給單反玩家的一些建議
導(dǎo)語：攝影在許多人眼中是無止境的敗家清單，踢不完的箱子、跪不盡的算盤，好不容易幾個(gè)案子掙了錢，轉(zhuǎn)眼間又化作防潮箱里的一員，存折的數(shù)字像計(jì)算機(jī)，永遠(yuǎn)在0和1之間擺蕩。對(duì)此，商業(yè)攝影師Peter House開出了5道處方箋，只要各位照指示服用，就能夠擺脫花錢養(yǎng)興趣的宿命，將攝影與生意并重，讓投資的器材替你錢滾錢!
1. 給個(gè)機(jī)會(huì)吧，我想當(dāng)好人?
當(dāng)攝影成為一門生意，良好的顧客服務(wù)自然不能忽視，但當(dāng)好人也是有學(xué)問的，面對(duì)優(yōu)柔寡斷、動(dòng)輒刁難或老大心態(tài)的客戶，如果你一味地討好，也許這件案子歷經(jīng)千辛萬苦最終完成，但你沒考量到的是時(shí)間成本，試想對(duì)方一個(gè)人占去你兩三筆生意的時(shí)間，你的利潤(rùn)其實(shí)無形中被吃掉大半，而這是銀行存折不會(huì)告訴你的事。
讓我們打開天窗說大白話，學(xué)會(huì)區(qū)分客群是很重要的，雖然聽起來有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，但客戶其實(shí)不能一視同仁，例如大企業(yè)有財(cái)力可以平衡你的時(shí)間成本，而小公司預(yù)算有限，迂回過久對(duì)投資報(bào)酬率來說是場(chǎng)災(zāi)難。總而言之，你必須確定哪些客戶真正值得投資，把心力花在刀口上才能創(chuàng)造最大效益。
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2. 花錢不算帳，逼自己吃土
魔鬼藏在細(xì)節(jié)里，但對(duì)攝影師來說，記帳、會(huì)計(jì)往往比較像魔鬼而不是細(xì)節(jié)，不過相信我，如果你想把攝影窮三代這句話丟進(jìn)垃圾桶，最好還是養(yǎng)成定期記錄收支的好習(xí)慣，諸如器材開銷、授權(quán)費(fèi)用等，將所有的帳目組織化，并將每一筆發(fā)票、稅金妥善建檔，一方面數(shù)據(jù)擺在眼前可以提醒自己不要隨便手滑;另一方面可以從報(bào)表中歸納自己的收入類型，從中判斷錢該花在哪里，例如我是職業(yè)攝影師，該不該褲腰帶一勒投資好一點(diǎn)的校色系統(tǒng)?盈虧有時(shí)候看當(dāng)下、有時(shí)候看未來，但沒有量化的財(cái)會(huì)做底，無論花錢或省錢都會(huì)變成瞎子摸象。記住不是人人都能花錢養(yǎng)攝影，但既然投資了我們就該計(jì)較盈虧這檔事。
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3. 簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)，不要看見什么吃什么
延續(xù)時(shí)間的話題，攝影的路上難免雄心勃勃，一心想抓住所有的機(jī)會(huì)，看見什么案子接什么，然而我建議各位停看聽，因?yàn)橐靶脑俅笠粋€(gè)人也只有兩只手，更何況剛起步時(shí)你沒有閑錢請(qǐng)人分擔(dān)業(yè)務(wù)，也就意謂著我們必須一人分飾多角，舉凡行政、銷售樣樣都得親力親為，在內(nèi)外交迫的情形下，時(shí)間壓縮質(zhì)量、質(zhì)量壓縮口碑，到頭來不是錢賺得多，反倒是承受消化不良的副作用，你覺得身心俱疲、熱情全失，顧此失彼讓每件事情都做不到最好，最后傷害的是形象，客人看不見我們專攻什么，導(dǎo)致個(gè)人品牌雜亂無章。所以，在你急著拿每一道菜的同時(shí)，請(qǐng)摸摸肚子想想自己可以吃多少，保持積極但永遠(yuǎn)不要搶食過量!
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4. 太過自滿，總笑他人看不穿
十年河?xùn)|、十年河西，攝影市場(chǎng)的趨勢(shì)來來去去，看看以前的婚紗和現(xiàn)在的婚紗，客戶的喜好永遠(yuǎn)在變，如果你不愿意跟上腳步，總是企圖以一招半式闖天下，那么時(shí)間會(huì)把你推進(jìn)過氣的黑洞，漸漸淡忘于人們的記憶。記住風(fēng)格很重要，你可以鞏固自己的特色，但不代表除此之外你就能不聞不問，成功屬于適應(yīng)性強(qiáng)的人，有些球隊(duì)為什么可以強(qiáng)好幾年?那是因?yàn)樗麄兊那蛐嵌米冴嚕M管是老班底、老器材，與時(shí)俱進(jìn)同樣可以千變?nèi)f化。簡(jiǎn)單來說，先別管眼前的成果，停止自滿才能繼續(xù)把餅做大。
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5. 經(jīng)營(yíng)社群，客戶都看在眼里
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代沒有隱私，走過的每一步都會(huì)留下痕跡，你可以在微博隨意分享、發(fā)泄(但絕不要罵客戶)，拍回來的照片全部上傳各個(gè)相冊(cè)，不過也請(qǐng)注意，這些平臺(tái)就像你穿的衣服，你是個(gè)什么樣的人都靠它們呈現(xiàn)，所以想要不認(rèn)識(shí)的客戶找上門，還是看過網(wǎng)頁謝謝再聯(lián)絡(luò)，一切都取決于你。
這里提供一個(gè)方向，你可以先弄清楚自己想拍什么、接什么案，隨后找身邊的親朋好友幫忙，當(dāng)Model也好、助手也罷，累積同一類型的作品量，然后從中精選最棒的幾張上傳，你的好友名單其實(shí)就是你的傳聲筒，好口碑一傳十、十傳百，遲早會(huì)有理想的案型來敲門。當(dāng)然，并不是所有的賬號(hào)都拿來做門面，你還是可以保留其他的平臺(tái)自由發(fā)揮，只要妥善經(jīng)營(yíng)、管理，最終一定能得到你心目中的標(biāo)簽，為自己建立特定領(lǐng)域的聲量，將喜歡的專業(yè)越做越大。
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