銀行理財產品營銷話術
銀行產品的營銷話術有哪些很多銀行的營銷人員在向客戶銷售各類產品時，經常會遭遇到客戶直面的拒絕：“不需要”、“考慮考慮再說”、“沒錢”、“回去和家人商量一下”營銷也隨之失敗。面對客戶的冷漠拒絕，銀行的營銷人員應該怎么打動客戶呢?下面小編為大家整理了銀行產品的營銷話術，歡迎大家閱讀參考!
基金定投話術
適合人群
工薪階層、收入穩定、有理財意識、代發工資戶
對應業務
零存整取、取工資
鎖定客戶
現在股市這么火，正是定投的好時候，您不考慮下?
找到痛苦點并擴大
您有沒有發現5年的時間，物價已經翻了一倍了?比如您同朋友到飯店去吃飯的 費用，您買衣服的費用等，在5年內價格都差不多翻了一番吧?那就意味著您的財富在5年內縮水了50%，因為現在的100萬，也只相當于5年前的50萬了，您說是吧?那您的錢再這樣放下去會變成什么樣子呢?
創造客戶需求
我們銀行的員工早就不零存整取了，因為零存整取這種傳統的理財方式收益相對較低，我們有更好的理財方式來取代定期存款，您想知道我們銀行的員工有錢都去投資了什么嗎?
產品介紹
基金定投就是您每個月將閑錢定時、定額、自動投資，進行財富積累，類似于銀行的零存整取。這樣跟您解釋，假設1個月投資300元，如果年化收益是9%，20年就可以積累到差不多20萬元。我們銀行自己的員工，基本都進行了這項投資，為未來做準備。
銷售技巧：
1、拿出自己的銀行卡，打印出產品信息，讓客戶參考。
2、登錄晨星、和訊基金、天天基金網基金評級及相關網站，協助客戶選擇基金。
3、用T型營銷法來對比投資基金定投與不投資基金定投的區別。
投資基金定投
1、養成良好的投資和理財習慣
人的一生可以積累多少財富，一方面在于一個人創造財富的能力，另一方面在于他投資與理財的良好習慣。如果把人比作容器，把財富比作水，良好習慣的養成可以加大客戶承載財富的容量。
2、積累財富
如果客戶投資了我們的基金定投，那么他每個月都會節省出一定的財富。這個習慣如果保留下來，那么對于客戶而言，財富的積累只是一個時間問題。一個人的財富積累要么開源，要么節流，而一個人的開源能力大多是有限的，雖然每個人都在努力的創造財富，但節流較開源更重要。
3、復利效應/保值增值
基金定投有一個非常重要的特點——復利效應，假如A客戶，一個月投資500元，所投基金定投年化收益為8%，連投了30年，A客戶投入本金為180000元，而他的定投收益是多少呢?不可思議的745190、66元，這就是復利效應的魅力。只有你的財富收益超過物價的上漲，你才能保護你的財富。
不投資基金定投
1、無法養成良好的投資習慣
2、無法積累財富
3、財富貶值縮水
抗拒解除
抗拒：我不懂!
話術：您不懂沒關系，基金定投的特點不僅是回報穩定、小積累、大產出，而且一次辦理后，每月會自動劃撥，您只需要定期查詢一下它的收益就可以了。抗拒：會不會賠錢?
話術：漲您有收益，跌了您買的份額就多了(舉例說明)。
抗拒：基金定投是投資幾年的?
話術：基金定投有一個很大的優點是沒有時間限制，從歷史收益角度來講，投資的時間越長，您的收益就會越可觀。當然，在任何時間，如果您覺得您的定投收益達到預期了，您隨時都可以贖回來的!
成交技巧
1、假如以您現在的經濟狀況，您覺得一個月基金定投多少錢比較適合您呢?
2、好的，我立刻為您辦理!
成交技巧
1、您覺得購買5萬比較合適您，還是10萬比較好呢?
2、您覺得以您現在的情況，購買多少錢比較合適呢?
3、好的，我立刻為您辦理。
手機短信話術
適合人群
生意人、對賬戶資金變動需要第一時間知曉的客戶
對應業務
開卡、大額取現等其它柜面業務
鎖定客戶、找到痛苦點并擴大、創造客戶需求
現在已經很少有客戶親自來銀行網點查詢賬戶余額了，您知道為什么嗎?因為這種查詢方式太耗時費力了，我們有更便捷的查詢方式，您知道是什么嗎?
產品介紹
您只需要開通一下手機短信提醒功能，開通之后，只要您的賬戶上發生任何變動，銀行都會第一時間把相關信息以短信的方式發送到您的手機上，讓您做到隨時隨地監控賬戶的變動情況，您覺得我們這種服務好不好?
抗拒解除
抗拒：我自己來查詢就好了，我過來網點很方便的。
話術：開通這個功能主要是從保護您賬戶的安全而考慮的，賬戶變動信息隨時通知到您的手機上，不僅能讓您實時掌握賬戶信息，也是為了提高您對賬戶異動變動的警惕，起到風險防范的預警作用。
抗拒：要收費的吧?
話術：我們這個服務每個月只要3元，相當于給孩子買個雪糕，而且算下來，每天才花1毛錢，就能為您的賬戶帶來安全保障。
成交技巧
這個申請表您填一下，就可以開通了(直接遞單子)。
網上銀行話術
適合人群
年輕人、有一定的電腦操作能力、有網上購物習慣的客戶
對應業務
匯款、轉賬、開戶、投資、余額查詢、查詢明細、通知存款、掛失、繳費
鎖定客戶、找到痛苦點并擴大、創造客戶需求
現在已經很少有客戶親自來銀行網點轉賬匯款了，因為來網點辦理這樣的業務，不僅在路程上浪費了很多時間，來到網點要取號排隊，還要填表，費時又麻煩。我們有更便捷的轉賬匯款方式，您知道是什么嗎?
產品介紹
我非常建議您開通一下我們的網上銀行功能，開通之后，您只要在家里的電腦上動動鼠標，就可以辦理轉賬、匯款、繳水電費等等很多業務，省時省力又很簡單，您感覺怎么樣?
抗拒解除
抗拒：網上銀行不安全吧?
話術：放心吧，我們銀行的網上銀行是動態密碼技術，安全性很高的。
抗拒：我不會用呀!
話術：這個您放心，我們銀行的網上銀行使用起來特別簡單，而且您要是方便的話，我們的工作人員現在就可以在外面的電腦上教您如何使用網上銀行，包您一下就學會了!
抗拒：我有其他銀行的網上銀行了。
話術：這個不沖突的，您肯定有時也會轉賬到我們銀行的這個賬戶上吧?那樣成本也挺高的，一次就要好多錢，辦理了我們的網上銀行后，就省下了這筆錢啊，不如您辦一個試試看。
抗拒：收不收費?
話術：您真的挺幸運的，現在正是我們的優惠期，優惠價20元，貴賓客戶開通免費，您省出來的手續費和來銀行的交通費都不止這么多，您說是吧?
成交技巧
1、您感覺我們的網上銀行怎么樣(直接遞單子)?
2、您有沒有我們銀行的網上銀行?如果沒有的話那您填一下這張表就可以申請了!
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