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產(chǎn)品營銷策略的技巧

時間：2022-08-18 11:53:25 職場

產(chǎn)品營銷策略的技巧

　　營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。那么，產(chǎn)品營銷策略有哪些呢?下面是小編來告訴大家吧!

　　產(chǎn)品營銷策略的技巧1

　　1.在網(wǎng)絡營銷中，產(chǎn)品的整體概念分為五個層次

　　(1)核心利益層次

　　核心利益層次是指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。

　　(2)有形產(chǎn)品層次

　　有形產(chǎn)品層次是產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài)，主要表現(xiàn)在品質(zhì)、特征、樣式和包裝等方面，是核心利益或服務的物質(zhì)載體。

　　(3)期望產(chǎn)品層次

　　期望產(chǎn)品層次是在網(wǎng)絡營銷中，客戶處于主導地位，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣，所以，產(chǎn)品的設計和開發(fā)必須滿足客戶個性化的消費需求。客戶在購買產(chǎn)品前對所購買的產(chǎn)品質(zhì)量、使用方便程度、特點等方面的期望值，就是期望產(chǎn)品。

　　(4)延伸產(chǎn)品層次

　　延伸產(chǎn)品層次是指由產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者提供的'滿足購買者延伸需求的產(chǎn)品層次，主要是幫助用戶更好的使用核心利益的服務。在網(wǎng)絡營銷中，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務，以及送貨、質(zhì)量保證等。

　　(5)潛在產(chǎn)品層次

　　潛在產(chǎn)品層次是延伸產(chǎn)品層次之外，由企業(yè)提供的能滿足客戶潛在需求的產(chǎn)品層次，主要是產(chǎn)品的增值服務。

　　2.產(chǎn)品營銷策略的方法

　　(1)金玉其外法

　　這種方法簡單實用，也容易操作，就是通過外在直接的表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點，吸引別人。

　　(2)合二為一組合法

　　合二為一組合銷售法主要分為以下幾種。

　　A 產(chǎn)品與產(chǎn)品合二為一，如收音機筆，就是把微型收音機和圓珠筆組合在一起，使產(chǎn)品同時具有了收音和書寫功能。

　　B 產(chǎn)品和形象合二為一，如幼兒穿的虎頭鞋，就是把動物的形象與鞋合二為一的組合。

　　C 理想和產(chǎn)品合二為一，比如照相時，將人拍成站在山頂，或者在海底暢游，這就是理想與產(chǎn)品的組合。

　　(3)順藤摸瓜法

　　這種方法的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足于不愿淘米而直接做飯的人的需求，沿著這個思路，大米再加工成米飯，滿足于不愿意做飯人的需要;再加工成八寶粥，滿足不同口味的人的需要等。

　　(4)細分市場產(chǎn)品法

　　現(xiàn)在的商品市場供過于求，只有更新滿足消費者的需要才能更好的占領市場，所以，將市場產(chǎn)品細分是非常有必要的，就像衣服一樣，按性別分為男士、女士;按季節(jié)分，分為春夏秋冬等。

　　(5)移花接木法

　　所謂的移花接木法就是把產(chǎn)品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品，如手機、電腦，需要升級換代，這就是典型的移花接木。

　　(6)雙贏協(xié)作產(chǎn)品法

　　雙贏協(xié)作是指通過兩個或多個企業(yè)的資源互補、設備公用、協(xié)調(diào)合作等方式來達到降低成本，增加利潤的目的。比如，在麥當勞只能買到可口可樂，這就是雙贏協(xié)作。

　　產(chǎn)品營銷策略的技巧2

　　市場營銷策略

　　開拓新市場

　　企業(yè)應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調(diào)研。收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關市場，先區(qū)域市場，再到國內(nèi)市場，最后進入國際市場，有效的進行產(chǎn)品的銷售。

　　企業(yè)應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構(gòu)和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

　　多渠道銷售模式

　　企業(yè)對產(chǎn)品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應該采取多渠道對產(chǎn)品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

　　良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù)，資金，成本的基礎，但是在產(chǎn)品開發(fā)時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發(fā)的應該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對新事物進行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應力，這也需要企業(yè)花費較大的成本去尋找新市場，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的。

　　營銷技巧

　　企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在眾多的競爭者中立于不敗之地。

　　市場營銷的技巧

　　1.必須問的十個問題。

　　哪怕對行業(yè)再了解、對區(qū)域再熟悉，調(diào)研這一關都不能夠省略。哪怕調(diào)研的結(jié)果和一開始預想的一模一樣，也不能因此降低調(diào)研的作用。調(diào)研時，競品需要了解，顧客更不能忽視，必須做定性座談會，必須搞清楚他們?yōu)槭裁促I我們的產(chǎn)品，為什么不買我們的產(chǎn)品，為什么買競品的產(chǎn)品，為什么不買競品的產(chǎn)品等等，這些最本質(zhì)的問題必須得到清楚明了的回答。舉個例子，該經(jīng)銷商在商場做的相當好，這確實是事實，但不是事實的全部，因為H城每年在商場外有上百場的銷售活動，粗略估計有一半以上的量都在場外走掉了。有什么得意的呢?正是從這是個問題上，徹底顛覆了該經(jīng)銷商的得意。

　　【顧客核心十問】

　　1)什么樣的人在買該類產(chǎn)品?什么樣的人在買我們的產(chǎn)品?他們在哪里?有什么特點?

　　2)為什么要買該類產(chǎn)品?

　　3)何時購買?

　　4)在哪里購買?

　　5)從哪里收集相關信息?在哪里看到了哪些品牌的信息?

　　6)如何判斷該類產(chǎn)品的好壞?

　　7)誰發(fā)起、決策、使用?購買流程是怎樣的?

　　8)為什么買我們的?為什么不買我們的?

　　9)為什么買某競品的?為什么不買某競品的?

　　10)購買后使用情況怎么樣?是否滿意?

　　【競品核心十問】

　　1)誰在賣該類產(chǎn)品?誰在賣和我們一模一樣的產(chǎn)品?他們在哪里?有什么特點?

　　2)他們的產(chǎn)品特點、產(chǎn)品組合怎樣?

　　3)他們的品牌有什么特色?

　　4)他們在哪里賣?

　　5)他們通過哪些渠道在推廣?

　　6)他們的顧客有什么特征?

　　7)他們的主力市場在哪里?

　　8)他們的競爭反應模式是怎樣的?

　　9)他們的組織與人員狀況如何?

　　10)他們的實力如何?有何特殊資源?

　　2.革命，還是變革?

　　有了思路和方案，到底以何種方式和節(jié)奏讓改變發(fā)生，就必須考慮了。暴風驟雨?還是和風細雨?在這個項目上，我們選擇了變革。一方面因為還沒到必須革命的地步，另一方面革命的代價以及可能帶來的風險，誰也承擔不起。在工作節(jié)奏上，我們既沒有選擇暴風驟雨，也沒有選擇和風細雨，“大雨”客戶承受不了，“和風”又不會有效果，所以我們采取了“中雨+雷陣雨”的工作節(jié)奏。

　　3.打好預防針。

　　如果要導入一種新的思路和方案的時候，一定要提前告訴他兩點：做好前三次效果不理想的心理和投入準備;做好個別人員離職的思想準備和人員儲備。這兩點非常重要，不提前講，你將會非常狼狽。因為任何變革，這些事情都會真實的發(fā)生，而這都是客戶的敏感區(qū)域和痛點。

　　4.要干就擔責任。

　　銷量提升項目不同于品牌和管理項目，它有兩大特點，一是需要立即投入，二是有沒有效果會立即現(xiàn)形。沒有效果，投入了，責任誰擔?有些咨詢公司會和客戶相互扯皮、相互推諉。做這個貼身項目時，我們項目組和經(jīng)銷商溝通時，就直接告訴對方“如果敗了，是我們的責任;如果成了，你們的功勞最大”。這句話成為了我們合作的一個小分水嶺。回過頭來看，我們發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：我們每爭吵一次，就增加一點互信，對方就給我們更多的權(quán)力(包括事權(quán)、人權(quán)、財權(quán))。根本一點就是我們敢于承認錯誤、承擔責任。

　　5.必須幫他省錢。

　　這個項目，客戶評價我們時最常說的.一句話就是“沒有花多少錢，就辦了大事”。為客戶省錢，有兩個原因，一是他確實沒啥錢，大投入根本不可能。二是我們必須將心比心，尊重對方的每一滴心血和汗水。說的自私一點，尊重對方的勞動，對方才會尊重我們的勞動。

　　6.杜絕單打獨斗。

　　需要埋頭苦干，也需要抬頭望天。整合資源，比單打獨斗更有效。在這個項目中，更為明顯。在這個顧客被分流、媒體碎片化，各類成本不斷攀升的時代，整合資源、團結(jié)一切可以團結(jié)的力量、抱團取暖、共同做大分享利益、共同分攤成本和風險成為必然的競爭模式。通過聯(lián)合，原來單品牌無法完成、不敢奢望的事情變成了可能，原來分散的有限的資源變得無限大，雖然有協(xié)作糾紛，但利大于弊。如果我們繼續(xù)浸淫在單打獨斗的思維框架內(nèi)，終有一天，你會發(fā)現(xiàn)“單打”敵不過“群毆”，“猛虎”斗不過“群狼”，而當你再找朋友時，有點實力的朋友都和別人去混了，有點姿色的都嫁給別人了。那時候你可能會有一種感慨，叫做：后悔莫及。

　　7.管理是核心。

　　方案出來之后，組織、人員、管理是核心。正如所說的那樣“路線方針確定之后，干部是關鍵。”在這個項目中，體會最為深刻。有了思路，沒有合適的人。這直接導致我們浪費了大量的寶貴時間。這種痛，比沒有思路更痛徹心扉。如果說這個項目最大的失誤在哪?就是在招人上，一拖再拖。這是真正的戰(zhàn)略失誤。以后再做類似的項目，在組織建設上決不能再讓步。這是最大的教訓。

　　8.動起來是關鍵。

　　在這個項目中，很多經(jīng)銷商始終停留在琢磨、分析、測算的階段，始終不敢邁出第一步。實踐再次證明了那句話“有些臆想的困難在實際中根本不足為道，有些認為輕而易舉的事情才是真正的絆腳石”。所以，和君那句話成為了我們這個項目的口頭禪“在奔跑中調(diào)整姿態(tài)，試錯就是試對”。動起來，才有故事。

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