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企業家最應該重視的四件事

時間：2024-07-12 18:34:46 賽賽管理

企業家最應該重視的四件事

　　作為企業家，一定要記住，成就大事要做好四件事，這四件事分別是用好人，分好錢，分好名，分好權。以下是小編整理的企業家最應該重視的四件事，希望對大家有所幫助。

企業家最應該重視的四件事

　　企業家最應該重視的四件事

　　這個時代，對于獨角獸是進行時;但對于我們來說，包括昨天柳總、王總來說，很快就會成為過去時。

　　最近這一段時間，我周圍的人，包括剛才講到的這些企業家，談到最多的實際上是“收場”這個問題，而不是開場。

　　我們開這個獨角獸大會，實際是涉及到“人生開場”與“中場”的事情。

　　“收場”為什么這么重要呢?我們發現，所有曾經牛逼的人，想要牛逼的人，或者大家認為很牛逼的人都在為收場苦惱。

　　所以，我們在中場的時候，如果不知道收場怎么收，其實中場你是演不好的，你轉場也會走錯地兒的。

　　收場，收什么呢?我們發現，最重要的第一件事是“收是非”，就是減少是非。如果你不能減少是非，你就收不了場;其次是減事，就是事要少。

　　前一段時間，我跟柳總(柳傳志)也在國外一塊兒待了幾天，說的都是減事兒。

　　減事的目的是什么呢?要健康、要自由。也就是說，人生最后的境界，當你能夠收得了場的時候，你成功的標志有兩個：一是自由，二是健康。

　　如果你收不了場，那你可能就是在醫院收。這兩天有一個朋友病危，我們都在想辦法，這就是你在醫院結束是非。

　　還有一種到法院結束是非。

　　因此，我們稱這兩個叫做“兩院院士”。如果你到法院結束是非，到醫院結束是非，這不是我們希望的。

　　我們怎么樣把是非減少呢?

　　這個境界反過來看，我們應該知曉開場的時候什么最重要的，而中場的時候應該堅持什么。

　　大家知道人小的時候都為了牛逼，十幾歲的時候比個兒大;中年的時候比肚子大，看誰收的東西多，比誰風光，比誰牛逼，可是到最后一身病。

　　總而言之，我們現在天天關心的就這么點事兒：減是非、減事兒、求自由、要健康。

　　我們回過頭來看這件事情，怎么樣減少是非呢?

　　最重要的是要角色清晰。什么叫角色清晰呢?凡是收不了場，是非多的人，就決策混亂。比如說，“你是爹”，這個角色很清晰，大體上怎么演社會將給你一個規定。但是，你又要演孫子，又要演爺，還要演他二大爺，這時候你演多了演亂了，你的非就多了。

　　再來看做企業。最后你的“企業家”的角色，越簡單你是非就越少。比如說，你要做道德楷模、情懷的表達者，同時又是土豪，還是一個科技工作者，還是一個科學家，又有一堆榮譽，反正一大堆角色。

　　做企業，最后一個企業家的角色，越簡單你是非越就少。比如說，你要做道德楷模、情懷的表達者，同時又是土豪，還是一個科技工作者，還是一個科學家，又有一堆榮譽，反正一大堆角色。

　　這種角色多了，比如前一段陳光標就是角色非常多，不知道應該從道德上來看這個企業家，還是從經營上看這樣一個企業家，所以這個“是非”就會多，就會混亂。

　　所以，要減少“是非”一個重要的就是讓自己的角色變得簡單、清晰。做一件事就把它做得簡單。

　　人之所以角色復雜，更重要的是有欲望。欲望多了，因此你的角色就復雜了;欲望少，角色就簡單了。當你角色簡單的時候，你就沒有是非。甚至當你沒有角色的時候，進入無我之境的時候，你就成為了所有人都歡迎的人。

　　李嘉誠一直在講，要建立自我，追求無我。獨角獸，是建立自我，要牛逼、要做大。

　　而“追求無我”是什么意思呢，就是說讓你自己這個形象，化為無人之境(無形之境)，你走到哪，別人都感覺不到你存在。這個時候，你就沒有了是非，就進入了安全的狀態。

　　簡單來說，要想沒有角色(角色簡單)，最重要的是減少你不必要的欲望，讓你在是非中，選擇簡簡單單的活著，讓一個企業能夠持久。

　　另外一個要做的就是“減事”。

　　減什么事?大家都知道，企業要做大。但是，根據過去幾十年的情況看，商業社會一定要記住：做大容易，做小太難，不是你的就別再勉強。

　　為什么做大容易呢?大家想，做大只要用兩個方法，你就可以無限大：

　　一個是杠桿收購，另一個是連環控股。如果你收了1000億的，你再收5個500億的，連環控股，讓這個標的企業再去收別人。把這兩招用好。

　　杠桿收購+連環控股，你的企業可以無限大，為什么?并報表，并了報表以后達到上千億、上萬億，這不是困難。

　　但是別忘了，這個就和前面講第一條沖突了。因為，你為了一個很小的核心利益，最后惹了很大的是非。

　　有的人，賺100塊錢，只有1塊錢是非，這是一個境界;有的人是賺1塊錢惹了1000塊錢是非，最后這1塊錢跟自己一點關系都沒有。

　　曾經十年前，有一個朋友企業當時幾百億，惹了是非，最后到司法系統學習(坐牢了)，我們俗稱：去司法系統學習。最后算下這筆賬，這是非有300億，可是他自己的利益不到20億。

　　也就是說，人生永遠就是要講“事”和“利”之間的關系，如果你為了20億不到的利益，惹300億的是非，那剩下280億的是非，對你來說能少就少。差不多1：1吧，就是賺1塊錢惹1塊錢的是非就尚可。

　　如果你賺1塊錢，惹100塊錢是非，那這99塊錢的是非，將把你那1塊錢拿走。

　　所以，要想減是非，很重要的一點是減事。

　　因此，在中年的時候，無論是獨角獸也好，還是一般的企業也好，一定要減少多余動作。看你的哪件事情，能不做就不做，而不是想做就做。只有這樣的情況下才能減少是非，減少事情。

　　最后，大家剩下的是什么?剩下的是柳總昨天講的“財富自由”、“時間自由”和“紅燒肉自由”。我看到昨天不斷在講這個故事。還有，我們也可以像王石這樣獲得登山的自由。

　　因此，我們創業所有的企業家，最后的目標是什么呢?是使自己的人生豐滿，是使自己作為男人牛逼過一次，作為女人綻放過一回，作為財富的擁有者來自由一下，作為人生的過客健康的走過一生。其實，就這么點兒事。

　　從收場的角度看，我們現在天天關心的就這么點事兒：減是非、減事兒、求自由、要健康。目的就是成為你們陪伴當中的一個觀察者。最終，我們由演員變成觀眾，由觀眾變成一個鼓掌者，最后變成一個追憶者。然后，遠遠的看著大家，對大家說一聲：努力，同時珍重。

　　企業家重視的方面

　　一、商業模式

　　商業模式是在行業內建立競爭優勢的主要的手段，360當年把殺毒免費了，商業模式革命讓它賺到了比所有殺毒軟件賺的錢都多得多。

　　瑞幸咖啡最近一個季度盈利了，主要是咖啡這個市場非常香，增長極其迅猛，這是大環境。瑞幸解決了喝咖啡、利用送外賣的客觀環境，送咖啡的問題。和星巴克形成錯位競爭。去星巴克的是為了交一個占地費嘮嗑的，所以和瑞幸根本不一樣。固瑞幸也開創了一個好的商業模式。

　　還有海康威視，它的牛逼之處是有25萬家營業網點，45000個SKU，這樣產品和渠道形成良性互動。你沒有這么多網點，干出這么多SKU是沒有規模效益的。你沒有這么多SKU，根本無法搞這么多網點，無法適應各種各樣的場景，渠道不可能跟你喝西北風。這種相互加強的優勢也是厲害的商業模式。這就是為什么偉大的菊花廠拿海康威視一點辦法都沒有的原因。

　　有些商業模式看似比較普通，但是利用了一切條件，比競爭對手優質，也很堅固。OPPO、ViVo做銷家電時把渠道磨得特別透，于是這個構成了他手機的商業模式比別人優秀一點點，其它公司就干不過它。但是，蘋果、華為是例外，因為他們充分挖掘了自己的優勢，降維打擊，所以，蘋果頂端，華為可以看到蘋果尾燈。

　　商業模式第二重要，它是在既定行業情況下，利用各種主客觀條件，做出的一種優秀的商業設計，對手由于不具備同樣的條件，同樣的時機，不可能完全照搬照抄，于是，商業模式成為一個位列第二的關鍵要素，但是，它的可選擇性，可操作性比行業容易。

　　二、營銷

　　德魯克說企業最重要的事情有兩個，一個是營銷，一個是創新。我自認為已經深刻理解了這句話，假如德魯克不說的話，我也會這么說。

　　營銷在任何一個公司都是火車頭，只有能把東西賣出去才有資格談其它，否則都白搭。不管你是什么條件，用什么方法，坑繃拐騙，貨真價實，物美價廉都行，你得把東西賣出去，公司才能RUN起來，否則就無法循環，無法循環就無法改進，無法改進就無法優秀。

　　三、創新

　　創新廣泛存在于各個行業，創新有兩個基礎，第一，技術和商業環境的變化。新技術發明，新的通用技術，比如移動互聯網、數字化轉型等，必然帶來新的機遇，公司想辦法利用這一切機遇創新，最好應用新技術、利用新環境。第二，創新的另外一個基礎是人性因素。因為所有的人對所有的事物都有喜新厭舊的本性，很好的利用這一點就是無限的創新的機遇。

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