銀行攬儲電話營銷話術
電話營銷是指利用電話接線員來吸引新顧客和聯系老客戶，以確定他們的滿意程度或能否接受訂單。就日常的接受訂單而言，它被稱為電話銷售。許多顧客通常是通過電話方式來訂購商品和服務的。直接營銷者利用一切主要媒體向潛在的客戶提供直接服務。下面是小編整理的銀行攬儲電話營銷話術，一起來看看吧。
銀行攬儲電話營銷話術
錯誤案例
案例一
客戶經理：“您好，陳小姐，我是XX銀行XX支行您的客戶經理XX，我們支行已經有10年的歷史，不知道得您是否了解我們銀行？”
錯誤點：
1、電話營銷人員沒有說明為何打電話過來，及對準客戶有何好處。
2、準客戶根本不在意你們公司成立多久，或是否曾經聽過你的公司。
案例二
客戶經理：“您好，陳小姐，我是XX銀行XX支行的XX，我們是專業的理財投資顧問，請問你現在在哪家銀行辦理業務？”
錯誤點：
1、客戶經理沒有說明為何打電話過來，及對準客戶有何好處。
2、在還沒有提到對準客戶有何好處前就開始問問題，讓人立即產生防衛的心理。
案例三
客戶經理：“您好，陳小姐，我是XX銀行XX支行的XX，幾天前我有寄一些資料給您，不知道您收到沒有？
錯誤點：
1、客戶經理沒有說明為何打電話過來，及對準客戶有何好處。
2、平常大家都很忙，即使收到資料也不見得會看，而且讓他們有機會回答：“我沒有收到。
案例四
客戶經理：“您好，陳小姐，我是XX銀行XX支行的XX，我們的專長是提供適合您的投資理財規劃，不知道您現在是否有空，我想花一點時間和您討論？
錯誤點：
1、直接提到商品本身，但沒有說出對準客戶有何好處。
2、不要問客戶是否有空，直接要時間。
提升方法
一、事前準備
在初次打電話給準客戶時，必須要在15秒內做網點及自我介紹，引起準客戶的興趣，讓準客戶愿意繼續談下去。 要讓準客戶放下手邊的工作，而愿意和你談話，客戶經理要清楚地讓客戶知道下列3件事：
我是誰/我代表誰？
我打電話給客戶的目的是什么？
我的服務對客戶有什么好處？
二、正確案例
客戶經理：“您好，陳XX小姐嗎？我是XX銀行XX支行的客戶經理XX，我們支行這月專門針對您這部分貴賓客戶推出XX服務，今天我打電話過來的原因是要邀請您來參與我們的活動，我們還邀請了其他一些貴賓客戶一起參加，到時您來的時候也可以跟我們其他的貴賓客戶溝通一下？”
三、技巧總結
1、提及本行及網點的名稱。
2、告知對方為何打電話過來。
3、告知對方可能產生什么好處。
4、詢問準客戶相關問題，使準客戶參與。
銀行電話營銷話術
1.克服心理障礙
我想可能絕大多數進入電話銷售這個行業的人，都經歷過這個過程。如何做好電話銷售？剛開始，有人會覺得每天就是打電話，這有什么好恐懼的，打一百個兩百個電話你可能沒啥感覺，要是這一百個兩百個都拒絕你呢？要是讓你天天都打一百兩百個多數會拒絕你的電話呢？那到時候我們就會害怕看見電話了，會盯著電話號碼發呆，而不敢把這個號碼撥出去，即使鼓足勇氣號碼撥出去了，心里也在暗暗期盼對方千萬不要接聽。等這一系列反應過后，我們就會開始恐懼了，會害怕、會疑惑，為什么這個行業這么難做，為什么客戶都不接受我？
其實不光你個人會有這種想法，人人都有，但是我們必須知道二八法則、知道大數法則。只要你堅持打下去，成交的就可能是下一個。有的人可能會覺得這是自我安慰，但其實這是前人總結的經驗，換句話說，如果打電話沒有收益，那公司還招我們來打電話干嘛呢？公司招我們來不是為了折磨我們的，而是因為他們能賺到錢，他能賺到錢，你不就能賺到錢嗎？
2.提高電話銷售技巧和話術
如果你已經克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經比60%的電話營銷員優秀了，因為很多電話營銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個時候已經辭職了。或者由于一直沒起色被公司勸退了。
那我們這40%的電話營銷員留下了，下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術了。這個時候，即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了，但是由于業務不熟練，經常會被客戶的各種各樣的問題給問倒。
其實也沒關系，這很正常，如果你待的公司是正規的電話銷售公司，公司會主動積極的組織這批員工進行話術培訓和技巧訓練的，你需要做的，就是在每次培訓時用點心，把講師布置的作業都給完成，那基本問題就不大了。如果你待的公司沒有類似的專業培訓，那也沒關系，我們可以找前輩討教經驗，整理他們的客戶疑異處理話術，自己熟記于心，那多實戰幾次這些話術就是你的了，時間一長，自己的打電話技巧也是會提高很多的。
一定要記得的是，只有在實踐中你進步的才是最快的，不要怕把你的客戶給說跑了，客戶有的是，而你的能力現在不提高，而又更待何時呢？
3.和客戶面對面交流
電話只是一個工具，如果你覺得你和你的客戶發展的不錯了，那完全可以面談，即使你能在電話里把客戶搞定，讓其下單了，那你總要去給客戶送發票送合同吧？這個時候就需要我們能很好的和客戶面對面溝通了。
可是很多銷售員到了客戶面前就和電話里判若兩人了。客戶問什么，他就答什么，完全變為了一個解說員，客戶沒問題了，他也就不知道該說什么了。這個時候我們還是要多練，當然了，如果你的客戶快成交了，或者已經成交了，那你就盡量別拿這樣的客戶練手了，畢竟成交一單不容易。前輩如果要拜訪客戶的時候，我們可以跟在后面，假裝當個幫手，實則是去學習經驗的，這樣就好多了。我以前最喜歡跟著老員工后面去和客戶見面了，當“小二”有什么不好的呢？
4.客戶成交
這個階段其它地方還好，有一個問題要說下，很多業務員和客戶關系發展好了，也是時候讓客戶簽單了，這時候他們卻猶豫了，不好意思開口了。這種情況經常發生，特別是新手，其實我們要知道，我們費這么大勁是干什么的？如果你賣的東西確實對你的客戶有益，那就完全無需苦惱了，你這是在幫助他，而且交易歸交易，感情歸感情，不搭嘎的，客戶也很聰明，他既然決定在你這兒買了，肯定也是深思熟慮過的，所以這個時候就無需瞻前顧后了，果斷促單吧。
5.維護客戶
東西賣好了，不是說就沒事了，經常打打電話拜訪一下，問問對方東西用的怎么樣？隔的時間稍微一長，可以再登門拜訪一下，經常維護感情，為客戶轉介紹再做好鋪墊。當然了，如果你和這個客戶已經成為好朋友了。
【銀行攬儲電話營銷話術】相關文章：
銀行電話營銷話術05-05
銀行基金電話營銷話術05-06
銀行存款電話營銷話術05-05
經典電話營銷話術11-16
電話營銷話術11-08
電話營銷話術精選05-05
電話營銷話術05-05
家居電話營銷話術04-24
電信電話營銷話術03-01