管理好銷售團隊的方法
何發揮銷售團隊的最大戰斗力?如何選拔和培養各重要崗位的接班人?避免帶出來的是團隊，而不是團伙;“管理的中心在于人”，只有把人管理好了，團隊中開展起工作來才有激情和動力，讓團隊中的每一個人都能夠按照你的思路去開展工作，你的工作才輕松和可控，最終能達到期望的目標。那么怎么管理呢?下文是小編整理的相關內容，歡迎閱讀參考!
一、以身作則
作為一個團隊的領頭羊，你需要隨時保持對工作充滿激情、勇于擔當、言出必行、行事迅速的風格，關注自己的一言一行，有意識地去培養團隊的良好的工作氛圍，通過自己的言行去影響自己的下屬。
二、公平公正公開
在團隊內部營造公平、公正和公開的文化氛圍顯得很重要，團隊的主管在處理工作問題時，只要把握好這個原則，不偏袒每一個人，以事論事，對事不對人，不要因私辦理，只有這樣，才能讓隊伍中的每個人心服口服，從而增加團隊人員對你這個老大的正能量看法，同時愿意用心追隨。
三、能力評估
在做好第三點，首先的一個前提就是你必須要對團隊中的每一個人員都熟悉且深入了解，如果是新接手一個團隊，那么你首要做的工作，就是盡快從上一屆的主管經理、人事部門溝通、團隊人員中進行了解，通過一對一溝通、會議表現、聚餐活動等方式去了解你的每一個下屬的能力與性格，注意不要光是工作上的能力判斷，還包括其家庭、子女、愛好等了解;只有
熟悉了人員的情況后，才有助于你對下屬團隊人員進行歸類和整理。
四、制度與標準
“沒有規矩，不成方圓”，制度與標準在設定后，隊伍中的每個人都必須要去遵守，作為團隊的管理人員更要以身作則，共同遵守，只有這樣才能讓團隊人員認同并愿意去遵守。
五、目標設定
在給人員設定目標的過程中，需要把握一個原則，就是給到的目標是團隊人員通過最大努力是可以實現的，一旦完成，可達到主管的期望值，同時也增加人員自我認同感和成就感。
六、人才培養
人才，是每個團隊產生高績效業績的核心，在團隊營運的過程中，需要注重團隊人員梯隊的培養，建議可以從三個方面來看：
1、人員能力梯度評估
2、高潛質人員培養
3、重視培訓，根據不同的團隊人員能力結構
七、良性競爭
競爭的基本原則就是公平公正和公開，不過需要注重一個關鍵點，承諾的獎勵一定要及時兌現，不能拖欠，這樣團隊的人員才能相信你，愿意跟你一起參與各種獎勵項目，以達到超過預期的目標!
八、跟進與指導
隨著銷售隊伍人員不斷增加，主管個人的管理精力有限，則需要做好兩項工作：
1、跟進，你發布的各項工作目標，都需要定期評估跟進
2、指導，人員的指導方式分了很多種，工作技能的指導和心態調整的指導
九、團隊活動
帶一支銷售團隊，就是要讓兄弟們愿意跟著你一起去干!共同為目標而努力!
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