微商運營管理的重要性
團隊管理一直以來是微商的難題，遇到最大的兩個問題就是“流失率高”、“存活率低”，很多微商小伙伴之前沒有帶過團隊，缺乏管理經(jīng)驗，以下是“微商運營管理的重要性”希望能夠幫助的到您！
法則一：鼓勵。
鼓勵是一種認(rèn)可，越鼓勵越有動力，越認(rèn)可越成長。你要學(xué)會鼓勵你的團隊，沒有任何人做微商是一帆風(fēng)順的，在代理遇到挫折困難時，我們需要站出來鼓勵，幫助他跨過阻礙；在代理沒有方法、迷茫時，我們需要伸出手來協(xié)助代理走出困境。我們還要給代理提供一個學(xué)習(xí)、交流分享的平臺，帶著團隊持續(xù)的成長進(jìn)步。我們從小到大都希望得到認(rèn)可，小時候讀書希望得到老師的認(rèn)可，老師越鼓勵讀書越努力；長大了希望得到老板的肯定，越肯定越上進(jìn)。
記住：任何人都希望得到肯定和認(rèn)可，你越認(rèn)可代理，代理成長就會越快！
法則二：意見領(lǐng)袖。
意見領(lǐng)袖就是一個團隊中的榜樣，一個團隊需要榜樣激勵，榜樣激勵的力量是無限大的。讀書時，老師都會選出班長等班干部，其目的就是為了讓其他成績不好的同學(xué)向成績優(yōu)異的同學(xué)看齊。同樣在微商團隊中，也需要有榜樣，管理團隊的時候可能會遇到團隊積極性不高，粉絲不自覺等，這個適合你需要在你的團隊里找到一個積極向上，充滿正能量的人，讓他來帶動大家，說簡單一點就是要活躍氣氛，以此為榜樣在團隊中發(fā)揮激勵作用。
記住：找出20％的活躍核心代理出來，讓他們?nèi)痈腥酒渌怼?/p>
法則三：任務(wù)。
微商團隊本身就比較零散，因為沒有在一起上班工作，很多時候沒有辦法約束代理，所以很多代理的積極性不高，行動力不強。怎么去規(guī)避這些弊端呢？要給團隊下任務(wù)指標(biāo)，也就是定目標(biāo)，團隊之所以行動力差要么是缺少方法，要么是沒有目標(biāo)。所以我們要給團隊固定的工作量。（比如每天加粉的人數(shù)、與客戶互動聊天數(shù)量），從工作數(shù)量上讓他感覺到有任務(wù)有壓力，并且要設(shè)定考核機制，這樣才能衡量代理的執(zhí)行力。當(dāng)然這些任務(wù)要越詳細(xì)越好，這樣代理可以傻瓜式的操作。
銷售團隊的目標(biāo)主要包括幾個方面：團隊銷售業(yè)績目標(biāo)，代理業(yè)績目標(biāo)，代理團隊人數(shù)目標(biāo)，開發(fā)客戶目標(biāo)等；這些是作為一個合格微商，最基本的任務(wù)指標(biāo)了。
如一個微商每天的工作任務(wù)：
1、主動添加30個好友；
2、與30個陌生聊天，層層篩選意向客戶；
3、用心評論20條朋友圈，建立連接；
4、8條朋友圈，至少2條價值干貨；
5、晚上在5個意向客戶較多的社群互動，刷臉吸引客戶；
6、找一位好友進(jìn)行互推吸粉；
7、跟10位代理一對一溝通；
8、在代理群內(nèi)做好總結(jié)；
9、檢查代理朋友圈；
10、至少學(xué)習(xí)30分鐘，并做好第二天的目標(biāo)計劃。
記住：簡單的事情重復(fù)做，做到極致你就贏了！
法則四：討論。
團隊要形成特有的文化，每周在核心群開2-3次討論會議，討論會議不只是個形式，更多的是解決問題。討論會議可以形成一套標(biāo)準(zhǔn)流程，大家事先總結(jié)團隊中本周遇到最大的一個問題，搜集總結(jié)遇到頻率最大的1-2個問題，然后核心一起群策群力討論解決方案，每周解決2-3個核心問題，你會發(fā)現(xiàn)團隊遇到的問題就會越來越少，團隊成長速度自然就快了。
記住：討論不是形式主義，而是切實的解決問題！
法則五：壓力。
沒有壓力就沒有動力，很多時候代理需要我們臨門一腳去督促他們。在月中時，我們可以進(jìn)行“目標(biāo)會”，目的就是讓每個代理知道自己這個月的目標(biāo)完成了多少，離目標(biāo)還差多少，下半個月應(yīng)該怎么做才能達(dá)成？應(yīng)該做哪些調(diào)整？應(yīng)該有哪些人來協(xié)助？等，會議一開代理就會清晰的知道自己的目標(biāo)和方向。
記住：適當(dāng)?shù)慕o予代理壓力，壓力就是動力。
法則六：額外獎罰。
要想自己的團隊瘋狂開發(fā)市場，獎勵政策少不了，除了公司的獎勵，作為團隊創(chuàng)始人也需要給代理一定的額外獎勵，這樣代理才會有動力。帶銷售團隊就如同帶兵，就是要讓他們金戈鐵馬枕戈待旦！管理團隊就要制造“風(fēng)浪”，沒事就折騰他們，要制造“朱門酒肉臭、路有凍死骨”的差距和危機感，讓他們往前看“掌聲鮮花紅地毯”，往后看“皮鞭鐐銬狼牙棒”，這樣他們才會“瘋”！人不“瘋”，潛能就出不來，業(yè)績就上不去。
每個月團隊可以做專案獎勵：這個月做新品銷售排名、下個月做模范代理排名、再下個月做個人業(yè)績排名等...針對排名的代理獎勵現(xiàn)金及產(chǎn)品等政策，只要事先把規(guī)則講清楚，計算過程透明，團隊的動力自然就上來了。
記住：有舍就有得，舍得才能帶好團隊！
法則七：技巧總結(jié)。
管理團隊一定要能夠持續(xù)地帶著團隊成長，很多微商在選擇老大的標(biāo)準(zhǔn)，就是老大是否能帶著我成長，我跟著老大能否學(xué)到東西。在團隊管理過程中，要定期的進(jìn)行技巧總結(jié)，讓大家能夠持續(xù)的學(xué)到東西。為什么說個人的力量永遠(yuǎn)大不過團隊的力量呢？因為團隊每個人出一個點子，就有幾百個點子了，再把點子集中起來，技巧方法自然就多了。定期搜集一些好的技巧和方法，然后分享給下面的代理，這樣代理成長速度就會非常快。作為團隊領(lǐng)袖，你也要學(xué)會分析問題，提出問題，然后解決問題，這樣能更好的管理團隊，讓團隊進(jìn)步。
記住：成長都是由一點一滴小經(jīng)驗、小方法積累起來的！
法則八：團隊溝通。
溝通是管理一個團隊重要的潤滑劑，我曾做過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)團隊領(lǐng)袖從沒給微信代理打過電話，從此可以發(fā)現(xiàn)你跟代理的情感關(guān)系還不夠深，你也沒有把代理當(dāng)朋友看，而是當(dāng)成生意伙伴。所有團隊領(lǐng)袖請記住：當(dāng)你跟代理之間的情感關(guān)系大于利益關(guān)系時，你壓根不要害怕代理流失。而建立情感關(guān)系的核心就是溝通，溝通越多問題越少，溝通越多成長越快！
溝通原則是能見面盡量不要電話，能電話盡量不要微信。很多時候代理需要你的關(guān)心和帶領(lǐng)，跟代理溝通越多，你們之間的隔閡自然就少了，隔閡少了流失率自然就低了。
記住：溝通是管理團隊的核心，多溝通多關(guān)心多幫扶。
以上就是微商管理團隊黃金八大法則，相信你看完收益匪淺，對于管理團隊又有一個新的認(rèn)知。加油執(zhí)行！
學(xué)完干貨，狠狠執(zhí)行；分享他人，傳播價值！
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