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微博的營銷策略

時間：2022-03-25 17:25:19 職場

微博的營銷策略

　　微博營銷已成為各大企業(yè)所重視的一種網(wǎng)絡營銷方式，幾乎每個大中型企業(yè)都有自己認證的官方微博。要取得不錯的效果，不花點精力是不行的。那么，微博營銷策略有哪些呢?下面小編整理的微博的營銷策略，希望能幫助到你。

　　微博的營銷策略

　　策略1 精準營銷

　　最終目標是銷售產(chǎn)品或服務，在微博營銷中的對象便是粉絲。

　　常見問題：有些企業(yè)微博有著好幾十萬的粉絲，但是營銷的效果卻比不上那些只有幾萬粉絲的企業(yè)，這就是粉絲轉(zhuǎn)化率的問題了。

　　原因分析：粉絲再多，對你的產(chǎn)品沒有興趣，那是沒有任何意義的，因此企業(yè)在營銷中要把握精準營銷的策略。

　　小總結(jié)：精準營銷就是營銷目的具有明確性，在粉絲建設中就要開始尋找那些有可能成為企業(yè)產(chǎn)品用戶的粉絲。在尋找目標粉絲時可以用微博關鍵詞搜索、標簽、微群、話題這些可以集合用戶共同特性的標志去尋找。找到了目標的粉絲就想辦法將這些微博用戶發(fā)展成為企業(yè)微博的粉絲即可。

　　策略2 情感營銷

　　現(xiàn)在的網(wǎng)絡信息量非常龐大，沒有吸引眼球的內(nèi)容是不會受到關注的，我們知道真情流露最容易打動人，在微博營銷中加入情感元素會取得意想不到的效果。

　　小總結(jié)：如今廣告泛濫，要想取得群眾的青睞，情感營銷是個不錯方法，對待粉絲要用心，使企業(yè)與粉絲之間更加親切，提高粉絲對企業(yè)的依賴感。

　　策略3 品牌代言人營銷

　　一般來說，品牌的代言人就是企業(yè)的CEO，他所說的話代表自己，也代表了企業(yè)的一個形象。因此要注意自己的言行，不當?shù)难孕薪o企業(yè)帶來的負面影響是巨大的。

　　小總結(jié)：品牌的代言人與粉絲之間零距離交流可以增加粉絲的忠實度，讓粉絲覺得企業(yè)并非高高在上與其沒有交集，而是像朋友一樣，也增強了粉絲對企業(yè)是歸屬感。

　　策略4 口碑營銷

　　要做好口碑營銷，首先要有產(chǎn)品或服務質(zhì)量的保證，一個企業(yè)如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關，那么廣告效果再好也是得不到最終的成果。在保證了產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，就需要一個切入點，口碑營銷的特點就是以小搏大，所以需要一個可以造勢的爆點，企業(yè)的產(chǎn)品需要有話題附著力，這樣才能流行開來。

　　小總結(jié)：微博是口碑營銷最適合的場所之一(朋友圈也是)，微博的信息傳播迅速以及它的及時性就是為口碑營銷所量身打造的，企業(yè)在進行口碑營銷時要輔以廣告，公關等多種整合的營銷方式來取長補短，才能將傳播的效果最大化。

　　策略5 互動營銷

　　企業(yè)如果只是單純將微博當做企業(yè)的信息發(fā)布平臺那是毫無意義的，微博強調(diào)的是雙向溝通。可以發(fā)表一個引人思考的主題，引導粉絲響應與討論，培養(yǎng)企業(yè)的忠實粉絲，粉絲的轉(zhuǎn)播可以起到連鎖效果，推廣到更多的人群中。

　　微博營銷的特點和優(yōu)勢

　　微博營銷非常常見，當下絕大多數(shù)新興品牌都會借助微博的傳播能力來進行產(chǎn)品、品牌的推廣。在微博，我們可以見到非常多樣的營銷形式，熱搜話題、圖文消息、活動鏈接、品牌聯(lián)動、推廣代言，等等，幾乎是司空見慣。而無論哪種方式，都與營銷內(nèi)容、話題熱度、互動等因素密切相關，這些都源于微博平臺提供的優(yōu)渥營銷條件和環(huán)境。

　　總的來說，微博營銷的主要有以下特點：

　　1. 微博操作簡單，運營成本比較低。

　　2. 由于用戶多，覆蓋面廣，傳播迅速，曝光度高，宣傳效果快、明顯。

　　3. 內(nèi)容簡短，所支持的形式靈活多樣，多支持多種營銷方式。

　　4. 由于平臺社交功能突出，微博營銷中非常注重互動交流。

　　5. 在微博上企業(yè)具有品牌擬人化的特點。

　　6. 打造企業(yè)微博矩陣，有利于全方位、精準的營銷。

　　7. KOL影響力大，可以較好地借助名人效應進行推廣。

　　正是因為以上這些特點，微博營銷擁有著非常明顯的優(yōu)勢：

　　1. 實施起來簡單便捷，信息發(fā)布快、傳播迅速，運營和推廣成本低，性價比和容錯率高。、

　　2. 覆蓋量大，微博信息量和涵蓋范圍大，便于網(wǎng)友交流討論，形成社交話題。

　　3. 互動性強，有利于企業(yè)與消費者之間進行及時、雙向溝通，迅速了解消費者需求和建議。

　　4. 針對性強，對企業(yè)或者產(chǎn)品有興趣的用戶可以成為其粉絲，粉絲即潛在消費者。針對粉絲可以更好地進行精準營銷。

　　5. 支持多種形式的內(nèi)容，品牌、KOL、用戶之間可以形成良性高效的聯(lián)合和互動，令營銷變得更加多元化。

　　6. 貼近消費者，直接的互動交流可以打造出親和的品牌形象，加深用戶對品牌的了解。

　　微博營銷經(jīng)典案例

　　利用微博達到完美營銷效果的案例數(shù)不勝數(shù)，通過幾個較為典型的微博營銷案例，我們可以看到微博營銷中值得企業(yè)注意和重視的要點。

　　案例一：京東蘇寧微博大戰(zhàn)

　　行業(yè)巨頭之間的沖突或者摩擦往往能夠引來無數(shù)吃瓜群眾圍觀，網(wǎng)絡更是放大了其中的種種細節(jié)，使得品牌雙方成為輿論焦點，京東蘇寧曾經(jīng)的微博口水大戰(zhàn)就成功掀起輿論熱潮，一度成為熱門討論話題。

　　2012年8月13日，劉強東一條微博“今晚，莫名其妙的興奮”，首先引起了網(wǎng)友們的好奇，而在這條微博的預熱下，次日劉強東正式宣布京東大家電保證比國美、蘇寧便宜至少10%以上，而且如果在三年內(nèi)任何采銷人員在大家電上加上哪怕一毛的毛利，都會遭到辭退。這一語激起千層浪，公然發(fā)起價格大戰(zhàn)，且言語中頗有挑釁意味，很快被網(wǎng)友們所圍觀和討論。

　　面對咄咄逼人的挑戰(zhàn)，蘇寧易購當時的執(zhí)行副總裁馬上就在微博應戰(zhàn)，表示蘇寧易購內(nèi)包含家電在內(nèi)的商品全部比低于京東，如果一旦有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)有高于京東的，都會立刻進行調(diào)價，并毫不客氣地聲稱要實行史上最低價的促銷，讓京東提前、超額完成減員指標。

　　兩方言論充斥著濃烈的火藥味，網(wǎng)友對于其價格大戰(zhàn)大感興趣的同時，更在意的是微博的口水大戰(zhàn)。作為國內(nèi)知名的電商，兩大品牌之間劍拔弩張不死不休的架勢，的確很讓人期待這場價格大戰(zhàn)和口水大戰(zhàn)的結(jié)果會是什么，當時相關的話題毫不意外地登上了熱搜，京東、蘇寧兩大品牌也在短時間內(nèi)存在感滿滿。然而，后來兩者都遭到政府介入，進行價格戰(zhàn)的調(diào)查，并被發(fā)現(xiàn)有涉嫌虛構(gòu)原價欺騙消費者的行為，這兩大電商的價格戰(zhàn)才戛然而止。

　　雖然價格戰(zhàn)在后續(xù)中引發(fā)了消費者的不滿，但從品牌傳播的角度來看，在口水大戰(zhàn)期間，兩家品牌都在微博上賺足了熱度，尤其是作為應戰(zhàn)者的蘇寧易購，毫不示弱的態(tài)度令其品牌影響力和網(wǎng)絡流量都獲得大幅度提升，而在其中原本不擅長微博公關的蘇寧高管，也因此獲得了幾十萬的粉絲。

　　案例二：洽洽世界杯創(chuàng)意營銷

　　在體育界中，世界杯可謂是全球級、影響力最大的賽事之一，很多品牌都想在世界杯期間打造一場精彩的營銷活動，獲得口碑和銷量上的提升。洽洽在2014年的世界杯營銷大戰(zhàn)中，成功用創(chuàng)意活動殺出重圍，成為當時的營銷黑馬。

　　洽洽瓜子，本身就具有非常強烈的八卦性質(zhì)，并且與看球、聊天這樣的娛樂休閑獲得非常契合。作為瓜子界中的經(jīng)典老品牌，洽洽利用瓜子這一大眾喜愛的食品和世界杯聯(lián)系起來，發(fā)起了猜勝負贏大獎的活動，創(chuàng)意性地將產(chǎn)品變成了“賭”的籌碼。在這樣一個活動中，洽洽設置了虛擬貨幣瓜子幣，50個瓜子幣可以下一注，而獲得瓜子幣的渠道則是通過購買洽洽世界杯的主題產(chǎn)品來獲得狂歡卡，再有狂歡卡來兌換瓜子幣。

　　此外，洽洽還與世界杯中的巴西隊相結(jié)合，推出了“靠巴西贏大洽洽”的活動，只要巴西隊每贏一場比賽，洽洽就會送出驚喜大獎，而為了替這個活動宣傳造勢，洽洽提供的獎品為“只比姚明矮一點點”的2米高的“史上最大袋瓜子”，這樣利益巨大而又趣味十足的獎品，讓消費者們難以抗拒。

　　除了在活動內(nèi)容和玩法上別出心裁，在海報上也發(fā)揮了極大的創(chuàng)意性。洽洽推出的“洽洽扒西隊”活動為網(wǎng)友們提供一個討論、八卦世界杯的話題，并在此期間每天都推出一張漫畫海報，犀利吐槽世界杯上的趣聞。

　　借助微信和微博，洽洽先是推出搞笑海報和視頻對話進行預熱和造勢，然后在微博和微信上發(fā)起賽事預測，通過“兩微”上的巨大流量和病毒式傳播，參與活動、關注討論的網(wǎng)友令洽洽的這次營銷活動成為了熱門話題。

　　案例三：華美“會說話的月餅”

　　借勢營銷中，利用好微博微信等重要的推廣渠道，在活動中添加更多的創(chuàng)意內(nèi)容，的確可以帶來更好的效果。華美食品2014年的中秋佳節(jié)到來之際，在微信、微博、微視上發(fā)起了“會說話的月餅”這一促銷活動，取得了非常好的效果。

　　“會說話的月餅”利用的是中秋節(jié)日的熱度、節(jié)日祝福社交和KOL的推薦。活動的大致過程是購買華美月餅掃描二維碼進入到微信的活動頁面，再通過錄制上傳祝福視頻到微視，并分享到朋友圈，就能有機會抽取幸運大獎。

　　節(jié)日的熱度令這一活動得到了很大的曝光和關注，而祝福的方式也迎合了在中秋節(jié)期間人們的社交需求，借助視頻祝福這一新潮的社交方式，贏得了很多年輕網(wǎng)友們的參與熱情。而在微博上，這一活動憑借話題不斷提升熱度，為更多人所知，并借助諸如回憶專用小馬甲這樣的KOL進行推薦和曝光，吸引了越來越多網(wǎng)友的加入。

　　華美“會說話的月餅”發(fā)揮了微信、微博、微視三大平臺的優(yōu)勢，在微博中借助言論的公開性和更高的曝光率迅速得到傳播，為這樣一場互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意祝福活動帶來了前所未有的話題度。

　　案例四：支付寶錦鯉抽獎

　　微博抽獎是很多微博品牌、自媒體進行吸粉和推廣的重要手段，也是較為簡單粗暴有效的推廣方式，支付寶的錦鯉抽獎曾經(jīng)引發(fā)過微博上的輿論轟動，在抽獎微博發(fā)布短短六小時之后的就獲得了百萬轉(zhuǎn)發(fā)量。

　　支付寶的抽獎是沒有預熱的，在國慶前一天發(fā)出微博，卻非常快地引起了微博用戶們的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，因為獎品確實非常誘人。在關于抽獎的第一條微博中，支付寶并沒有透露具體的獎品是什么，而是讓大家關注評論區(qū)。在評論區(qū)中出現(xiàn)了非常多、不同領域內(nèi)的大品牌，令人眼花繚亂猜測滿滿，很多人都對獎品抱有了極大的期待。一個小時后，支付寶終于發(fā)布新微博公開了詳細的獎品內(nèi)容，一條長長的獎品清單，涵蓋國慶期間的吃喝住行，面面俱到價值不菲，讓網(wǎng)友們嘆為觀止，這樣的豪華大獎毫無意外地讓支付寶的這條微博得到了空前絕后的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，并迅速成為了熱門話題。另一方面，這么多的大獎，僅僅是為一個中獎用戶準備的，極低的中獎率也進一步增添了其話題性。

　　支付寶本身具有的實力和流量，再加上多個品牌方的聯(lián)動，很快地吸引了廣大網(wǎng)友的關注，而豐厚的獎品和百萬分之一的中獎概率，讓微博用戶具有了高度的參與和關注熱情，從而令這一活動獲得了罕見的高熱度。而借助這一好大的聲勢，支付寶及其聯(lián)合品牌也得到了非常高的曝光度。

　　這一活動利用“錦鯉”這一自帶傳播度的話題和國慶節(jié)的熱度，在前期造勢上就獲得了不錯的效果，而豐富的獎品和參與的諸多品牌是其中最大的誘惑點所在，即使中獎概率極低，但參與方式簡單，只需要轉(zhuǎn)發(fā)評論，讓很多網(wǎng)友都樂于嘗試。由此帶來了巨大的傳播效果。

　　做好微博營銷需要注意的問題

　　微博營銷中，內(nèi)容、社交、互動是非常重要的幾個點，如何圍繞這幾個層面打?qū)ζ放坪彤a(chǎn)品進行深入有效的傳播和推廣，是企業(yè)需要注意的方面。

　　1.吸粉、引流和粉絲運營可以打造較好的流量基礎，方便營銷活動的傳播。微博是粉絲經(jīng)濟的重要渠道，人氣越高、粉絲越多的KOL傳播效果越好，品牌首先需要擁有一批粉絲，這不僅可以提高傳播效率，還可以更具有針對性地圍繞粉絲來進行精準營銷。吸引粉絲的方法有很多種，品牌聯(lián)合、關注轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、KOL推廣、線下或其他平臺的引流等，都可以獲得不錯的效果。

　　2.內(nèi)容和創(chuàng)意非常重要，營銷信息需要做到差異化，突出亮點。微博中充斥著海量的信息，其內(nèi)容更新變化非常快，有時企業(yè)發(fā)布信息后會馬上被其他新信息埋沒，難以讓粉絲關注到，要達到較高的接收率，可以在內(nèi)容創(chuàng)意和發(fā)布頻率上做文章，增強內(nèi)容質(zhì)量獲得更多網(wǎng)友的注意和轉(zhuǎn)發(fā)，或是重復轉(zhuǎn)發(fā)讓錯過的粉絲留意到。

　　3.可以綜合運用多種內(nèi)容形式傳達更多詳細的信息，增加營銷的多元性，提升推廣效果。原本微博只能發(fā)140字的消息，當下限制放開，在文字表達上更有發(fā)揮空間，但為了方便閱讀，可以更多地借助圖片、視頻等形式增強內(nèi)容的趣味性和可讀性。