yīng)的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應(yīng)的價(jià)格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈(zèng)送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個(gè)可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。

　　十、之秒殺活動(dòng)：

　　京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價(jià)格只要處于一個(gè)對于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏。

618活動(dòng)方案8

　　一、20xx京東618活動(dòng)綜述：

　　二、20xx京東618之宣傳視頻篇：

　　最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的.快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補(bǔ)上)

　　三、20xx京東618活動(dòng)之時(shí)尚格調(diào)趴：

　　四、20xx京東618活動(dòng)玩法框架一覽：

　　20xx年京東618玩法大致上可以分為：

　　1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會(huì)場。

　　2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當(dāng)然各個(gè)會(huì)場依然繼續(xù)。

　　3)亮點(diǎn)播報(bào)，小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。

　　4)神秘倉庫，定點(diǎn)搶碼才能買東西

　　5)定點(diǎn)秒殺，就是秒殺嘍.....

　　五、20xx京東618活動(dòng)會(huì)場分布：

　　六、20xx京東618活動(dòng)每天活動(dòng)專場：

618活動(dòng)方案9

　　活動(dòng)名稱：

　　618超級促銷活動(dòng)

　　時(shí)間：6月8日-6月18日

　　地點(diǎn)：線上

　　活動(dòng)主題：

　　全民狂歡，618購物節(jié)，限時(shí)搶購，滿減優(yōu)惠，送好禮，低價(jià)瘋搶。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1.支持品牌商品銷售額增長，提高品牌知名度。

　　2.突破銷售記錄，提升市場份額。

　　3.優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)，精準(zhǔn)營銷，提高留存率。

　　4.提高客戶滿意度和忠誠度，增加復(fù)購率。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.APP內(nèi)推廣：推出618專題，集中展示參與活動(dòng)的商品，通過推薦算法為用戶推薦相關(guān)的商品和活動(dòng)，提高用戶瀏覽轉(zhuǎn)化率。

　　2.限時(shí)搶購：6月14日開始推出一系列限時(shí)搶購活動(dòng)，銷售數(shù)量有限，售完即止。針對人氣商品采取搶購模式，設(shè)置搶購價(jià)，吸引用戶搶購，增加用戶轉(zhuǎn)化率。

　　3.滿減優(yōu)惠：6月11日-6月13日、6月xx日-6月18日，推出滿減優(yōu)惠活動(dòng)，針對單筆訂單金額設(shè)定滿減規(guī)則，刺激用戶增加購買數(shù)量，提高訂單價(jià)值。

　　4.送好禮：通過參與活動(dòng)購物的用戶，進(jìn)行隨機(jī)贈(zèng)送各種好禮，提高用戶的滿意度，增加用戶的忠誠度。

　　5.低價(jià)瘋搶：618期間推出多個(gè)低價(jià)商品，提高用戶知曉率，增加用戶購買欲望，增加營收。

　　6.VIP專享：針對VIP用戶推出專屬的購物優(yōu)惠活動(dòng)，增加VIP用戶的`購買滿意度和忠誠度。

　　7.曬單有獎(jiǎng)：用戶在購買完成后，可以在APP內(nèi)曬單，每日選出一定數(shù)量的精彩曬單并給予獎(jiǎng)勵(lì)，提高用戶留存和參與度。

　　8.禮包推銷：推出多款禮包，引導(dǎo)用戶進(jìn)行禮包消費(fèi)，增加購物金額和訂單價(jià)值。

　　9.合作推廣：通過合作推廣，增加品牌的曝光度，吸引更多潛在用戶參與活動(dòng)。

　　活動(dòng)營銷策略：

　　1.提前定價(jià)：在活動(dòng)前準(zhǔn)備活動(dòng)，提前設(shè)定好變化的價(jià)格，提高用戶的購買欲望。

　　2.狠抓廣告推廣：活動(dòng)期間，加大投放力度，用多種形式的廣告來宣傳，不斷刺激消費(fèi)欲望。

　　3.客戶留存：推廣活動(dòng)，注意引導(dǎo)用戶注冊、收藏、加入購物車、下單等動(dòng)作，多次提醒參與，不斷留住客戶。

　　4.優(yōu)惠不斷：一直在活動(dòng)期間，不斷推出各種優(yōu)惠，利用不斷變化的形式，提高客戶參與度。

　　活動(dòng)效果評估：

　　1.商品銷售額：與往年同期進(jìn)行比較，檢測活動(dòng)營銷效果。

　　2.客戶留存率：推廣期結(jié)束后對用戶留存率進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，檢測用戶留存效果。

　　3.客戶滿意度：通過客戶反饋、客戶行為等多種方式進(jìn)行調(diào)研，評估客戶滿意度。

　　4.營銷效果：通過數(shù)據(jù)分析，評估活動(dòng)的營銷效果。

618活動(dòng)方案10

　　1、家電3C區(qū)

　　這一塊一直都是京東商城的強(qiáng)勢業(yè)務(wù)區(qū)，也是商城的口碑專區(qū)。像今年京東的樂視超級電視打折力度就很大，相信雙十二活動(dòng)期間也是值得期待的。

　　2、洗護(hù)專區(qū)

　　從去年京東雙十二在這塊的.打折力度來看，還是值得期待的。比如洗護(hù)每滿￥200-100，包括施華蔻、施巴、吉列、獅王等品牌，洗護(hù)也是剛需商品，施巴(sebamed)溫和洗發(fā)液400ml(無硅油)，目前￥102，買2瓶滿減后￥52/瓶近期好價(jià)，同款聚美￥69。相信20xx京東雙十二活動(dòng)期間這些品牌的折扣不斷的。

　　3、京東白條優(yōu)惠活動(dòng)

　　像今年的京東雙十一期間，京東白條為用戶提供PC端、移動(dòng)端全場24期免息分期購物優(yōu)惠，免息分期覆蓋千萬款京東商城商品，用戶購物最長可以分2年還，且沒有任何手續(xù)費(fèi)。此外，只需在白條主頁參與提額游戲，京東白條準(zhǔn)備了最高20xx元的額度提升，該額度針對所有用戶不受人群等限制。所以20xx京東雙十二京東白條活動(dòng)也會(huì)有很多優(yōu)惠的。

618活動(dòng)方案11

　　活動(dòng)名稱：

　　618購物狂歡節(jié)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　6月1日至6月18日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　線上平臺

　　活動(dòng)目的：

　　提升銷售額、增加品牌影響力、促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化、提高用戶活躍度。

　　主要活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、618秒殺：主打明星款商品，幾乎達(dá)到品牌成本價(jià)，快速吸引用戶關(guān)注并提高轉(zhuǎn)化率。

　　2、滿減優(yōu)惠：對購買滿一定金額的.用戶進(jìn)行優(yōu)惠折扣，促進(jìn)用戶購買更多產(chǎn)品。

　　3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：設(shè)置不同的獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)用戶參與，提高活動(dòng)參與度。

　　4、破冰品牌聯(lián)合促銷：和其他品牌合作，聯(lián)合促銷，降低成本，增加曝光度。

　　5、會(huì)員專享禮品：會(huì)員權(quán)益是吸引用戶的重要因素。在活動(dòng)期間，對會(huì)員進(jìn)行專屬禮品贈(zèng)送。

　　6、全場包郵：吸引用戶購買更多商品。

　　7、分享賺現(xiàn)金：鼓勵(lì)用戶在活動(dòng)期間分享活動(dòng)鏈接，邀請好友參與，獲取一定的傭金。

　　8、充值返現(xiàn)：對用戶的充值行為進(jìn)行返現(xiàn)，獲得活躍度。

　　運(yùn)營推廣策略：

　　1、宣傳推廣：通過微博、微信公眾號等社交媒體途徑進(jìn)行活動(dòng)宣傳，吸引用戶關(guān)注。

　　2、促銷廣告：投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，通過精準(zhǔn)定位，增加活動(dòng)曝光度。

　　3、活動(dòng)頁面：精心設(shè)計(jì)頁面，提高用戶體驗(yàn)，方便用戶購物。

　　4、活動(dòng)期間持續(xù)追蹤用戶行為，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，保持活動(dòng)熱度。

　　預(yù)期效果：

　　1、提升銷售額：預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長50%。

　　2、增加品牌影響力：活動(dòng)期間微博、微信公眾號粉絲增長20%。

　　3、促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化：活動(dòng)期間新增用戶占比達(dá)到30%。

　　4、提高用戶活躍度：預(yù)計(jì)活動(dòng)期間用戶活躍度增加50%。

　　5、增強(qiáng)用戶粘性：活動(dòng)后用戶復(fù)購率提升10%。

618活動(dòng)方案12

　　一、活動(dòng)目的：

　　在“母親節(jié)”這個(gè)充滿愛的一個(gè)節(jié)日里，我們可以表達(dá)對母親的那份愛，如今長大的我們風(fēng)華正茂，歲月卻像一把“殺豬刀”皺紋、斑點(diǎn)都慢慢的布滿了母親的面龐，我們美容院可以以此為噱頭，通過開展相應(yīng)的活動(dòng)來鼓動(dòng)兒女們將母親帶入美容院重返20歲的精彩，充分體現(xiàn)出對母親的`敬意與感恩之情。從內(nèi)心深處激發(fā)消費(fèi)者參與母親節(jié)活動(dòng)的欲望、吸引人氣，從而達(dá)到增加美容院知名度的目的。

　　二、活動(dòng)主題：

　　母親節(jié)帶媽媽去哪兒

　　時(shí)間都去哪兒了，還沒好好感受年輕就老了，還沒好好看看你眼睛就花了，轉(zhuǎn)眼就只剩下滿臉的皺紋了……每逢聽到這首歌我們都不由自主的想到自己的母親，母情節(jié)臨近，我們能為母親準(zhǔn)備一個(gè)什么樣的禮物呢？健康與年輕無非就是對中老年人最寶貝最奢侈的禮物了。

　　感恩母親節(jié)！帶媽媽去哪兒！

　　帶媽媽體驗(yàn)艾斯歐迪美容養(yǎng)生項(xiàng)目

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日—x月x日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）最愛媽咪健康禮獻(xiàn)！

　　活動(dòng)期間：

　　顧客帶自己的母親登記客戶信息可以半價(jià)體驗(yàn)“超聲刀”緊致抗衰老技術(shù)，帶母親重返20歲的年輕與美麗

　　（二）尊貴媽咪慶生禮

　　活動(dòng)期間：

　　凡生日為5月10日（以身份證為準(zhǔn)）的女性會(huì)員，當(dāng)日可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份，數(shù)量有限，送完為止。

　　（三）艾斯歐迪感恩美容養(yǎng)生項(xiàng)目

　　年輕媽咪——全場購滿520元立減200元，可體驗(yàn)艾斯歐迪【肝膽排毒·十四經(jīng)絡(luò)】項(xiàng)目

　　（四）母愛無邊與您一起祝福媽咪！

　　活動(dòng)期間：

　　客戶可以帶著自己的母親來艾斯歐迪美容院抽取“媽咪祝福卡”一張，客戶將自己的心里話寫到祝福卡上，并留上母親的電話，母親節(jié)當(dāng)天中午14：00抽取20名幸運(yùn)母親，抽中者可以獲得美容院提供的法國軒尼詩紅酒、青花瓷碗具一套等。

　　（五）把愛帶回家轉(zhuǎn)發(fā)微信送大禮！

　　五、活動(dòng)期間：

　　凡掃描艾斯歐迪美容店的官方微信二微碼，并轉(zhuǎn)發(fā)我店活動(dòng)的顧客可領(lǐng)取神秘禮品1份。數(shù)量有限，早到早得，錯(cuò)過不補(bǔ)。

618活動(dòng)方案13

　　淘寶618活動(dòng)全月時(shí)間安排：

　　6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運(yùn)動(dòng)、輔服飾等。

　　6月7日-6月15日搶T碼，優(yōu)先搶手機(jī)，贏紅包，5折好貨提前收藏。

　　6月16日美妝類目

　　6月18日數(shù)碼電器

　　6月17日時(shí)尚百貨

　　6月19日家裝生活

　　6月26日服飾類目大促價(jià)，全場五折包郵。

　　今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務(wù)，號稱10億元紅包。關(guān)于20xx天貓618活動(dòng)安排，天貓劇透了7大活動(dòng)：5月28日至30日的電器底價(jià)購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網(wǎng)低價(jià)、6月17日時(shí)尚百貨全場5折、6月18日數(shù)碼家電超級T碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。

　　此外，天貓還曝光了年中大促的.三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優(yōu)先購、女人專享特權(quán)。“搶球衣贏紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動(dòng)。而T碼則是TMALL碼的簡稱，搶得改碼的消費(fèi)者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時(shí)的優(yōu)先購買權(quán)。

618活動(dòng)方案14

　　20xx年的618活動(dòng)，是一場大規(guī)模的年中購物狂歡節(jié)，具有重要的促銷價(jià)值。以下是一個(gè)簡單的策劃方案：

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、提高品牌認(rèn)知度。

　　2、激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)銷售。

　　3、開發(fā)新客戶。

　　二、活動(dòng)范圍

　　在線上和線下同步開展活動(dòng)，覆蓋所有銷售渠道和產(chǎn)品。

　　三、活動(dòng)策略

　　1、優(yōu)惠促銷：針對618活動(dòng)期間的主要產(chǎn)品和品類，提供一系列優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。例如：滿減優(yōu)惠、折扣促銷、贈(zèng)品活動(dòng)等。

　　2、限時(shí)秒殺：推出限時(shí)秒殺特價(jià)商品，鼓勵(lì)消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)搶購。

　　3、活動(dòng)之前造勢：通過預(yù)熱、預(yù)告、預(yù)售等形式，在活動(dòng)前建立消費(fèi)者購買欲望和期待感。

　　4、營銷渠道多元化：活動(dòng)期間，通過多種營銷渠道宣傳促銷活動(dòng)，如在電視、報(bào)紙、微信等媒體推出廣告，社交媒體打造話題討論等。

　　5、新客戶粘合：在活動(dòng)期間，針對新客戶推出各種購物優(yōu)惠政策，以便吸引更多的新客戶。

　　四、營銷手段

　　1、社交媒體：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺推送各類優(yōu)惠信息和新產(chǎn)品信息，吸引客戶到店購買。

　　2、電子郵件：向現(xiàn)有客戶和潛在客戶發(fā)送優(yōu)惠信息和售后服務(wù)優(yōu)惠政策。

　　3、微信小程序：借助微信小程序，提供在線交易、品牌介紹、活動(dòng)規(guī)則、優(yōu)惠券等功能。

　　4、內(nèi)部推廣：在店面內(nèi)部和員工中開展推廣活動(dòng)，鼓勵(lì)員工積極參與。

　　五、預(yù)算

　　1、廣告費(fèi)用：通過各種媒體平臺投放廣告，將費(fèi)用劃分為平面廣告、電視廣告、線上廣告，預(yù)計(jì)總費(fèi)用為300萬元。

　　2、贈(zèng)品費(fèi)用：提供消費(fèi)者贈(zèng)品并提高品牌知名度的費(fèi)用預(yù)計(jì)為100萬元。

　　3、宣傳費(fèi)用：通過網(wǎng)站、論壇、微信等發(fā)布活動(dòng)宣傳消息的費(fèi)用估計(jì)為70萬元。

　　4、人工費(fèi)用：包括策劃人員、宣傳人員、銷售人員、技術(shù)人員等的費(fèi)用，預(yù)計(jì)總費(fèi)用為90萬元。

　　本次活動(dòng)的.總預(yù)算為560萬元。

　　六、活動(dòng)效果評估

　　1、銷售數(shù)據(jù)：通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總，評估活動(dòng)的銷售效果。

　　2、消費(fèi)者反饋：通過消費(fèi)者調(diào)查、用戶評價(jià)等方式，獲取活動(dòng)的客戶滿意度評價(jià)，以及了解優(yōu)化方案。

　　3、品牌影響力：通過媒體曝光度、搜索流量、社交媒體分享量等方式，評估活動(dòng)對品牌知名度的影響。

　　以上是20xx年618活動(dòng)的大致策劃方案，可根據(jù)實(shí)際情況不斷進(jìn)行細(xì)化和優(yōu)化，以達(dá)到最佳活動(dòng)效果。

618活動(dòng)方案15

　　其實(shí)不管做什么活動(dòng)基本上都是這幾個(gè)步驟，活動(dòng)前-活動(dòng)中-活動(dòng)后-應(yīng)變能力，為什么把應(yīng)變能力也加進(jìn)去?

　　因?yàn)檎娴臅?huì)有各種意外發(fā)生，突然可能有一個(gè)平時(shí)沒怎么賣的款爆起來了，那你得采取措施，或者活動(dòng)內(nèi)容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動(dòng)等等。

　　下面就從這幾個(gè)步驟開始講起。

　　一、活動(dòng)前

　　其實(shí)最主要的活動(dòng)都是活動(dòng)前準(zhǔn)備的，其中還包含，活動(dòng)策劃—分析流量來源—圖片配合—活動(dòng)準(zhǔn)備等等。

　　1.活動(dòng)策劃

　　制定活動(dòng)方案，對不同的產(chǎn)品做什么樣的活動(dòng)，對商品做什么樣的活動(dòng)，都是要進(jìn)行思考的。

　　這里還是要注意的一點(diǎn)，你所有的活動(dòng)要和你的產(chǎn)品報(bào)名價(jià)格結(jié)合起來，最后得出的預(yù)計(jì)成交價(jià)格稱為預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)格，這個(gè)價(jià)格和校驗(yàn)期內(nèi)最低成交價(jià)格相比較。

　　如果高于最低成交價(jià)，那么你是獲取不到公域流量的，只有小于最低成交價(jià)，才能獲取更多的最低成交價(jià)。

　　其實(shí)非會(huì)場商家更應(yīng)該好好研究研究活動(dòng)方面的，本身已經(jīng)比別人少了會(huì)場優(yōu)勢，還不把活動(dòng)做好的話只能被越拉越遠(yuǎn)。

　　所以在活動(dòng)上面還是要更用心去做，樂觀點(diǎn)去想，你也是有優(yōu)勢的。

　　第一你產(chǎn)品價(jià)格不用去考慮報(bào)名價(jià)格，第二你可以提前進(jìn)行售賣，盡量多截獲一些客戶，你就說買貴補(bǔ)差，還是有很多買家不去計(jì)較會(huì)場不會(huì)場的。

　　我現(xiàn)在就需要，而你也能打動(dòng)我了，那我還是會(huì)去買的，所以還是要分析好自己的優(yōu)勢，不能太過于沮喪。

　　我推薦一開始就做個(gè)甘特圖，這樣什么工作都一目了然

　　活動(dòng)策劃也得分活動(dòng)前、活動(dòng)中和活動(dòng)后。

　　活動(dòng)前主要是預(yù)熱為主，會(huì)場商家不要抱著僥幸心理提前售賣，價(jià)格力都會(huì)監(jiān)控得到。

　　一旦商品價(jià)格力低了，那你就和公域流量無緣了，得不償失，所以在官方放出預(yù)熱頁面之后就不要貪便宜低價(jià)賣了。

　　老實(shí)做好預(yù)熱，安撫好現(xiàn)在的客戶，在預(yù)熱期間你可以做的，首先把你活動(dòng)期間的內(nèi)容一定要簡潔明了的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優(yōu)惠。

　　買家也都很懶，真的去把每一個(gè)活動(dòng)都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡潔明了是第一要素。

　　不管會(huì)場還是非會(huì)場商家，都是要做到的，非會(huì)場商家還少了價(jià)格力的管控，買家要砍價(jià)的盡量滿足，可以提前給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。

　　然后就是預(yù)熱期間還是盡量引導(dǎo)買家收藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車鉆展，像直播等等。

　　還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可觀，還有直播。

　　像預(yù)熱期間還可以做一些互動(dòng)活動(dòng)，我現(xiàn)在真的非常看好直播等內(nèi)容營銷工具，基本上每一個(gè)做好了都能獲取到公域流量了，對于現(xiàn)在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。

　　這也是平臺很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來，GMV三年翻倍，話說出去了總得要去執(zhí)行，要是沒有完成目標(biāo)，電商老大說的話可就沒有多少信服力了。

　　這是預(yù)熱期間的，再就是活動(dòng)中的價(jià)格了，今年618分三波活動(dòng)，第一波是開門紅，也算是全網(wǎng)的一個(gè)活動(dòng)開始帶入618節(jié)奏，先給你一小波福利。

　　然后是十天的品類日活動(dòng)，每個(gè)品類一天，這期間除了你品類活動(dòng)那一天你算是正常售賣的，你可以配合一些活動(dòng)。

　　但是注意不要影響最低成交價(jià)，第三波才算是重點(diǎn)，618狂歡日三天活動(dòng)。

　　所以你在設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候要注意怎么去協(xié)調(diào)安排，有個(gè)好的地方是你的活動(dòng)商品在整個(gè)618期間產(chǎn)生的訂單不會(huì)計(jì)入最低成交價(jià)，所以你可以設(shè)置的一樣，也可以設(shè)置的不同，看你自己的想法了。

　　常用的活動(dòng)除了官方的購物津貼和滿減，也就是你自己設(shè)置的通用優(yōu)惠券，或者小贈(zèng)品，或者秒殺，這里我只能給個(gè)大體的提示，具體的你還是要發(fā)揮你全公司小伙伴的智慧，頭腦風(fēng)暴一下。

　　還有活動(dòng)后的價(jià)格也要一起商定好。

　　最好能想幾套方案，然后去權(quán)衡買家更喜歡哪一種，還得想一個(gè)優(yōu)惠力度最大的方案，萬一活動(dòng)期間效果不好，得能及時(shí)調(diào)整到新的活動(dòng)。

　　這個(gè)要注意，在切換活動(dòng)的時(shí)候怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言，注意價(jià)格保護(hù)條例。優(yōu)惠不變的話，宣傳噱頭還是要能唬住人的。

　　2.圖片配合

　　這個(gè)就是你活動(dòng)定了之后就要開始作圖了，在官方預(yù)熱頁面上線前就要做好，這樣才不會(huì)耽誤。

　　主要的圖無非就是兩個(gè)首頁，詳情主圖打標(biāo)等，鹿班里面的模板就很好，對產(chǎn)品影響還是比較小的，美工也要能及時(shí)配合運(yùn)營的需求來及時(shí)調(diào)整。

　　如果活動(dòng)效果不好的話還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時(shí)候不會(huì)太被動(dòng)，直通車鉆展圖片等，也都是重點(diǎn)要去做的。

　　3.分析流量來源

　　活動(dòng)期間你不能只期待著會(huì)場流量，搜索流量能免費(fèi)的流量，你還得去開發(fā)挖掘更多的流量入口，像直通車鉆展這樣的付費(fèi)工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。

　　但不是盲目的提高出價(jià)這么簡單，你得從關(guān)鍵詞和人群上面去具體分析，怎么樣對車不會(huì)有太大的影響，在活動(dòng)結(jié)束后能很快恢復(fù)到之前的水平，是多加點(diǎn)詞還是多側(cè)一些人群，等等。

　　提高流量的辦法有很多，還是要去權(quán)衡利弊，有時(shí)候出價(jià)加了但是流量并不會(huì)增加很多，主要還是從車子本身去分析。

　　除了付費(fèi)的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅(jiān)持做的賣家真的都有很好的收益。

　　如果還沒開始的真的還是抓緊吧，現(xiàn)在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒有機(jī)會(huì)了。

　　你還要去分析怎么樣獲得會(huì)場流量，今年特殊點(diǎn)是商品價(jià)格力，商品價(jià)格力低的是不會(huì)有公域流量的，直白點(diǎn)就是不會(huì)進(jìn)會(huì)場的。

　　所以這個(gè)是一點(diǎn)，還有賽馬規(guī)則，之前都是看前一小時(shí)的銷售額，所以這個(gè)還是要求你一小時(shí)比一小時(shí)好才可以。

　　4.供應(yīng)鏈

　　提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間竄出來的黑馬款式，有賣爆的節(jié)奏的趕緊得補(bǔ)貨，不能耽誤了接下來的思路。

　　如果備貨過多了，活動(dòng)結(jié)束還是要統(tǒng)計(jì)好庫存，也便于運(yùn)營做接下來的'思路調(diào)整。

　　5.新品開發(fā)

　　新品還是要持續(xù)開發(fā)的，今年天貓的重要戰(zhàn)略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫的，覺得有道理的可以多關(guān)注，上架時(shí)間要在活動(dòng)當(dāng)天上，可以配合三波活動(dòng)，每一波都有新品上市。

　　6.直播/抖音

　　對于內(nèi)容營銷在強(qiáng)調(diào)，一定要堅(jiān)持，直播期間把活動(dòng)內(nèi)容一定講解清楚，還有抖音內(nèi)容，直接硬廣拍產(chǎn)品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會(huì)有多大的轉(zhuǎn)化，拍產(chǎn)品視頻。

　　只要能給買家?guī)肀憷乙粋€(gè)學(xué)生給我說的一句話我覺得很有道理，現(xiàn)在人看抖音的時(shí)間壓縮了逛淘寶的時(shí)間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會(huì)跳轉(zhuǎn)過去購買的。

　　再多說一句，直通車鉆展這樣的工具還是要提前測一下圖片和數(shù)據(jù)，你要再活動(dòng)期間有更好的效果。

　　在活動(dòng)期間新建計(jì)劃是來不及的，還沒等權(quán)重做上去，活動(dòng)結(jié)束了，發(fā)揮不到最大價(jià)值，所以一定要提前把創(chuàng)意和關(guān)鍵詞以及人群都測好，這樣才能在活動(dòng)期間用上力。

　　二、活動(dòng)中

　　1.準(zhǔn)備工作

　　其實(shí)主要的工作基本上都是活動(dòng)前準(zhǔn)備的，活動(dòng)中就是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)就可以了，如果活動(dòng)效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動(dòng)。

　　要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說人多力量大，每次活動(dòng)的時(shí)候一些大店總會(huì)有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經(jīng)過很多人頭腦風(fēng)暴出來的。

　　借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。

　　2.賽馬

　　現(xiàn)在的賽馬也不是原來成交額那么簡單了，看看官方的解釋：

　　活動(dòng)期間（包括預(yù)熱和正式活動(dòng)，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），為了給天貓消費(fèi)者呈現(xiàn)本年度最優(yōu)質(zhì)誠信的商家、最具吸引力的價(jià)格和最優(yōu)秀的商品。

　　系統(tǒng)會(huì)將商家對天貓消費(fèi)者的專注程度、商品的優(yōu)惠幅度及品類豐富度等作為科學(xué)分配、管理天貓資源的重要評估維度。

　　活動(dòng)期間，如商家對天貓消費(fèi)者的關(guān)注度不足、商品優(yōu)惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競爭優(yōu)勢，這些均不符合天貓618對消費(fèi)者的承諾；

　　對于上述情況，系統(tǒng)可能即時(shí)否決此前通過評比分配給商家的免費(fèi)天貓資源，由其他更優(yōu)秀的商品出現(xiàn)在活動(dòng)更顯著位置，或直接取消商家的天貓618會(huì)場資格等天貓珍稀且免費(fèi)的流量。

　　流量最優(yōu)化是天貓的基本商業(yè)決策。

　　為確保及提升消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)也出于對天貓網(wǎng)站流量產(chǎn)出最大化的目的，通過提升流量效能為商家?guī)砀嗟纳唐氛故緳C(jī)會(huì)。

　　系統(tǒng)還會(huì)將天貓618在內(nèi)的天貓營銷活動(dòng)和搜索結(jié)果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。

　　綜合評估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現(xiàn)：服務(wù)能力、產(chǎn)品競爭力、價(jià)格、信用度、誠信度、對天貓消費(fèi)者的專注度等。

　　總結(jié)一下：主要考核你的服務(wù)（DSR）、店鋪運(yùn)營能力（加購越多說明你關(guān)注度越高）、優(yōu)惠力度、推廣投入、坑產(chǎn)（銷量）等。

　　賽馬也有兩種情況：

　　1、如您提交的是“個(gè)性化會(huì)場素材”。活動(dòng)審核通過后，由系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣、加購等維度，自動(dòng)個(gè)性化推薦給消費(fèi)者展示。

　　即：消費(fèi)者看到的個(gè)性會(huì)會(huì)場上的商品是不一樣的。

　　2、如果您提交的是“主會(huì)場素材”、“分會(huì)場素材”、“分分會(huì)場素材”等。活動(dòng)審核通過后，是以賽馬制+個(gè)性化展示的。

　　賽馬制是指活動(dòng)根據(jù)商家的店鋪/商品銷量、加購、轉(zhuǎn)化率、DSR評分等綜合數(shù)據(jù)，優(yōu)先展示綜合數(shù)據(jù)高的商品。

　　不管商品價(jià)格力還是賽馬機(jī)制都要求你對運(yùn)營活動(dòng)上面要更加細(xì)心，要有更多的玩法。

　　但是這個(gè)玩法你一定要解釋清楚，能一句話解釋清楚的絕不兩句，預(yù)熱期間的加購是最重要的考核數(shù)據(jù)，DSR就是看你日常的積累了，活動(dòng)期間還是要看你的坑產(chǎn)情況。

　　關(guān)于DSR，這里說一個(gè)常用的辦法，不知道你有沒有在做，但是是真的比較好用的，專門安排一個(gè)人給已購買過的人打電話，對于已購買過的人也是要進(jìn)行篩選的。

　　如果在旺旺上面說話比較調(diào)皮，看上去比較好說話的，購買能力強(qiáng)一些，好評率高的，這樣的人一般配合程度好一點(diǎn)，還有就是信用低一點(diǎn)，好評率高一些。

　　也有喜歡貪小便宜的也會(huì)進(jìn)行配合，聯(lián)系之后可以加微信，讓買家真實(shí)拍圖拍視頻，可以每十字多少錢，然后視頻加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。

　　但是你真的堅(jiān)持下來之后你會(huì)帶來的收益遠(yuǎn)比這個(gè)投入要高，不愿意配合的千萬不能去磨，越磨越可能招來差評。

　　我做過的測試，你編輯好的內(nèi)容自己拍的圖發(fā)給買家評論的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買家自己評論和曬圖的，你編輯100字五張圖也敵不過真實(shí)買家不帶圖20字評論！

　　有點(diǎn)夸張，但真的買家自己評的權(quán)重要高太多。

　　3.突發(fā)應(yīng)變能力

　　這個(gè)其實(shí)也沒什么好說的，就是要有危險(xiǎn)意識，一般都設(shè)置好也不會(huì)有太大的問題。

　　但是意識還是要有的，活動(dòng)開始的時(shí)候就看價(jià)格設(shè)置上有沒有問題，有沒有低價(jià)的產(chǎn)品，或者客服那里有沒有買家購買時(shí)候價(jià)格出問題了等等。

　　開始沒有問題一般就不會(huì)有多大的問題，很多店鋪因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置賠不少錢的，這個(gè)咱也不知道是不是真的出錯(cuò)了，還是就是營銷噱頭，不過應(yīng)該不會(huì)有人拿信譽(yù)開玩笑的。

　　4.配合

　　還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現(xiàn)在，也是維護(hù)淘寶群的好時(shí)間。這些都維護(hù)好了，以后上新就不愁破零了。

　　三、活動(dòng)后

　　活動(dòng)后還不是高枕無憂的時(shí)間，還是要做一下返場的，價(jià)格不要低于618，優(yōu)惠力度也是不要大于618，有價(jià)格保護(hù)，非會(huì)場商家就不用顧慮了。

　　但是最好還是對之前的買家做一個(gè)保護(hù)，不能讓他們白搶購了。也是對買家的一個(gè)承諾。

　　在一個(gè)就是做好活動(dòng)梳理，對整個(gè)活動(dòng)期間的活動(dòng)效果做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，對出現(xiàn)的問題做一個(gè)整理，還有對貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來的，都要做好下一步的規(guī)劃。

　　基本上這就是一個(gè)整套的活動(dòng)流程。而且非會(huì)場商家和小賣家千萬不要覺得這是大賣家的節(jié)日，對于所有商家來說都是要去配合的。

　　因?yàn)榇筚u家也是從小賣家起步的，也都是一點(diǎn)一滴積累起來的，而且你不去做配合，淘寶更加認(rèn)為你沒有能力去做店鋪，沒有服務(wù)好買家的能力，所以更加不會(huì)給你流量。

　　除了不能報(bào)會(huì)場以外，其他的都是可以去進(jìn)行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷售額翻幾倍的。

　　祝各位618大賣，記住不止為了618，更是雙十一預(yù)演！

618活動(dòng)方案16

　　1、店鋪分析

　　店鋪主營產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊

　　日均訪客：10000以上

　　日均客單價(jià)：50-70

　　轉(zhuǎn)化率：過去30天4、05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30

　　產(chǎn)品分析

　　優(yōu)勢：

　　1、價(jià)格(性價(jià)比)：結(jié)合價(jià)格搜索熱度統(tǒng)計(jì)：最熱門的搜索區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價(jià)格市場。

　　2、無線端流量占比大

　　3、庫存充足;

　　4、產(chǎn)品款式豐富新穎;

　　劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　2、活動(dòng)方案

　　1、預(yù)熱期(5、20-6、17，預(yù)算+50%，6、16-6、17預(yù)算+80%)

　　活動(dòng)：提前購活動(dòng);店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù)

　　目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù);營造氛圍;積累收藏/購物車數(shù)

　　2、爆發(fā)期(6、18，預(yù)算投入100%)

　　活動(dòng)：營銷活動(dòng)刺激購買轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎(jiǎng)品等力度，保持消費(fèi)者參與程度;設(shè)置無線會(huì)員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;

　　目標(biāo)：造搶購氛圍;刺激購買轉(zhuǎn)化;提升客單價(jià);為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊;

　　3、余熱期(6、19-6、25，降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整)

　　活動(dòng)：朋友圈獲贊20/50/100 、關(guān)注收藏店鋪(贈(zèng)送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券);憑6、18收藏加購截圖享優(yōu)惠;

　　目標(biāo)：新老客戶沉淀;加強(qiáng)品牌傳播效力

　　3推廣執(zhí)行

　　1、預(yù)熱期(5、20-6、17)

　　5、20-5、27：提前購活動(dòng);店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;

　　5、28-6、10：提前購活動(dòng);店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;

　　6、11-6、17：紅包/優(yōu)惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù);

　　淘寶直通車層面：

　　①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時(shí)間折扣，提高高轉(zhuǎn)化詞出價(jià)，添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞，關(guān)注收藏和加購物車關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價(jià)，進(jìn)行提流;

　　②提潛力款，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他寶貝進(jìn)行測款(全店或者分類測試)，或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多計(jì)劃測試;

　　③無線計(jì)劃(無線折扣調(diào)整/單獨(dú)無線計(jì)劃培養(yǎng))：建立單獨(dú)無線計(jì)劃測試，可以進(jìn)行多計(jì)劃推廣，關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測試，根據(jù)情況提高無線折扣;

　　④關(guān)鍵詞(適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞)：根據(jù)加購、收藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價(jià)，ppc在這期間可能會(huì)提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行卡位;

　　⑤創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題：更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題;

　　⑥搜索人群(加大優(yōu)質(zhì)訪客溢價(jià)，重點(diǎn)提升領(lǐng)用優(yōu)惠券、有收藏加購的人群的`溢價(jià));

　　店鋪(裝修)：首頁、活動(dòng)頁、分類頁等一些大促海報(bào)和活動(dòng)準(zhǔn)備

　　其他引流：SEO(上下架時(shí)間和標(biāo)題，標(biāo)題中可以加入618大促活動(dòng)核心詞);聚劃算;微淘(采用活動(dòng)，禮品，有獎(jiǎng)問答等方式對主推品和店鋪618活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告，對消費(fèi)者反饋的問題進(jìn)行解答;活動(dòng)參與方式和活動(dòng)內(nèi)容告知以及時(shí)間安排)

　　2、爆發(fā)期(6、18)

　　營銷活動(dòng)(折扣、秒殺、優(yōu)惠券/紅包、抽獎(jiǎng)等)刺激購買轉(zhuǎn)化，微淘;

　　淘寶直通車：提高無線端力度，在前期的基礎(chǔ)上做提流;根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整推廣力度;

　　3、余熱期(6、19-6、25)

　　降低力度，處理遺留問題，加強(qiáng)品牌效力;根據(jù)店鋪情況，可繼續(xù)活動(dòng)恢復(fù)(優(yōu)惠券或折扣或滿減送等)，微淘;感恩回饋(感恩券);老客戶短信回訪。

　　4總結(jié)

　　618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能夠有條不紊的實(shí)施計(jì)劃，在活動(dòng)期間抓住更多的機(jī)會(huì)。結(jié)合店內(nèi)外做好規(guī)劃準(zhǔn)備，把握整體的節(jié)奏感，雖然這些工作需要花時(shí)間、精力和人力去做準(zhǔn)備，但是618活動(dòng)給我們帶來的效果絕對是值得我們?nèi)プ龊玫摹?/p>

618活動(dòng)方案17

　　一、店鋪分析

　　主營：女鞋——高跟鞋

　　日均訪客：20000↓

　　(過去30天)支付轉(zhuǎn)化率：1.11%

　　定位人群：18-25(大)、25-30(小)

　　無線端訪客占比：94.85%

　　機(jī)會(huì)：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉

　　威脅：無線端競爭增加、同行競爭

　　二、活動(dòng)策劃

　　1.時(shí)間節(jié)點(diǎn)

　　(1)預(yù)熱期(5.17-6.17)

　　前期5.17-5.31

　　后期6.1-6.15

　　(2)爆發(fā)期(6.18)

　　(3)收尾期(6.19-6.28)

　　2.活動(dòng)主題與目的

　　(1)預(yù)熱期——我的鞋由我做主

　　A.主題活動(dòng)：

　　B.目的：

　　提升店鋪訪客數(shù)

　　積累收藏購物車數(shù)量

　　挑選夏款潛力款

　　品牌初期預(yù)熱

　　(2)爆發(fā)期——我要做女王

　　A.主題活動(dòng)：

　　微淘端口進(jìn)入打6折

　　買一送一(舊+新)→返單價(jià)低的鞋的價(jià)格

　　滿減優(yōu)惠

　　B.目的：

　　提升店鋪無線端訪客數(shù)

　　提升店鋪轉(zhuǎn)化率(通知老客戶)和客單價(jià)

　　夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫存

　　提升品牌知名度

　　(3)收尾期——你就是女王大人

　　A.主題活動(dòng)：

　　曬單有禮(好評截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)

　　朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的.門檻優(yōu)惠券、清倉款免費(fèi)贈(zèng)送)

　　B.目的：

　　新老客戶沉淀

　　品牌傳播

　　三、推廣執(zhí)行

　　1.預(yù)熱期(5.17-6.17)

　　(1)免費(fèi)流量

　　SEO標(biāo)題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)

　　微淘(活動(dòng)發(fā)布與擴(kuò)散)

　　裝修(優(yōu)惠券剩余數(shù)量)

　　(2)付費(fèi)流量

　　a.淘寶直通車

　　寶貝層面：春季爆款與夏款(據(jù)點(diǎn)擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流

　　店鋪層面：首頁、活動(dòng)頁、新品集合頁推廣

　　流量渠道層面：無線端計(jì)劃培養(yǎng)、定向/站外計(jì)劃拉新

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點(diǎn)擊率可接受的，如門戶類、視頻類網(wǎng)站)

　　定向人群(拉新)：DMP+訪客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計(jì)劃多單元低投測試人群，根據(jù)點(diǎn)擊率篩選，加大力度

　　落地頁：首頁、活動(dòng)頁面、春季爆款單品頁

　　明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)

　　2.爆發(fā)期(6.18)

　　(1)免費(fèi)流量

　　SEO上下架時(shí)間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無線端流量波峰)

　　裝修(大促倒計(jì)時(shí)進(jìn)度條)

　　(2)付費(fèi)流量

　　a.淘寶直通車

　　流量渠道：提升無線端計(jì)劃力度、定向/站外計(jì)劃看效果

　　寶貝層面：側(cè)重預(yù)熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)

　　定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購物車人群)+訪客定向(自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行)

　　落地頁：首頁、活動(dòng)頁面、夏季爆款單品頁

　　明星店鋪：側(cè)重618活動(dòng)文案

　　3.收尾期(6.19-6.28)

　　(1)免費(fèi)流量

　　SEO標(biāo)題恢復(fù)

　　(2)付費(fèi)流量

　　a.淘寶直通車

　　主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移(舊爆款→新爆款)

　　新款提流(活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的)

　　b.鉆石展位

　　定向人群：

　　落地頁：首頁、夏款單品頁

　　明星店鋪：品牌+日常投放文案

　　(3)店鋪活動(dòng)后續(xù)

　　新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈(zèng)送無門檻優(yōu)惠券、提升會(huì)員等級、專享新品買一送一)

　　四、預(yù)期目標(biāo)

618活動(dòng)方案18

　　一、活動(dòng)宗旨

　　通過618促銷?