新店長如何管理員工

新店長如何管理員工

　　店長怎樣才能讓員工更好的為店工作，又怎樣最大限度的發昏員工的潛能，實現員工的價值，這需要很多方法和技巧，下面我們一起來學習學習!

　　新店長如何管理員工：

　　一、重設崗位工資：

　　對于店長、代班、營業員三個崗位的崗位工資重新設定，按照工作內容、責任大小、崗位價值、崗位貢獻、管理幅度等對三個崗位重新設定崗位工資，拉開三個崗位的崗差，并且崗差幅度要大(比如營業員1500，代班2100，店長3000，具體多少，要根據公司的實際情況測算后決定)，以此來激勵三個崗位上的人員的工作積極性，消除不求上進、滿足現狀的想法。

　　二、修訂提成比例：

　　對于之前三個崗位的銷售提成平均分配辦法進行修訂，按照崗位責任、管理風險、銷售業績設定新的銷售提成比例，改變目前銷售提成平均分配的分配方案，比如將店長、代班、營業員三者的提車比例設為5：3：2或者經過估算后合理的比例(店長的提成比例要比其他兩個設置高些)，這樣設置可以鼓勵更多的人去為做店長而努力奮斗，從而加劇三個崗位之間的競爭。

　　三、提拔重用店長：

　　對于持續完成業績好、管理能力強、管理水平高的店長可以提拔為片區店長或者經理，使其在新的崗位上繼續拼搏奮斗，也可以鼓舞代班、營業員崗位上的員工積極工作，為實現自己的店長夢想或者更高理想而努力。

　　四、改善福利待遇：

　　改善店長崗位的福利待遇，突出店長崗位的優勢和吸引力，使大家都爭先恐后地為爭當店長而努力工作。比如店長崗位：提高社保繳費基數、增加住房公積金繳存額度、購買大額意外傷害保險(50萬的)、較高的住房補貼、舒適的住房環境、通信費資料費補貼、購車補貼、油費補貼、購房貸款提供支持等，通過改善店長崗位的福利待遇，進一步提高該崗位的競爭力和吸引力。

　　五、培訓優先考慮：

　　對于醫藥公司組織的管理類培訓，安排店長參加;外部的各類培訓，凡是適合店長崗位的，都給予優先安排，以提升店長的工作能力，更新店長的知識結構，拓寬其工作視野，提高其工作能力和競爭力，為其今后更好地發展打下堅實的基礎。

　　六、提高年終獎金：

　　對于店長崗位，在年終時，發放較高的年終獎金，該獎金額度要遠高于代班和營業員崗位的年終獎，且差距要大，讓人心動、羨慕和嫉妒，這樣設置的目的有兩個：一是鼓勵店長在下一年百尺竿頭，再進一步，二是激勵代班、營業員崗位上的人員為能當上店長而勤奮努力。

　　七、安排帶薪旅游：

　　醫藥公司可以安排店長帶薪旅游，旅游可以分為國內游、港澳游、海外游三個檔次，根據店長的業績、工作能力以及考核結果分別安排參加以上三個檔次的旅游，通過安排店長外出帶薪旅游，使店長崗位上的人員徹底放松身心，真正體會到努力工作帶來的享受，同時也可開闊他們的眼界，勉勵他們今后更好地工作。

　　八、制定相關制度：

　　要確保以上各種待遇、福利能夠實現，修訂、制定和完善相關的制度很重要，并且在實際工作中還要認真貫徹執行，該享受的待遇能夠實現，該發放的福利能夠發放，這樣方可出現人人爭當店長的局面。比如可以修訂的制度如：薪資管理制度、員工福利待遇制度、培訓管理制度、年終獎管理制度、后備人員培養管理制度等等。

　　只要公司對這三個崗位的分配拉開檔次，各類獎勵、福利待遇均能夠兌現，并且管理嚴格，執行到位，相信醫藥公司目前這種不求上進、毫無斗志、缺乏競爭的工作局面，能夠很快改變，并且營業員、代班、店長三崗之間將會出現激烈的競爭態勢。

　　新店長如何管理員工：

　　一、親近員工，保持聯系

　　一個不能親身去感受員工工作的店長不是一個好店長。作為一名店長，要想管理好員工，首先就應該與員工保持緊密的聯系和良好關系，只有這樣，員工才會服從管理，聽從安排。如果作為一名店長，平時對員工不管不問，那么員工只會對你產生生疏的感覺，并不會與你進行過多的交流，也不會心甘情愿地服從管理，那么店面的運營也會變得非常的困難，所以做一名店長，首先要做的就是親近員工，與員工保持聯系。

　　二、積極鼓勵，用心感動

　　每一個人都是感性的，都喜歡被認真的對待和積極的肯定，而員工也是這樣，作為店長，我們一定要積極肯定員工對店面的付出，并給予一定的鼓勵，在員工遇到困難時，我們要積極去幫助她們克服困難，用心感化她們的內心，只有這樣，員工才會心服口服的為整個店面付出，店長才能把工作做好！

　　三、知人善用

　　每個人的性格都是不一樣的，對待問題處理的方式也完全不同，因此店長想要管理好自己的員工，就必須懂得知人善用，根據每個員工不同的性格和對待問題的不同態度，合理的與每個員工進行單獨的溝通，了解每個員工的特長與不足。例如可以將平時樂于溝通的一些員工放在推銷崗位，而把平時比較內向，不善于溝通的員工可以放在后臺等等。只有這樣，店長才能將每個人的特長發揮到最大化，揚長避短，形成良好的管理模式。

　　如何與員工溝通？

　　營造員工愿意聽的氛圍：作為管理者，首先要營造良好氛圍，使員工心甘情愿的聽你說話，而不是因為權力被動聽。

　　說話算數

　　有些老板靠承諾和協議把員工吸引到公司后，卻說話不算數，導致雙方出現矛盾不可調和，最后逼得員工“跳槽”。

　　管理者要從用人規范、規章制度以及正式的文字合同方面等，給員工樹立“說話算數，一言九鼎”的個人威信。

　　信任員工

　　信任是有效溝通的前提，也是營造員工愿意溝通的基本條件。有的老板做事小心眼，聽不得不同意見，疑神疑鬼，比如老擔心采購收回扣，廚師偷工減料。正所謂“疑人不用，用人不疑”，長久以往，員工自然貌合神離。

　　及時反饋

　　對員工的建議要及時反饋，使他們覺得自己的想法被重視，更愿意為企業的發展做出努力。如果老板三番五次沒有采納員工的建議，他們可能覺得自己的建議無關重要，會對管理者寒心。

　　比如廚師多次提出要替換或者更新某種廚具，老板認為將就著用就是了。這樣的結果就是，老廚具用得不順心，菜品可能會出錯，客人不滿意。

　　說話3大技巧

　　“反復強調”心態不可取

　　不少管理者為了突出重要性，結果就反復重復相同的話，這是對溝通效果的破壞。科學實驗證明，人的心理有叛逆機制。如果反復次數超過3遍，那么重視程度不僅不會提高，反而會下降。

　　使用口語

　　使用簡單的語句，如“噢”、“我明白”或者“有意思”等，來認同對方的陳述。通過說“說來聽聽”、“我們討論討論”、“我想聽聽你的想法”或者“我對你所說的很感興趣”等，來鼓勵說話者談論更多內容。

　　避免用否定詞

　　我們先來看一個問題，現在告訴你，你千萬不要想綠色!結果呢，你想到了什么?你一定想到了綠色，而且是首先就想到了綠色，估計還想的挺生動。

　　從心理學角度看，當人們被要求不允許做什么的時候，人們的第一反應往往是做什么。所以，要想員工執行力強，就告訴他你“要”的，而不是叫他“不要”做什么。

　　與其對常遲到的員工說：“以后別遲到。”還不如說：“以后早點到。”

　　與其說：“別聊天了。”還不如說：“輪到你去門口迎賓做顧客攔截啦，顧客一直等你呢。”

　　說話五大金句

　　作為管理者要用更開放的方式，與員工溝通，用積極的態度同員工講話，這樣有利于提高員工的執行力，有效工作開展和問題解決。有5大金句話是作為管理者需要經常對員工講，并且要常掛在觜邊說。

　　第1句：“你的問題很好，能夠解決更好”。

　　這句話是鼓勵員工多向管理者反饋問題，更能夠自己主動解決問題。管理者期望自己的員工是問題的終結者，然后告訴你，他們是如何做的。創造一種鼓勵決策和授權的氛圍，鼓勵員工自己解決問題。

　　第2句：“你以后要多提醒我”。

　　這句話是鼓勵員工在你忘記一些重要工作或重要會議時候，請他們常督促和提醒你，使你不會誤了事情。對員工的善意提醒，要及時表達感謝。

　　第3句：“對不起，我錯了”。

　　話說，人無完人，知錯就改，善莫大焉。好管理者做錯事，同員工說：“對不起，我錯了”，這樣會引導員工都能自己主動找自己的錯誤和不足，而不是找別人的不足和問題，更有利于團隊問題的解決。

　　有些管理者，犯錯誤不敢承認錯誤，不能面對錯誤，甚至掩蓋問題。這樣的領導是不能讓員工信服，同時也造成不良的團隊氛圍。

　　第4句：“真的了不起——告訴我你是怎么做到的。”

　　這句話是你經常對員工卓越工作表現的贊許，員工聽了很受用。當員工告訴你某項個人工作成就的時候，不要只是說，“哦，了不起”，你應該繼續下去。問問細節、整個情況，而不是急著結束面談。

　　用追問的方式對員工贊許，會提高他們的自信，并且激勵他們獲得更多更好的業績。

　　第5句：“謝謝你。”

　　對員工在工作中的表現，出色的完成任務，每一個努力和付出，每一種上進的工作行為，都要給予感謝，讓員工感覺溫暖，懂得發自內心感謝部屬和他人的人，能最終得到別人由衷的致謝!

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