解讀vivo團隊
一、認識步步高組織架構
（一）廣東步步高電子工業有限公司
1、步步高通訊設備廠：（1）唯沃通訊設備廠（vivo）（2）步步高無繩電話
2、歐珀影像設備廠：（1）oppo音樂手機（2）oppo MP3 MP4（3）小家電
3、步步高電子教育廠：（1）步步高電子教育（點讀機，學習機，復讀機等）（2）小天才
二、認識vivo
Hi-Fi：指vivo擁有的高保真音質還原能力，更是vivo倡導的專業極致，關注細節和讓生活更精彩的生活態度。
Smart：指vivo倡導的科技理解人，充滿驚喜愉悅的智能體驗。
三、企業文化的理解
（一）使命(MISSION)：
對消費者,提供品質優良的產品與服務；
對員工,營造和諧、相互尊重的工作氛圍；
對商業伙伴,提供公平合理、對等互利的合作平臺；
對股東,使其投入的股本有高于社會平均收益的回報；
（二）愿景(VISION)成為更健康、更長久的企業
（三）核心價值觀(CORE VALUES)
1、本分
·保持平常心，堅持做正確的事，并力求把事情做正確；
·本分規范了與人合作的態度——我不賺人便宜；
·本分是當出現問題時，首先求責于己的態度。
2、誠信
·誠，即誠實、無欺，內誠于心。
·信，即守承諾、講信用，說到做到，即使遭遇挫折、付出代價也要堅守。
·誠信是一種責任、準則和資源。
3、團隊
·沒有團隊的成功，就沒有個人的成功。
·相互信任，坦誠溝通，將個人融入團隊，以共同愿景為最高目標。
·尊重每一位員工的價值
4 品質
·品質是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對競
爭對手的滿意度。
·品質是設計出來的，是全員關心和環環相扣的一個系統工程。
·不斷提升產品品質，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴。
5、持續學習
·步步高必須成為學習型公司，“持續學習”永遠是對公司與員工的鞭策。
·積極主動地學習、借鑒和引進世界一流企業已經進行或正在進行的最佳
實踐，改進和優化我們的管理和運營系統。
·頭腦清醒，永不自滿，保持開放的思維。
6 消費者導向
·從消費者的角度來設計產品、提供服務，避免做貌似消費者喜歡的東西。
·通過科學、嚴謹的市場調查，充分研究消費者的需求，一切工作須以消費
者的真實需求為原點而展開。
·在公司內部的日常工作中，要堅持內部客戶導向的原則。
四、策略,戰術,道的展開,以企業文化為本質（C: CONSUMER,COMPETITOR,COMPANY）
（一）、敢為天下后,后中爭先----選擇新的行業之原則,風險的防范
（二）、雞肋理論--選擇新的行業或細分市場之原則
（三）、焦點法則:5-6倍于敵人兵力;有所為,有所不為;二八原則.
（四）、平常心:理性(排除一切干擾),開車理論(安全的速度,永續經營),做我們力所能及的事.
（五）、追求差異化:戰略,就是創造一種獨特的、有利的定位
（六）、五心：平常心,進取心,責任心,耐心,愛心
（七）、木桶理論:比短板,找弱點,擊破別人的破位
五、全面提升嗅覺能力
只有提升感知價值，從而將產品賣“高”（非“賣貴”）
A、好“產品”B、“好”的品牌與終端形象建設
銷量與市場份額的多少，取決于“四力模式”
A、品牌拉力 B、產品拉力 C、零售商推力 D、終端推力
廣義的產品定位，首先必須符合品牌定位，其次才是不同類型與不同區域消費者與零售商這兩類客戶維度組合
六、企業歌
沒有人問我過的好不好
現實與目標哪個更重要
一分一秒一路奔跑
煩惱一點也沒有少
總有人像我辛苦走這遭
孤獨與喝彩其實都需要
成敗得失誰能預料
熱血注定要燃燒
世間自有公道，付出總有回報
說到不如做到，要做就做最好
世間自有公道，付出總有回報
說到不如做到，要做就做最好
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