外貿電話溝通禮儀-商務禮儀
外貿電話溝通禮儀
1. 講話方式
指的是出口業務員的聲音表現是否專業。在客戶對業務人員的專業能力了解不多的情況下，客戶會比較容易通過其談話方式，包括語音、語調、語速等方面來判斷銷售人員是否專業，是否比較容易溝通。如果客戶不能聽清楚、聽明白業務員的意思，則很可能會不耐煩，或者直接掛斷電話。所以電話業務員最好能夠進行專門的語音、語調、語速培訓。
2. 講話內容
指的是業務員所敘述的產品、公司信息是否足夠清楚、簡明、容易理解，以及是否能夠打動客戶。如果電話業務員需主要通過電話完成銷售訂單，那么這個業務員必須具有相當的專業能力，包括對產品知識、行業知識以及競爭對手等有足夠深入的了解。
因為客戶總是希望與一個很熟悉他們行業的顧問打交道，獲得一些有價值的信息，便于決策自己是否和該公司合作，而不是同一個只會介紹公司的人打交道。在這種情況下，業務員可以運用自己的專業能力，在電話中與客戶建立信任關系，讓客戶從心里佩服你，客戶關系也就自然而然建立起來了。
3.是否坦誠
坦率而真誠的業務員在電話中往往能取得客戶的信任。坦率，就是要與客戶開誠布公。舉個例子，業務員要正視自己公司產品相對不足的地方，并能與客戶公正地探討它，而不是夸得毫無缺點，甚至不惜說謊話來欺騙客戶，這對建立信任關系都不利。真誠，就是要從客戶的角度出發，真心想幫助客戶成功。試想，有誰會拒絕幫助自己的人呢?
4.是否可靠
履行諾言是可靠的一大標志，而且是最重要的標志。所謂言而不行，則言而無信。業務人員一定要遵守與客戶約定的事情，并按時執行。當然，從聲音中也可以判斷出一個人是否可靠，比如言語吞吞吐吐、遮遮掩掩的說話方式會使客戶產生不信任感。
5.是否致力于長期關系的建立
業務員當然希望在最短的時間內與客戶建立起信任關系，但有時候客戶有自己習慣的思維方式，并且不可能很快更改。對有些客戶來講，必須經過了解、喜歡、信任這個過程，才能建立起信任關系。那些致力于通過電話建立長期關系的業務員，更能贏得客戶的信任。
業務員從以上五個方面來提高自己的電話營銷水平，必然會增強客戶的信任感，但也要因人而異，每個客戶的性格、愛好等各有差異，我們要靈活地區別對待。
外貿電話營銷注意事項
1選擇適合自己的通話工具
有時辦公座機的信號會太差，在手機上下了客戶端，淘寶購買充值點數，直接手機綁定，信號比較穩定。
2給客戶打電話的最佳時間
外國人都喜歡說，it is my day!打開郵件突然收到客戶的訂單，早上接到客戶的電話說他已經安排了貨款，然后就會覺得特別開心，做什么都覺得很帶勁!today is my lucky day!所以在幸運日，我會花一天時間專門給新客戶打電話。
對于網上開發的客戶且從未謀面的，發郵件超過三天不回復的就可以電話跟蹤啦。周二，周三，周四是比較合適的。一般是客戶當地時間的9:30--11:30，如果早上8點上班，8點后的2小時內都是適合用來電話追蹤的，而這個時候，客戶一般也查閱過當天的郵件了，你電話跟蹤會讓客戶很容易記起你。
另外，客戶當地時間的15:00-16:00也是適合打電話的。像歐美的客戶因為時間差的原因，選擇在這個時間段內給他打電話，他會覺得你很認真很care你們之間的合作關系，會有一種被重視的感覺，而這個時候他或許也在等下班，所以，對一些原本很糾結的細節，往往會有一個意想不到的談判結果。“ok, pls. do as you promised!”
3給客戶打電話說些什么呢?
不管是見過的未見過的，首先自報家門是必須的，而且最好是要知道該客戶的名字，要不然連自己要找誰都不知道，別人一般默認這類電話為騷擾電話!
電話過程中，不要總是自己一味的說，也要多問客戶幾個問題，因為真正的主角是客戶。
可以問客戶是否收到自己的郵件了(這里就要特別注意自己寫郵件時候的主題，便于客戶快速搜索到。)，然后聯想客戶的回復，如果回答no，可以和他說"i will resend the email, pls. kindly check in 5 minutes.!"，如果是yes,你可以試著問客戶是否對你們的產品感興趣。對于那些資深的客戶，一接到電話就噼里啪啦開說的，那種節奏你根本插不上嘴，ok，沒關系，耐心地聽他說完，(即使你沒有聽懂他說什么)，你可以和他確認他的郵箱，然后再次強調自己的名字，然后和他說" i will copy you an email , pls. kindly confirm once again!"盡量往自己懂的方向上引。
對于展會上見過的，如果客戶想不起，試著挑幾個具有代表性的產品進行描述，幫助客戶回憶起你們究竟洽談過什么，這樣你又成功拉近了與客戶的距離。
掌握最基本的電話用語，學會贊美“your voice is so nice!" "nice to talk with you, you are so kind!"注意自己的發音，盡量用口語化的詞匯。
4給國外客戶打電話如何繞過前臺?
1、說是要買產品，請找經理;
2、說product manager有個訂單下給我，找他有事;
3、我剛才在開會，你們采購經理打過我電話。
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