微商該如何帶領團隊

微商該如何帶領團隊

　　微商是基于移動互聯網的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。下面是小編整理的微商該如何帶領團隊，歡迎大家分享。

　　微商該如何帶領團隊

　　原則一：鼓勵

　　你要學會鼓勵你的團隊，不要有“一遇挫折就承認失敗”的觀點。團隊要時刻有正能量的信息，不能充滿消極低沉的氣壓，你就是團隊的小太陽，你負責溫暖團隊的每個人。你會明白一個事情，你管理團隊的時候可能會遇到團隊積極性不高，粉絲不自覺。所以你需要在你的團隊里找到一個積極向上，充滿正能量的人，讓他來帶動大家，說簡單一點就是要活躍氣氛。

　　原則二：意見領袖

　　你要多去學習，多看，多聽，讓自己時刻都在充電的狀態，因為你要不斷的給團隊灌輸新的血液，新的知識。團隊是一個營銷團隊同時又是一個分享交流學習的平臺。所以，作為領袖者，你要時刻把握團隊的主導權，多多投資大腦，時刻充滿底氣和自信，要有領導能力才能帶活一個團隊!

　　原則三：任務

　　有些隊員可能自身約束力差，每天嘻嘻哈哈跟群里聊天，時間慢慢就浪費了。所以，要給團隊固定每天的工作量任務，比如每天要引流多少粉絲，每天要跟幾個意向代理聊天，要回訪幾個客戶等等。從工作數量上讓他感覺到有任務有壓力，完成任務后也是很充實的感覺。

　　原則四：討論分享

　　討論關于銷售方法與技巧的問題，比如一些做的比較好的成員可以讓他們定期分享自己的銷售經驗，又比如那些做的不好的成員，可以說出自己的問題大家共同談論解決。當客戶提出的問題不能回答時可以放大團隊討論，或者是當客戶沒有購買你產品的時候所表現出來的各種疑問，然后去一一進行解答。

　　原則五：額外獎勵

　　我一直相信才散人聚的道理，作為領導者，要舍得獎勵自己成績顯著地成員。不是說她從你那拿貨你賺了錢就算了。比如，我朋友也是帶領一個團隊，她有時會偷偷的給做的比較好的代理買個蘋果手機，代理收到是什么心情?驚喜!還會放到團隊炫耀，這更能激起其他人的斗志。又或者是過六一，他給團隊每人買一件衣服。雖然是小的動作，卻可以俘獲代理的心，他們會死心塌地跟著老大。所以，帶銷售團隊就如同帶兵，就是要讓他們死心塌地的出生入死!當老大的千萬別平平淡淡月底考核把士兵們都帶成啦啦隊了。

　　管業代就要制造“風浪”，沒事就折騰他們，要制造“朱門酒肉臭、路有凍死骨”的差距和危機感，讓他們往前看“掌聲鮮花紅地毯”，往后看“皮鞭鐐銬狼牙棒”，這樣他們才會“瘋”!人不“瘋”，潛能就出不來，業績就上不去。

　　原則六：托兒

　　提前拉“托兒”：讓代理在微信群里分享微商技巧，剛開始這個氛圍沒形成的時候大家都很矜持，不好意思出頭。為避免“冷場”，群主最好在頭一天晚上和業代一一“過堂”的時候問問他的技巧，找個好的，鼓勵他：“好，你這個技巧好，明天早會你講，給大家做個樣子，我獎勵你。”

　　原則七：明確團隊與個人目標

　　必須能夠從戰略性角度出發、準確地把握經營活動的方向，建立適應于各個不同業務小組的方案與規則。帶領團隊，個人目標的樹立都很重要，銷售團隊也是一樣，沒有目標的銷售團隊最終走向何方，自己也不知道，作為一個銷售管理者，一定要給你團隊一個目標，讓團隊小伙伴給自己定下目標。.人有了目標才有斗志。可以不是很專業的目標，但一定是要能夠激起斗志的目標，比如今年一定要買車，買房，去旅游等……

　　原則八：團隊溝通

　　說到溝通，首先要了解溝通的環境，在企業管理團隊工作中的溝通環境和其他的溝通環境相比有以下特點：

　　1、溝通是以語言或文字的方式來完成。

　　2、內容包括信息溝通和情感、思想、觀點與態度的交流。

　　3、溝通過程中的心理因素發揮重要作用，信息發出者和接受者之間要考慮對方的動機和目的，而結果會改變人的行為。

　　4、溝通的障礙，一方面來自信息的失真，另一方面來自特有的心理障礙，如偏見和愛好、背景與經歷、政治與意識等。

　　5、信息接收者的反應是最關鍵的，是評價溝通成功與否的唯一標準。

　　微商怎么運營

　　我有個做微商的在朋友圈賣東西，開始時完全沒人搭理他，但功夫不負有心人，他每天堅持上貨、拍照、修圖，然后發到朋友圈，堅持了整整一個月，終于有了回報——所有人都把他拉黑了。

　　每個人希望自己的朋友圈出現的是好友的日常生活分享而非商品廣告信息，但隨著微商的發展，大家的朋友圈都不可避免地被入侵了。前段時間，一則“微信朋友圈賣東西，你煩不煩?”為題的朋友圈營銷耐受度調查結果顯示：至少有三成網友對于朋友圈營銷的態度是比較負面的，其中15.4%的網友表示“煩透了”!

　　最近和一些微商朋友聊天得知，20xx年微商剛興起時，所采用的模式是一種比較粗獷的刷屏模式，以至于幾乎每個微商都成了典型“被黑戶”，隨著微商的發展，越來越多的人開始對其反思，難道做微商就真的不能有朋友嗎?除了產品選擇方面，微商在朋友圈刷屏時又應該怎么做才能更有效防止被屏蔽或拉黑呢?

　　好友數量上要少而精準

　　我一個微商朋友告訴我自己的經驗：“要想做好這個，首先吧，產品你要用過有效;然后，記住千萬不要刷屏，控制好每天發朋友圈的數量，一天最多兩條硬廣加兩條體驗;接著，是選擇好發朋友圈的時間，一般都是在中午12點或者晚上6~9點鐘發送;還有，就是每幾天一定要有自己的自用反饋和使用心得。”

　　對比今年和去年的情況，可以很明顯發現今年朋友圈刷屏的人多了，但每個人刷屏的數量卻少了。記者對好友里面的7個微商逐個進行了統計：有1個人每天發10條以上產品信息。

　　有2個人是5~10條，其余4個人都是在5條以下。記者和每個人都分別進行了聊天得到了這樣的結論：發多發少，對實際銷量的影響其實都不大，不過發的越多，被拉黑或者舉報的次數反而越多了。

　　先來笑點或者互動再做廣告

　　微商之家做了一項問卷調查顯示：94%做微商的人都只是兼職。可現在的情況大抵如此：兼職的微商造就了全職微商的朋友圈。

　　雖是在微信上賣東西，但不建議只有產品廣告，還要穿插一些其他的微信內容，即使是要發產品的廣告，也不要那么赤裸裸的進行宣傳，可以通過采用不同的語句，組詞的方式表達。一位微商朋友和我做了生動的比喻：

　　“如果我是賣食品的，我可以用做食品來表述，通俗易懂，更加易記;還有我可以用故事的方式，講訴產品的賣點，不要生搬硬套，尤其是賣化妝品、賣包包的那些微商們，要更加注意。”

　　其實，微商的本質就是靠口碑生存，所以必須在保證提供優質的產品和服務的前提下，通過有溫度、有情懷、有趣味的方式來與客戶做朋友，反之，如果只顧急功近利地“刷屏朋友圈”，只認利益不認人，口碑很容易就毀掉了。

　　所以在使用微信朋友圈做營銷的時候，盡可能把名字改得“萌”一點，吸引大家眼球，同時化身為勤奮的朋友圈“段子手”，撒嬌、賣萌、動情走心無所不能，哪怕是做個蜂蜜的促銷也要從回憶與朋友的情誼故事開始，哪怕是做輪花生油的打折也要先設計個價格競猜的游戲，哪怕是做個微信服務號也要力求像媒體一樣提供好看的內容。

　　合理使用好友標簽分組

　　就在前兩天，張先生的微信收到了一個挺有意思的群發消息，下面將全文復制分享下：

　　“大家下午好，我是微商小于，主營獨家高端XX、XX護膚品還有xx皮褲。現在想請大家做一個調查：一點都不反感我刷屏發廣告的請回復A;可以接受我個別廣告(三條內)請回復B;有其他建議的請在您回復字母后面備注;在您回復完我之后還有將我屏蔽的，可以取消屏蔽了。我會根據您的回復，對只想看我日常小打小鬧幽默段子請回復C;想了解我產品的詳細信息請回復D;您進行分組，帶給您一個想要的朋友圈，感謝您在百忙之中的配合。”

　　此類消息我屬第一次收到，出于職業習慣，加上感覺溫暖新鮮，就隨手點了“A”回復了過去。隨后便和小于本人聊了起來，探尋到在他的這套策略里，微信分組功能其實可以作為微商“洗白”的一大利器。

　　進一步了解到，微商通過此類問候的信息可以去了解搜集好友的不同需求，然后根據需求將好友進行分組，每次僅針對不同的分組發布不同的朋友圈內容，或者是指定分組可見，這樣就從根本上杜絕了被拉黑的這個問題。

　　靈活借助互動搞活動氣氛

　　微信賣東西的目的是讓好友記住你的產品從而促進交易。如何才能做到呢?互動，積極的互動，積極評論朋友圈每條微信，和他們多互動，讓人家對你有印象，產生好感，自然會主動的關心你，了解你。此時，你再向人家推薦產品，自然會輕松很多，成交的概率也很高。

　　首先，在朋友圈里隨手點贊，但要記住僅限于開心的事，對于別人發的傷心的事切記不!能!點!贊!!!贊完之后還要對別人分享的內容進行由衷的稱贊。在簡單評論之后，不僅能讓別人對你增加好感度，還能增進你們之間的感情和溝通。

　　其次，點贊這種互動畢竟不是一對一的，除了要與發朋友圈的人進行互動，還能在評論中與共同認識的其他好友進行互動，有時候為了達到一種熱鬧的效果，還要時不時的發一條帶有煽動性、勁爆行的言辭或段子刺激大家，提起大家的積極性。

　　這個應該如何理解呢?比如說記者某天在朋友圈里曬我家的兔子，立即就引來了大家的評論，有很多朋友都在夸我的兔子可愛，煮熟了肯定好吃，這個時候我就要配合大家，一時自夸，一時自黑，實時的和大家互動，把大家的興致提起來，一次一次引爆這條微信。

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