怎么寫商業(yè)計(jì)劃書
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的怎么寫商業(yè)計(jì)劃書，希望對大家有所幫助。
項(xiàng)目簡介
你發(fā)現(xiàn)了什么需求，你拿出了什么解決方案，你的解決方案有什么優(yōu)勢。與很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為的不同，這部分根本不需要長篇大論。如果產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話就可以將痛點(diǎn)描述清楚。投資人不是普通用戶，他們深諳行業(yè)的規(guī)矩，常識性解釋無需一一寫出，說明你的創(chuàng)新點(diǎn)所在即可。
市場預(yù)期
有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬級、千萬級還是億級？在中國，一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶停留在百萬級，我們就認(rèn)為它不算一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)品。當(dāng)然，市場預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場預(yù)期，比如各類2B服務(wù)。但總體來說，更多的用戶意味著更多的可能性，一個(gè)億級的需求哪怕商業(yè)模式還不明確也是值得一投的——有用戶就有轉(zhuǎn)化！
運(yùn)營數(shù)據(jù)
有多少注冊用戶，多少活躍用戶，網(wǎng)站有多少PV，官微粉絲幾位數(shù)，傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價(jià)是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn)。一點(diǎn)兒數(shù)據(jù)都沒有的話，反省一下，是否該早點(diǎn)兒開始接觸用戶，別忘了精益創(chuàng)業(yè)啊。
團(tuán)隊(duì)背景
主要分為兩部分，你自己和你的團(tuán)隊(duì)。名校名企和知名項(xiàng)目的經(jīng)歷會(huì)給你一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)簽，沒有標(biāo)簽的創(chuàng)業(yè)者也不要?dú)怵H，你可以具體說說自己在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及成就。團(tuán)隊(duì)部分，要體現(xiàn)專人專用的思維，在合適的崗位打出合適的簡歷——這個(gè)人是誰，做過什么，現(xiàn)在負(fù)責(zé)什么，而不是粗暴地把一群牛人聚在一起。另外，區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題。如果你沒有合伙人？這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧。
渠道優(yōu)勢
名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來很多現(xiàn)有渠道。除此之外，你或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源，也請大大方方地?cái)[出來。團(tuán)隊(duì)里有巨頭出走員工，與巨頭建立了合作關(guān)系，吸引了巨頭的關(guān)注（邀請入駐孵化器、戰(zhàn)略注資、并購意向等），這些都是渠道優(yōu)勢的一部分。但請注意：相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當(dāng)核心競爭力忽悠。
產(chǎn)品壁壘
就是技術(shù)優(yōu)勢了，抄襲難度越大評分越高。要注意產(chǎn)品壁壘雖然很有價(jià)值，但這種價(jià)值要建立在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎(chǔ)上，做一件別人根本沒興趣抄襲的事情是徒勞的。對于有市場的項(xiàng)目，我們將其壁壘分為如下五類：
不可能抄襲：存在某種絕對性的保障致使其技術(shù)或模式是不可能被抄襲的，常見于生物醫(yī)藥類產(chǎn)品或政府特許經(jīng)營類產(chǎn)品。
抄襲難度很大：沒有絕對的保障，但在技術(shù)上或模式上的復(fù)制門檻導(dǎo)致無法復(fù)制。比如有突出個(gè)性的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，eicoDesign、羅輯思維、馬佳佳等。
有一定抄襲難度：在技術(shù)上或模式上可以復(fù)制，但需要耗費(fèi)大量成本，大部分國內(nèi)的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)位于該層面。
抄襲門檻較低：模式和技術(shù)都比較清晰，只要組建好團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)抄襲。
抄襲無門檻：該產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，任何一個(gè)人都可以輕易的復(fù)制，如垂直類社區(qū)、垂直類媒體、無技術(shù)含量的硬件產(chǎn)品。
剛性需求
根據(jù)馬斯洛需求層次理論進(jìn)行判斷，看一個(gè)項(xiàng)目是不是瞄準(zhǔn)了真實(shí)存在的需求，還是創(chuàng)業(yè)者自身的「矯情」。有足夠潛力成長為大公司的項(xiàng)目一定試圖滿足人們更基礎(chǔ)更本質(zhì)的需求，而看起來很不錯(cuò)現(xiàn)實(shí)中卻實(shí)屬小眾的項(xiàng)目常常將注意力集中在了需求的塔尖。
同業(yè)競爭
我們一般不相信某個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)沒有競品或替代品。就算你沒有寫出，投資人也會(huì)自己思考、自己去查。競品當(dāng)然越少越好，競品太多或者有太強(qiáng)大的對手時(shí)，比起思考怎樣應(yīng)對投資人，不如先想想還要不要做下去。將競品寫出來的好處是你可以同時(shí)寫出相較他們的優(yōu)勢以及戰(zhàn)勝他們的策略，而且可以避免投資人認(rèn)為你思慮不足或缺乏信心。
融資開價(jià)
你的估值是多少以及你出讓多少股權(quán)。如何估值的問題我們會(huì)在之后的章節(jié)談到。立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。
財(cái)務(wù)計(jì)劃
你為什么需要融資。把你半年或一年內(nèi)的預(yù)算寫出來吧，這筆錢到手后怎么花，按照項(xiàng)目，也按照時(shí)間，定性也定量。粗陋甚至有漏洞的財(cái)務(wù)計(jì)劃會(huì)令投資人提高警惕，所以預(yù)算一定要認(rèn)真編制。這部分也是我接觸到的BP中最常被輕視的，中國創(chuàng)業(yè)者有必要提高企業(yè)的財(cái)務(wù)能力。
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