薪酬待遇應該怎么談

薪酬待遇應該怎么談

　　如何跟領導談工資待遇，這是每一個職場中人都會遇到的問題。那么，薪酬待遇怎么談呢?以下是小編為大家整理的薪酬待遇應該怎么談，希望對大家有所幫助。

　　薪酬待遇應該怎么談 篇1

　　方法1.單刀直入

　　職場中，如果你的的上司是個通情達理的主兒，那你算是有工資待遇啦!他們很歡迎自己的下屬，痛痛快快地有話就說、實話實說。因為這種單刀直入的表達方式，有助于上、下級間的有效溝通，從而降低了人員管理的風險。

　　TIPS：這種老板不怕你吵著鬧著要加薪，他們只怕你是無理取鬧，浪費他時間。所以跟這種BOSS談加薪，你一定要有充分的重磅級理由，來向他證明你是名企招聘“給你加薪是值得的”!

　　案例分享

　　員工聚餐中，A君偶然得知：跟自己同部門、工作內容差不多的B君，卻拿著跟自己有天壤之別的薪水?！罢撃芰Α⒄摌I績、論經驗，B君都不是我的對手!況且我還比她早入職早半年呢?!除了學歷不如B君外，我哪點不如她啦?!”越想越委屈的A君，在盛怒之下，不管不顧地跑去找老板理論。鑒于公司有“員工間不得隨意打聽薪資”的“背靠背”制度，A君沒有直截了當的拿B君說事兒。而是單刀直入奔主題——“老板，我要你給我加薪!”之后，A君便一股腦的羅列出一大堆“自己值得被加薪、升職”的理由!

　　老板聽后，笑著說：“行!你很有勇氣，單憑這敢作敢為的性格，我就給你加薪!不過，這是我對你之前工作的肯定!今后請倍加努力，公司不會虧待你的!”最終，A君如愿以償的拿到自己所想的工資待遇啦!

　　案例點評

　　求加薪時，如果你是真的行!能力、業績都在其他同事之上，那你不妨大聲說出來。

　　但如果您只是“自我感覺良好”的話，那還是建議不要去冒這個險啦。否則，碰一鼻子灰不說，還給老板留下一個“干活不靈光，要錢不含糊”的“好印象”。

　　方法2.行動攻心

　　職場中更多的老板信奉“說得好，不如做的好”的準則。對于這種謹慎的“實干派”BOSS，直來直去的張嘴談錢，那純屬自討沒趣兒。你需要用自己的實際行動去打動他，拿不期而至的驚喜業績，去刺激他，讓老板最終能發自內心的想給你加薪。

　　案例分享

　　A君連續多次在部門的績效考核中名列前茅，但無奈工資待遇死活不見漲!A君回顧了一下自己以往的工作風格后，發現自己平時只顧著埋頭將自己手里的差事做完，卻從未主動想過自己可以做得更!于是，找到了問題的A君，嘗試著做出了如下改變：

　　(1)認真做好自己的本職工作，并盡力做到最好。好到BOSS覺得這是個驚喜!

　　(2)熱情幫助同事，協助他們完成項目進度

　　(3)適當加班

　　新一季度的部門績效考核中，同事、主管對A君的評價都有了“質的飛躍”!老板也自然而然地將A君近期的努力“盡收眼底”，不久她便如愿的加薪了。

　　案例點評

　　當你的老板是個“心里門兒清”的主兒時，你只需要一門心思踏踏實實的忙工作，勤勤懇懇的拼業績，就能輕松贏得這類老板的青睞。而職場周邊衍化出來的那些烏七八糟的微妙關系，爾虞我詐的宮心計橋段，你大可不必花心思去理會!

　　方法3.以退為進

　　老板們都很清楚一點：員工成本越低，自己的既得利潤就越高!同樣的，他們也明白，用重金籠絡住一名優秀員工，讓自己的事業如虎添翼，遠比多聘幾個廉價苦勞力來的實惠!不過俗話說的好，無商不奸，越有錢的人就越摳門。所以攤上這種格局不夠大氣的財迷老板，你需要適時的給他“敲敲邊鼓”，省得他們一路假裝糊涂，舍不得兜兒里那點錢!

　　案例分享

　　A君雖然貴為公司的銷售部經理、業務骨干，兢兢業業地為公司效力了多年，但和其他員工一樣，工資底薪始終是剛入職時“談下來的面試薪水”。時隔數年，盡管A君的薪水比同行高，但跟她為公司產出的利潤相比，那簡直是小巫見大巫、極度不成正比。

　　A君事后透露，她當時的想法：我不滿意我目前的工資待遇，擺在我面前的只有兩條路，要么跳槽;要么跟老板提加薪。

　　不過厚道的A君，最終也開不了口，跟自己的老板提加薪，于是乎她選擇了火速遞交辭呈，準備另謀高就!雞賊的老板自然心中有數，怎么肯放走自己苦心栽培多年的精英人才?!第二天BOSS就主動跟A君談妥了豐厚的薪酬。

　　案例點評

　　首先，你需要確認自己是不是有這個資格——可以去老板面前“敲邊鼓”，拿辭職跳槽來嚇唬人。否則可能會適得其反，不但不能如愿加薪，反而落得“一身騷”，令自己今后的職業發展如履薄冰。

　　其次，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，一旦你想要跟老板談加薪時，先掂量掂量加薪之后，翻倍的工作量——你的身體和實力能不能承受得住?!如果不能，那趁早算了吧!

　　工資待遇 談判技巧：加薪從何說起

　　如果你動了想加薪的小心思，自然不能愣頭愣腦地徑直走到老板面前說“嘿!聽見沒?!我!我要加薪啊!”加薪也是需要智慧的技術活兒，我們這就來說說“如何跟老板談加薪”。

　　(1)談貢獻：

　　a.羅列自己的工作內容

　　b.對公司、團隊的貢獻

　　c.工作中投入的時間和精力

　　d.私底下為提高業績，而自行掏腰包參加的培訓、進修課程

　　e.自己對公司深厚的感情、可以掏心掏肺的忠誠度

　　(2)談市場上同等職位的薪酬水平：

　　列舉當下同等職位，在市面上的薪酬水平。比如：

　　“我這個崗位，現在市場上開出的起步價大概是8000元，可是您看我現在的薪水，就6500元!說出去好丟人吶，老板!”

　　除了巧妙的表達自己對目前薪酬的不滿之外，你還可以向老板討教：“老板，我在哪方面還需要完善和提升?哪方面做得還不夠讓您滿意?您盡管說!只要是能讓我未來漲工資，拿到平均市場薪酬的，我都愿意改!”

　　Tips：在跟老板談薪酬時，千萬別直眉瞪眼，帶有逼宮口吻的說：“如果你不給我漲工資，我就跳槽”。這樣的做法，只會讓老板覺得你是在威脅他，有沒有?!要知道人在受到威脅時，會本能的產生一種防衛和排斥的心理，即便是你威脅得逞，老板暫時答應了你的加薪要求，也難保她在日后工作中給你小鞋穿。搞不好再隨便找個借口，給你降薪，也說不準呢?!

　　求加薪從老板角度看問題

　　老板在答應下屬員工的加薪請求前，通常會做如下3個思考動作：

　　(1)提出加薪請求的這位員工，是否確實應該加薪了?!

　　(2)單獨給這位員工加薪后，是否會影響公司內部(或部門)架構的平衡?!

　　(3)給你加薪后，公司(或部門)的既得利潤，會降低多少?!公司(或部門)的運營成本，會增加多少?!你加薪后創作的新利潤、新業績，能否讓公司(或部門)撈到更多的油水，用以抵消運營成本?!

　　求加薪 尋找恰當的'加薪時機

　　加薪也是一門技術活，100%需要技巧!并不是隨時隨地都可以說的，更不能信口開河想怎么說就怎么說。一定要找到恰當的時機，再跟老板談加薪，比如：

　　(1)公司業績大增漲時期

　　(2)你所在的部門順利完成了公司的重點項目時

　　(3)你剛剛表現出色的搞定了某個大客戶或重要CASE

　　TIPS：避免在老板正準備“外出開會”或“有公務在身”時，談論此事。這種時候，老板多半無暇分心，更沒功夫搭理你。

　　加薪的合理范疇

　　當你跟老板談加薪，老板很可能會反問你：“你希望加多少?”這個問題，你想好了嗎?如果你心里沒譜，不知道自己到底值多少錢?!或者財迷心竅，妄圖漫天要價。那我奉勸你還是想好了，再去跟老板談錢吧。

　　如何定位自己的薪酬范圍?

　　(1)通過互聯網、報紙、雜志…等渠道，了解目前該職位的市場薪酬水平

　　目前國內這方面的工資調查，還存在較大的局限性。許多所謂的工資待遇調查，因受到了調查方式、地域性和行業性的限制，可靠度都值得懷疑，所以這個渠道換取的數字，僅能作為參考。

　　(2)利用自己的人脈關系，獲取其他行業中該職位的薪酬數據

　　(3)如果你談加薪時，正值公司行情一路看漲，而你自身又處于熱門專業(人員需求緊張)，那你可以適當的提高加薪幅度(要價高一些、狠一點)。如果你談加薪時，恰逢公司業績欠佳，那你自己最好掂量著辦。

　　TIPS：

　　一般來說相對合理的加薪建議是：先嘗試加5%的薪水，半年之后再要求增加5%。如果老板不同意，或許可以協商通過其他途徑來補償，比如：獎金、休假、交通費…等。

　　成功加薪后 你該怎么做?

　　一旦老板欣然應允，并兌現承諾給你加薪時，除了理所應當的口頭致謝外，也要用實打實的工作業績來回饋老板，讓他覺得“自己的付出是值得的”，而不是“瞎花錢的冤大頭”。

　　此外，如果老板給你加薪是非公開化的，那么請你盡量低調，別滿世界昭告天下。畢竟很多公司的薪酬制度都是“背靠背式”的，大肆宣揚、使勁兒嘚瑟的作法，容易招致同事嫉妒、非議，實為不妥。

　　獲得加薪后，你可以選擇與家人一起慶祝，讓親友們見證你的成長，也可以借此來鼓勵自己。

　　加薪申請被拒絕 你該怎么辦?

　　如果老板出于種種原因拒絕了你的加薪申請，職業點的作法是喜怒不形于色，讓BOSS和同事們，看不出你有半點準備鬧情緒的意思。

　　一如既往、和風細雨的工作，才是王道!如果你心里實在不爽，可以考慮將漲工資的要求轉化為休假、裁剪工作量、申請內部轉崗…等手段，加以解決。

　　如果老板對你的工作能力，扔持不同看法，你也可以繼續跟老板過招、套近乎，請他為你制定出一個清晰明確的業務標準，給自己和老板留出一個“加薪考察”的緩沖期。

　　通常情況下，老板能斷然拒絕加薪，一定會有后手!所以，您別覺得說完就完了。接下來的工作要格外小心謹慎，千萬別出岔子錯漏。

　　如果你實在氣不過，覺得付出與獲得的工資待遇極度不成正比，那什么都別說了，麻利兒跳槽吧!

　　薪酬待遇應該怎么談 篇2

　　要善于發問

　　應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善于發問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試后，面試官會問應聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應聘者就可問：“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。

　　迂回戰術求高薪

　　如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的'口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是xx元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”

　　額外“工資”多爭取

　　很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

　　總之，好的薪水是要靠勢力得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解，就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關鍵在于充分地展示自己的實力，如果公司很認同你的實力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。

　　薪酬待遇應該怎么談 篇3

　　薪酬問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。受中國傳統觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當地談論薪酬問題了。

　　從本質上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。由于薪酬直接關系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意：首先，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過于斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。

　　其次，最好讓面試者先談及這個問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、工作態度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的.薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是的多少”。這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另外，求職者在提出薪酬要求時，要盡量做到“有的放矢”。因為，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會。

　　根據筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”：

　　1.個人的能力、學歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的余地，以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關鍵是要“人”有所值。

　　2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標價”，但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據就是行業和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報刊上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析，當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。

　　3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據目前的收入水平確定相應的“心理價位”的底線。如果求職者對應聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們現在暫時無法滿足，我們給你××××，你是否接受。”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

　　還要特別注意的是：

　　認真對照：根據你自己的人際網絡確定自己市值幾何，將你的要求詳細列出來，如薪酬、保險、職銜、休假等；只說范圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準中位數

　　戰略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準備；

　　積極主動：一開始就把所有要點拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結果；從容鎮定：為自己爭取詳加考慮的時間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會在一天時間給出答復；

　　薪資條款：協商清楚所有聘請的條款———基本責任、薪水以及各項備注。

　　薪酬待遇應該怎么談 篇4

　　1、不要一見面就談薪酬

　　面試時，HR應該避免一開始就談論薪資。因為需要在面試過程中積累對應聘者足夠的了解，也需要讓應聘者對企業及職務有一定程度的認識，否則當雙方的溝通還不夠時，就盲目說出薪酬的數字，會破壞談判的可能性。

　　在談話的過程中，HR可以了解到哪方占了上風。如果應聘者具備很好的條件，那么企業在給薪上必須大方些;相反地，如果應聘者只是條件相當的可能人選之一，企業則可以把薪資壓低些，延后談論薪資的時間，以獲得信息及思考的機會。

　　2、不要直接詢問對方希望薪資

　　有的HR在招聘中常常直接詢問應聘者希望的待遇是多少，其實這樣已經給予應聘者開價的權力，往往對企業較為不利。尤其是當應聘者說出理想待遇，而企業又沒有辦法滿足他的希望時，便產生了負面的影響。

　　相反地，如果經過詢問在知道應聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現在希望獲得的待遇，企業也會有較合理的參考標準。如果應聘者目前的薪資低于企業預定的最高給薪值，企業可以依據想要應聘者加入程度的高低，調整薪資以吸引應聘者;如果應聘者目前的薪資高于企業預定的最高給薪值，HR可以把說服的重點放在職務的其他優勢上。

　　3、只告訴薪酬范圍的下限和中間值

　　有些企業喜歡在一開始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對企業不利。一般應當保留薪酬范圍的上限，只告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。

　　就好像做營銷一樣，要善于將企業薪酬的賣點告訴對方。如各種保險齊全，實行內部贈股制度，而且大企業讓應聘者有更穩定、長久的收入等，盡量避免一開始就將企業的底牌亮出。

　　只講下限值及中間值，一方面可以替企業篩選掉對薪酬期望過高的應聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的應聘者，還有可以上調的彈性空間。

　　4、考慮好具體薪資的上下限

　　在與應聘者談論薪資之前，企業應該先考慮這個職務對企業的價值為何，以及企業愿意支付的薪資，才可能尋找到與企業薪資預期相符的應聘者。否則，當出現對薪資預期過高的應聘者時，企業可能會與應聘者陷入不切實際的討論，最后還是徒勞無功。

　　所以，在面試前，企業必須確定出職務給薪的最高上限為多少。因為企業必須顧及財務能力，以及內部給薪的公平性，這個上限既使企業最大競爭對手的最優秀員工來應聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負擔。而且如果企業給予應聘者超出上限的薪資，當其他員工知道時，也會引起不滿，從而影響員工的情緒。

　　5、知己知彼掌握薪酬信息

　　薪資談判過程中，作為企業方要知己知彼。知己就是了解自己企業的薪資結構和現狀，知彼就是了解應聘者的真實薪資待遇和他曾經的`薪資待遇，同時知道同類人才的社會平均薪資，甚至他的社會關系(同學、親朋等)的薪資待遇。

　　企業在調查了解全面信息的基礎上，就掌握了談薪的主動權，這樣來與應聘者談判，可以降低應聘者的心理預期，使應聘者主動降低薪資要求。

　　6、薪酬標準要討論明確

　　要讓應聘者對薪資要求開誠布公并不容易，許多人害怕如果說出自己目前或者希望的待遇，可能會讓他們在應聘過程中喪失優勢，企業會取薪資要求較低，但條件相似的求職者。

　　然而，討論薪資是應聘的關鍵部分，如果應聘者躲閃這個問題，或者回答不清楚，建議HR這樣告訴應聘者：“我們目前有一個職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費你的時間，也不想浪費企業的時間?！?/p>

　　另外，HR可以通過問話的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，“如果企業給你5000元的薪水，這和你預期有沒有可能吻合?”另一方面也可以在正式確認薪資前，讓應聘者以假設的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。

　　7、不要?