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夏季啤酒促銷活動方案

時間：2024-11-05 12:45:17 活動方案

夏季啤酒促銷活動方案5篇[精華]

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的夏季啤酒促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

夏季啤酒促銷活動方案5篇[精華]

夏季啤酒促銷活動方案1

　　一、活動前言

　　賣場的促銷一直是海珠商超關注的重點之一，對于以往做的促銷活動來講，還存在很多的問題(比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產品市場份額的一個必經之路，也是一條傳輸最快的高速干線。

　　因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，并為以后的方案創意，實施和控制，評估促銷效果提供一套標準資料和依據。

　　一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：

　　1、新產品上市;

　　2、提升品牌知名度;

　　3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略：

　　一〉商場試飲方案：

　　1、ka場所(連鎖)、

　　2、大型b型場所(連鎖)、

　　3、連鎖士多 a、一方面是新產品上市，一般針對大型a場b場。

　　b、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質量問題和過期的)

　　c、在暢銷、薄弱的區域增加海珠的宣傳力度。

　　二〉商場禮品促銷方案：

　　1、ka場所(連鎖)、

　　2、大型b型場所(連鎖)、

　　3、連鎖士多

　　a、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。

　　b、比較薄弱的區域場所，打開通路，增加消費者的認可度。

　　c、可按照商超區域場所的實際情況來定。

　　d、按公司的促銷計劃來定

　　三〉商場節假日促銷方案：

　　1、ka場所(連鎖)、

　　2、大型b型場所(連鎖)、

　　3、連鎖士多。

　　a、根據不同區域，不同場所投放一定的促銷員(pg)，這樣可以在節假日增加海珠銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。

　　b、由業務和區域負責人共同在星期六至星期天控管(pg)同時發放禮品的力度。(由商超主任控管)

　　二、切入點分析：

　　以上的幾種方案只是根據實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。

　　前期的準備：

　　1、物料準備

　　2、信息投放、

　　3、禮品投放

　　4、人員投放

　　5、促銷控管

　　6、時間安排

　　一〉、物料準備：

　　1、帳篷4個：(以備不同場合的需求)

　　2、試飲臺8個，凳子8個：(包括一次性使用杯若干，可根據實際操作定量采購)

　　3、冰桶4個(及時有效的在活動現場冰鎮啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節約了開支)

　　4、條幅8條，(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面：(暫時)用kt板或噴繪制作，必須保證有一定的持久性，內容以循環的形勢暫定

　　5、中型喊話器2個，小型音響播放器1個。(加上公司產品cd一份)

　　6、登記表若干份：(每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息，)

　　二〉、信息投放：

　　1、宣傳單若干份：(根據當天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環境投入一些可循環利用的宣傳單)。

　　2、海珠cd產品簡介：(以公司的產品介紹為主，可在賣場活動連續播放、重復使用。可提高觀眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的)

　　3、賣場廣播的宣傳：(可根據當天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率)。

　　三〉、禮品投放：

　　1、禮品控管：由商超文員統計禮品數目，按照當天的促銷力度發放禮品

　　2、禮品促銷：可根據當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品(強勢區域可適當放寬促銷力度，弱勢區域可加大促銷力度)。

　　3、禮品跟蹤：可由每個區域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。

　　四〉、人員投放：

　　1、大型促銷：在活動準備之前除由商超文藝組提供一定的人員外，不足的人員必須提前一天在該區促銷員中挑選進行及時培訓。可由商超主任及時與該區主管協商。

　　2、中型促銷：一般的場所活動現場可由商超文藝組自己提供，(前提是文藝組必須有一】定的人員擴充)可由該活動的負責人與該區域的商超業務并與末端業務相互協助。

　　3、小型促銷：根據不同的市場環境，不同的促銷力度針對不同的場所投放一定的促銷員，特別是節假日(除由商超提供之外，其他一律由末端促銷員中選取)。由該活動的負責人直接操作。

　　五〉、促銷控管：

　　1、節假日促銷：按區域申交得明細可由商超文藝組負責人提前通知每個區域的促銷主管，并登記詳細資料，由該區的商超業務負責人直接全程跟蹤，由商超主任直接控管并在早會詢問該區促銷情況。

　　2、試飲促銷：(包括新產品上市和舊貨處理)由商超文藝負責人直接控管，并在早會直接匯報商超主任

　　3、禮品促銷：除了要投入一定的人員之外，其余的禮品促銷由商超主任直接控管，但要保障充足的禮品。

　　六〉、場所安排：

　　1、提前一周在各區域業務提交的名單中安排好促銷場所的談判、路線、人員安排。

　　2、有各區域的業務負責人在各所在區域的促銷場所協助舞臺組的工作。

　　七〉、時間安排：

　　1、在以上準備工作做好的前提下，確保時間段的正常運行，一般一周在3天商場促銷，這樣為其它時間段的工作又提供了時間安排，又便于工作的開展。

　　2、在商場根據不同賣場的情況，促銷的時間段也有所不同，(可依時而定)但大致如下：

　　上午： 9——12點

　　下午：14——17點

　　晚上：19——21點

　　三、促銷流程：

　　促銷活動的整個流程必須要由商超活動負責人直接申請交由商超主任批閱，(除沒有活動投入的相關情況)費用要提前交由商超主任審批。如下圖

　　四、促銷活動形式：

　　1、時間：可在六月具體實施，延續到十月。活動以周六至周日為基礎。

　　2、根據傳播策略制作相應的活動內容及表演形式，也可與大型活動相結合。

　　3、內容：以巡回演出、促銷等多種形式體現。主要以文藝表演、展示、試飲、銷售、咨詢、現場問答、抽獎活動、互動游戲為主。

　　4、活動地點：中山各區域(中區、北區、東區、南區)

　　五、活動監控：

　　為了使促銷活動的全面展開，更能盡快適合場所的需求，許多工作還需各個區域業務的全力配合。同時為了產生更大效果，將安排以下的辦法來監控活動的執行。

　　1、每一次的促銷活動提前做好書面通知各個區域的業務負責人(包括商超主任)

　　2、每次活動結束后將提供本次活動的'照片以及總結內容在文化墻、周會上刊登并總結討

　　論，并以此確診活動的效果。

　　3、將每次活動的“經典照片”準備4到6張存檔，這樣就可以為以后的工作帶來方便，具體如下;

　　a、以便備查

　　b、整合資料

　　c、以供參閱

　　d總結活動

　　4、每次活動之后將當天該活動消耗的的禮品、啤酒等數量提供詳細報表。

　　六、活動預測：

　　總結去年的活動不到30場，每月平均還不到3場左右，(包括大小活動)但他的影響力已經在各個區域有了顯著的成效，今年看到金星落戶中山，(并在各區域已經展開各項促銷活動)它的上市這無疑加大了市場的競爭力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原來的基礎上加大步伐，對競品的一個打擊。

　　1、快速把此次促銷活動的方案確定下來，從去年的30場活動變為今年的150場，從而有力保障活動的競爭力度和宣傳效果。

　　2、提高品牌的終端曝光率，啤酒行業以餐飲，off通路和娛樂方式為主要營銷模式，此次促銷活動的連續展開必然有助于公司品牌形象以及海珠銷量的提升。

　　3、此次系列活動的展開，使活動的內容形式有了很大的提高。消費者參與感強，實現了品牌與消費者多元素的互動。

　　4、另外此次商超文化組的成立又標志著我們海珠又有了一個強有力的武器，加上公司大力投入舞臺車，我想整個市場不光是銷量還是品牌宣傳定有一定的突出效果。

　　5、主題的明確，是促銷活動的一個核心，本次(商超文化組組建)使促銷活動走向了專業化、持續時間長、力度大、活動新穎等方面的深度影響。

夏季啤酒促銷活動方案2

　　“挑戰人生，暢飲豪情”刮刮卡促銷案

　　一、活動目的：拉開“七匹狼“啤酒在xxx市場上市的序幕。尋找xxx 市場切入點，在終端樹立“七匹狼”啤酒的形象，提升銷

　　量，為開拓其它渠道打好堅實基礎。

　　二、活動策略：以點帶面，主要精力和推廣費用投放在終端夜場，以促銷

　　活動為主體，以活動告知性廣告宣傳相配合，形成中高端

　　啤酒消費的流行趨勢。

　　三、市場定位：中高端、運動型全麥啤酒。是25——45歲之間奮斗中的男性展現爽與酷的中介物和投射。——喝的不僅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位

　　四、活動主題：“挑戰人生，暢飲豪情”速飲paty-----七匹狼

　　五、活動時間：上市第一個月內(具體時間可靈活安排調配)

　　六、活動方式：

　　1、通過刮獎+買贈+消費者參與競賽(速飲比賽)的方式，發揮夜場公主、

　　小姐等女性在終端銷售中的潛在優勢，增加七匹狼在夜場

　　刺激新奇的產品體驗，直接提升銷售量;實現下一步擴大

　　其他產品市場銷售的目的。

　　七、活動物料配置表：

　　夜場展示品：(具體數量因場地而定)

　　1、海報

　　2、掛旗

　　3、空白海報

　　3、x展架

　　4、易拉寶

　　5、橫幅

　　6、燈箱

　　7、噴繪

　　8、戶外狼形象展示告知牌

　　9、室內狼形象指

　　示牌

　　10、形象插牌

　　11、促銷員服裝

　　12、開瓶器

　　13、狼形頭冠 (促銷小姐佩帶)

　　夜場禮品：(具體數量因場地銷量而定)

　　1、抽獎配置：

　　2、刮刮卡------(具體數量因場地而定)(設計需提前1周告知)

　　3、夜場速飲比賽獎品設置：

　　1、美容兩件套.

　　2、七匹狼――掛表、

　　3、根據當地女孩喜歡的物品或鮮花定

　　八、、終端展示方案細則：

　　1、.店門外―― 制作狼形象噴繪告示牌，告知活動細則、獎品設置等

　　店堂外:視情況懸掛“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的橫幅

　　如有戶外廣告可制作噴繪或燈箱廣告

　　3、店入口――在大廳各入口或走廊處擺放室內狼形象指示牌，告知方向，強調活動，使顧客有新鮮刺激的感!

　　4、店堂內――室內以告示牌或手寫空白pop進行促銷活動內容宣傳。輔助以狼公主(頭戴狼冠的促銷人員)協助宣傳.

　　5、吧臺――可懸掛吊旗處懸掛吊旗,吧臺桌面擺放(樹脂)狼，調酒師頭戴狼冠，(活動期間可進一步延伸至由調酒師調制以狼命名的雞尾酒，供速飲顧客購買，)并盡量做堆頭擺放。

　　6、ktv――特供，桌面擺放形象插牌，煙灰缸、撲克牌，可張帖宣傳pop. 以上展示，切合xxx夜場實際情況，使顧客得到實惠的同時，有能感受與狼在一起的視覺刺激，帶動顧客參與意識，提升品牌，推動銷量.

　　九、活動細則：

　　a.促銷活動方式:

　　1、凡消費每半打(易拉罐或330)均獲贈刮刮卡一張.100%中獎.

　　2、凡消費一打(易拉罐或330)者,除可獲刮刮卡一張外,還可獲贈 330啤酒兩瓶,進行速飲比賽,可在客人中的任兩名之間進行,也可在客人和促銷員或公主,小姐之間進行.獲勝者給予獎品.

　　b.刮刮卡獎品設置如下: 特等獎: 價值337元七匹狼高級服裝1件.

　　一等獎: 價值227元七匹狼高級手表或掛表一只.

　　二等獎: 價值177元七匹狼高級皮帶一條.

　　三等獎: 七匹狼精美美容兩件套1件或s型打火機1只.

　　紀念獎: 七匹狼樸克,鑰匙扣等小禮品.

　　c.夜場速飲比賽獎品設置

　　1、美容兩件套.

　　2、 “七匹狼七匹狼”掛表、

　　3、鮮花等女性喜歡的物品.(因地制宜)

　　九、廣告宣傳方案：

　　因考慮到xxx市場的“七匹狼”的品牌在當地消費者心目中知名度較高，且一般年輕人屬中等消費群,中年人事屬高消費群,但都喜歡新奇的娛樂場所.故在廣告投放上以促銷活動的告知性廣告為主，以求在終端快速拉動消費，提升銷量，并通過在xxx市終端的熱銷吸引分銷商，從而降低經銷商的運作風險，加大現金回籠，加快銷售網絡的建設，為下一步市場拓展打好基礎。

　　1、報紙宣傳：當地報紙以不小于1/4的版面進行“七匹狼”啤酒的品牌形象和產品促銷活動告知的廣告宣傳。(具體文案和版面設計由總部策劃并設計。)

　　版面：1/4彩版。

　　性質：企業形象廣告、終端夜場促銷活動告知

　　預期目的：告知消費者“七匹狼”不但有服裝、皮具、香煙，還有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全國性知名品牌“七匹狼”的一部分。告知消費者“七匹狼”啤酒的產地極其特點，強調啤酒配方中沒有大米，是全麥芽精釀的佳品

　　風格：時尚、動感中體現自信，體現實力。

　　設計內容及元素：標識、標準字、齊秦圖片、系列產品圖片、狼的`形象、“七匹狼”品牌歷程。(視覺主點以齊秦圖片為

　　第一視點，占據主版位置，以明星效應帶動品牌形象。

　　第二視點由此轉移到啤酒產品上)

　　2、電視媒體：(根據當地情況待定，有效、成本投入低為標準)

　　主要作為建設品牌知名度的傳播渠道，樹立品牌形象。

　　電視廣告在完成進店、鋪貨,展開促銷活動的前一天開始,選擇當地收視最高的電視臺，電視欄目，,以滾動字幕打出: 多一份選擇,多一份豪情!七匹狼釀酒與您一起挑戰人生,感受豪情!即日起在以下一步酒店推出.狼的體驗有獎活動,100%中獎,更有驚喜體驗xx店,xx店

　　十、人員配置：(按場地分)

　　總指揮：(1人) 負責場內促銷活動的全盤執行，監督，獎品的兌換，應急事件的處理，人員管理。

　　工作人員：(2人)場地布置，場地巡視，人員監控。

　　促銷人員：(6人，具體情況定)介紹產品，宣傳品牌，提高銷量。

　　十一、促銷人員要求：

　　(一)現場促銷人員的基本素質要求：

　　1、促銷人員年齡要求18歲――25歲，大專以上學歷。身高1.6 3m以上(有經驗者優先)

　　2、象氣質佳，身材勻稱，舉止大方得體。

夏季啤酒促銷活動方案3

　　活動主題：由一家啤酒公司冠名

　　活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

　　活動內容：

　　一、開獎

　　二、啤酒傳說

　　三、啤酒表演

　　四、啤酒知識搶答

　　五、各種飲啤酒競技

　　六、啤酒品評

　　七、趣味游戲

　　開獎

　　活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)

　　1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等

　　2、舞劇的形式

　　啤酒表演

　　活動3：啤酒舞(文娛表演)

　　活動4：現場釀酒表演

　　活動5：斟酒表演……

　　(由廠方提供節目)

　　活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

　　啤酒競技比賽

　　活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。

　　比賽規則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

　　2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

　　3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

　　設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

　　參與獎10名，各獎啤酒3瓶

　　活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。

　　比賽規則：1)請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人)

　　2)每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

　　3)最快者為當晚的酒王

　　設獎：酒王：獎啤酒3箱

　　優勝獎：獎啤酒1箱

　　參與獎：設8名，獎啤酒半箱

　　活動9：啤酒品評(請現場顧客參與活動)

　　規則：

　　1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗

　　2)看誰能分別出來

　　3)結果公布后請專業人士講評

　　趣味游戲(請顧客參與活動)

　　活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

　　游戲規則：

　　1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

　　2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

　　3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

　　4)擊鼓十次后，比賽結束

　　5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的'為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

　　設獎：優勝獎：獎啤酒一箱

　　鼓勵獎：獎啤酒半箱

　　參與獎：獎啤酒兩瓶

　　活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動

　　游戲規則：

　　1)請出6對情侶或朋友參與活動

　　2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

　　3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

　　4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

　　設獎：優勝獎：獎啤酒2件(每人1件)

　　參與獎：獎啤酒1件(每人半件)

　　活動方案：

　　1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

　　2、由行銷課進行各場次次序安排。

　　3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

　　4、賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

　　四、活動宣傳

　　1、主題：啤酒狂歡夜

　　2、主體廣告語：

　　．喝杯啤酒爽一“夏”

　　．買得多，更實惠

　　3、媒體推廣：

　　．電視專題促銷廣告

　　．利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

　　4、氣氛布置：

　　．賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

　　．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

　　采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排；

　　采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

　　門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞臺布置、音響等

　　企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；

　　市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。

　　六、費用預算：

　　a、可供廠家選擇的項目：

　　1 dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版內頁3000元/版

　　dm單品廣告 800元/支

　　2 賣場內堆頭位(0.8*2米)

　　400元/堆/店

　　3 啤酒之夜 500元/晚

　　4 促銷臺 20元/天

　　5 外場汽球、模型(待定)

　　b、超市承擔費用：

　　1、媒體費用(待定)

　　2、 dm費用

夏季啤酒促銷活動方案4

　一、活動目的：

　　通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

　　二、總體方案：

　　1、促銷活動形式：

　　時間：XX年7月1日至7月30日

　　地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）

　　商品促銷組織：

　　促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

　　以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

　　展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

　　活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

　　活動方案

　　1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　　2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

　　活動宣傳

　　2、主題：啤酒狂歡夜

　　3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

　　買得多，實惠多

　　4、媒體推廣：

　　1）電視專題促銷廣告

　　2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

　　3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

　　4）播出時段：全天候播放

　　5、 dm

　　1）推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

　　2） dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳

　　6、氣氛布置

　　1）賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

　　2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

　　店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

　　1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

　　2、中廳促銷活動可享受最優租金

　　3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

　　4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間” ）

　　“啤酒節”大型中廳活動

　　活動時間：7月20日……8月12日

　　活動主要內容：（一）“啤酒節”開幕式

　　（二）“啤酒之夜”

　　（三）“啤酒節”閉幕式

　　“啤酒節”開幕式

　　活動時間：7月20日晚7：00……8：30

　　活動形式：晚會

　　活動組委會成員：副店長及各大區經理

　　總指揮：店長

　　活動內容：由四個主題內容構成

　一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：

　　1、本次“啤酒節”的時間

　　2、參展的啤酒品牌

　　3、活動期間的優惠政策

　　4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

　　二、啤酒傳說，介紹如下內容

　　1、啤酒的釀制工藝

　　2、啤酒的.起源

　　3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

　　三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

　　四、歌舞表演：美聲、民族

　　表演藝術要求：

　　1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

　　場地：

　　1、中廳前設表演臺

　　2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

　　3、冰吧設為雅座

　　具體實施細則：

　　店長負責事項：

　　1、聯系、組織演出人員及主持人

　　2、聯系新聞媒體進行報導

　　3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

　　4、整個活動現場導演。

　　食品區經理負責事項：

　　1、安排、確定中廳背墻的廣告

　　2、提供現場供應的酒水飲料

　　3、邀請經銷商代表觀看演出

　　4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

　　人事部經理負責事項：

　　1、賣場內廣播宣傳

　　2、安排優秀員工參加員工席觀看表演

　　3、禮儀接待工作

　　4、收場工作

　　防損經理負責事項：維持現場秩序

　　策劃部經理負責事項：會場效果布置

　　采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

夏季啤酒促銷活動方案5

　　一、行業背景分析

　　青島、雪花、燕京這三大品牌企業，在國內一直都呈現出三足鼎立的勢態，很多人都對他們的評價是勢均力敵。然而2011年的三大啤酒企業的年報相繼出爐。華潤雪花啤酒以年銷量1023萬千升，遠遠超過青島啤酒(715萬千升)、燕京啤酒(550.6萬千升)成為了國內首個年銷售量突破1000萬千升的啤酒品牌，樹立了其啤酒行業“大哥大”的地位

　　對于雪花啤酒銷售量突破1000萬千升的歷史性突破，業內人士都稱其絕對有歷史性的意義，這不但標志著國內啤酒品牌跨過1000萬千升這個門檻，而且還躋身全球啤酒銷量第五的行列，對中國啤酒行業發展是個新的里程碑。

　　另外，從去年開始，我國啤酒企業已經從過去片面地追求產量、追求規模發展到了積極追求利潤最大化的階段。在原材料價格持續上漲，大量市場無序競爭??一系列壓力下，中國啤酒企業展開了對利潤的狂熱追求，在原材料、能源和運輸成本大幅漲價的情況下，行業內各廠家紛紛采取統一物資采購、實施循環經濟工程，開展技術創新，產品創新和管理創新等措施，行業內各項經濟技術指標有很大改觀，少數大型優勢企業的指標位居世界先進水平。