做好窗簾銷售的技巧
銷售，是一場交誼舞。銷售人員必須能洞悉顧客需求，雙方才能靈犀相通、舞出精彩，實現成功銷售。接下來小編搜集了做好窗簾銷售的技巧，僅供大家參考。
做好窗簾銷售的技巧1
技巧一：學會進行封閉性問題的提問
窗簾銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
例如：先生（小姐），我們的窗簾花型是不是很漂亮?
先生（小姐），我們的窗簾款式是不是很有創意?
設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中
窗簾銷售是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
例如：我們講解窗簾布的材質時，可以讓顧客摸一摸，感覺一下布的手感，讓他提一提，感覺一下布的垂度。
技巧三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
例如：說窗簾花型和款式的時候可以編一些小故事。先生（小姐），當您工作一天回到家的時候，泡上一壺茶，拿上一本書，這樣一款田園風格的窗簾下，放下全身的疲勞，悠閑的品茶讀書，應該是一件很愜意的事吧……
技巧四：區分誰是購買者、誰是決策者
窗簾銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦一起來買窗簾，多于女方為主；中年夫婦一起來買窗簾，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是窗簾的使用者、影響者；
技巧五：銷售的過程中要注意促單
窗簾銷售的過程需要講究效率，產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生（小姐），您放心，就定這款窗簾布吧；顧客猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單；
1、向內行人請教或參加強化培訓；
2、勤奮是你推銷的`靈魂；
3、要是你對客戶了解8成，付出2成，那你就有8成機會成功；
4、真正接受你的只有20%，但會影響80%；
5、要學會用80%的耳朵去傾聽，用20%的嘴去說服；
6、第一形象永無機會改變；
7、成功的背后是80%的感情和交流，20%是產品的本身；
8、被客戶拒絕是你成功的開始；
9、80%的客戶會說你的產品價格高；
10、記得只要決心成功，就能戰勝失敗。
窗簾銷售的方法
1、觀察
店面銷售員觀察要以四種方法來揣摩顧客的需要：
?。?）通過觀察顧客的動作和表情來探測顧客的需要。
（2）通過向顧客推薦一兩件商品，觀看顧客的反應，以此來了解顧客的真實意愿。
?。?）通過自然的提問來詢問顧客的想法。
（4）善意地傾聽顧客的意見。
“揣摩顧客需要”與“商品提示”結合起來，兩個步驟交替進行，不應把他們割裂開來。
顧客在產生了購買欲望后，并不能立即決定購買，還必須進行比較、權衡，直到對商品充分依賴后，才會購買。店面銷售員要根據觀察與顧客進行初步接觸，那么銷售員如何才能抓住與顧客交流的最佳時機呢？
其一，當顧客長時間凝視某一商品，若有所思之時；
其二，當顧客觸摸商品一小段時間之后；
其三，當顧客抬起頭來的時候；
其四，當顧客突然停住腳步時；
其五，當顧客的眼睛在搜尋之時；
其六，當顧客與營業員的眼光相碰時。
2、打招呼說明
把握好以上時機后，店面銷售員一般會以三種方式實現與顧客的初步接觸，包括：與顧客隨便打個招呼；直接向顧客介紹他中意的商品；詢問顧客的購買意愿。在這個過程之中，店面銷售員就必須做商品的說明工作。商品說明即銷售員向顧客介紹商品的特性。
這就要求銷售員對于自己店里的商品有充分的了解。
3、勸說
顧客在聽了銷售員的相關講解后，就開始做出決策了，這時銷售員要把握機會，及時游說顧客購買商品，這一步驟為“勸說”。同時還要注意的是，商品說明并不是在給顧客開商品知識講座，商品說明必須有針對性，要針對顧客的疑慮進行澄清說明，針對顧客的興趣點進行強化說明，方法是：
?。?）實事求是的勸說。
?。?）投其所好的勸說。
?。?）輔以動作的勸說。
?。?）用商品說話的勸說。
?。?）幫助顧客比較、選擇的勸說。
做好窗簾銷售的技巧2
1、首先要面帶微笑（注意是微笑），然后回答“您好，歡迎光臨，我們店里剛來了很多新的款式，請慢慢看，一定會有您喜歡的。
2、然后要有禮貌地與顧客保持一定的距離，在1米內，讓顧客自己隨意挑選，更要注意客人的舉動，但不應斜視和盯著顧客看。若顧客進行主動詢問，則需要為其做詳細的介紹，此時說明顧客對窗簾產生了興趣，這是接近顧客的最佳時機。
3、其后還可以通過贊美客戶眼光好，這款窗簾是剛到的新款式；然后可以切入，問客人小區的`風格等問題，親切的問客戶裝修是什么風格，裝修到什么程度，盡量的和客戶拉進距離，不要讓客戶覺得與我們很陌生。
4、最后注意要先順著顧客意思，以輕松的語氣來緩解顧客的心理壓力。而且只要顧客愿意回答我們的問題，我們店員就可以繼續深入展開發問，使得銷售過程得以順利前行。
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