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職場上談報酬加薪的技巧有哪些

時間：2024-02-24 09:51:49 職場

職場上談報酬加薪的技巧有哪些

　　職場上談報酬加薪的技巧

職場上談報酬加薪的技巧有哪些

　　在進行任何工資談判之前你要先拿到公司聘用你的書面資料。

　　在雇主給了聘用你的書面材料后，他們希望你在是最好的人選。這時你就有了最大的優勢。

　　盡量回避回答關于你目前的工資或之前的工資以及預期工資的問題。

　　如果你這樣做了，你最終可能會因為提出的工資太高，而失去這次工作機會(他們將不再考慮你從事這份工作)或提出的工資過低(你就會有一個很低的工資)。試著將這些問題的最好辦法是你可以這樣說，“盡可能地偏離這些問題，比如說，“在我們討論這些問題之前，你能告訴我更多關于這份工作的任務和責任嗎?”或“這份工作跟我以前從事的工作真的不太一樣，所以那份工作的工資是沒有什么相關性的;我希望了解更多關于這項工作的職責。”

　　進行市場調研以確定你的市場價值。

　　你不知道，那份工作是否好，除非你研究了類似工作的工資。有很多求職類的網站可以提供有價值的信息來幫助你決定你自身的價值。

　　設定一個有最大可能性達到的位置。

　　提出一個合理的工資范圍和相關的工作。不要想著你需要什么才能生存下來。而是要想著你所要追求的最大高度是現實的。有更高目標的求職者通常會得到更高的工資。

　　在一場談判協議中你要確立好你的另一種選擇。

　　這意味著你應該用你最大的優勢尋找其他供職機會。你應該盡量把你所有的工作機會安排在同一時間，這樣你就可以在它們中做出比較。

　　給自己一些時間。

　　你收到應聘書后，要仔細檢查。感謝公司提供工作機會，但不直接回答是或不是，直到你有時間去好好想一下。先好好睡一覺，想一下你的感覺是怎樣的。

　　必要的時候，你也要選擇戰斗。

　　如果你決定你想要對此次工作機會進行談判，考慮一下你真正想在你的工作機會里提出改變的最重要的兩件或三件事情。這些可能包括工資，位置，簽約獎金，績效獎金或度假的次數。

　　練習一下當你回電話時，該怎么跟他們談這份工作的事情。

　　把你要說的和他們可能會說的，以及你要怎么回答的這些東西用筆寫下來。找個人跟你練習一下。練習可以增加你的自信心。

　　保持專業。

　　聽他們說了什么，然后用一個友好的語氣和風格來回答問題。不明白的就問，不要帶有挑釁性地說話。“你能幫助我弄清楚你是怎么拿到那份工作機會的嗎?”這種風格也為你提供了關于他們的觀點的相關信息，這在你跟他們進行談判的時候是很有幫助的。

　　不要在小事上斤斤計較。

　　不要為工資和福利的小小差異爭吵。這讓你看上去很糟糕。

　　拿到你書面的最終聘用書。

　　然后，你要寫信表明你接受了。如果你拒絕他們，一定要委婉地表達，因為你的聲譽跟你怎樣對待他們是相關聯的。

　　最重要的是，記住，你可能不會得到你想要的一切，但是，如果你不問，你就可能不會得到其他任何東西或不同的東西。你要問!此外，你工資談判的成功與否是你如何準備和練習決定的。所以，花點時間。你值得花時間。

　　職場升職加薪的原則

　　1.職業目標清晰

　　不少職場人盲目跳槽，究其根本是職業目標不清晰。職場生涯前3年是鍛煉能力、積累資本的黃金期。如果這段時間內還不清楚自己的目標，那就很可能成為一個碌碌無為、甘于平庸的打工者。因此，要根據自己的興趣愛好、能力，結合3年來的經驗教訓，找出適合自己的目標。

　　2.學習充電，積累資本

　　不少職場新人的職業目標是：找到一份月薪上萬的工作，爭取到中層管理的職位。可是，你真的有達到該目標的資本嗎?所以，不要抱怨，當你還沒得到你想要的，也許并不僅僅是懷才不遇，還可能是你的實力不足以撐起你的夢想。試著利用下班時間學習充電，為自己積累資本。

　　3.保持“空杯心態”

　　有些名校生剛進職場喜歡吹噓、抱怨，說自己本能找到更好的工作，迫不得已才來這里。有個故事值得深思：一個佛學造詣很深的人去拜訪禪師。最初是小徒弟接待他，他很不屑。后來禪師接待了他，并為他沏茶。可明明杯子已經滿了，禪師還不停倒水。他很不解，禪師卻說：“是啊，既然已經滿了，為啥還倒呢?”禪師的意思是，既然你很有學問了，為啥還要找我求教?這就是“空杯心態”。它告訴我們，真正優秀的人都有著“虛懷若谷”的心態，有能包容一切的胸懷。

　　4.遵守游戲規則

　　有些人覺得，職場上處處是約束，充滿不公平。比如遲到了會被扣工資，加班卻沒有加班費。公平永遠是相對的。員工和老板之間的關系，就好像是一場游戲，游戲規則當然是老板定的。記住這句話：“如果你不是游戲規則的制定者，你的選擇只有兩條：要么屈從，要么離開!”

　　身在職場，可能遇見不公，但不要抱怨，去充實自己，讓自己更具有競爭力，否則機會來了，你想抓都抓不住。

　　職場拿高薪酬的決定要素

　　有一段時間我經常去一家大型國企，由于產品老化，更新換代跟不上，他們連工資也發不出。有一次，辦公室的幾個人憤憤不平，原來，研發部開發出一項新產品，還沒投產，就吸引了一批訂單，預計兩年后可讓企業回到以前的風光狀態。為了獎勵研發部幾個人員，企業給每人發獎金1萬元。

　　本來，就是一件好事，大家卻說不公平，研發部的本職工作就是搞研發，為什么還要另發獎金?再說，其它部門的人也沒有閑著，經常加班給他們打印資料，連正常的工資都領不到。

　　在這個企業，重獎做出成績的研發人員，無疑是正確的，職工的說法也不無道理。現實生活中，在同一個單位，由于崗位不同，大家的薪水為何有很大的差異?有些又臟又累的活兒，薪水為何遠遠不及既輕松又體面的工作?

　　解釋這些問題，涉及到經濟學的替代效應。

　　比如你到市場買水果，一看橙子降價，蘋果的價格沒有變化，你會多買橙子，不買蘋果。一種物品價格下降，相當于你實際收入提高，你會多買這種物品，獲得更多的滿足，經濟學家把這叫替代效應。生活中，替代效應非常普遍。生活用品大多是可以相互替代的，我們從經濟實惠的原則出發安排生活。蘿卜貴了多吃白菜，大米貴了多吃面條。買不起真名牌，用仿名牌替代。有時替代效應與價格無關，比如發生禽流感后，雞蛋和雞肉就很少有人買，用豬肉等來替代。

　　一般來說，越是難以替代的物品，價格越昂貴;產品的技術含量越高，價格越高;彩電必須是廠家才能生產，而饅頭誰家都會做。藝術品價格高昂，幾乎找不到替代品。

　　《清明上河圖》只有一幅，所以，成為國之瑰寶，價值連城。

　　在企業，有技術，有才能的人，就是香餑餑，老板見了，又是笑臉，又是加薪，生怕他們跳槽，因為這種人太少，找到一個能夠替代的，非常不易。對于管理人才來說，企業更為珍惜。如果企業不重視研發人員，他們掌握企業核心技術，完全有可能被其它企業重金挖走，正是因為普通員工的替代品多，因此，他們的工資與技術層、管理層差距很大。所以，你對著名企業CE0的百萬元年薪，不要吃驚，更不要不平，想獲得與他們同樣的待遇，就要先讓自己具有與他們同樣的不可替代性。

　　許多人有一種慨嘆，剛進公司時，老板如何器重自己，當他把才華全部奉獻出來的時候，末日也就來了。

　　按情理說，對公司作出貢獻的員工，應當受到尊重和妥善安置，過河拆橋的老板，確實沒有良心。從另一個方面說，也是替代效應在發揮的作用。你能進公司，是老板挑出來的人才，無可替代，老板當然器重，在公司發展的過程中，一旦你的才能用盡，老板就要另請高明。

　　市場是無情的，面對員工的停步不前，如果老板不讓新員工替代，市場就會讓別的企業替代這個企業。市場優勝劣汰企業，企業也在優勝劣汰員工，你想保住職位，得到升遷，必須不斷地學習“充電”。企業間的競爭，就是讓自己的產品替代別人的產品，企業不斷推陳出新，讓自己的產品更加超前，不被別的企業產品所替代。

　　在這個處處充滿競爭的社會里，誰能做到無可替代，誰就是王者。

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