保健品的銷售技巧

保健品的銷售技巧

　　隨著人們生活節奏、飲食結構的改變，以及中國傳統的中醫養身保健理念的使然，國人越來越注重養生保健，這給保健品銷售提供了有利的條件，但在門店，藥店人仍遇到不少有關保健品銷售方面的問題。究竟如何才能做好保健品的銷售?下面jy135小編為大家整理了保健品的銷售技巧，希望能為大家提供幫助!

　　保健品的銷售技巧

　　首先，針對不同的人群要推薦不同的保健品。

適宜人群	建議營養補充系列
兒童、青少年	液體鈣、兒童維生素、DHA軟膠囊、蛋白質粉、牛初乳片、蜂膠、兒童魚油
18~40歲女性	年輕源、羊胎素、蘆薈、小麥胚芽油、葡萄籽、番茄紅素、多維片、螺旋藻、液體鈣、維生素B、維生素C、維生素E、膳食纖維片、維生素女士型、蛋白質粉、鈣鐵鋅硒、維生素C+E、膠原蛋白
40歲以上的女性	清馨軟膠囊、蜂膠、羊胎素、小麥胚芽油、膠原蛋白、葡萄籽、番茄紅素、多維片、螺旋藻、液體鈣、維生素B、維生素C、褪黑素、維生素E、膳食纖維片、維生素女士型、蛋白質粉、鈣鐵鋅硒、維生素C+E、甲殼素、魚油、大豆異黃酮、大豆卵磷脂
孕期哺乳期女性	液體鈣、DHA、卵磷脂、兒童魚油、復合維生素、蛋白質粉、螺旋藻
18~45歲男性	液體鈣、卵磷脂、多維片、螺旋藻片、蛋白質粉、維生素C
45歲以上的男性	魚油、卵磷脂、螺旋藻片、液體鈣、褪黑素、番茄紅素、羊肝、海狗油、維生素中老年型

　　其次，藥店人要了解不同的保養需求對應的保健品有哪些。

眼睛保健
保養需求	建議補充的保健品
改善青光眼、假性近視、干眼癥、預防老年人視力減退、老花眼的病變	深海魚油、卵磷脂、維生素、DHA軟膠囊、β-胡蘿卜素
耳鼻喉保健
保健需求	建議補充的保健品
感冒	大蒜油、蜂膠、維生素、螺旋藻
過敏性鼻炎	葡萄籽
經常發生口角炎或口腔潰瘍	復合型維生素、蜂膠、螺旋藻、維生素
心腦血管保健
保養需求	建議補充的保健品
心血管疾病的保養	葡萄籽、番茄紅素、大蒜油、深海魚油、卵磷脂、復合型維生素、螺旋藻、蛋白質粉、膳食纖維片、銀杏軟膠囊
動脈硬化、心肌梗塞及中風的預防	復合型維生素、葡萄籽、蛋白質粉、深海魚油、卵磷脂、銀杏軟膠囊
高脂血癥	深海魚油、卵磷脂、大蒜油、銀杏軟膠囊、螺旋藻、大豆異黃酮、蜂膠
胃腸保健
保養需求	建議補充的保健品
胃腸疾病	螺旋藻、復合型維生素、蘆薈、蜂膠、蛋白質粉、蜂王漿
藥物性、酒精性、病毒性肝炎及肝硬化的保養	蜂膠、卵磷脂、綜合氨基酸
胸腔保健
保養需求	建議補充的保健品
慢性支氣管炎病變	蜂膠
皮膚保健
保養需求	建議補充的保健品
過敏性皮炎	β-胡蘿卜素、復合型維生素、蘆薈、蜂膠、葡萄籽
皮膚美白、預防及改善皺紋形成	葡萄籽、復合型維生素、番茄紅素、大豆異黃酮、羊胎素、維生素E、維生素C 、膠原蛋白
骨科保健
保養需求	建議補充的保健品
骨質疏松癥	液體鈣、維生素、大豆異黃酮、蛋白質粉、牛初乳片
內分泌保健
保養需求	建議補充的保健品
糖尿病的保養	蜂膠、復合維生素、螺旋藻、蛋白質粉、綜合氨基酸、蘆薈
婦科保健
保養需求	建議補充的保健品
更年期綜合癥	液體鈣、復合維生素、大豆異黃酮、羊胎素
精神方面保健
保養需求	建議補充的保健品
改善睡眠	褪黑素
感染性疾病的預防保健
保養需求	建議補充的保健品
病毒性感冒、流腦等流行疾病	大蒜油、蜂膠、螺旋藻、綜合氨基酸、維生素
血液腫瘤方面的保健
保養需求	建議補充的保健品
貧血	維生素、螺旋藻、蛋白質粉、蜂膠、峰王漿、維生素C
泌尿方面保健
保養需求	建議補充的保健品
前列腺肥大及癌變的預防	番茄紅素、大豆異黃酮、葡萄籽
神經內科方面保健
保養需求	建議補充的保健品
老年癡呆癥的預防	深海魚油、卵磷脂、蛋白質粉、葡萄籽、DHA、銀杏軟膠囊
體重管理
保養需求	建議補充的保健品
減肥者	復合維生素、蘆薈、蛋白質粉、膳食纖維素
兒童常見健康問題的保健
保養需求	建議補充的保健品
多動癥或注意力不容易集中	鈣、兒童型維生素、DHA軟膠囊
健腦明目提高記憶力	魚油、β-胡蘿卜素
其他保養需求	建議補充的保健品
促進味覺，提高食欲	復合維生素
燒傷、燙傷	蛋白質粉、螺旋藻、復合維生素、蜂膠
癌癥	維生素、螺旋藻、蛋白質粉、番茄紅素、銀杏軟膠囊

　　接下來，我們再來看看一個銷售案例，學習怎么推薦保健品。

　　銷售案例

　　某天，一位五十來歲的女顧客急匆匆走進藥店，藥店人熱情迎上去。

　　藥店人：阿姨需要我幫忙嗎?

　　顧客(態度極不友善)說：婦科藥在那兒，我自己找。

　　藥店人：在這邊，請跟我來。

　　顧客在貨架邊左看右看，非常煩燥。營業員走到她身邊。

　　藥店人(熱情)問：您那兒不舒服?

　　顧客：近段時間，心情煩躁，晚上失眠，做什么事都沒心情，還腰酸腿軟，煩死了!

　　藥店人：除了這些癥狀，還有沒有其它不舒服?還行經嗎?白帶有無異常?晚上睡覺出汗不?

　　顧客：那倒沒有，就是外陰有點干燥;還有出汗，一覺醒來衣服都濕了;月經也時有時無。

　　藥店人：這段時間用過什么藥?做過檢查沒有?

　　顧客：做什么檢查喲，又沒什么大毛病。吃了些安眠藥，不管用。

　　藥店人：阿姨，您用的藥不對癥當然不管用了。您這是典型的更年期綜合征，那是女性人生中的必經過程，您也不用太擔心了!我介紹幾種藥給您試試看。

　　顧客：你還蠻懂的，什么藥?你拿給我看看!

　　藥店人拿了一盒更年安片，一盒尼爾雌醇片，一瓶大豆異黃酮給女顧客

　　藥店人：阿姨，您看看這藥的說明書，很有針對性的，特別是這個大豆異黃酮軟膠囊，它是一種天然的雌激素。女性在三十五歲以后，雌激素水平就會慢慢下降。隨著年齡的增長，更年期的到來，不適癥狀就會出現。這種天然雌激素能全方位調節女性荷爾蒙分泌，維持雌激素水平正常，緩解更年期癥狀，長期服用還可以美容養顏呢!

　　顧客(笑了笑)說：聽你的，試試看!該怎么用呢?

　　藥店人(微笑著)說：尼爾雌醇片每2周1次，1次2片，癥狀改善后維持量為每次2片，每月2次，3個月為一個療程;更年安片每次6片，每日2次，記得要用溫水送服喲。

　　顧客：謝謝你!

　　藥店人：不用謝，應該的!記得用藥期間要保持心情舒暢，禁用辛辣、油膩食物，若用藥后胃不舒服就飯后服用!

　　案例分析

　　顧客進店表現得異常煩燥，也沒有具體的購買目標，說明她對自己的病癥沒有把握，而藥店人通過熱情的問候以及專業的知識，取得顧客的信任，從而給顧客介紹合適的藥物，讓顧客對其產生好感。藥店人能從顧客的心理及衣著判定顧客有無購買能力，讓顧客滿意而歸。

　　初步診斷及依據：失眠、盜汗、煩燥、月經不規則、年齡較大。

　　根據診斷給出治療方案(如下表)：

治療方案	代表用藥
	藥品名稱	是否營銷品種	用法用量	療程
中藥安神，緩解其癥狀	更年安	否	6粒/次，2次/日
西藥調節雌激素的正常水平	尼爾雌醇片	否	2片/次，2次/日服用1周，癥狀緩解后，維持量2粒/次，2次/月	三個月一療程
保建品起促進作用，提高毛利	大豆異黃酮軟膠囊	是	2粒/次，1次/日

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