資金結算產品的營銷心得
當我們心中積累了不少感想和見解時，好好地寫一份心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編收集整理的資金結算產品的營銷心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷是21世紀的終極杠桿。做好這門功課，需要我們在探索中勇于實踐。資金結算產品作為公司條線營銷的重頭戲，也是同業競爭的焦點所在，做好這一塊，對建行的發展將會起到很好的推動作用。
回顧我們紡建支行近幾個月的營銷發展之路，歷經艱難，也收獲了頗多信心。隨著5月底電子回單柜的裝機，資金結算產品的發展加快了腳步，但是一開始我們的起步并不順利。客戶資源以及網點位置的客觀因素固然存在，然而我們相信主觀的努力會彌補我們客觀上的缺陷。我們迅速調整了營銷策略，我們采取專人負責與柜臺營銷相結合的方式。
一、在面對大客戶時，例如安徽口子股份有限公司，鑒于其業務量大，回單較多的情況，我們便在會計辦業務時，主動從電子回單柜的營銷做起，現場演示，主動講解，讓會計親自體驗到電子回單柜的便捷。結合口子酒業的維護情況，我們會由行長出面與單位負責人溝通，在客戶欣然接受的情況下予以辦理，并且將在條件允許的情況下，行長會將通存通兌等業務營銷給客戶。在我們耐心細致的講解中，客戶通常能夠理解并且支持我們的工作。
二、在面對那些業務量一般，余額不太多的客戶，如我行旁邊順鑫汽車修理廠，我們采取的是柜臺營銷的策略。當會計來辦業務時，我們會在查找回單的過程中，向客戶展示我們的回單夾，并且讓客戶看到我們查找回單的繁瑣，進而將電子回單柜介紹給客戶，并且向其演示電子回單柜的便捷，在這種對比之下，客戶通常能夠理解我們的工作。期間，告訴客戶，電子回單柜只是為了方便客戶，減輕柜面壓力的便捷品，收費不高。做到這些的時候，成功也就近了。事在人為，付出終將有收獲。
三、在面對那些業務量很少，不常來銀行辦業務的客戶。我們會由專職的客戶經理劉電芳進行走訪。我行旁邊淮州賓館就是一個很好的例子，他們回單較少，反而不容易保管，我們由劉電芳同志帶著套餐協議登門走訪，在數次的拜訪講解中，客戶最終被我們的執著所感染，欣然接受。不僅辦理了回單柜，還辦了結算卡，開通了通存通兌。
一路走來，時至今日，我們的簽約套餐從5月底的兩戶發展到現在的36戶，套餐覆蓋率40%。其中電子回單柜34戶，結算卡12戶，對公一戶通兩戶，現金管理系統5戶，支付密碼器以及通存通兌23戶。在這個過程中，我們相信付出總有收獲，在起步不順的情況下，我們奉行“奮起直追，一追到底”的原則，我們努力，我們可以。我們相信每個客戶都是我們的朋友，我們真誠的付出總能換來回報。在7、8月最炎熱的那段時間，烈日也絲毫沒有影響我們的腳步。
結束語：經歷了流火的酷夏，我們迎來了收獲的季節。通過柜臺積極營銷，和走出去策略，我們取的了36戶套餐，40%覆蓋率的成績。然而這遠遠不是我們的目標，這只是一個節點，總結經驗，改正不足，接下來我們會更加積極主動的去營銷。我們明白，我們走在營銷的路上，停滯就是倒退，我們只有滿懷激情的前進，做到更好。明天，你好！為了我們共同的建行，加油！
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