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目標市場營銷策略有哪些

時間：2022-12-21 16:23:42 紫陽職場

目標市場營銷策略有哪些

　　企業通過市場細分，從眾多的細分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力、有利于發揮企業優勢的細分市場作為自己的目標市場，綜合考慮產品特性、競爭狀況和自身實力，針對不同的目標市場選擇營銷策略。那么，目標市場策略主要有哪些呢?下面jy135小編為大家收集整理了目標策略相關內容，希望能為大家提供幫助!

目標市場營銷策略有哪些

　　目標市場營銷策略有哪些 1

　　無差異性營銷

　　無差異性營銷的優點是由于產品單一，有利于標準化與大規模生產，從而降低研究開發、生產、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優勢。

　　缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略，企業必須放棄無差異營銷，否則，顧客會大量流失。

　　差異性營銷

　　企業針對不同的子市場，推出不同的產品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。根據本章第一節中引導案例的資料，我們可以看出，可口可樂公司迫于百事可樂及眾多飲料廠家的競爭，已經放棄了無差異營銷，轉向了差異性營銷。

　　差異性營銷的優點是由于企業在產品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產品的競爭力，提高市場占有率;此外還有利于建立企業及品牌的知名度

　　缺點是多品種生產，勢必增加生產及營銷成本，增加管理的難度。因此，該策略多為實力雄厚的大公司所采用。

　　集中性營銷

　　企業將所有的資源力量集中，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，進行專業化經營，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。如麗華快餐，僅選擇工作快餐市場作為自己的.目標市場，采取的就是集中性營銷策略。

　　集中性營銷的優點是目標市場集中，企業資源集中，能快速開發適銷對路的產品，樹立和強化企業和產品形象，也有利于降低生產成本，節省營銷費用，增加企業盈利。

　　缺點是目標市場狹小，經營風險較大。一旦市場需求突然發生變化，或出現更強的競爭對手，企業就可能陷入困境。該策略適用于實力弱，資源少的小型企業。

　　定制營銷

　　若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現代信息技術和現代制造業的迅猛發展，使得為顧客提供量體裁衣式的產品和服務成為可能。

　　定制營銷是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現企業利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

　　定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務領域。

　　定制營銷的突出優點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力;以需定產，有利于減少庫存積壓，加快企業的資金周轉;有利于產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。

　　但定制營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上。另外，生產領域的定制營銷還對企業的設計、生產、供應等系統和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產，從設計、模具制造，到生產、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多，因此，一般的生產企業可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業努力的方向。

　　目標市場營銷策略有哪些 2

　　在營銷實踐中，大中型企業在選擇目標市場策略時，應考慮以下因素：

　　1．企業資源實力

　　主要指人力、物力、財力和技術狀況。企業實力雄厚，供應能力強，可采用無差異性或差異性市場策略；如果資源少，無力兼顧整個市場，寧可采用密集性策略，進行風險性營銷。某些產品產量較少、市場占有率低的企業，動不動就宣稱什么它的“產品行銷數十個國家和地區”，這未必是良策。

　　2．市場類似性，或市場同質性

　　不同的市場具有不同的特點，各類市場消費者的文化、職業、興趣、愛好、購買動機等都有較大差異。消費者的需要、興趣、愛好等特征大致相同或甚為接近，即市場類似程度大、同質性高，可采用無差異性市場策略；市場需求差別大，消費者的挑選性強，則宜采用差異性市場策略或密集性市場策略。

　　3．產品同質性

　　是指消費者所感覺產品特征相似的程度。產品的特征不同，應分別采用不同的市場策略，選擇不同的目標市場。有些產品，如米、面、煤、鹽等日常生活消費品，雖然事實上存在品質差別，但多數消費者都很熟悉，認為它們之間并沒有特別顯著的`特征，不需要作特殊的宣傳介紹。對這類同質性高的產品，可實施無差異性市場策略。但另外一些產品，如家用電器、照像機、機械設備以及高檔耐用消費品，其品質、性能差別較大，消費者選購時十分注意其功能和價格，并常以它們所具有的特性為依據，對這類同質性低的產品，宜采用差異性或密集性策略。

　　4．產品生命周期

　　它一般有投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。企業應隨產品生命周期的發展而變更目標市場策略，尤其要注意投入期及衰退期兩個極端時期。當新產品處于投入期時，重點在于發展顧客對產品的基本需求，一般很難同時推出幾個產品，宜采取無差異性市場策略，以探測市場需求與潛在顧客。當然，企業也可發展只針對某一特定市場的產品，采取密集性市場策略，盡全力于該細分市場。當產品進入衰退期，企業若要維持或進一步增加銷售量，宜采用差異性市場策略，開拓新市場?；虿扇∶芗允袌霾呗?，強調品牌的差異性，建立產品的特殊地位，延長產品生命周期，避免或減少企業的損失。

　　5．競爭者市場策略

　　目標市場策略的選擇，往往視競爭者的策略而定。商場如戰場，在激烈的競爭中，知己知彼方能百戰不殆。當競爭者在進行市場細分并采用差異性市場策略時，該企業如采取無差異性策略，就不一定能更好地適應不同市場的特點，必然與競爭者抗衡；而當強有力的競爭者實施無差異性策略時，因可能有較次要的市場被冷落，這時該企業若能采用差異性市場策略，乘虛而入，定能奏效。由于競爭雙方的情況經常是復雜多變的，在競爭中應分析力量對比和各方面的條件，掌握有利時機，采取適當策略，爭取最佳效果。

　　6．競爭者的數目市場競爭的激烈程度，常迫使企業不得不采用適應競爭格局的策略。

　　當競爭對手很多時，消費者對產品的品牌印象便很重要。為了使不同的消費者群都能對本企業產品建立堅強的品牌印象，增強該產品的競爭力，宜采用差異性或密集性市場策略。在競爭者甚少，甚至處于獨占地位時，消費者的需求只能從本企業產品得到滿足，就不必采用成本較高的差異性市場策略。

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