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家紡促銷活動策劃方案

時間：2024-09-28 12:07:02 促銷方案

家紡促銷活動策劃方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的家紡促銷活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

家紡促銷活動策劃方案

家紡促銷活動策劃方案1

　　一、方案背景：

　　做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。

　　二、總體思路：

　　三大促銷活動聯合推出，可使每種活動的優勢互補，力度更大，效果更好。

　　滿就送：主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮，使已購物的顧客發生重復購買行為，但要減小贈送幅度。

　　現場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內。

　　價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。

　　三、活動時間：

　　20xx年9月25日——20xx年10月15日

　　四、活動實施細則

　　（一）歡樂慶典，來買就送超值團購價服務送到家

　　1、滿300送50（20禮券+30代金券）

　　2、滿600送100（40禮券+60代金券）

　　注：1、限送200憑購物小票領禮券2、對于團購給予超值價格免費送貨上門

　　（二）“閃電”店慶價激情店慶價繽紛共享

　　1、“閃電”店慶價商品，完全體現超低的感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的'舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發選擇，并限時限數。

　　（三）搶做幸運星價格自己定

　　1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

　　2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。

　　3、球上是幾，就是價格的折率。

　　4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。

　　五、廣告費用預算：

　　1、演出費用：****元（1500元）

　　2、《網橋商訊》封面：4000元

　　3、POP及展板：100元

　　4、橫幅：100元

　　5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元

　　6、宣傳單投遞費：1200元

　　合計：10900元。（11400元）

　　六、活動評估

　　（一）成功點

　　1、活動直接促進銷售。

　　2、現場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調動顧客的參與熱情。

　　七、其他活動：

　　1、持本刊前來消費的顧客享受95折。

　　2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。

　　3、對新人來采購大宗結婚物品，贈送一紀念品。

家紡促銷活動策劃方案2

　　一、活動概述

　　1、活動目的

　　⑴打擊競爭對手，擴大市場份額；

　　⑵通過大型特價活動拉動新品購買需求，

　　⑶擴大品牌知名度，快速提升銷量。

　　2、活動主題

　　主標題：歲末狂歡惠在越龍

　　副標題：越龍大型促銷巡演璞院站

　　越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

　　3、活動時間：12月16日—20xx年1月6日

　　4、活動范圍：越龍璞院專賣店、洪河專賣店

　　5、活動首批進貨要求和發貨要求

　　1.活動首批配貨不能低于10萬元。

　　2.10萬元貨款為一次性配貨并一次性發出。

　　二、活動內容(根據當地市場和消費特點可以適當進行活動內容的調整與整合)

　　（1）超人氣搶購

　　①從公司提供的人氣產品中挑選3—5個產品作為人氣產品搶購區；

　　②每日限時限量搶購，每人限量搶購；

　　③人氣產品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執行。

　　（2）火熱拼購

　　活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折

　　（3）會員大招募

　　①活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。

　　②活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權益。

　　（4）購物歡樂行

　　①活性印花四件套買滿999元的產品送價值100元的體驗券

　　②提花四件套買滿1599元的產品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只

　　③婚慶大套件買滿2199元的產品送價值200元的體檢驗+全套枕芯

　　（5）、正價產品滿八百幸運大抽獎一次

　　一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150X210）紀念獎；價值38元越龍雨傘一把。

　　（6）、新婚喬遷祝福禮

　　新婚喬遷專享三免服務：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現場做一次祝福性的'廣告）

　　（7）、超值秒殺價，限時大搶購

　　每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200X230）；限量搶購U型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元；數量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。

　　說明：

　　（1）活動首批進貨在10萬元以下的，海報統一按0.45元/張收費；

　　（2）所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關的，且由公司設計制作，當地制作不予支持。

　　三、活動組織安排

　　四、活動產品

　　⑵以上產品由于涉及整體調價，因此同類貨號產品不退貨；

　　⑶依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動方案執行“先打款、先挑貨”原則；

　　⑷本次促銷品只限于公司庫存供應，不再追加定單；

　　⑸如對促銷產品有疑問,請致電客服專員。

　　五、活動宣傳

　　1、活動布置：

　　表現形式：重點突出年末活動價格優勢和產品的功能性，營造熱銷氛圍，強化單品訴求，激發購買沖動；陳列方式：

　　⑴主題陳列：以秋冬產品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應的氛圍；

　　⑵常規陳列：正價品按常規陳列方式集中陳列；

　　⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營造活動氛圍。

　　2、平面布置

　　說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經銷商所報尺寸統一制作。

　　加盟商簽字：市場部審核：銷售管理部審批：

　　備注：

　　1、本表格請客戶于活動前10天填寫發傳真到公司市場部；

　　2、經營銷副總審批后由設計部制作DM及平面配套。

　　六、活動說明

　　1、關于海報（海報標準為：4折頁）

　　⑴海報必須由公司設計和印刷，如客戶在當地印刷，公司不支持任何費用；

　　⑵海報上的產品必須按照公司制定的方案統一執行；如不按公司方案執行，海報按制作成本價格0.45元/張收取；

　　⑶按公司方案執行的活動，海報統一按照0.20元/張收取。

　　2、關于活動產品

　　⑴本次活動特供產品（見清單）進貨款不納入銷售業績；

　　⑵活動期間所有產品；包括特供產品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；

　　⑶活動供貨期為：12月8日—1月6日。

　　3、關于戶外活動

　　如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協助其活動。

　　4、關于影視廣告支持

　　⑴如投放影視廣告（必須經過公司審批，否則不予以支持），所產生的廣告費用，公司支持50%；

　　⑵影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經查實，取消一切支持，并追查相關的法律責任。

　　七、活動執行

　　1、活動報名階段（）

　　⑴如計劃活動的經銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統一安排；

　　⑵提出申請的經銷商優先安排活動所需平面的設計和制作；根據客戶回款和回傳確定的日期安排。

　　2、活動實施階段（8.5-10.5）

　　八、海報產品類別：

　　活動產品（超值小件搶購區、四件套區、多套件區、芯類產品區）、特供產品、20xx秋冬新品、斷碼產品區、反季節清倉區（見第四）。

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