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安踏銷售年終總結(jié)

時間：2023-06-16 07:01:42 年終總結(jié)

安踏銷售年終總結(jié)范文

　　總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的安踏銷售年終總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

安踏銷售年終總結(jié)范文

安踏銷售年終總結(jié)范文1

　　一、實習(xí)目的

　　通過實習(xí)我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別。在走出學(xué)校課本知識的局限的基礎(chǔ)上，學(xué)會在工作中運用課本知識，體驗做一個社會人的責(zé)任和義務(wù)。在頂崗實習(xí)中不斷充實自己，鍛煉自身各方面能力，進(jìn)而逐步融入社會，開始從校園生活進(jìn)入社會生活，更好更快地適應(yīng)崗位要求，做好從學(xué)生族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎(chǔ)。爭取做好社會的一份子，為建設(shè)社會盡一份力量。

　　二、公司簡介

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象相差甚遠(yuǎn)，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的：在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過，但卻在記憶中消失，擦肩而過。想起這，真的要感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)以外的知識。

　　現(xiàn)在很多還在讀書的學(xué)生都說寧愿出去工作，也不愿在校讀書;可是那些在社會工作的人卻都寧愿回校讀書，也不愿去工作。我們現(xiàn)在上學(xué)是為了學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的是將來走進(jìn)社會后，能貢獻(xiàn)出自己的一份力量，所以我們應(yīng)該在今天努力學(xué)習(xí)，掌握好專業(yè)知識，這樣才能在明天更好地為社會服務(wù)。

　　通過這次58天的社會實踐，讓我懂得了要團(tuán)結(jié)周圍的群眾，全心全力搞好工作，同時我也意識到自己也有很多不足，通過這次實踐活動，我知道要虛心向別人學(xué)習(xí)。感謝學(xué)校為我們提供了這次寶貴機(jī)會。在實踐中可以學(xué)到與書本截然不同的知識，是讓你開闊眼界、了解社會、增長的見識的寶貴知識。

　　首先，安踏的品牌戰(zhàn)略是其成功的關(guān)鍵因素。其一，安踏采用品牌使用策略，屬于制造商自有品牌。因為當(dāng)時生產(chǎn)運動鞋的企業(yè)很多，作為同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，聲譽(yù)良好的品牌能提升消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值，有利于提高產(chǎn)品的競爭力和溢價能力;其二，安踏采用名牌戰(zhàn)略，定位安踏為中國馳名商標(biāo)。安踏在國內(nèi)率先聘請體育明星作代言人，并在奧運會期間與其他國際名牌同時在央視投放廣告，讓安踏出名。這是基于當(dāng)時國外已有知名運動品牌，而國內(nèi)企業(yè)尚無;同時，安踏在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上預(yù)測到今后國內(nèi)市場需求會逐漸擴(kuò)大，這是一個好的機(jī)會。其三，安踏采用的是統(tǒng)一品牌策略，首先是企業(yè)名稱和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，這樣的優(yōu)點在于，一方面顯示了企業(yè)實力，提高企業(yè)威望，樹立企業(yè)形象;其次是所有產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，即從運動鞋的成功后，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，增加運動服、運動配件、件器材等一系列運用產(chǎn)品，采對統(tǒng)一價值和風(fēng)格的產(chǎn)品跨度延伸品牌的策略，統(tǒng)一使用安踏品牌，這樣可利用原有品牌良好的形象和知名度，帶動新產(chǎn)品的順利上市，可節(jié)省廣告費，宣傳效果好。延伸品牌的前提是運動鞋、運動服和運動用品等產(chǎn)品的使用者和銷售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。但統(tǒng)一品牌也存在弊端和風(fēng)險，就是它只適合價格、品質(zhì)、目標(biāo)市場大致相似的市場，而且一個產(chǎn)品的品質(zhì)形象的好壞會影響到整個品牌的形象，一榮俱榮、一損俱損，需要嚴(yán)格管理，維護(hù)好所有產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。其四，公司非常重視品牌的打造和經(jīng)營，專門成立品牌經(jīng)營公司。專門擴(kuò)大品牌知名度，進(jìn)行一系列品牌管理工作。

　　其次，安踏的成功源于在品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的營銷模式，即4P組合：產(chǎn)品、價格、地點、促銷。一是在產(chǎn)品策略方面，安踏定位為生產(chǎn)運動系列產(chǎn)品，專門成立體育用品公司，加大產(chǎn)品組合的'寬度，即從原來單一的運動鞋橫向擴(kuò)張到運動服及運動配件器材等其他運另外，安踏采用品牌專賣店來銷售僅方便消費者購買，又有利于品牌形象的終端展示和管理，維護(hù)了品牌形象。四是在促銷策略方面，首先在廣告宣傳上，安踏搶占先機(jī)，力求創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)率先聘請品牌形象代言人，并率先在奧運會期間選擇央視體育頻道進(jìn)行廣告宣傳，搶占市場先機(jī)，使安踏擁有先進(jìn)入者優(yōu)勢，搶先占領(lǐng)了國內(nèi)市場，獲得國內(nèi)市場銷量第一的領(lǐng)跑者地位。為了讓安踏的品牌出名，運用形象代言人、適合的媒體和焦點時機(jī)進(jìn)行宣傳。

　　安踏選擇4P營銷模式是基于其品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，由原來的生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向品牌導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變是其成功的關(guān)鍵，定位為品牌經(jīng)營公司的安踏，其4P的營銷模式組合都是緊緊維繞品牌戰(zhàn)略展開的，比如地點和促銷方式的選擇是為了塑造、維護(hù)和豐富品牌形象;產(chǎn)品的延升擴(kuò)展是為了提升品牌競爭力，同時發(fā)揮了品牌的聯(lián)帶優(yōu)勢;價格最終體現(xiàn)了品牌的價值，即品牌的溢價能力，定價的高低是和品牌價值緊密相關(guān)的，保證讓企業(yè)有較好的利潤空間。總而言之，安踏成功的品牌戰(zhàn)略僅促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，又樹立了企業(yè)的良好形象。

　　對于渠道網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)，安踏在不同時期，都不同的策略和重點。高普森認(rèn)為，可以分為四個階段。

　　第一階段是“遍地開花”式的代理制時代;第二階段是“網(wǎng)絡(luò)精耕”的銷售體系革新時代;第三階段是自建網(wǎng)絡(luò)體系的專賣店直營時代;第四階段是運動文化大賣場時代。

　　代理制時代

　　第一階段為1991～1999年的八年期間，可稱為“粗放造網(wǎng)”階段，戲稱“遍地開花”式的代理制時代;這是本土運動品牌的渠道發(fā)展的必由之路。安踏早期的渠道發(fā)展跟本土兄弟品牌是一樣，甚至沒有兄弟品牌發(fā)展好，但經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，拓展了2000多個專營點，專營店柜的布點密度相當(dāng)大。1999年當(dāng)年，安踏的銷售額就提升了35%，贏得了很大的市場面，尤其在華北、西北及廣東等地區(qū)成了優(yōu)勢市場。為1999年進(jìn)行品牌建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。但是整體的渠道發(fā)展似乎遇到瓶頸，經(jīng)銷商的積極性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉動市場的聲音一浪超過一浪。

　　銷售體系革新時代

　　第二階段為2000年底～2003年底的三年中間，實施“網(wǎng)絡(luò)營銷”的銷售體系革新時代。推進(jìn)銷售體系革新的策略只要有二個方面：其一，進(jìn)行硬終端升級;其二，推出“訂貨證”制度，提升渠道質(zhì)量。具體分析如下：

　　1、硬終端升級運動

　　2001年初對整個銷售體系進(jìn)行了全面完善，推進(jìn)新一輪銷售體系革新。

　　一是從流通批發(fā)、專柜迅速轉(zhuǎn)為代理商和專賣店經(jīng)營，且以分級經(jīng)營的加盟模式進(jìn)行合作，良好的渠道質(zhì)量為專賣模式推廣提供堅實基礎(chǔ);

　　二是淘汰一批名不副實的專賣店，整改單門面店為雙門面、三門面的專賣店，強(qiáng)勢提升網(wǎng)點形象和強(qiáng)化網(wǎng)點布局;

　　三是在主要商業(yè)街強(qiáng)化多門店經(jīng)營布局，使之走向精品化、專業(yè)化的路線。

　　2、推出“訂貨證”制度，提升渠道質(zhì)量

　　直營時代

　　第三階段為2003年底～2005年底，“渠道回購”行動，進(jìn)入自建網(wǎng)絡(luò)體系的專賣店直營時代。主要也兩方面：

　　第一、網(wǎng)絡(luò)回購，掌握渠道操作自主權(quán)，進(jìn)行良性管理

　　其實，從2001年就開始了網(wǎng)絡(luò)回購行動，2003年大力推廣，截止到2005年年底，安踏已經(jīng)控制了40%的終端。而這40%的自營店，占據(jù)了公司60%的銷售額。同時，為了加強(qiáng)品牌建設(shè)，樹立良好的品牌形象，安踏投入巨額資金，以建設(shè)200個左右的旗艦店。值得一提的是，安踏的網(wǎng)點擴(kuò)長和淘汰是同時進(jìn)行的。這表明安踏的網(wǎng)點擴(kuò)張已經(jīng)進(jìn)入了成熟階段，已經(jīng)不再是簡單地為擴(kuò)大銷售業(yè)績，而是將品牌建設(shè)、市場影響、銷售業(yè)績和長遠(yuǎn)發(fā)展有機(jī)結(jié)合在一起。

　　第二、與渠道商共創(chuàng)顧客價值

　　大賣場時代

　　第四階段為2006年～至今，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建安踏品牌旗艦店，以及推進(jìn)運動用品零售城建設(shè)，進(jìn)入運動文化大賣場時代。

　　安踏借力渠道商，成功地打造了優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)營銷體系，夯實了競爭基礎(chǔ)。安踏采取獨立分銷商制，布局和管理全國市場，取得了昨日和今日的輝煌。但所有的分銷商與安踏公司的股份并沒有關(guān)系。這種運營模式在未來的競爭中是否依然擁有市場控制力和主動權(quán)?

安踏銷售年終總結(jié)范文2

　　安踏的成功源于兩個戰(zhàn)略，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，二是品牌戰(zhàn)略，使安踏從一個普通的中型制造企業(yè)成為國產(chǎn)運動鞋品牌的領(lǐng)跑者。

　　首先，安踏的品牌戰(zhàn)略是其成功的關(guān)鍵因素。其一，安踏采用品牌使用策略，屬于制造商自有品牌。因為當(dāng)時生產(chǎn)運動鞋的企業(yè)很多，作為同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，聲譽(yù)良好的品牌能提升消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值，有利于提高產(chǎn)品的競爭力和溢價能力;其二，安踏采用名牌戰(zhàn)略，定位安踏為中國馳名商標(biāo)。安踏在國內(nèi)率先聘請體育明星作代言人，并在奧運會期間與其他國際名牌同時在央視投放廣告，讓安踏出名。這是基于當(dāng)時國外已有知名運動品牌，而國內(nèi)企業(yè)尚無;同時，安踏在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上預(yù)測到今后國內(nèi)市場需求會逐漸擴(kuò)大，這是一個好的機(jī)會。其三，安踏采用的是統(tǒng)一品牌策略，首先是企業(yè)名稱和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，這樣的優(yōu)點在于，一方面顯示了企業(yè)實力，提高企業(yè)威望，樹立企業(yè)形象;其次是所有產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，即從運動鞋的成功后，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，增加運動服、運動配件、件器材等一系列運用產(chǎn)品，采對統(tǒng)一價值和風(fēng)格的產(chǎn)品跨度延伸品牌的策略，統(tǒng)一使用安踏品牌，這樣可利用原有品牌良好的形象和知名度，帶動新產(chǎn)品的順利上市，可節(jié)省廣告費，宣傳效果好。延伸品牌的前提是運動鞋、運動服和運動用品等產(chǎn)品的使用者和銷售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。但統(tǒng)一品牌也存在弊端和風(fēng)險，就是它只適合價格、品質(zhì)、目標(biāo)市場大致相似的'市場，而且一個產(chǎn)品的品質(zhì)形象的好壞會影響到整個品牌的形象，一榮俱榮、一損俱損，需要嚴(yán)格管理，維護(hù)好所有產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。其四，公司非常重視品牌的打造和經(jīng)營，專門成立品牌經(jīng)營公司。專門擴(kuò)大品牌知名度，進(jìn)行一系列品牌管理工作。

　　其次，安踏的成功源于在品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的營銷模式，即4P組合：產(chǎn)品、價格、地點、促銷。一是在產(chǎn)品策略方面，安踏定位為生產(chǎn)運動系列產(chǎn)品，專門成立體育用品公司，加大產(chǎn)品組合的寬度，即從原來單一的運動鞋橫向擴(kuò)張到運動服及運動配件器材等其他運動產(chǎn)品，同時加大產(chǎn)品的長度，不斷豐富各產(chǎn)品的類型，形成安踏運動系列產(chǎn)品。安踏生產(chǎn)經(jīng)銷全系列運動產(chǎn)品，僅符合國際知名運動鞋品牌的專賣店經(jīng)營模式，又發(fā)揮了品牌優(yōu)勢，由一個產(chǎn)品的出名帶動新產(chǎn)品的順利上市，同時擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，分散了企業(yè)的投資風(fēng)險，而且對相關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品統(tǒng)一品牌銷售，有利于宣傳。二是在價格策略方面，采用中等價格高品質(zhì)，與國產(chǎn)同類產(chǎn)品相比價格偏高，與國際名牌產(chǎn)品相比價格偏低。

　　因安踏的品牌價值較高，品牌溢價能力較強(qiáng)，提升了產(chǎn)品的價值，其定價策略與安踏的國產(chǎn)運動第一品牌地位相適應(yīng)。安踏為了與國際知名品牌競爭，把握好自身的優(yōu)勢，大部分產(chǎn)品采取自有工廠制造來控制質(zhì)量、減低成本和獲取利潤，以便在價格上具備一定優(yōu)勢。三是在地點方面，即分銷和渠道的選擇上，安踏是以市場需求為導(dǎo)向，首先拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，安踏采用品牌專營店經(jīng)銷全系列運動產(chǎn)品，將批發(fā)轉(zhuǎn)向由經(jīng)銷商專門代理模式。安踏對銷售渠道進(jìn)行整合和升級，從層層批發(fā)到零售升級為品牌專賣，采取經(jīng)銷商自營、直營和加盟方式組建銷售公司，對經(jīng)銷商統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格管理和考核，有效地控制了銷售渠道的質(zhì)量和效率。在給經(jīng)銷商訂貨上按需定產(chǎn)，以期貨方式由經(jīng)銷商根據(jù)市場需求來訂貨、生產(chǎn)，有效控制了市場風(fēng)險。

　　另外，安踏采用品牌專賣店來銷售僅方便消費者購買，又有利于品牌形象的終端展示和管理，維護(hù)了品牌形象。四是在促銷策略方面，首先在廣告宣傳上，安踏搶占先機(jī)，力求創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)率先聘請品牌形象代言人，并率先在奧運會期間選擇央視體育頻道進(jìn)行廣告宣傳，搶占市場先機(jī)，使安踏擁有先進(jìn)入者優(yōu)勢，搶先占領(lǐng)了國內(nèi)市場，獲得國內(nèi)市場銷量第一的領(lǐng)跑者地位。為了讓安踏的品牌出名，運用形象代言人、適合的媒體和焦點時機(jī)進(jìn)行宣傳。

　　成功“借勢”：借助名人的優(yōu)勢，聘請符合安踏品牌定位的孔令輝為品牌形象代言人，發(fā)揮了體育明星的名人公眾效應(yīng)，提升了品牌的價值;同時，借助奧運會的優(yōu)勢，利用這一焦點時機(jī)作為突破點進(jìn)行宣傳，在此期間集中頻繁投放廣告，同時選擇了適合運動產(chǎn)品特點的媒體央視體育頻道，與其他國際知名名牌廣告同?