商業計劃書該怎么寫
商業計劃書是全面介紹公司或項目運作情況及闡述未來發展前景和融資要求的書面材料。那么，商業計劃書怎么寫呢?下面jy135小編為大家收集整理了商業計劃書的寫作建議，希望能為大家提供幫助!
商業計劃書怎么寫
第一章摘要
摘要應該包含創業計劃的主要內容，以簡明扼要的語言總結、概述整個商業計劃書的內容及創業戰略，其目的是吸引投資者進一步評估的興趣。
第二章業務內容
在介紹創業項目及計劃的主要業務內容時，為讓風險投資家對創業計劃有一個初步的了解，要簡單明了。既要覆蓋業務的各個方面，不可遺漏一些內容，又不能冗長啰嗦，讓人不知所云。此部分內容主要包括：
(1)公司簡介。
(2)市場目標。
(3)經營策略。
第三章行業分析
在商業計劃書的前期準備工作中，已經收集了必要的技術資料，并作了詳細的市場調查，在此，創業者所要做的是對這些資料和數據進行整理、歸納和總結，以不容置疑的翔實數據和合理的邏輯分析，描繪出真實的市場情況。行業分析的目的不只是為了使創業者知己知彼，更是為了向風險投資家展現一幅充滿生機和有希望的商業圖景，證明向本項目投資是有利可圖的。此部分內容主要包括：
(1)行業的國內現狀。
(2)行業的國外現狀。
(3)行業的發展方向。
(4)市場規模。
(5)市場份額。
第四章產品與服務
為了使商業計劃書對投資者產生足夠的吸引力，在介紹創業項目的產品與服務時，要突出創新及其不可比擬性，全面介紹擬提供產品或服務的優點、價值，將之與競爭對象進行比較，證明自己的產品與服務是前所未有的。即使市場上存在相似的`產品或服務，要說明你的產品或服務是最好的，不僅可以提供額外的價值，而且還代表了市場發展的方向，遲早要成為市場的主流。此部分內容主要包括：
(1)產品與服務是什么。
(2)產品與服務有什么特點。
(3)如何為客戶創造價值。
第五章管理團隊
風險投資界有一句名言：“寧投一流的人才、二流的項目，不投二流的人才、一流的項目。”風險投資家特別強調對創業管理團隊的考察，以保證創業管理團隊的結構和人員素質達到應有的要求。此部分的主要內容有：
(1)管理團隊的三種人：管理、技術、市場。
(2)管理團隊的素質和能力。
(3)組織結構。
(4)激勵機制。
第六章生產過程
生產過程也是商業計劃書中的一個重要內容，此部分應能使得風險投資家對創業產品的生產過程有個清晰的了解，從而對創業項目產生興趣。此部分主要包括以下幾個方面：
(1)工藝流程。
(2)廠房、設備、勞動力。
(3)原材料采購、供應。
(4)質量標準。
(5)生產規模。
第七章市場營銷
市場營銷在創業公司產品和顧客之間架設了一道橋梁，只有通過市場營銷，公司產品才能轉化為利潤，所以市場營銷是風險投資家十分關心的內容。市場營銷極富挑戰性，其設計應充分展示創業者挖掘市場的潛力。此部分主要包括以下內容：
(1)客戶是誰。
(2)營銷計劃。
(3)營銷手段。
(4)定價。
(5)營銷團隊。
第八章研究與開發
任何技術及產品都有一定的生命周期，為保持企業的生命力，實現長期發展的目標，創業企業必須考慮研究與開發的問題，研究與開發的關鍵是創新與發展的能力，因此，商業計劃書對研究與開發的敘述要突出創業企業的創新與發展能力。此部分主要包括以下內容：
(1)研發計劃。
(2)研發人員。
(3)合作單位。
第九章財務分析
在商業計劃書的財務分析中，不僅要有一份良好的財務記錄，還要突出預計的盈利能力和良好的現金流，并詳細說明資金的籌集情況和使用計劃，以增強投資者對投資資金的信心。此部分主要包括以下內容：
(1)財務模型。
(2)目前的財務狀況。
(3)3年財務預測。
(4)資金的流入與流出。
(5)融資計劃。
(6)資金流向。
第十章風險控制
風險是任何企業都無法回避的問題，商業計劃書應對公司可能遇到的各種風險作出實事求是的分析，從而使整個創業計劃顯得更客觀;同時，還要提出一些風險防范措施。此部分主要包括以下內容：
(1)競爭優勢分析。
(2)風險分析。
(3)風險的控制。
第十一章風險資本的退出
一般情況下，風險投資屬于權益性投資，投資退出的方式是風險投資家非常重視的方面。創業者要精心設計一個兼顧各方利益，有利于投資者的退出方式，才能提高獲得風險投資的可能性。此部分主要包括以下內容：
(1)股權交易。
(2)回購。
(3)上市。
第十二章附錄
附錄是商業計劃書的一個重要組成部分。附錄是正文的重要補充。
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